Lo que se debe y no se debe hacer en las campañas de marketing de influencia
En promedio, el valor mediático ganado por cada dólar gastado en marketing de influencia es de aproximadamente$5,20.
Es evidente que los influencers de las redes sociales pueden desempeñar un papel fundamental en las iniciativas de marketing online de las marcas. Debido a su eficacia, numerosas empresas están recurriendo a estas personalidades de las redes sociales para impulsar el conocimiento de la marca, la interacción y las ventas.
Sin embargo, llevar a cabo una actividad de influenciacampaña de marketingNo es una tarea sencilla.
¿Por qué?
Los influencers son vistos como extensiones de tu marca. Si terminas contratando a los influencers equivocados, esto puede afectar la reputación de tu marca.
Además, las cosas podrían salir mal si no conoces los detalles de la estrategia oDirectrices de la FTCPodría ser algo tan básico como no recibir respuesta de los influencers o no lograr los resultados deseados.
Con eso en mente, hemos reunido seis consejos sobre qué hacer y no hacer en las campañas de marketing de influencia.
1. Identifique a los influenciadores adecuados
El primer paso y el más importante es asociarse con los influencers adecuados.
Entonces, ¿qué casillas de tu lista de verificación debe cumplir el influencer?
Los influencers deben tener:
- Un grupo de seguidores que se alinea con tu objetivo audiencia– Es fundamental que la audiencia del influencer coincida con la tuya. De lo contrario, estarás promocionando tu marca a consumidores que tal vez nunca te compren.
- Un usuario activo– Un influencer puede tener muchos seguidores, pero de nada servirá si no publica contenido de manera regular. Por lo tanto, busca un influencer que publique contenido de manera constante.
- Una audiencia comprometida –¿La audiencia del influencer interactúa regularmente con sus publicaciones? Es fundamental comprobar esto para tener una idea de qué tan conectado está el influencer con su audiencia. También deberías considerar comprobar si el influencer responde a los comentarios de su audiencia con regularidad.
- Un tono de voz que se adapta al tuyo –Debes tener una personalidad de cliente claramente definida al momento de buscar influenciadores. Esto te ayudará a determinar qué influenciadores son ideales para tu marca.
Buscar entre un mar de personas influyentes para encontrar al adecuado puede ser complicado.
Afortunadamente, existen varias plataformas y herramientas de marketing de influencia que pueden guiarlo a través del proceso.
Por ejemplo,Medios de comunicación de Fourstarzzle ayuda a escanear aproximadamente 750.000 personas influyentes y filtra sus resultados utilizando varios parámetros, todo a un coste mínimo.
Imagen víaMedios de comunicación de Fourstarzz
2. Permita la creatividad
Los influencers conocen bien a sus audiencias y son apreciados por su autenticidad.
Entonces, cuando te asocies con ellos, recuerda por qué contactaste al influencer en primer lugar: porque confías en él y en su contenido.
Si bien es fundamental darles algunas pautas, asegúrese de no sofocar su creatividad.
Darles una pizarra limpia sobre la cual trabajar allana el camino para unaColaboración exitosa entre influencersAdemás, si algún contenido no se alinea con el estilo habitual del influencer, los seguidores sospecharán que algo anda mal.
Ejemplo de una asociación eficaz:
El sitio web de viajes Busbud colaboró con Calvin Young, un viajero sordo que conecta con personas a través de su blog, Seek the World.
Ayudó a promover la plataforma a través de un video de Facebook que se asemeja a su estilo habitual de presentación y contenido.
Imagen víaFacebook
El marketing de influencers es una de las Estrategias de redes sociales efectivas, ya que eliminan la publicidad directa. Y la creatividad del influencer tiene un papel importante en esto.
¿Por qué?
Promocionan la marca sutilmente, a diferencia de la publicidad directa. Además, la gente los ve como un tercero, y por lo tanto su promoción parece más auténtica que la marca alardeando de sí misma. Lo último que quiere el público contemporáneo es pensar que estánsiendo vendidoUn producto.
3. Decide tus objetivos de antemano
Antes de contactar a un influencer, pregúntate qué esperas lograr con la campaña. Esto puede ayudarte a mejorar tu búsqueda de influencers y también a agilizar tus esfuerzos.
Algunos de los muchos objetivos de marketing que podrías alcanzar incluyen:
- Conocimiento de marca:Para aumentar las ventas, tendrás que conseguir que la gente reconozca tu marca o producto. Los influencers son geniales en este sentido, ya que sus seguidores confían en sus recomendaciones. Esto se puede hacer mediante menciones de marca, sorteos, reseñas de productos, etc.
- Generación de leads y conversiones:Si su objetivo principal es generar ventas, puede considerar la posibilidad de introducir códigos de descuento y ofertas personalizados. También se puede ofrecer a los influencers un porcentaje fijo de comisión por cada venta.
