Cómo elaborar una propuesta de patrocinio que ninguna marca ignorará con Justin Moore

Más de la mitad de los compradores B2B dicen que confían en los líderes de opinión y personas influyentes de la industria para mantenerse actualizados sobre las últimas tendencias y desarrollos en su campo.

No es de extrañar entonces que59% de los especialistas en marketing B2BAfirman que planean aumentar su presupuesto de marketing de influencia el próximo año. En una industria que alcanzó los 16,1 mil millones de dólares eneste año, el marketing de influencia se ha vuelto extremadamente lucrativo y competitivo.

Lo que significa que hay mucho en juego en cada propuesta y presentación de un influencer que intenta conseguir trabajo con una marca, o incluso de marcas que buscan asociarse con otras marcas.

Si está interesado en asegurarse de que su próxima presentación a una marca reciba la atención que merece, está en el lugar correcto.

Porque eso es lo que vamos a cubrir en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

Escuche, ya sea que usted sea un líder de asociación para su marca o un influenciador B2B que aumenta su audiencia y crea flujos de ingresos, tienen un desafío importante en común:

Tienes que ser capaz de convencer con éxito a otra marca para que acepte tus ideas y desembolse dinero, ya sea mediante una tarifa de patrocinio, una campaña de marketing conjunto o alguna otra inversión.

El problema es que, como mencioné al principio, la industria del marketing de influencia es enorme y las marcas exitosas están siendo inundadas con solicitudes de conexión de LinkedIn, correos electrónicos fríos, mensajes directos de Twitter y más… todos pidiendo su atención.

¿Cómo puedes asegurarte de que es?su¿Un discurso que sea visto y aceptado?

Esto es exactamente lo que nos va a contar nuestro invitado de hoy, Justin Moore.

Justin aporta una perspectiva muy singular porque no solo ha sido un creador en las trincheras haciendo patrocinios durante años, sino que al dirigir una agencia, tiene conocimiento interno sobre cómo las grandes marcas eligen con qué influencers asociarse y por qué dejan pasar a otros.

Es coach de patrocinio y fundador de @CreatorWizard, una escuela y comunidad que te enseña cómo encontrar y negociar los acuerdos con la marca de tus sueños para que dejes de dejar miles sobre la mesa.

Después de haber ganado más de $4 millones trabajando con marcas en el transcurso de 8 años, sabía que esta era una conversación que queríamos tener.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con Justin Moore sobre:

♉️ Cómo empezar a trabajar con marcas como influencer

♉️ Los errores más comunes que cometen los influencers con sus pitches

♉️ Cómo elaborar una propuesta de patrocinio ganadora

Conozca más sobre Justin Moore

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Recursos y marcas mencionadas en este episodio

• Asistente para creadores: http://creatorwizard.com/
• Incubadora de influencers: https://www.thesocialmediahat.com/incubator/
• Marketing de influencia B2B desde el punto de vista de los influencers con Goldie Chan
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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Cómo elaborar una propuesta de patrocinio que ninguna marca ignorará con Justin Moore

[00:00:00]Admin:Más de la mitad de los compradores B2B afirman que confían en los líderes de opinión y los influencers de la industria para mantenerse al día con las últimas tendencias y desarrollos en su campo. No es de extrañar, entonces, que el 59% de los compradores B2B afirmen que planean aumentar su presupuesto de marketing de influencia en el próximo año. En una industria que alcanzó los 16.1 mil millones con una B eneste año, el marketing de influencia se ha vuelto extremadamente lucrativo.

Y es competitivo, lo que significa que hay mucho que escribir sobre cada propuesta y presentación de un influencer que intenta conseguir trabajo con una marca, o incluso marcas que buscan asociarse con otras marcas. Si estás interesado en asegurarte de que tu próxima presentación a una marca reciba la atención que merece, estás en el lugar correcto porque eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Este es Partnership Unpacked, su guía de referencia para hacer crecer su negocio a través de asociaciones rápidamente. Soy su anfitrión, Mike Alton, y cada episodio desglosa las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde marketing de influencia hasta asociaciones de marca e ideas que puede aplicar por su cuenta para crecer exponencialmente.

