Uso de podcasts para desarrollar alianzas y relaciones con Adrian McIntyre

Deténgame si esto le suena familiar.

Abres LinkedIn en tu teléfono y allí, en la parte superior del feed, LinkedIn te ha recomendado una publicación del CMO de una gran marca a la que sabes que tu equipo de ventas se está enfocando.

Pulsas en su perfil y piensas que si pudieras conectarte con ellos en LinkedIn, tal vez podrías iniciar una conversación y desarrollar un caso para tu solución. Entonces presionas el botón de conexión y sonríes ante tu inteligencia.

Pero luego no pasa nada. Pasan los días y tu solicitud no recibe respuesta. De hecho, ninguno de tus intentos de conectarte y construir relaciones con las partes interesadas está funcionando.

¿Qué está pasando aquí? ¿Hay una mejor manera de establecer una relación con las cuentas objetivo?

Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

Ahora escuche, LinkedIn es un tesoro absoluto para establecer contactos y construir relaciones. Ya sea que esté buscando partes interesadas a las que eventualmente presentar su propuesta, o socios potenciales o personas influyentes con las que le gustaría colaborar, todos están allí.

El problema es que es poco probable que quieran conectarse contigo si no te conocen o, peor aún, piensan que solo estás interesado en lo que pueden hacer por ti.

Y te veo al fondo, agitando la mano porque te esfuerzas por escribir una encantadora nota introductoria cada vez que envías una solicitud de conexión. Bravo. Pero sigues empezando con una solicitud… una solicitud de conexión.

¿Qué pasaría si pudiera mostrarte una forma de iniciar una conexión con alguien que comience ofreciéndole algo de valor real, algo que potencialmente fomente una relación real que podría conducir a una venta o una asociación?

Esto es exactamente lo que nos va a contar nuestro invitado de hoy, Adrian McIntyre.

El Dr. McIntyre es antropólogo cultural, conferenciante y asesor de comunicación. Ha vivido y trabajado en más de 30 países y ha pasado una década en Oriente Medio y África como investigador, periodista, portavoz de medios y consultor de marketing.

Adrian ha estado haciendo podcasts desdeeste año, trabajando como presentador, productor o invitado destacado en más de 300 episodios de podcasts, y ha convertido esa experiencia en un canal para campañas de liderazgo intelectual y podcasts B2B para empresas profesionales. Aceptó amablemente ayudarme a entender cómo puedo usar este podcast para promover asociaciones y ventas para Agorapulse, para que todos puedan escuchar mi sesión de consultoría.

Admin, presentador de Partnership Unpacked, habló con el Dr. Adrian McIntyre sobre:

♉️ Por qué el enfoque tradicional de los podcasts es tan erróneo para las marcas B2B

♉️ Cómo los podcasts realmente ayudan a construir y fortalecer las relaciones

♉️ Cómo medir el éxito y el ROI de los podcasts

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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Uso de podcasts para desarrollar alianzas y relaciones con Adrian McIntyre

[00:00:00]Admin:Deténgame si esto le suena familiar. Abres LinkedIn en tu teléfono y están en la parte superior del feed. LinkedIn ha recomendado una publicación del director de marketing de una gran marca. Sabes que tu equipo de ventas está apuntando a ellos. Tocas la figura del perfil. Puedes conectarte con ellos en LinkedIn, tal vez podrías iniciar una conversación, construir un caso para tu solución, así que presionas el botón de conexión y sonríes ante tu inteligencia.

Luego no pasa nada. Pasan los días y tu solicitud no recibe respuesta. De hecho, ninguno de tus intentos de conectarte y construir relaciones con las partes interesadas de destino está funcionando. ¿Qué está pasando aquí? ¿Hay una mejor manera de construir una relación con las cuentas de destino? Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Esto es asociación

Descubrí tu guía de referencia para hacer crecer tu negocio a través de asociaciones rápidamente. Soy tu

anfitrión, Mike. Un

Cada episodio analiza las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde el marketing de influencia hasta las asociaciones de marca e ideas que puedes aplicar en tu propio negocio para crecer exponencialmente.

Y ahora el resto del episodio de hoy,

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde yo, de manera egoísta, describo el cerebro de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Ah, y ustedes también pueden aprender. Suscríbase para aprender cómo pueden ampliar su estrategia de crecimiento con una conclusión sólida en cada episodio de parte de expertos en alianzas de la industria.

Ahora bien, LinkedIn es un auténtico tesoro para establecer contactos y construir relaciones, ya sea que te dirijas a las partes interesadas. Socios potenciales, personas a las que quizás quieras presentar tu propuesta o personas influyentes con las que te gustaría colaborar, todos están ahí. El problema es que es poco probable que quieran conectarse contigo si no te conocen o algo peor.

Creo que solo te interesa lo que pueden hacer por ti. Y te veo en la parte de atrás agitando la mano porque te propusiste escribir una nota de presentación encantadora. Cada vez que envías una solicitud de conexión, bravo. Pero sigues empezando con una pregunta y pides conectar. ¿Qué pasaría si pudiera mostrarte una forma de iniciar una conexión con alguien que comience por ofrecerle algo de valor real, algo que potencialmente fomente una relación real que podría conducir a una venta o a un socio?

