4 tipos de campañas de marketing de influencers para presupuestos reducidos
No hay duda de que el marketing de influencia tiene una penetración sin igual. Todos, desde los minoristas hasta los creativos, se han sumado a la tendencia como pez en el agua.
Statista descubrió que casi70%de las empresas (con más de 100 empleados) planean utilizar campañas de marketing de influencia eneste año.
Las señales de alarma son bastante claras: con COVID o sin él, este canal de marketing no tiene escasez de interesados.
Sin embargo, hay un grupo demográfico de usuarios que todavía no está seguro de cómo aprovechar el marketing de influencia.
¿Cuál?
Pequeñas empresas.
Las pequeñas empresas, que conocen bien los beneficios del marketing de influencia, tienen barreras psicológicas que las frenan. Todavía consideran a los influencers como un bien difícil de conseguir que solo los ricos y famosos pueden permitirse.
Aquí hay una estadística que prueba mi punto: Campaign Monitorencuestado1000 pequeñas empresas para comprender sus desafíos de marketing. La mayoría de los encuestados dijo que, de todos los canales de marketing predominantes, el marketing de influencia era el más difícil de abordar.
Imagen vía Campaign Monitor
Lo que no saben es que el mercado del marketing de influencia es propicio para las pequeñas empresas.
Las campañas de marketing de influencers son más asequibles que nunca. De hecho,60%de los creadores de contenido están dispuestos a trabajar por tarifas más bajas de lo normal y el 87% solo por productos gratuitos de alto valor.
Si eso no motiva a las pequeñas empresas a sumarse a la lucha, tengo cuatro estrategias de influencia rentables.campaña de marketingA continuación se muestran algunas ideas. Échales un vistazo.
1. Marketing de influencia de nicho
Si planea utilizar personas influyentes para construir la reputación de su industria y lograr un alcance específico, los influenciadores de nicho son su mejor opción.
Estos influencers son expertos de la industria, creadores de opinión y líderes de opinión. La mayoría de ellos sonmicro o nanoinfluencersque creen en el adagio de calidad sobre cantidad, tanto en términos de número de seguidores como de número de clientes.
No se deje engañar por su modesto número de seguidores. La investigación (citada anteriormente) demuestra que la interacción es mayor cuando los influencers tienen menos seguidores.
Imagen vía AspireIQ
Los influencers de nicho trabajan para unos pocos clientes selectos que pueden agregar valor a su marca personal. Rara vez trabajan por ganancias monetarias. Creen en el intercambio de valor.
¿Por qué?
Porque sus seguidores toman su palabra como si fuera una ley. Si colaboran con marcas que no encajan solo por dinero, su credibilidad se resiente. Pierden autenticidad, que es lo que los diferencia de otros influencers.
Por todas estas razones, los influencers especializados están hechos a medida para las pequeñas empresas. Pero identificarlos es una tarea difícil. Es necesario encontrar la combinación perfecta de habilidades de creación de contenido, autoridad en el tema y experiencia en el dominio.
Te recomiendo que utilices herramientas para descubrir influencers. Pueden examinar miles de perfiles de forma objetiva y detectar influencers fraudulentos a kilómetros de distancia. Una pequeña inversión en esta etapa puede ahorrarte mucho dinero a largo plazo. Así que no escatimes en la investigación de influencers.
Una vez que encuentres y contrates a tu influencer perfecto en tu nicho, ponlo a trabajar. Para hacer alarde de su conocimiento del sector, haz que participe en reuniones de expertos y mesas redondas. Obtendrás una ventaja competitiva que igualará las condiciones para competir con marcas más grandes.
Como ya sabrás, los hashtags son uno de los factores determinantes para que las publicaciones lleguen a su público objetivo. Algunos influencers de nicho te darán voz en los comentarios o hashtags que agreguen a tu publicación. No querrás ignorarlos. Por lo tanto, además de los que usas junto con tus publicaciones habituales, ungenerador de hashtagPuede ayudarte a elegir etiquetas que funcionen bien, especialmente si se trata de algo nuevo. Acuerda qué es lo que funciona para ti y para ellos para optimizar tu contenido.
Incluso puedes organizar eventos con influencers para relaciones públicas. El único propósito de los influencers será promocionar tu marca o tus productos ante posibles inversores y clientes.
Ejemplo:Backcountry, una marca de ropa para actividades al aire libre, organizó una escapada de cuatro días para sus influencers preocupados por el fitness. A continuación, se incluye una mención patrocinada por uno de sus emocionados influencers:
Imagen víaInstagram
2. Colaboración de productos
Las relaciones (con clientes e influencers) son la base del marketing de influencers. Te sorprenderá saber que el 96 % de los influencers están dispuestos a cultivar relaciones que vayan más allá del contenido patrocinado con sus marcas favoritas.
Los creadores de contenido también quieren tener más voz y voto en el proceso de desarrollo de productos. Quieren ayudar a planificar y desarrollar los productos y servicios que ofrecen sus marcas asociadas.
¿Pero por qué?
Tres razones:
- Pueden mostrar su voz y estilo únicos.
- Ofrecen un mayor valor a sus seguidores.
- Ellos ponen elFundación para el emprendimiento.
Para las pequeñas empresas, cocrear productos con personas influyentes es una estrategia ganadora.
¿Por qué?
Al convertir a los influencers en partes interesadas, las marcas ganan su lealtad y exclusividad. Además, los influencers atraen a sus seguidores leales y comprometidos, que tienen una intención de compra más fuerte en comparación con los consumidores aleatorios.
Si estás convencido de esta táctica,crear páginas de destino dedicadaspara sus productos dirigidos por influencers. Ayudan con la atribución y el seguimiento del tráfico dirigido por influencers.