Y ahora el resto del episodio de hoy.

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde usé egoístamente este tiempo para elegir las ideas de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Ah, y ustedes también pueden aprender. Suscríbase para aprender cómo pueden ampliar su estrategia de crecimiento con una conclusión sólida en cada episodio de parte de expertos en alianzas de la industria.

Ahora bien, tanto si eres un líder de alianzas para tu marca como si eres un influenciador B2B que busca aumentar su audiencia y generar flujos de ingresos, tienes un gran desafío en común. Tienes que ser capaz de convencer a otra marca para que acepte tus ideas y pague, ya sea una tarifa de patrocinio, una campaña de marketing conjunto o cualquier otra cosa.

El problema es que, como mencioné al principio, la industria del marketing de influencia es enorme y exitosa. Las marcas están siendo inundadas con solicitudes de conexión en LinkedIn, correos electrónicos no solicitados, mensajes privados de Twitter y más, todo pidiendo su atención. ¿Cómo puedes asegurarte de que sea tu propuesta la que se vea y se acepte?

De eso es exactamente de lo que nos va a hablar nuestro invitado de hoy, Justin Moore. Justin aporta una perspectiva muy singular porque no solo ha sido un creador en las trincheras haciendo patrocinios para, sino que al dirigir una agencia, tiene conocimiento interno sobre cómo las grandes marcas eligen a los influencers con los que asociarse y por qué dejan de lado a otros.

Es un asesor de patrocinio y fundador de Creator Wizard, una escuela y comunidad que te enseña a encontrar y negociar el acuerdo de tus sueños para que dejes de perder miles de dólares. Además, ha ganado más de 4 millones de dólares trabajando con marcas en el transcurso de los últimos ocho años, y yo sabía que esto era una conversación.

Queríamos tener. Hola Justin, bienvenido al programa.

[00:02:58]Justin Moore:¿Qué pasa, Mike? Gracias por invitarme.[00:03:00]Admin:Gracias. Agradezco tu tiempo. Y comencemos con algunos antecedentes, en particular para aquellos creadores y ejecutivos que nos miran y quieren convertirse en influencers B2B. ¿Cómo empezaste a trabajar como influencer con marcas?[00:03:12]Justin Moore:Claro. Mi esposa y yo comenzamos nuestro primer canal de YouTube eneste año, si puedes creerlo. Esto fue mucho antes de que existiera un programa de socios. Antes de que mucha gente pensara que se podía ganar dinero subiendo contenido a Internet, básicamente. Al principio, las marcas no nos ofrecían pagarnos, sino enviarnos productos gratis.

Correcto. Y esto, esto es lo que, ya sabes, sigue sucediendo hoy en día. Obviamente, se pondrán en contacto contigo y te darán acceso a nuestra versión de prueba gratuita del software. Simplemente publica sobre ello. Simplemente habla de ello. Es increíble. Vale 500 dólares. Vale mil dólares. Correcto. Y honestamente, francamente, al principio estábamos entusiasmados con las cosas gratis, ¿verdad?

Como éramos jóvenes, no teníamos mucho dinero. Y eso fue algo emocionante para nosotros, pero poco a poco las marcas comenzaron a ofrecernos algo como: “Oye, te compensaremos por hablar de nosotros en tus plataformas de redes sociales”. Y eso fue increíble para nosotros porque durante mucho tiempo lo vimos como una especie de trabajo secundario.

Sabes, yo era ingeniero de formación, así que trabajaba a tiempo completo en dispositivos médicos. Mi esposa era maestra de preescolar a tiempo completo. Así que crear contenido era algo que hacíamos de cinco a nueve, básicamente todos los días. No era lo principal… Y con el tiempo empezamos a crear más y más contenido, en diferentes verticales, diferentes tipos de plataformas y formatos, etc.

