Cómo las empresas SaaS pueden aprovechar el marketing de afiliados eneste año

La competencia que prevalece en la industria SaaS hace que sea casi imposible destacarse.

Las marcas están trabajando intensamente para ganar notoriedad y aumentar su base de clientes.

En tal escenario, el marketing de afiliados ha llegado como una salvación muy necesaria. Las investigaciones sugieren que puedeaumentar los ingresos hasta en un 30%!

Marketing de afiliadosha ganado fuerza desde el crecimiento de SaaS, ya que las asociaciones siempre han sido una de las formas más efectivas de amplificar el crecimiento en tecnología.

El marketing de afiliados de SaaS es un modelo publicitario que implica adoptar personas o empresas para promocionar marcas, productos o servicios a cambio de una comisión.

Puedes utilizar el marketing de afiliados en una amplia variedad de canales, como blogs y redes sociales. En definitiva, tu objetivo es aumentar tu audiencia para que se suscriba al producto que promociona el afiliado.

Conozca algunas de las mejores prácticas que siguen las empresas de SaaS en marketing de afiliados para hacer crecer su negocio y algunos de los últimos programas de las principales marcas.

Utilización de software de seguimiento y automatización

La automatización del marketing es el núcleo de todoEstrategias de marketingen la industria SaaS. Las plataformas de seguimiento de afiliados están ayudando a las marcas SaaS a lanzar, administrar y optimizar sus programas de referencia y afiliados. Desde el seguimiento hasta el diseño, las empresas están utilizando ampliamente herramientas de automatización para garantizar que susLas campañas son un éxito.

Puedes utilizarHerramientas de edición de imágenes gratuitas en líneapara crear creatividades atractivas sin incurrir en costos adicionales y software de seguimiento para medir el rendimiento del programa. Puede realizar un seguimiento de su progreso mediante funciones como paneles de control y estadísticas en tiempo real que lo ayudan a calcular fácilmente las comisiones, realizar un seguimiento de las conversiones y consolidar todos los datos en una única plataforma.

Al elegir un software de seguimiento de afiliados, verifique las integraciones, las características, la reputación, la atención al cliente y el soporte de incorporación.Marcas SaaSTambién puede rastrear los modos de pago de suscripciones y seguir las inscripciones de prueba cuando se convierten en clientes que pagan.

Establecimiento de indicadores clave de rendimiento del marketing de afiliados

Antes de sumergirse en el terreno del marketing de afiliados, debe establecer objetivos específicos de la campaña para monitorear los resultados más adelante. Algunas de las principales métricas que las empresas rastrean son:

Metas de ingresos por trimestre o año: una cantidad realista de dinero que se puede ganar en un período de tiempo específico

Tasas de conversión: porcentaje de clientes potenciales que terminan convirtiéndose en clientes después de hacer clic en el enlace de afiliado. Esto resulta especialmente útil si desea comparar la eficacia del marketing de afiliados con otros canales de marketing.

Número de clientes potenciales calificados: la cantidad de clientes potenciales que expresan un interés genuino en pagar por su software.

Número de ventas de marketing de afiliados: número total de ventas generadas a partir de las campañas de marketing de afiliados. Las métricas también reflejan las estrellas en ascenso que requieren un enfoque individual.

Cómo seleccionar los afiliados adecuados

Elegir al socio adecuado en el marketing de afiliados es muy importante. Tu público objetivo debe estar alineado para que el programa realmente produzca resultados.

Elige a los afiliados después de hacer la debida diligencia. Solo presta atención a los que sean más compatibles con tu marca y producto. Por ejemplo, si quieres un bloguero de renombre que quiera hablar sobre un SaaSPlataforma de gestión de productos, sería mejor dirigirse a una persona o a un editor que tenga autoridad en el dominio B2B de SaaS, como TechCrunch o Entrepreneur, en lugar de un dominio B2C. Solo así su audiencia se alineará entre sí y ambos obtendrán los mismos beneficios.

Algunas de las métricas que puedes comprobar antes de elegir los afiliados adecuados son:

• Ajuste de marca: ¿el contenido, la personalidad, el tono y la voz de los afiliados coinciden con su marca?

• Estado: ¿El socio tiene credibilidad y autoridad en la industria SaaS en general? La reputación de su socio puede influir en el éxito de su campaña.

• Capacidad de trabajar en equipo: ¿Su socio es flexible con sus ideas y horarios de trabajo? Y lo que es más importante, ¿es transparente y el programa beneficia a ambas partes por igual?

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Establecer una estrategia de comisiones realista

Hay cuatro formas de elegir una estructura de comisiones.

• La primera es una comisión única en la que se paga al afiliado una tarifa mínima por cada registro o visitante de su sitio web. Si bien esto parece muy sencillo, es complicado en el caso del SaaS, ya que cada cliente genera ingresos constantes a través de suscripciones.

• El segundo tipo de estructura de comisiones son las comisiones recurrentes, donde la marca paga a los afiliados cada vez que el usuario paga por un período de tiempo limitado.

• El tercer tipo es el modelo de comisión por niveles, en el que se pagan comisiones a los afiliados según niveles establecidos. Por ejemplo, por los primeros 100 usuarios se paga el 5 % de cada venta y por los primeroseste añousuarios se paga el 8 % de cada venta, y así sucesivamente.

• En el último modelo, conocido como comisión no basada en ingresos, se ofrece un valor no monetario al afiliado en lugar de dinero en efectivo. Por ejemplo, se pueden ofrecer funciones avanzadas de forma gratuita durante un período determinado.

Antes de elegir una estructura de comisiones, investigue un poco sobre otros programas de afiliados. Esto le dará una idea de cómo establecer una estructura de comisiones realista y, al mismo tiempo, generar ganancias sostenibles a largo plazo.

