3 estrategias eficaces de marketing de contenidos en LinkedIn para profesionales del marketing B2B

Ya sea que sea un comercializador de contenido independiente, un fundador B2B o un profesional del marketing, estará de acuerdo conmigo en queLinkedIn es una mina de oro B2B, exceptoEres uno de esos que odian LinkedIn…

¿Sabías que? El 97% de los especialistas en marketing B2B utilizan¿LinkedIn?

¿Enorme, verdad? Pero hay una noticia no tan buena: la mayoría de los profesionales del marketing y las empresas B2B están perdiendo el tiempo en LinkedIn, descartando plantillas que no funcionan y adoptando trucos obsoletos.

Esto es lo que quiero decir:

• Síndrome de copiar y pegar: los especialistas en marketing copian ciegamente la estrategia de los grandes (Hubspot, Gartner, etc.) sin realizar ajustes que se ajusten a sus objetivos específicos.
• Inconsistencia: presentarse hoy y ausentarse durante seis meses
• Falta de sistemas y estrategia: No existe ningún proceso para respaldar las prácticas de marketing ybombardeando sus conexiones con contenido irrelevante

En este artículo, exploraré diferentes estrategias que puedes usar para descubrir el gran potencial de LinkedIn. No solo eso, tendrás acceso a las mejores herramientas de LinkedIn.Estrategias de marketingcon aportes de destacados expertos.

¿Por qué utilizar LinkedIn para marketing B2B?

No puedo estar más de acuerdo conVíctor Ijidola, un destacado especialista en marketing de contenidos y creador de Growthbaker. LinkedIn es claramente la plataforma más grande para que los profesionales B2B se conecten.

Y lo mejor es que vale la pena. El 40% de los especialistas en marketing B2B encuestados indicaron que…LinkedIn como el canal más eficaz para generar clientes potenciales de alta calidad.

4 de cada 5 usuarios de LinkedIn toman decisiones comercialesImagínese construir una red enorme de más de 500 profesionales y clientes objetivo.

LinkedIn te ayuda a realizar más ventas. Es el centro de las ventas sociales.

Según FoundationincLa venta social para las marcas B2B implica utilizar los canales de las redes sociales para encontrar y conectar con clientes potenciales, generar confianza, fortalecer las relaciones y, en última instancia, vender más. Los empleados también pueden hacer lo mismo con sus redes

Más allá del marketing en las redes sociales, LinkedIn también es un excelente lugar para adoptar la venta social porque acorta el ciclo de ventas.

¿Cómo?, te preguntarás.

Relaciones sólidas. Cuando construyes tu red y te conectas activamente con ellos y los ayudas con contenido, aumentas la confianza. Eso facilita que se produzcan ventas.

Aquí está la representación gráfica del cuadro de mando de ventas sociales de Dreamdata en LinkedIn en solo 91 días.

Fuente

Por lo tanto, es posible vender más en LinkedIn. La pregunta es: ¿tienes la intención de aprovechar el potencial que LinkedIn tiene para ofrecer?

“Pero mi empresa o agencia B2B no está al mismo nivel que Dreamdata o Hubspot” ¿tengo esperanza?

Sí, lo haces.

Aquí estáVíctor Eduoh, fundador deEstudio Vec, un estudio de contenido SaaS B2B basado en narración de productos.

Comparte cómo su marca B2B Product-Led Storytelling maximizó el poder de la coherencia en LinkedIn:

Fuente

Hay dos cosas que aprender de su historia: la coherencia y el esfuerzo por ser diferente.

No esperes hacer lo que hacen todos y aun así destacar. ¡Ni hablar! Tienes que ser diferente, no seas un imitador en LinkedIn.

Otro caso de estudio que vale la pena mencionar: Tilled, una empresa de facilitación de pagos B2B dirigida por un fundador de 24 años,Caleb Avery, maximizadoPotencial de generación de leads en LinkedIn para obtener un 75 % de leads entrantes y una tasa de cierre del 59 % con marketing de contenidos.

Estos resultados son prueba suficiente para que comprendas el poder de LinkedIn en B2B.

Pero recuerda, se necesita tiempo para lograr estos resultados y debes amar el proceso.

Chris Walker, un destacado experto en LinkedIn y fundador de Refine Labs, lo expresa de esta manera:

“Quienes estén pensando en implementar una estrategia en LinkedIn deben tener en cuenta los ingredientes necesarios para que funcione”.

Si no piensas en los ingredientes necesarios para que LinkedIn funcione para ti, seguirás dando vueltas en círculos: lucharás por atraer a tus clientes ideales y convertir a los lectores en compradores.

Para los fundadores de marketing B2B, profesionales de marketing, especialistas en marketing de contenido y profesionales de ventas que buscan maximizar LinkedIn, ¡es hora de dominar!