Y comenzamos a generar ingresos bastante significativos trabajando con marcas hasta el punto de que tomamos esta decisión. Llegamos a un punto en el que pensamos: mira, hay un costo de oportunidad. ¿Seguimos haciendo esto como un trabajo secundario? ¿Qué pasaría si pudiéramos dedicar 40 o 60 horas a la semana completamente concentrados en este negocio en crecimiento en las redes sociales?

Así que hicimos un plan, básicamente, y decidimos que, bien, una vez que alcanzáramos este nivel de ingresos adicionales por encima de nuestro salario de nueve a cinco, teníamos que dejarlo. De lo contrario, nunca lo lograríamos. Así que mi esposa renunció eneste año, y luego terminé dejando mi trabajo de tiempo completo eneste año, seis semanas después de que naciera mi primer hijo.

Y fue una decisión muy aterradora porque todos en nuestra vida pensaron que estábamos completamente locos. Dijeron: “Dejas tu trabajo de tiempo completo para ser YouTuber, de verdad”. Sí. Con seguro médico y todo eso. Así que lo entiendo. Lo entiendo. Es como una especie de novedad, ¿qué diablos? Especialmente eneste año, esto no es muy común.

Cierto. Y, sin embargo, en ese momento, ya sabes, también comenzamos a diversificar nuestro propio negocio, donde, como mencionaste, fundé una agencia que ofrecía asociaciones a otros creadores. Y así empezamos a desarrollar una especie de panorama de ingresos diversificado para no tener todos los huevos en una sola canasta.

Y, sí, a lo largo de los años, lo he hecho. Personalmente, literalmente más de 500, eh, asociaciones, así como más de mil a través de la agencia. Y, por lo tanto, he tenido las repeticiones, básicamente lo he visto todo, ya sea B2C o B2B. He hecho muchos tipos diferentes de campañas. Así que sí, eso, eso es algo en lo que entraremos en cómo comencé a entrenar a los creadores, pero eh, esa es la evolución de mi experiencia.

[00:05:58]Admin:Me encanta esta historia porque resuena, creo que con casi todos los influencers que probablemente empezaron de la misma manera, ¿no? Todos trabajábamos a tiempo completo para alguien haciendo algo que tal vez no tenía nada que ver con lo que finalmente estaríamos destinados a hacer como influencers, y tuvimos que dar ese salto y fue aterrador.

Yo estuve en una situación muy similar en la misma época. Dejé mi trabajo para empezar a escribir un blog. Y mi mujer me preguntó qué era un blogger y qué hacía. Me hicieron muchas preguntas así. También me encantó cómo hablaste de ello. Cuando empezaste, las marcas se acercaban a ti con productos, aplicaciones y suscripciones gratuitas.

De hecho, hasta el día de hoy, suelo abordar a los influencers con los que quiero trabajar en Gore Balls. Por cierto, te voy a ofrecer una solución gratuita. Cuesta unoseste año dólares al año. Te va a encantar, ¿verdad? Funciona. Es una gran manera de empezar, pero, como has dicho, con el tiempo querrás pasar a esos patrocinios pagos y definitivamente queremos adentrarnos en cómo ganar y conseguir esos patrocinios.

Pero antes de hacerlo, me encantaría que me cuentes algunos de los diferentes tipos de patrocinios que has visto que ofrecen las marcas y qué pueden esperar realmente ganar los influencers con esos acuerdos.

[00:07:10]Justin Moore:Sí, es decir, abarca toda la gama. Al principio, cuando me metí en esto, me centré mucho en lo que llamaríamos creadores de redes sociales, ¿no?

A la gente que crea contenido en YouTube, Instagram, TikTok, ya sabes, les gustan las plataformas sociales, ¿no? Pero curiosamente, a medida que he ido formando y entrenando a los creadores sobre la estrategia de patrocinio, empecé a recibir a un montón de gente que, como yo, la mejor forma de describirlo, se me acercaba, se llamaba creadores de plataformas propias, ¿no?