De eso es exactamente de lo que nos hablará hoy nuestro invitado, el Dr. Adrian McIntyre. El Dr. McIntyre es antropólogo cultural, conferenciante principal y asesor de comunicación. Ha vivido y trabajado en más de 30 países y ha pasado una década en Oriente Medio y África como investigador, periodista, portavoz de medios y consultor de marketing.

Adrian ha estado haciendo podcasts desdeeste año, trabajando como presentador, productor e invitado destacado en más de 300 episodios de podcasts, y ha convertido esa experiencia en un canal para campañas de liderazgo intelectual y podcasts B2B para empresas profesionales. Aceptó amablemente ayudarme a entender cómo puedo usar este podcast o para futuras colaboraciones y ventas para Gore Pulse.

Así que todos podrán escuchar mi sesión de consultoría. Hola, Adrian, bienvenido al programa.

[00:03:14]Adrián McIntyre:Mike, es genial estar aquí. Me encanta esa introducción porque, ¿quién no ha estado allí esperando la solicitud de conexión sin respuesta? Dios mío, la presión es real.[00:03:24]Admin:Sí, no quiero volver a revisar mis solicitudes pendientes. Puedes ver cuántas veces le has pedido ayuda a la gente y simplemente te ignoran.

Eso acabará con mi ego. Pero tengo que preguntar: ¿qué hace un antropólogo cultural en este programa?

[00:03:41]Adrián McIntyre:Para ser sincero, no sé qué hace un antropólogo cultural en ningún lado. Escribí este artículo hace unos años para una publicación que se centraba en la cadena de suministro, el almacenamiento, la fabricación y ese tipo de cosas.

Y querían mi punto de vista sobrerelaciones y comunicación y narración de historias, y no podía superar el hecho de que me preguntaba, ¿qué hace un antropólogo aquí? Pero la respuesta es bastante obvia. Y es que los antropólogos son especialistas en seres humanos. Y lo bueno de este campo, por qué me metí en él cuando realmente carecía de dirección y propósito en mi vida, fue que me di cuenta de la ironía interesante que implicaba.

A diferencia de cualquier otra ciencia social, tú eres el sujeto y el objeto de estudio. Te toca ser un ser humano, estudiar a los humanos, ser humano. Y hay algo interesante y metafórico en eso, que siempre disfruté porque si no estamos tratando de entender esta cuestión humana, también participamos en virtud de estar aquí.

¿Qué estamos haciendo?

[00:04:49]Admin:No es broma. Y eso es fascinante y fue una de las cosas que capté en nuestra conversación cuando nos conocimos hace un tiempo y supe que quería tenerte en el programa, particularmente cuando empezamos a hablar sobre podcasting, no solo como algo que haces, sino tu enfoque del podcasting.

Desde el principio, quiero preguntar por qué el enfoque tradicional del podcasting es tan equivocado para un B2B.

[00:05:12]Adrián McIntyre:Bueno, no sé si siempre es un error, pero creo que deberíamos empezar con esa pregunta exacta: ¿cuál es el propósito del podcast? Y, para ser sincero, hay muchos consejos excelentes sobre podcasts y la gran mayoría de ellos están dirigidos a los creadores independientes.

Ya sabes, alguien que tiene pasión por algo que quiere decirle al mundo y que está…Construyendo este espectáculo con un presupuesto limitado. Ya sabes, juntar unos cuantos dólares para comprar un micrófono. Y lo bueno del medio es que es totalmente apropiado para ese tipo de actividad. Quiero decir, la barrera de entrada es relativamente baja.

Lamentablemente, para mucha gente, eso significa que la calidad de su programa también termina siendo bastante baja. Pero estas son cosas que la gente puede aprender. Así que para todos los creadores independientes, ya saben, las personas que participan en podcasts de Twitter, que van a podcasts y al movimiento de podcasts y muchas otras cosas, los entiendo.

Te celebro. Es fantástico lo que eres. Y la mayoría de las empresas u organizaciones profesionales no están interesadas en convertirse en un podcaster como identidad. No les interesa necesariamente crear un programa que obtenga, ya sabes, cien mil descargas al mes. Aunque aquí es donde realmente comenzamos la conversación porque creo que la mayoría de la gente piensa que tienes que tener eso para que tu programa tenga éxito.

Cuando hablo con el dueño de una empresa o con alguien que se encarga del marketing y el desarrollo empresarial de una empresa profesional, o incluso con alguien, digamos, una persona de redes sociales dentro de una organización más grande, a quien le encantan los podcasts y se pregunta si su empresa podría beneficiarse de esto, la respuesta es sí, por supuesto, pero tenemos que pensar bien la estrategia.