No es momento de decirte cómo crear una página, qué hashtags usar, cuántas veces debes publicar al día o plantillas para crear publicaciones. ¡No!

Es hora de dejar de lado el status quo en LinkedIn y dejar de lado las tonterías. Echa un vistazo a estas estrategias y estos ingredientes que te ayudarán a triunfar en LinkedIn.

3 maneras de ganar en LinkedIn

1. Pase del contenido mundano a compartir experiencia.

Si revisas tu cronología de LinkedIn ahora, verás algunasLos especialistas en marketing comparten información sobre ChatGPTSolo y descuidando su calendario de contenido de redes sociales empresarial. Triste, ¿verdad?

No está mal hablar de tendencia pero..

No pases todo el tiempo hablando de una tendencia cuando deberías estar vendiendo tus productos y servicios a clientes ideales.

Cuando hablé conVíctor IjidolaSobre este tema, me emocionó escuchar su punto de vista porque sé que es un gran defensor de la experiencia y el contenido con opiniones en las redes sociales.

Esto es lo que me dijo:

“Compartir experiencia (utilizandonarración de cuentos) es el mejor método que he encontrado para triunfar en LinkedIn. En lugar de compartir contenido sobre temas aleatorios, elige un sector que conozcas y comparte lo que sabes. Hazlo de forma constante y verás resultados”.

Incluso cuando hablé conCarlos Silva, redactor de contenido senior enSemrushy la voz líder de LinkedIn sobre trabajo remoto, tuvo una idea muy similar a la de Víctor.

Esto es lo que dijo:

Los especialistas en marketing B2B deben cambiar la narrativa eneste año. Ya basta de compartir contenido mundano y contar historias irrelevantes a sus clientes ideales.

¿Pero cómo se puede lograr esto?

Ejemplos prácticos: Ben Goodey y Chris Walker.

Ben Goodey, el fundador de How the f*ck. Es uno de los principales expertos en SEO B2B de LinkedIn. De hecho, domina el espacio con su contenido original lleno de experiencia y autenticidad.

Utiliza excelentes carruseles e imágenes para crear publicaciones que generan muchas impresiones y conversiones.

¿Cómo lo hace?:

• Ben Goodey se dirige directamente a su público objetivo a través de contenido. ¿A quién? A aquellos que desean mejorar su posicionamiento en las búsquedas.
• Utiliza estudios de casos para demostrar su experiencia.
• Él publica imágenes de manera creativa para crear una experiencia placentera de consumo de contenido para su audiencia.

¿Quién es el siguiente?Chris Walker¡Su presencia en LinkedIn es indispensable! Parece ser el líder al que acudir para obtener toda la información: marketing B2B, atribución y conocimientos sobre redes sociales oscuras.

En sus palabras:

“Dejen de intentar hackear el algoritmo para obtener “Me gusta” y engagement.

“Comience a compartir un pensamiento radical y no obvio que desafíe las normas establecidas y ampliamente aceptadas que ya no tienen sentido”.

Entonces, ¿cómo lo hace?

• Él desafía creencias comunes y obsoletas que no funcionan en la industria del marketing.
• Involucra mucho a su audiencia en LinkedIn.
• Él comparte lo que otros no comunican y respalda cada contenido con un video de formato corto.

Los ejemplos son incontables.

Pero terminemos con esta fórmula deBarrio Jake, un destacado consultor de SEO y marketing de contenidos que alcanzó 5,7 millones de visualizaciones de contenido después de publicar 100 contenidos, aumentó su base de audiencia a 30 701 seguidores y generó más de 109 clientes potenciales entrantes en 5 meses.

Él dice:

Pero eso no es todo. Hay una idea más para aprovechar esta estrategia.

Debes tener la intención de interactuar con otros contenidos de los principales líderes de tu sector. Cuando comienzas a interactuar, estás abierto a las tendencias y a las ideas que te ayudan a crear una mejor publicación.

AmoDe Andrea Bosoniperspectiva sobre el compromiso; cuando hablé con él, me dijo:

“Chinwoke, generar publicaciones más relevantes puede ayudar a los profesionales B2B a construir relaciones y generar más conexiones y oportunidades.

También me dijo que podía aprender de sus experiencias y conocimientos y mantenerse informado sobre los acontecimientos actuales en su campo.

Ahora que sabes lo vital que es crear contenido de calidad, veamos una estrategia más que puede redefinir tu camino.

2. Tome las páginas de la empresa en serio y adopte la defensa de los derechos de los empleados

Las redes de empleados tienen 10 veces más conexiones que los seguidores de su empresa (LinkedIn)

¿Tienes tanta confianza como Amber de Usergems , quien dice que la defensa de los empleados es la colina de marketing en la que morirá?

Un empleado influyentees alguien que trabaja para una empresa autorizada para aumentar el conocimiento de la marca y los productos de la empresa entre un grupo demográfico específico.