Estos son blogueros, podcasters, operadores de boletines, creadores de cursos, miembros de la comunidad, ya sabes, gente que ha construido su influencia de una manera en la que tienen una relación más directa con su comunidad. Y la razón por la que esto me resultó muy interesante fue porque, obviamente, mi experiencia vino del lado B2C, pero he tenido tantas, he hecho tantas reuniones individuales.

He tenido a muchas personas en mis cursos que vienen de ese mundo. Me di cuenta de que soy universal. Así que, independientemente de si se trata de “voy a crear contenido para esta marca y lo voy a publicar en las redes sociales” o “tal vez la marca quiera contratarme para crear contenido para que lo usen en sus podcasts o sus redes sociales, o para publicidad paga o lo que sea”.

O tal vez organice una conferencia en persona, ¿no? He ayudado a muchos creadores que organizan estos eventos en persona y hay muchas marcas que llaman a sus puertas queriendo patrocinarlos, ponerles carteles en sus productos promocionales y todo eso, y realmente, también hay que ser bastante estratégico en cuanto a los paquetes que se están armando en propuestas y precios y todo eso también.

Así que realmente cubre toda la gama. Ya sabes, depende de cuál es el producto, cuál es el nicho, quién es la audiencia, quién es el cliente, básicamente. Y tal vez estoy eludiendo esa pregunta. Pero, pero, honestamente, realmente vale la pena. Tengo, no puedo ni decirte, los tipos, como, aquí hay un ejemplo concreto.

Como uno de mis ejemplos favoritos… Tengo un cliente de coaching que tiene un podcast para ayudar a los profesionales del cuidado del césped a hacer crecer su negocio. Tiene un podcast que recibe cientos de miles de descargas cada mes y que tiene como objetivo ayudar a los profesionales del cuidado del césped. Y puedes imaginarte que Lowe’s y Toro y todas esas grandes marcas conglomeradas están haciendo lo suyo.

Bond, porque no hay mucha gente que se dedique a esto. Es así. Y es fascinante porque, cuanta más gente piense, cuanto más me dedique a un nicho, menos oportunidades tendré, lo que en realidad es lo contrario. Ahora eres un pez mucho más grande en un estanque más pequeño.

[00:09:25]Admin:Me encanta lo que acabas de decir.

Voy a terminar sacando eso como una cita destacada. No tengo dudas, porque es muy cierto, particularmente en el espacio B2B. A menudo enseño, ya sabes, tenemos estos diferentes niveles de influenciadores y se basa principalmente en el tamaño de su audiencia. Megainfluenciadores, macroinfluenciadores, etc. Las empresas B2B quieren trabajar con nano y microinfluenciadores porque saben que si los eligen correctamente, tienen una audiencia más pequeña.

Pero es mucho más específico, mucho más efectivo que un intento de llegar a la gente. El tipo de personas a las que la marca quiere pagar para llegar, ¿no? Podría gastar 10 mil dólares en conseguirlo, pero si alguien envía un tuit, ¿quién lo va a ver? ¿Van a actuar en consecuencia? Probablemente no. Pero si pudiera hacer que el chico de tu podcast sobre el cuidado del césped compartiera las últimas semillas que he desarrollado, obviamente no estoy en este negocio.

Estoy inventándolo. Podría ser muy lucrativo para mí como marca.

[00:10:13]Justin Moore:Otro ejemplo es que, de hecho, me considero a mí mismo, ya sabes, con mi software de coaching, de hecho ayudo a la gente con la estrategia de patrocinio. De hecho, me considero más bien un influenciador B2B porque, ya sabes, me miro a mí mismo y veo toda esa historia sobre cómo las personas que realmente se hicieron ricas durante la fiebre del oro eran las personas que vendían picos y palas, ¿no?

Y entonces, estoy en este nexo donde tengo la atención de muchos creadores. Sí, estoy, hablo con ellos y los ayudo con contenido y todo eso también. Pero ahora, un desarrollo muy inesperado fue que ahora tengo todas estas empresas, creadores, economía, nuevas empresas, todas estas personas que vienen a mí y me dicen: Oye, queremos asociarnos contigo, Justin, porque tienes la atención de muchas otras personas en este E.

