Cómo cinco influencers de marketing están generando acción en las redes sociales (y tú también puedes hacerlo)

¿Estás en la industria de las redes sociales?

¿Ya has descubierto que hay mucha gente luchando por llamar la atención en este espacio?

Si ha estado en el nicho social durante algún tiempo, notará la multitud de personas, comerciantes y blogueros que luchan por dar a conocer su marca.

Algunas personas lo logran, otras no. Así es como funciona la cosa.

¿No sería bueno tener la influencia yConocimientos de marketing para captar la atención de su público objetivo¿Cada vez que compartes algo en las redes sociales?

Hay algunas personas que lo hacen.

Cada vez.

He investigado a los 5 principales influencers de marketing en la industria y todos ellos tienen estoestrategia de comercializaciónen común.

Primero, permítanme presentarles a los genios del marketing que he estado observando:

• Jay Baer – ConvinceandConvert.com
• Kim Garst – BoomSocial.com
• Mark Schaefer– {Grow} y las soluciones de marketing de Schaefer
• Amy Porterfield – AmyPorterfield.com
• Dustin Stout – Dustn.Tv

¿Qué tienen en común todas estas personas que las hace diferentes?marketing en redes sociales¿excelente?

Utilizan la psicología en su estrategia.

Ya sea que se den cuenta o no, tienen éxito porque han aprendido ciertos principios y aplican estos poderosos desencadenantes para recibir tremendos resultados en las redes sociales.

Déjame mostrarte cómo.

Se accede al cerebro reptil

Jay es uno de los mejores especialistas en marketing que he visto en aplicar esta estrategia en particular.

Por ejemplo…

¿Qué acaba de decir? ¿Lo estoy haciendo MAL?

La función reptil en tu cerebro es el atributo donde haces cosas sin pensar en ellas, como respirar, parpadear, etc.

Si has estado en la industria de las redes sociales por un tiempo, es posible que te encuentres haciendo las cosas una y otra vez y obteniendo los mismos resultados de siempre.

Jay es el mejor en esto porque te hace pensar en lo que estás haciendo o en lo que vas a hacer. Las personas involucradas en el servicio al cliente que probablemente hayan hecho esto cien veces o más, ahora están pensandoEspera un minuto, déjame verificar dos veces para ver si realmente estoy haciendo esto de la manera correcta.

¡Bam! Acabas de recibir un visitante en tu sitio web.

¿Estás empezando a ver lo importante que es ahora incluir desencadenantes psicológicos en tu marketing social?

Utilice desencadenantes emocionales en juegos de palabras

Mark Schaefer es uno de los mejores especialistas en marketing que he visto que hace esto de manera constante. Mark no se queda atrás cuando se trata de generar influencia y generar tráfico hacia su producto y su sitio.

Mark es un Jedi creador de palabras y aquí explicamos por qué.

Parece simple, ¿verdad?

Esa es la belleza de esto.

Esto integra elLey de las 5 W.

Las 5 W generan una pregunta en nuestro cerebro que debe ser respondida porque la solución está implícita en lo que vemos. Sabemos que podemos obtener la respuesta a partir de cómo ha escrito el cartel con una de las 5 W.

Son: “Quién, Qué, Cuándo, Dónde y Por qué”.

Cuando conectas estas palabras en los títulos de tus blogs oPublicaciones en redes sociales que estás mostrando a tu audienciaque tienes una respuesta a una pregunta o situación importante que puedan estar enfrentando en ese momento.

Impactando la curiosidad: ataque al lóbulo frontal

La curiosidad es la clave del marketing. Si tu audiencia siente curiosidad por el contenido de tu blog o por tu producto, entonces tienes un excelente punto de partida.

¿Pero qué pasa con aquellas personas que no saben quién eres?

En la era de la distracción digital, debes destacar entre la multitud y crear algo que haga que la gente se siente y preste atención a ti y a tu marca. Una persona me viene a la mente cuando se trata de impactar la curiosidad de las personas: Kim Garst.

Vale, tengo que admitirlo, ya hice clic en esto hace un tiempo. Quiero decir, ¿quién no querría tanta interacción gratuita en Facebook?

El lóbulo frontal es una zona muy importante que se debe atacar en el marketing. Como explican el Dr. Freeman y el Dr. Watts, “…actúa como acumulador de experiencias, director de la conducta e instigador del progreso”.

Nuestro lóbulo frontal desea progreso y logros, por eso aquí reina la curiosidad.

Crea una publicación social que cuente los hechos, genere confianza y comparta tu propia experiencia, y tu audiencia comenzará a comprender cómo haces lo que haces con éxito.

Kim es muy buena en esto, y lo mejor de ella es que tiene los pies en la tierra y eso también atrae a la gente a su puerta en las redes sociales.

Todo está en la imagen, nena

“Una imagen vale más que mil palabras.”

Honestamente, esto ayuda a mi blog porque ahora puedo escribir 500 palabras y poner una gran imagen y contarlo como 1.500 palabras.

No subestimes el poder de una gran imagen. Tampoco subestimes la subestimación de una foto de archivo.

Si no te importan lo suficiente tus imágenes como para simplemente ir al primer sitio de fotografías gratuitas que encuentras y subir algo a tu blog, le estás diciendo a tus lectores que realmente no te importa.

Cuida tus imágenes porque afectan a las personas a un nivel psicológico poderoso y no hay mejor persona para usar en este ejemplo que Dustin W. Stout.