Diversificación de programas de afiliados

Cuando estás empezando, lo ideal es elegir uno o dos programas de afiliados, ya que tienes limitaciones presupuestarias y te falta experiencia. Sin embargo, a medida que crezcas, asegúrate de diversificar tus programas de afiliados. Las empresas de SaaS están maximizando el potencial de sus programas, ya que les ayuda a llegar a nuevas audiencias y crear oportunidades futuras.

Puede explorar más oportunidades dentro de sus programas de afiliados existentes. Si un programa en particular tiene un buen desempeño de manera constante, puede considerar aumentar su presupuesto de marketing de afiliados para una campaña más elaborada.

Asociarse con personas influyentes

Puedes afiliarte a individuosInfluenciadoresque tengan un número considerable de seguidores para promocionar sus productos y aumentar sus ventas. Póngase en contacto con personas influyentes que gocen de credibilidad y autoridad en su sector. Explíqueles su propuesta de valor y su oferta de productos y decida cómo quiere que diseñen el contenido de una manera que ilustre cómo funciona el software y cómo destacarán sus características y beneficios clave. Solo asegúrese de que demuestrenAjuste de marcaAntes de continuar.

Firma de acuerdos y discusión de los términos

Al igual que todas las estafas de marketing, el marketing de afiliados también sufre algunas. Muchos afiliados pueden usar bots para mostrar un mejor rendimiento y engañarlo para que pague comisiones. Lo ideal es ser profesional y firmar un acuerdo formal con los afiliados para una asociación segura.

Puede dejar por escrito claramente las condiciones de la comisión, los indicadores clave de rendimiento y las condiciones de pago. Las empresas se aseguran de tener un acuerdo formal a través del equipo legal para incluir los términos y condiciones y discutir todos los detalles relevantes.

Los 5 mejores programas de marketing de afiliados SaaS

1. Libros frescos

Como pionero en la automatización contable,Libros frescosAyuda a automatizar la facturación, el seguimiento del tiempo y la cobranza de pagos. Le permite gestionar las finanzas desde cualquier parte del mundo y es una excelente opción para las empresas SaaS en los EE. UU. y otros países.

Su programa de marketing de afiliados está dirigido a escritores autónomos y grandes corporaciones, y sus precios comienzan desde 15 USD al mes. Un afiliado puede ganar hasta 10 USD con una prueba gratuita yeste añoUSD por cada cliente pago.

2. Campaña activa

Si quieres asociarte conCampaña activaSu comisión comienza en eleste año El truco es que los clientes utilicen el servicio durante el mayor tiempo posible. El programa también incluye un panel de control donde los socios pueden realizar un seguimiento del rendimiento y obtener acceso a otros recursos de marketing.

Uno de los principales beneficios de este programa es que facilita las cosas para sus socios, ya que proporciona más recursos a los clientes que finalmente realizan una compra a través del enlace de afiliado. Los socios no tienen que invertir esfuerzos en retener a los clientes.

3. Acoplador.io

Es muy común que las empresas utilicen más de una herramienta SaaS para sus operaciones diarias.Acopladores una herramienta que exporta automáticamente datos de una herramienta a otra, por ejemplo, de Shopify a Google Sheets o Excel. Integra diferentes herramientas para ayudar a las empresas a procesar y almacenar sin problemas sus datos de ventas y marketing.

Por cada compra de suscripción que realice el cliente en un plazo de 30 días, Coupler ofrece un pago único del 50 % y una participación en los ingresos de por vida deleste año. En promedio, esto le permite ganar entre $150 y $500, según el plan de suscripción.

4. Semrush

Una herramienta SaaS que ofrece todo, desde gestión de campañas hasta elementos esenciales de SEO,SemrushSe ha consolidado como una de las mejores marcas a tener en cuenta. También cuenta con una clientela exclusiva como Tesla y Forbes.

El programa de afiliados permite a los afiliados ganar una comisión de $200 por cada nueva venta de suscripción. También ofrece $10 por cada nueva prueba y $0,01 por cada registro. Dado que la marca goza de popularidad, es probable que las empresas que busquen sus servicios hayan oído hablar de ella.

5. Unidad de tuberías

Unidad de tuberíasofrece soluciones CRM que ayudan a las empresas a organizar sus actividades de ventas y supervisar su rendimiento. Permite a las empresas realizar un seguimiento de las llamadas, los correos electrónicos y el historial de contactos con total visibilidad. Su plan comienza en $15 por mes. Si opta por el programa de marketing de afiliados de Pipedrive, puede ganar una comisión del 33% por cada referencia durante los primeros 12 meses que el cliente esté en Pipedrive.

Refinamiento

El marketing de afiliados puede hacer maravillas para las empresas de SaaS. Dado que es una actividad de marketing que beneficia a ambas partes, existe potencial de crecimiento para todas las marcas que participan en la campaña. Si está pensando en comenzar, uno de los programas mencionados anteriormente puede ser el mejor para usted.

Las herramientas SaaS aprovechan el marketing de afiliados, por lo que son cautelosas a la hora de elegir socios con buena reputación y que se alineen con los objetivos de su marca. Si se hace bien, el marketing de afiliados SaaS puede ayudarle a impulsar el crecimiento a través de un mayor alcance, más conversiones y la obtención de una fuente estable de ingresos alternativos a largo plazo.

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Hazel Raoult es una escritora de marketing independiente y trabaja con PRmention . Tiene más de 6 años de experiencia escribiendo sobre negocios, emprendimiento, marketing y todo lo relacionado con SaaS. A Hazel le encanta dividir su tiempo entre escribir, editar y pasar tiempo con su familia.