Entonces, soy una especie de metacreador. Nunca esperé que este fuera el caso, pero ahora estoy forjando todas estas asociaciones. Tengo este boletín con unos 13.000 creadores y hay marcas que llaman a mi puerta para asociarse conmigo, lo que, nuevamente, no era algo que esperaba. Y entonces extrapolas esto a algo como, oh, ya sabes, tuve a alguien en mi, en mi, uno de mis compañeros recientes que es, es un influencer de LinkedIn.

Tienen 60.000 seguidores, son influencers de LinkedIn en el campo de la ciencia de datos y la gente la contacta todo el día. La gente quiere que ella, ya sabes, promocione sus conferencias, sus seminarios web, sus X, Y, Z, y es como si esto estuviera sucediendo. Creo que no mucha gente se da cuenta de que este es un formato y un medio sin explotar que creo que va a explotar.

[00:11:32]Admin:Y me encanta esa analogía que acabas de dar. No vayas a buscar oro a la mina. Vende los picos. Ahí es donde está el dinero. Mm-hmm… Me encanta. Entonces, si recién estoy comenzando como influenciador B2B, antes de dar ese paso para llegar a la presentación, que es lo que veremos, ¿cuáles son algunos de los primeros pasos que debería dar?[00:11:51]Justin Moore:Bueno, creo que muchos creadores cometen un gran error desde el principio, que es pensar que, bien, si soy un creador de nicho, digamos que soy un creador de nicho B2B, soy un desarrollador de software y hablo de automatización de software, lo estoy inventando aquí mismo, pero ese es mi nicho, ¿verdad?

Y entonces piensas, sabes qué, los únicos tipos de socios con los que podría trabajar son personas que hacen automatización. Correcto, como personas que son directamente relevantes para el contenido que estoy creando, mis escritos y demás, ¿cierto? Y sin embargo, si das un paso atrás y en lugar de pensar en, digamos, la demografía de tu audiencia, ¿cierto?

Todas las edades, las geografías, etc., etc. Se trata de pensar en la psicografía, ¿no? Las características psicológicas. ¿Qué tipo de trabajos tiene tu audiencia? ¿Dónde consumen tu contenido? ¿Están haciendo cola en Starbucks, como, ya sabes, mirando su teléfono durante dos minutos? ¿O se sientan todos los domingos y están leyendo, ya sabes, tus últimas cinco publicaciones de blog o estás escuchando tus últimos cinco podcasts o lo que sea, cierto?

¿Cómo interactúan con tu negocio? Mira, ¿cuáles son los problemas que tienen? ¿Qué es lo que les quita el sueño? Y te garantizo que no se trata solo de la automatización del software. Hay muchas cosas sucediendo en su vida. Tal vez trabajen de nueve a cinco, pero también tienen un trabajo extra.

Tal vez sean desarrolladores independientes y estén experimentando con su propia herramienta SaaS o lo que sea. Te garantizo que tal vez, ya sabes, se asocien con Product Hunt o con otras empresas o startups que se centren en desarrolladores independientes o con herramientas SaaS que puedan servirles. Sería una incorporación interesante.

Podría ayudar a un segmento no trivial de su audiencia. Y mucha gente escucha esto y piensa: “Bueno, sí, pero ¿cómo podría saber más sobre mi audiencia?”. Literalmente, les preguntas, creas un formulario de Google o un formulario de Type y lo colocas, ya sabes, envías un boletín informativo y dices: “Oye, quiero saber más sobre ti”.

Y luego haces estas preguntas, puedes preguntarles sobre sus ingresos familiares si te sientes cómodo como una pregunta opcional, ¿verdad? Y comienzas a enriquecer estos datos con: ¿Quién está en tu audiencia? ¿Quién te sigue y quién consume tu contenido? Y luego, incluso puedes preguntarles qué marcas y productos estás usando y aman en este momento.

