Principales tendencias de marketing de influencia B2B a seguir eneste año

El año pasado se produjo un aumento gigantesco en el marketing de influencia B2B, de cero aEl 93% de los especialistas en marketingUtilizando el marketing de influenciadores. Como resultado, los influenciadores son ahora un aspecto vital de cualquier máquina de marketing moderna.

Se prevé que el mercado de influencers B2B crezca hasta los 10 mil millones de dólares el año que viene. Es precisamente por eso que la gente está dispuesta a dejar sus trabajos y convertirse en influencers a tiempo completo. Con empresas dispuestas a actuar con cautela y los influencers apostando todo, los consejos pro bono de los expertos siempre ayudan.

Te traemos las mejores tendencias de marketing de influencia B2B paraeste año que serán lo máximo en lo que a nuestros expertos respecta.

Principales tendencias de marketing de influencia B2B eneste año

1- Los influencers CGI y la inteligencia artificial (IA) se robarán el protagonismo

La rara tendencia fue bien recibida por los espectadores y calificada por el 72% como la influenciadora más interactiva.estrategia de comercializaciónLil Miquela, la influencer CGI, tiene una gran demanda y hace alarde de un gran portafolio con marcas como Diesel, Prada y UGG.

Por eso creemos que el influencer CGI es tan importante:

• El estilo futurista del marketing de influencia atrae a todos los grupos demográficos, desde los adolescentes hasta los expertos en tecnología que tienen una sed insaciable de realidad virtual y gamificación.
• Le otorga a usted, como marca, la autonomía total sobre el comportamiento y el lenguaje del influencer CGI.
• A diferencia de algunos influencers, no han generado ninguna controversia en el pasado.

Cada año,AIestá logrando un gran progreso para encontrar al influencer adecuado para asociarse con las marcas. Con la IA, es más rápido y más fácil identificar a los influencers con una alta generación de ROI, menos seguidores falsos y una mejor tasa de interacción.

Un ejemplo de cómo se puede aprovechar la IA para el marketing de influencia es Nestlé Pure Life, una subsidiaria de Nestlé.Impulsado por IALa plataforma de marketing de influencers Linqia les ayudó a reconocer al influencer ideal. El algoritmo de Linqia les ayudó a lograr lo siguiente:

• Más de 7.500 avales sociales como resultado del programa.
• 50.179 personas visitaron la página de Facebook de Nestlé Pure Life y compartieron sus historias de sabiduría.
• El contenido original generado por los influencers de Linqia generó 22 millones de impresiones potenciales.

Así es como CGI e IA transformarán el marketing de influencers:

• Eliminación de spambots y compromisos falsos.
• Marcar publicaciones que no siguen las pautas de divulgación.
• Determinar la influencia efectiva y el desempeño de un influenciador con procesamiento del lenguaje natural (PNL).
• Predicción de incentivos y reconocimiento de imágenes con redes neuronales artificiales (ANN).

Aprovechar nuevas tendencias como la IA puede ser un desafío para cualquier negocio y es una buena razón para recurrir a una agencia de marketing experimentada comoIdentificar el marketing, que pueden proporcionar el tipo de conocimiento de la industria y los recursos de los que las organizaciones carecen internamente.

2- Más contenido de audio y vídeo de influencers

El marketing de vídeo se ha establecido como la principal forma de marketing de contenidos en los últimos años, y un informe de Wyzowl dice que casi el 72% de las personas prefieren conocer un servicio o producto a través de contenido de vídeo en lugar de contenido de texto.

De hecho, los podcasts han surgido como un formato más novedoso de contenido de video y finalmente están alcanzando alturas vertiginosas que muchos predicen que solo se dispararán eneste año.

Netflix tampoco se queda atrás, ya que muchos nuevos influencers se están sumando a la plataforma de transmisión de video para promocionar marcas. Netflix ofrece diferentes bibliotecas para diferentes regiones, por lo que debes elegir al influencer más relevante para tu país de destino. PuedesCambia la región de Netflix en cuatro sencillos pasospara identificar a tu influencer favorito para tu región objetivo.

Esta es la razón por la que los expertos creen que el contenido de vídeo es fundamental en el marketing de influencia:

• El 72% de las personas prefieren conocer nuevos servicios y productos a través de contenido de video, principalmente anuncios de podcast.
• Actualmente, hay 700.000 podcasts activos entre otros contenidos de vídeo.
• El 53% de los estadounidenses ha escuchado al menos un podcast y el 98% prefiere el contenido de vídeo a cualquier otro formato.
• Atrae a una audiencia específica que permite a las marcas llegar a las masas a través de un influenciador identificable.

Los influencers que utilizan tipos de contenido más atractivos, como videos (podcasts), son esenciales para todas las marcas que quieran tener una asociación altamente gratificante con influencers eneste año. Así es como tu marca podría colaborar:

• Anuncios de promociones, eventos, servicios y productos.
• Entrevistas con los miembros de su C-Suite o los equipos tecnológicos.
• Preguntas frecuentes, preguntas y respuestas y demostraciones en vídeo para explicar productos técnicos.
• Contenido generado por el usuario, como un vídeo de una reseña de un producto.

3- Combinando contenido con influencia y activación de influencers más allá de lo digital

El énfasis de un B2B debería estar en centrarse en construir “comunidades de personas influyentes” compuestas principalmente por expertos de la industria y defensores de la marca.

Estas comunidades actuarán como lugares de reunión que permitirán a las personas encontrar valor, aprender y compartir ideas a través de una interacción auténtica en lugar de contenido unidireccional. Por eso se cree que la tendencia de combinar contenido con influencia generará repercusiones.