Y según LinkedIn, las organizaciones sofisticadas saben que al facilitar que los empleados compartan contenido, naturalmente están ampliando el alcance y la participación de su contenido y conectándose de manera más auténtica con sus audiencias.

La defensa constante de los empleados ayudó a 6 empleados de DreamdataConstruir un motor de venta social que ahorre un promedio de $5,26 por clic y $6,59 por cada 1000 impresiones en LinkedIn.

La promoción por parte de los empleados es muy poderosa. ¿Cómo se lleva a cabo?

Siga estos pasos.

• Diseñar un plan y una estrategia de contenidos.
• Concierte una reunión con su equipo y analice la estrategia.
• Habilita la estrategia y empodera a tu equipo.
• Encuentra una manera de ejecutar la estrategia de manera consistente.
• Asegúrese de que haya una alineación de audiencia en los diferentes canales de marca personal de sus empleados.

¡Tómate en serio tu página de LinkedIn! Ejemplo práctico:Chili Piper.

Fue durante mi conversación con Victor Ijidola que me enteré de Chili Piper. Me sorprendió no haber entrado en contacto con su página a pesar de mi larga presencia en la plataforma.

Víctor me dijo que empresas como Chilli Piper ya están triunfando; historias de marcas de la vida real, etc. Lo están haciendo bien.

Sin duda, las páginas de empresa han llegado para quedarse.

Cómo lo hace Chili Piper:

• Publicar consistentemente
• Sea interesante y comparta experiencias de la vida real.

En esta publicaciónaquí; comparten su opinión sobre las demo calls a partir de su experiencia. Y lo hacen con un toque de humor utilizando un GIF.

• Comparte entrevistas con expertos. En esta publicación, comparten un breve fragmento de una entrevista y redirigen a su audiencia al podcast, un excelente modelo de distribución de contenido.

AbarcarDefensa de los empleados! Vea ejemplos prácticos:Néctarhr.

Aquí hay una publicación deCruz de Amanda, empleada de Nectar. Publica sobre su reciente publicación en el blog y cómo lo lograron.

Eso no es todo.Nathan Ojaokamo, redactora B2B en Nectar, volvió a publicar la publicación de Amanda. ¡Esto muestra la promoción de los empleados en acción!

¿Qué más se puede pedir a los empleados? Esto significa más alcance, más interacciones y más conversiones.

Pero ¿por qué hacer todo esto sin felicitar a sus empleados periódicamente?

Nectar lo hace mejor. Vea lo que hacen: crean carruseles de equipos con regularidad.

Este pequeño acto motiva a todos los miembros del equipo, que saben que están bien atendidos.

3. Adopte la reutilización de contenido nativo de LinkedIn

Muchos líderes de marketing B2B ya están adoptando la reutilización de contenido

Quiero decir, es algo que surge de manera natural, ¿no lo crees?

Bueno, no busqué más allá.Justin Simón, un experto en distribución de contenidos.

Esto es lo que tenía que decir:

“Eneste año, las empresas B2B deben centrarse en crear contenido nativo de la plataforma para LinkedIn. No basta con publicar un enlace a un seminario web o anunciar que se ha publicado una nueva entrada en un blog. Las empresas necesitan un manual para tomar la información que se encuentra dentro de sus seminarios web o blogs y entregarlos de forma nativa dentro del feed de LinkedIn”.

Un ejemplo práctico de UserGems :

Fuente de las imágenes

Las imágenes de arriba muestran cómo UserGems reutilizó el contenido de su blog y podcast, respectivamente. Observa cómo lo hacen nativo para LinkedIn (el uso de subtítulos de texto de formato corto) y envían a su audiencia a profundizar en el tema.

La reutilización de contenido sigue siendo una práctica eficaz para el marketing en LinkedIn. Puedes utilizarla para generar más conversiones para tu software y tus productos. Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de que todo el contenido que reutilices sea compatible con las funciones de LinkedIn.

Este enfoque es genial y será bien recibido por tu público objetivo en Linkedin, aumentando el tráfico orgánico del sitio web de tu marca.

Una nota final sobre el marketing B2B en LinkedIn

Para llevar a cabo un marketing eficaz en LinkedIn es necesario tener constancia y estrategias.

Desde la creación de contenido hasta la distribución, tu enfoque en cada estrategia es importante. Ninguna puede fallar ante la otra.

Una vez que tenga una estrategia, el camino hacia B2Béxito de marketingEn LinkedIn se vuelve más fácil.

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Chinwoke Nnamani es un redactor de contenido independiente que se especializa en crear contenido web optimizado para SEO y contenido para redes sociales que genera tráfico y aumenta las conversiones para marcas de SaaS, MarTech, Finanzas y Tecnología. Cuando no está escribiendo, mira fútbol o lee libros.