Y usas eso como material para empezar a promocionar esas marcas. ¿Adivina qué? Tengo, ya sabes, un 47 % de mi audiencia que ya ama y usa tu producto o algo así. ¿Verdad? Así que creo que es solo una cuestión de entender que existe una perspectiva mucho más amplia de tipos de personas con las que podrías asociarte.

Cuando lo miras desde la perspectiva de la audiencia, ¿cómo puedes lograrlo?

[00:14:09]Admin:Me encanta ese enfoque. Y es una especie de corolario de uno del que hablamos con mis oyentes en el episodio siete con Fara Rashti, que es de Roone, y en realidad estaba hablando de la aplicación de Rand Fishkins, Spark Toro. En Spark Toro, puedes realizar búsquedas y descubrir qué está leyendo tu audiencia, qué es lo que realmente les interesa y usar eso para encontrar estas audiencias complementarias.

Una de las cosas que, egoístamente, tuve que decir que me encanta de este programa es cuando vienen invitados como tú y, básicamente, confirmas por qué estoy haciendo este programa. Gore Pulse no es una herramienta de marketing de influencia ni de asociación. Somos una herramienta de marketing en redes sociales, pero queremos llegar a los oídos de los directores de marketing y directores ejecutivos que me escuchan.

Ahora mismo. Creamos un podcast que me ayuda a hacer eso de muchas maneras diferentes. Gracias por validarlo.

[00:14:56]Justin Moore:Nunca hablamos de cuánto me ibas a pagar para validar eso. Así que, tal vez podamos hablar, tal vez lo hagamos fuera del aire. Está bien. Está bien.

Sí. Sí. Es increíble.

[00:15:05]Admin:Sí, te conseguiré algunos estantes de fondo mejores, ¿de acuerdo?[00:15:09]Justin Moore:¿Cómo te atreves?[00:15:11]Admin:Para, lo siento, oyentes del podcast. Justin y yo tenemos estantes casi idénticos en mm-hmm. en el fondo, así que tendrás que ver algunos de los fragmentos de video para darte cuenta.[00:15:19]Justin Moore:Lo tuve primero, pero sí, adelante, Mike.

Sí, . Genial.

[00:15:23]Admin:Una última pregunta antes de entrar en materia. ¿Cómo has trabajado con las marcas para asegurarte de que realmente están obteniendo un retorno de la inversión en su inversión en marketing de influencia? Algo así, es decir, al igual que tú, estás hablando de la demografía de la audiencia, alguien probablemente podría incluir en su presentación algunos de los resultados de su retorno de la inversión.[00:15:39]Justin Moore:Vale. Un concepto muy importante que hay que entender es que el ROI significa cosas distintas para distintas marcas y empresas. La mayoría de las veces, como creadores, podcasters e influencers B2B, pensamos que la única forma de que una marca o una empresa quede satisfecha con una asociación es si generamos algún tipo de resultado medible, ¿no es así?

Ventas, ya sabes, descargas de software, registros de prueba, conversiones, ¿verdad? Porque eso es lo que creemos que le importa a cada marca, y cuando en realidad, ese es solo un tipo de campaña. Entonces, cuando trabajas con una… el cien por ciento del tiempo, será uno de los tres objetivos que la marca querrá lograr.

El primero, sí, es la conversión, ¿no? Quieren impulsar algo muy específico y medible. Pero el siguiente tipo de objetivo de campaña se llama campaña de reutilización, donde la razón principal por la que una marca o una empresa realmente quiere asociarse con usted es obtener contenido atractivo y de gran calidad que realmente pueda utilizar de otras maneras.

Sí, publicar sobre ello en tu plataforma puede ser una buena idea. Es una parte de ello, pero principalmente quieren obtener ese contenido para hacer publicidad, escribir algunos anuncios pagos, por ejemplo, para aumentar las inscripciones a su conferencia o evento virtual o lo que sea. Tal vez solo quieran obtener contenido excelente que puedan volver a publicar en sus redes sociales o insertar en su blog o sitio web o lo que sea.