Así es como la combinación de contenido e influencia genera un impacto instantáneo:

• Funciona bien con los esfuerzos de ABM por personalizar el contenido.
• Hacerlo más interactivo y atractivo para el usuario final.
• El efecto resultante atrae a los consumidores en lugar de empujarles el contenido.

La tecnología impulsa el mercado B2B actual y es muy fácil conectarse virtualmente con personas de todo el mundo. Existe una diferencia drástica cuando se trata de activaciones en la vida real. Ninguna cantidad de correos electrónicos o de “me gusta” en las redes sociales puede acercarse a los vínculos entre las personas.

Siempre que sea posible, busque la activación de influencers en la vida real, ya que requiere una cantidad sustancial de tiempo e inversiones financieras. Vaya más allá de lo digital cuando se trate de activación de influencers. ¿Cómo? Sencillo.

• Puede ser algo tan sencillo e informal como ir a comer algo juntos.
• Una visita planificada a la sede central para reunirse con grupos de expertos corporativos.
• Reúnase con el equipo de estrategia corporativa y participe en las demostraciones de productos.

3. Los microinfluencers frente a los influencers famosos

La mayoría de las empresas no están dispuestas a desembolsar una cantidad exorbitante por una campaña de influencers. Como referencia, Kim Kardashian gana hasta500.000 dólares por una sola publicación en InstagramMantra paraeste año: el estatus de celebridad no es el factor determinante, la autenticidad sí lo es.

Contratar a un auténtico microinfluencer (de 2.000 a 50.000 seguidores) significa que63% de los consumidoresConfíe en su opinión, ya que el consumidor común se identifica más con ellos. Veamos cómo Islandia lo hizo de manera inteligente:

1. Iceland, una popular cadena de supermercados británica, pasó de anuncios con celebridades a una modesta campaña que incluía madres de la vida real.
2. La comunidad de YouTube ‘Channel Mum’ (que puede considerarse como un microinfluencer) fue luego adquirida en una colaboración para promocionar sus productos de una manera ‘auténtica’.
3. El 35% de las mamás confiaron en estos videos en línea en lugar de en los anuncios tradicionales.

Tenga en cuenta estos factores al optar por un microinfluencer:

• Personas que tienen un nicho de seguidores dedicado.
• Influencers que tienen la capacidad y el poder de persuadir a sus seguidores a tomar acción.
• La combinación de los dos anteriores genera un ROI mucho mejor que una simple mención a una celebridad.

“La belleza del marketing de influencia es que permite que todas las empresas tengan acceso a su consumidor ideal y a su nicho de mercado con el precio que deseen. Tanto si su empresa cuenta con un gran presupuesto de marketing como si está apenas empezando y no tiene presupuesto, puede encontrar al influenciador adecuado que respalde su producto y lo eleve. Además, el marketing de influencia ayuda a las empresas a comprender cómo interactúan sus clientes objetivo con el producto en las plataformas de los influenciadores y les permite reciclar y cambiar el contenido de estos para sus propios fines de marketing..” dichoAnat Morderer, experto en redes sociales y estratega de marca.

4- Los empleados como influenciadores

Ninguna lista de las principales tendencias deeste año para el marketing de influencia B2B está completa sin mencionar esta potente estrategia: utilizar a sus propios empleados como influenciadores de su marca.

Con muchas personas sumándose a la ola digital trabajando como freelance y aprendiendo habilidades digitales, el trabajo por cuenta propia o el emprendimiento están en auge. Un sorprendente resultado de esto es que las empresas B2B alientan a sus propios empleados a convertirse en influencers en las redes sociales.

Para obtener un resultado más amplio, así es como puede beneficiar a una empresa:

• Su empresa o marca puede forjar vínculos con los empleados que aumenten el conocimiento de la marca entre las personas.
• Usted, como marca, tiene más control y fluidez en cómo se ejecutan las campañas cuando utiliza a sus propios empleados.
• Los empleados pasan fácilmente de operaciones integrales a operaciones internas, incluidos diseño, marketing, estrategia y contenido.
• Con el respaldo de sus propios empleados, su marca parece más genuina que una asociación patrocinada.

BONUS: Twitch es el espacio para mirar

Twitch, un servicio de transmisión de video en vivo (también una subsidiaria de Amazon), está en auge y seguramente será el centro de atención este año. Tradicionalmente, se lo consideraba un paraíso para los jugadores, pero ahora es comparable a YouTube, pero con una mayor interacción con la comunidad.

Los gamers son uno de los mejores ejemplos de influencers y tienen el poder de persuadir a sus espectadores mientras juegan a videojuegos. Las campañas en Twitch han tenido mucho éxito y una asociación de marketing en la plataforma será un gran éxito este año.

Pensamientos de despedida

El marketing de influencia seguirá creciendo tanto para la eficacia individual como para la organizacional en el marketing B2B. Ya sea que esté cansado o ansioso por el marketing de influencia, aquellos que son influyentes en el entorno B2B tienen experiencia en el área en la que sus redes confían.

En definitiva, para una campaña de marketing de influencia eficaz, es más importante alinearse con un influenciador que comparta los mismos valores de marca que usted. Sugerimos aprovechar los tipos de contenido interactivo, los más nuevosTecnologíasy plataformas para maximizar su ROI.

El marketing de influencia B2B SaaS es una estrategia poderosa

Joydeep Bhattacharya es un evangelista del marketing digital y autor del blog SEO Sandwitch . Ayuda a las empresas emergentes a mejorar su presencia orgánica en línea y es colaborador habitual de SEMrush, Search Engine Watch, Ahrefs, Hubspot, Wired y otras publicaciones. Puedes contactar con él en LinkedIn .