Si hay algo que podría arrebatarle el cinturón de campeón es el hecho de que la imagen reina suprema.

Aparte del vídeo, no hay nada más poderoso que una gran imagen.

De hecho, el autor Michael Forrester investigó en su libroPsicología de la imagenlos factores y la respuesta desencadenante que una imagen tiene en un individuo y su investigación sugiere que cuando alguien ve tu imagen es posible que hayas desencadenado algo de su pasado que crea una oleada emocional en su sistema nervioso central, lo que, a su vez, provoca una acción.

No lo hagas demasiado difícil

Si estás escribiendo sobre un problema en Twitter, digamos publicidad, entonces querrás crear una imagen que comparta ese problema con tu audiencia.

Comenzará a desbloquear la lucha que pueden recordar cuando vean su imagen. Junto con su título, esto podría mostrarles que está a punto de resolver todos los problemas que surgen al realizar este procedimiento.

Hazlo identificable y tu audiencia encontrará el punto débil en la imagen por sí sola, y eso es lo que la hace tan poderosa.

¡Despiértalos y hazlos hacer clic!

De lejos, Amy Porterfield tiene el monopolio de esta estrategia específica.

¿Estudia ella todos los días investigaciones psicológicas para descubrir cómo hacer esto?

Probablemente no. Esto se logra con la experiencia de aprender qué hace que tu audiencia se despierte y te preste atención.

Podrías esperar 5 años y aprender esto sobre la marcha, pero este siguiente paso es útil si prefieres empezar a hacerlo ahora.

Hay algo en tu cerebro llamadoformación reticular.

Déjame explicarlo en términos simples.

Dan vive en Chicago, cerca del “tren L”. Vive allí desde hace 5 años.

Cuando Dan se va a la cama, después de un par de horas, alrededor de las 2 a. m., el tren L pasa retumbando por su vecindario, haciendo vibrar ventanas y platos y haciendo sonar su bocina.

Como Dan ha vivido allí durante tanto tiempo, ya no se despierta cuando el tren pasa por su ventana.

Se ha “acostumbrado” al ruido.

Más tarde en su vida, Dan se casa y se muda al campo.

Se va a la cama y después de dormirse se despierta inmediatamente porque oye un crujido en la cocina.

Déjame preguntarte esto…

¿Cómo puede un hombre que ha vivido en la ciudad con el tren L pasando por su casa todas las noches, un hombre que puede dormir con todo eso, despertarse por un pequeño ruido en la cocina de su casa de campo?

Esta es la formación reticular.

Durante todos esos años que Dan vivió al lado del tren, después de escuchar el ruido una y otra vez, el cerebro de Dan consideró que el ruido era irrelevante mientras dormía.

Se acostumbró a ese sonido.

Sin embargo, el pequeño crujido en la cocina no era un sonido al que su cerebro estuviera acostumbrado, lo que le hizo despertar inmediatamente de un sueño profundo.

¿Estas creando ruido?

Hay una diferencia entre crear un ruido que la gente considera irrelevante y crear un sonido pequeño que haga que alguien se despierte y te preste atención.

¿Estás diciendo lo mismo que todos los demás?

Eso es ruido irrelevante.

Lo mismo ocurre con el marketing social.

Para tener éxito, debes comprender lo que necesita tu audiencia... pero no te detengas ahí, porque hay muchas posibilidades de que otras cien personas hayan hecho lo mismo.

Lo que me lleva a creer que esos cien están gritando al unísono y creando un ruido que la gente no escucha.

Vaya más allá que su competencia y profundice en su público objetivo.

¿Puedes adentrarte en la publicidad de Twitter para despertarlos? ¿Te iría mejor si pudieras centrarte aún más en un nicho, por ejemplo, en los emojis de Snapchat y despertarlos?

Sea lo que sea, tienes que hacer la tarea para entender que, si bien todavía necesitas crear ruido, no necesitas crear el mismo ruido que todos los demás.

¡Aprenda estos principios psicológicos y mucho más!

Me complace anunciar que mi amigo Wade Harman ha creado una comunidad de psicología en redes sociales que se centra en principios psicológicos como estos para su estrategia social.

Hay grupos de discusión, formas de desarrollar su negocio y presencia en las redes sociales, oportunidades que impactarán su pequeña empresa y también le darán una “ventaja” sobre la competencia.

Una de las cosas que más me entusiasma son las clases de psicología de redes sociales en vivo que se realizan cada mes en la comunidad, donde te enseñan cómo hacer posibles estas estrategias para tu marca en las redes sociales.

Depende de usted

Estás impactando a tu audiencia a nivel psicológico. Lo sepas o no, lo estás haciendo.

¿No sería bueno saber cómo crear estos desencadenantes emocionales para generar más acciones para tu marca en las redes sociales? Mejor aún, ¿no sería fantástico contar con la ayuda de alguien con experiencia en el arte de la psicología del marketing?

¿Cuáles son algunas de las estrategias que ha utilizado con éxito para atraer a la gente a la acción en línea? ¡Me encantaría conocerlas!

Considere compartir con su audiencia

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El administrador es consultorde inteligencia artificial en The Social Media Hat, presentador del podcast AI in Marketing: Unpacked, autor de conferencias internacionales y narrador jefe en Agorapulse, donde amplifica las historias de quienes logran el éxito en el marketing digital. Ha pasado más de una década en el marketing digital y aporta un nivel incomparable de experiencia y entusiasmo, ya sea que esté dando una presentación o dirigiendo un taller.