Ese es otro tipo de campaña que es diferente a una campaña de conversión. El último tipo de objetivo es una campaña A, y es donde tal vez están lanzando una nueva característica importante o, ya sabes, antes solo estaban disponibles en APAC y ahora están lanzando en EMEA o en, ya sabes, América del Norte o donde sea, ¿cierto?

Y entonces, se trata de hacer una entrada espectacular en esta industria o este nicho. Y la razón por la que es tan importante que entiendas cuál es el objetivo que tiene la marca con esta asociación es que tu precio debería cambiar, ¿cierto? Porque, y tienes que preguntarle a la marca, Oye, ¿cuál es tu objetivo? Literalmente les preguntas, ¿cuál es el objetivo?

¿Qué es lo que consideras que es un éxito para esta asociación? Y necesitas obtener esta información. Te daré un ejemplo concreto. Digamos que haces esa pregunta y la marca te dice: “Oye, ¿sabes qué?”. En realidad, sí, esa reutilización que mencionaste, eso es lo que realmente nos encanta, nos encanta tu contenido. Solo queremos que nos asocien contigo, con tu nombre y tu imagen.

Creemos que eres una gran voz para este espacio. Tu contenido se ve genial. Realmente no tenemos mucha capacidad para crear contenido. Tendríamos que contratar una compañía de producción o una agencia o lo que sea para que lo haga por nosotros. En realidad, nos gustaría contratarte para que hagas algunos videos geniales para nosotros y para ti.

Es fascinante. Gracias por esa información. En lugar de que vuelvas y me digas: “Puedo integrarte en 10 de mis podcasts y puedo hablar de ti en mi canal de YouTube y en mi boletín informativo, etcétera, etcétera”, la marca te acaba de decir que no les importa eso. Te dijeron que quieren contenido tuyo.

Entonces, tu propuesta para ellos es: “Oye, puedo hacer cinco videos de 32 segundos para ti que puedes usar para pagar”. Ni siquiera voy a publicarlos en mis plataformas. Me dijiste que este es tu objetivo y que costará 10 mil dólares lograrlo, oeste añoil dólares lograrlo o lo que sea, pero esto es lo que me dijiste que querías. Esta es la propuesta para eso.

Y lo bueno de ese tipo de configuración es que ahora, Mike, la cantidad que puedes cobrar es completamente independiente de cuántas descargas obtengas en tu podcast, cuántos boletines informativos, cuántos suscriptores tengas, cuántos seguidores tengas en las redes sociales. No importa porque te dijeron que no les importa, ¿verdad?

Por eso es muy importante cambiar de mentalidad para entender que, como creador, uno tiene que ser un detective. Plantéese estas preguntas para poder ofrecerles una propuesta convincente que realmente se ajuste a sus objetivos.

[00:18:52]Admin:Me encanta. De hecho, hicimos algo muy similar a Agorapulse el trimestre pasado, cuando lanzamos la compatibilidad con TikTok.

Trabajé con un par de influencers porque quería que esa función se conociera mejor. Quería que su audiencia en TikTok supiera específicamente que apoyamos esa función. Gracias por compartir eso. Ahora, amigos, estamos hablando con Justin Moore sobre cómo conseguir más acuerdos de patrocinio como influencer, y acaba de terminar de compartir cómo demostrar el retorno de la inversión si eres un influencer.

Y en ese sentido, escuchemos a nuestro CMO, Gore Paulson, hablar sobre cómo las marcas pueden demostrar el ROI para otro canal importante, las redes sociales.

Es el arco del triunfo. ¿Te imaginas si estuvieras a cargo, si fueras el director de marketing de París, cuáles serían tus principales canales? ¡Guau! Está el Arco del Triunfo, está la Torre Eiffel, está el Louvre.

Esos son tus canales. Vas a utilizar los dólares que se destinan al turismo. Vale, pero no eres el director de marketing de París. De hecho, eres el director de marketing del producto y servicio de tu empresa. ¿Cuáles son tus principales canales? Voy a hablar de ellos. Hay cosas como el pago por clic, tal vez ferias comerciales, eventos, tal vez contenido. Son todos bastante predecibles, ¿verdad?