- Compromiso social y seguimiento:Cuando te asocias con un influencer, su audiencia notará tu marca. Es posible que interactúen con tus publicaciones y algunos de ellos incluso podrían comenzar a seguirte.
- Contenido optimizado para dispositivos móviles a gran escala:Los influencers están activos en sus canales sociales todos los días. Son verdaderos profesionales a la hora de crear contenido atractivo. El contenido creado por influencers se puede reutilizar en tus propios canales sociales, lo que te proporciona un flujo de contenido nuevo.
También es posible que tu campaña de marketing de influencia combine dos o más objetivos. Sea cual sea el caso, ten claros tus objetivos desde el principio.
Por último, además de tener claro qué esperas, ten una idea de lo que ofrecerás a cambio. Al fin y al cabo, es una vía de doble sentido.
4. No descartes a los microinfluencers
Si bien puede tener sentido creer que los números grandes tienen mayores impactos, no siempre es cierto.
¿Pero por qué?
Esto se debe a que los microinfluencers tienden a tener tasas de participación más altas que los macroinfluencers.
De hecho, los microinfluencers en Instagram tienen una tasa de interacción promedio de7,6%, mientras que en el caso de los macroinfluencers es solo del 5,3%.
Algunas de las razones para esto son:
- Una audiencia de nicho:A diferencia de las celebridades de las redes sociales y los macroinfluencers, los microinfluencers tienden a tener una audiencia más específica. Son expertos en fomentar tribus muy unidas, lo que les ayuda a generar mayor engagement.
- Mejor disponibilidad:Los microinfluencers están más abiertos a proyectos de marcas más pequeñas. Además, dado que se encuentran en las primeras etapas de desarrollo de su presencia, suelen ser más flexibles.
- Más asequible:Debido a que el tamaño de la audiencia es menor, los microinfluencers son más asequibles. A veces, las asociaciones también se pueden construir a partir de obsequios y regalos.
- Mayor autenticidad:Como estos individuos tienen relativamente menos seguidores, se los considera “gente común” y, como resultado, sus seguidores pueden identificarse mejor con ellos.
En general, esté abierto a influenciadores de todo tipo. Si bien los macroinfluenciadores permiten un mayor alcance,microinfluencersProporcionar un mejor compromiso.
5. No olvides cultivar las relaciones
En lugar de saltar de un influencer a otro, concéntrese en cultivar relaciones a largo plazo con unos pocos seleccionados.
Esto animará a los influencers a crear contenido más relevante, auténtico y eficaz. Además, puede ayudarle a cerrar un trato que le permita obtener más beneficios por su dinero.
Para construirfuertes vínculos con personas influyentesAsegúrese de interactuar con su contenido regularmente.
¿Qué otra cosa?
También es fundamental que compartas con ellos contenido relacionado con la industria para entablar una relación. También debes intentar forjar una relación con ellos antes de presentarles tu idea de asociación.
Esto no sólo te ayudará a extraer más beneficios de la campaña, sino que también le dará al influencer una asociación estable.
6. No descartes plataformas distintas a Instagram
Si has estado siguiendo las tendencias recientes de marketing de influencia, sabrás que Instagram lidera el grupo de plataformas de redes sociales por grandes márgenes en este momento.
De hecho:
79% de los especialistas en marketingDicen que es la plataforma más importante para el marketing de influencia. El algoritmo de la aplicación y su base de usuarios jóvenes crean una base favorable para el marketing de influencia.
Sin embargo, es importante que considere otras plataformas de redes sociales antes de tomar una decisión.
Por ejemplo:
Una plataforma que vale la pena considerar es Facebook. Aunque el público más joven esAlejándoseDesde la plataforma, continúa atrayendo a las generaciones mayores.
En general, es necesario investigar bastante antes de elegir una plataforma de redes sociales para su campaña de marketing de influencia.
Sería una tontería descartar otras plataformas en favor de Instagram sin hacerlo.
También podría considerar utilizar dos o más plataformas para obtener un mayor retorno de la inversión.
Reflexiones finales
Si bien las campañas de marketing de influencia son difíciles de ejecutar, pueden ser muy beneficiosas para tu marca si se hacen correctamente.
¿Y qué más?
Con estos consejos en mente, deberías poder atraer a los influencers adecuados y amplificar tus esfuerzos de marketing.
¿Hay otras cosas importantes que haces o evitas al llevar a cabo una campaña de marketing de influencia? Comparte tus consejos y opiniones con nosotros en los comentarios a continuación.
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El marketing de influencia B2B SaaS es una estrategia poderosa
Shane Barker es un consultor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es cofundador de Attrock , una agencia de marketing digital. Ha asesorado a empresas de Fortune 500, influencers con productos digitales y a varias celebridades de primera línea.
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