Para que esta táctica funcione, dales a tus influencers la mayor libertad creativa posible. Quieres que su creatividad y singularidad brillen.
Ejemplo:La influencer Arielle Charnas lanzó una línea de ropa personalizada para Nordstrom. La tienda ha obtenido 4 millones de dólares en ventas hasta la fecha gracias a esta iniciativa.
Imagen víaPuroWow
3. Reseñas patrocinadas
Las reseñas patrocinadas pueden parecer una táctica ya obsoleta, pero aún funcionan, especialmente cuando provienen de personas influyentes.
Mejor aún, usa tucliente lealLos influencers y los empleados como portavoces. No existe ninguna regla que diga que los influencers deben ser celebridades. De hecho, los influencers con los que uno se identifica inspiran el doble de confianza que los íconos de plástico.
Más importante aún,88%La gente confía en las reseñas de otros consumidores casi tanto como en las recomendaciones de sus amigos.
Si aún así te sientes inclinado a recurrir a influencers para escribir reseñas, es mejor optar por aquellos que tengan afinidad con tu marca. Puedes utilizar herramientas de escucha social como Mention para identificar a los influencers que hablan apasionadamente sobre tus productos.
¿Y luego qué?
Acérquese a ellos con una propuesta de colaboración atractiva y estarán encantados de promocionar su marca, ¡quizás incluso de forma gratuita!
Anima a tus influencers a crear reseñas en distintos formatos para satisfacer a audiencias con distintos gustos. Pueden compartir contenido generado por sus seguidores o que estos utilicen tus productos y hablen maravillas de ellos.
Los testimonios en video de usuarios reales pueden ser un poderoso anzuelo para nuevos clientes. Recuerde que el contenido generado por la comunidad es una prueba social más convincente que la creatividad filmada en un estudio.
No olvides reutilizar las reseñas creadas por influencers paraEnriquece tu estrategia de contenidosAdjúntelos a correos electrónicos y presentaciones de ventas para obtener credibilidad instantánea.
Ejemplo:Hillary Duff es conocida por sus valores firmes en materia de fitness. Eso la convierte en la persona perfecta para promocionar Green Chef, un servicio de entrega de kits de comidas saludables.
Imagen víaInstagram
4. Marketing de influencia a largo plazo a través de embajadores
La coherencia es la clave para destacarse en medio de la confusión que reina en las redes sociales. Por eso, las marcas invierten en campañas permanentes con el mismo grupo de influencers. Esto requiere algo más que asociaciones esporádicas con influencers.
Necesitas convertir a los influencers en embajadores.
Cuando eso sucede, los influencers se convierten en una extensión de tu marca. Encarnan el espíritu de tu marca. Sus recomendaciones tienen una calidad auténtica, ya que se basan en una verdadera admiración por tu marca.
Si trabaja con varios embajadores, puede aprovechar la diversidad de sus audiencias. Como cada embajador tiene un círculo de influencia único, expone su marca a nuevos grupos objetivo.
¿Eso es todo?
No.
Estás en una mejor posición para negociar con influencers para trabajar por salarios más bajos. Muchos influencers anhelan ingresos estables y estables, un objetivo que se puede lograr a través de embajadores.
Por último, puedes monopolizar el espacio publicitario de tu embajador. Tienes derechos exclusivos sobre sus feeds y audiencias.
Si aún no ve el mérito de esta táctica, lea esto: el 73 % de los especialistas en marketing ya tienen implementados programas formales de embajadores. ¿Está usted rezagado?
Haz que tu influencer convertido en embajador se haga cargo de tus cuentas de marca y publique contenido en tu nombre. Permítele interactuar con tus clientes y seguidores directamente. Si es posible, permítele anunciar eventos y ofertas exclusivas.
Ejemplo:La asociación de Under Armour con el jugador de baloncesto Stephen Curry va más allá de uno o dos puestos. La marca ha ofrecido una participación accionaria a Curry, consolidando su relación hastaeste año. Curry responde mostrando un profundo compromiso con la misión y los valores de la marca.
Imagen víaInstagram
Ya sabes que el marketing de influencia es una estrategia increíble para las empresas, especialmente para las pequeñas empresas que intentan establecer aún más su huella digital. Pero no olvidesAumenta orgánicamente tu número de seguidoresSin spam ni uso de bots falsos.
Tus propias páginas en las redes sociales deberían ser una de las cosas que utilices junto con el marketing de influencia. La voz y el reconocimiento de la marca son esenciales. Si trabajas con un influenciador, es una buena idea tener tu propia presencia en la misma plataforma. La gente confía en lo que dicen los influenciadores, pero no confiarán en tu marca si no pueden encontrarte.
Como pequeña empresa, debe intentar interactuar conscientemente con sus seguidores en sus páginas de redes sociales. Los consumidores confían en otros consumidores. Alguien que lo encuentre a través de un influencer probablemente verá su perfil. Ver un perfil bien establecido con publicaciones periódicas, comentarios positivos, una buena interacción con los clientes y una presencia genuina envía buenas señales. Una cantidad decente de seguidores sugiere a los clientes potenciales que pueden confiar en usted porque sus seguidores actuales ya lo hacen.
Refinamiento
Las pequeñas empresas y el marketing de influencia son una combinación perfecta. Hay muchas formas innovadoras en las que las pequeñas empresas pueden sacar provecho del marketing de influencia, incluso con un presupuesto limitado. En lugar de lanzarse a la aventura con tácticas desconocidas, es mejor utilizar las estrategias que he explicado anteriormente, ya que se alinean contendencias recientes.
De todas formas, me encantaría conocer tus estrategias de marketing de influencia. Compártelas en los comentarios a continuación.
El marketing de influencia B2B tiene sus propios desafíos y soluciones únicos.
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