Permítame hacerle esta pregunta. ¿Está tratando las redes sociales como un canal principal? Por cierto, solo el 1,8 % de ustedes hoy mide las redes sociales y puede demostrar un retorno de la inversión en esa inversión. HubSpot y Gartner dicen que las redes sociales son el canal número uno en el que invertir este año. ¿Lo está haciendo? Si no es así, puedo decírselo.

No lo estás haciendo porque no tienes las herramientas, no tienes la mentalidad, y eso está bien. Nosotros te ayudamos. Cambiaste la mentalidad. Te daremos un recorrido por las pistas de We Pulse, todo el ROI para ti. Un lugar para administrar toda tu actividad en las redes sociales, tu canal número uno, cambia tu éxito.

Trate las redes sociales como un canal de un CMO a otro. Mi nombre es Daryl. Trabajo en Gora Pulse. Hablaré contigo.

Muy bien, Justin, volvamos a los patrocinios y a la pregunta, todos se han estado preguntando, ¿cómo exactamente se elabora una propuesta de patrocinio que ninguna marca ignore?

[00:20:51]Justin Moore:Muy bien. Bueno, este es uno de mis temas favoritos porque creo que todos hemos pasado por eso, ¿no? Hemos elaborado con mucho cariño lo que creemos que es una propuesta muy convincente.

Lo enviamos a pressbrand.com y luego… ¿Sabes lo que oímos? Esto es lo que oímos, Mike. Oímos grillos… Vale. ¿Alguien ha estado alguna vez allí? Apuesto a que no. No pasa nada porque yo también he estado allí, especialmente al principio. Y la razón es doble. La primera es que tu discurso probablemente apesta… Tu discurso probablemente no sea tan interesante, Mike.

A menudo, ya sabes, armamos estos discursos que son muy narcisistas. Francamente, está muy centrado en mí, hola, me llamo Justin Moore. Tengo este podcast con esta cantidad de descargas cada mes, y esta es la demografía de mi audiencia y así es como bla, bla, bla. Está muy, muy centrado en mí. Y una marca o una agencia abre ese correo electrónico.

No tienen idea de quién eres, elimínalo. Simplemente eliminaron tu correo electrónico. ¿Cierto? Y la realidad es que, en realidad, tienes que cambiar ese enfoque para que sea, para que sea. Enfoque. Entonces, en tu inicial, en la primera línea de ese discurso, es la compañía Habe, vi que estás tratando de lograr X. Bien. Demos un paso atrás aquí porque tengo una metodología de presentación que enseño en mi curso llamada el método de la cuerda y la R en el método de la cuerda representa eso.

Tu propuesta debe ser relevante para una campaña que la marca haya realizado en el pasado o esté realizando actualmente. La O significa orgánico, lo que significa que puedes vincular tu propuesta con contenido orgánico que hayas publicado. Publicado para demostrar que tienes afinidad. La P significa prueba, lo que significa que puedes mostrar cómo has ayudado a otras marcas a lograr resultados.

Y E significa fácil de ejecutar cuando dicen Sí. Entonces, en lugar de decir, oh, nos encantaría discutir sobre cómo podríamos colaborar, ¿verdad? Les estás dando más trabajo y ellos están pensando, oh Dios mío, no sé. No, no tengo idea. Lo borro. ¿Correcto? Y entonces, cuando miras el marco de Rope y vemos, cuando hablamos sobre cómo puedes hacer que tu discurso se centre en ellos, la forma que toma es algo como, Oye, vi una marca que estás tratando de hacer X, Y.

Mi audiencia ha estado hambrienta de más contenido, más, ya sabes, soluciones en torno a esto, a lo que estás hablando. Y vinculas tu publicación con el lugar donde creaste esa pieza de contenido orgánico, ¿verdad? Pueden leer los comentarios. Tal vez sea en las redes sociales o tal vez sea