Eso es lo que realmente importa, porque no es seguro que sea la opción adecuada para usted o su organización. Hay una gran cita de un libro. A todo el mundo le encanta el sitio, pero casi nadie ha leído nunca El arte de la guerra. Y en este libro, Sun Sa, que era un general chino hace 6.000 años o algo así, probablemente no hace tanto tiempo, pero de todos modos, tiene una cita que dice: La estrategia sin tácticas es el largo camino hacia la victoria.

Las tácticas sin estrategia son el ruido que precede a la derrota. Ah, y esto es lo que veo mucho. Sí. Cuando la gente se apresura a hacer podcasts, las tácticas sin estrategia y luego luchan por producir los resultados que desean. Así que aquí es donde empezamos. Para cada negocio, la inversión que se hace en cualquier programa de marketing o cualquier iniciativa de desarrollo empresarial debe medirse al final del día en ingresos.

La distinción clave es ¿cuál es la fuente de esos ingresos? ¿De dónde provienen los ingresos de tu negocio? Esto es lo que quiero que entiendas sobre la mayoría de las personas que intentan aumentar la audiencia de su podcast. Necesitan que el programa en sí sea la fuente de ingresos. Quieren aumentar una audiencia de seguidores leales, oyentes, suscriptores, para poder monetizar su programa en función del CPM porque ya han logrado una cierta cantidad de descargas, cierta cantidad de escuchas únicas, ya sabes, sea cual sea la métrica que estén usando.

Si su organización profesional desea hacer crecer su negocio, la buena noticia es que no siempre es necesario que aumente la audiencia para lograrlo. Correcto. Por eso, creo que solo necesitamos despejar un poco el escenario de la presión que siente la mayoría de las personas por tener algún tipo de podcast exitoso que alcance todas esas métricas de descargas y suscriptores excelentes.

Tal vez lo consigas, tal vez no, y no siempre importa, solo habla claro. Me gusta hablar de lo que llamo la pirámide de valor del podcast, y no tengo un gráfico, así que solo usaré mis dedos aquí en la pantalla. . Entonces, si piensas en una pirámide, la base es la capa más ancha, ¿verdad? Entonces, hay tres capas en la pirámide de valor del podcast.

La capa base son los fans. La capa intermedia es el embudo y la capa superior es la cúspide del podcast: las relaciones cara a cara. El embudo de los fans, las relaciones cara a cara. Lo interesante de esto puede no ser inmediatamente obvio para una empresa. El valor de esas capas aumenta a medida que se asciende en la pirámide y la cantidad de personas necesarias para lograrlo.

Disminuye. Podemos hablar de los fans y de cómo hacer crecer una audiencia enorme, pero lo que realmente me gustaría hacer es centrarme en la capa intermedia, que es el embudo, una especie de estrategia de marketing de contenidos. Tengo más que decir sobre eso, pero no hablaré demasiado en este momento, y las relaciones cara a cara, utilizando tu programa como una forma de tener largas conversaciones con personas que más te gustaría conocer y construir una verdadera relación humana en el proceso.

[00:10:16]Admin:Me encanta esto. Estoy muy emocionada. Voy a hacer una pausa aquí porque, en primer lugar, todos los que están escuchando deberían estar sentados en sus asientos ahora mismo. Ah, por eso Mike trajo a este tipo. Lo entiendo. Esto es increíble y definitivamente no puedo esperar para compartir este episodio con nuestro director ejecutivo, mi director de marketing, mi jefe.

Sé que escucha podcasts. Sé que entiende el valor. Creo que el director ejecutivo aún tiene algunas dudas sobre por qué estamos haciendo esto. Así que esto es fantástico y es un vínculo perfecto con la siguiente pregunta, que era simplemente: “Está bien. Sabemos que las relaciones son importantes. Ese es el núcleo de las grandes asociaciones exitosas”.

Por eso tenemos este programa. Hablamos de relaciones en casi todos los episodios. Cuéntanos, ¿cómo utilizamos el podcast para construir relaciones?

[00:11:01]Adrián McIntyre:Lo primero es realmente contradictorio y es que tu programa no puede ser sobre ti. Quiero decir, podría serlo, pero ¿quién quiere participar en un programa sobre la experiencia de otra persona?

Entonces, el trabajo inicial que hacemos en nuestras consultas de estrategia es encontrar un concepto de programa que sea atractivo para los clientes potenciales. Una forma de decirlo es un poco contradictoria, pero estamos cambiando el modelo de audiencia por completo en lugar de centrarnos en los oyentes, que estarán allí porque vamos a tener grandes conversaciones que serán relevantes para una audiencia determinada.

En lugar de centrarnos en los oyentes, tenemos que centrarnos en los invitados. Por tanto, la audiencia principal es la persona que está en el lugar, ya sea en una sala física, lo cual es fantástico cuando puedes hacer eso, o en una sala virtual como la que estamos ahora. Mike y yo estamos en una sala virtual manteniendo una conversación.

Pero supongo que, de alguna manera, tú y yo, oyente, observador, lo que sea que estés haciendo, estamos juntos en una sala. Porque aquí estamos para esta conversación. Así que, si centramos nuestra atención en las personas que están en la sala, no en los oyentes, podemos empezar a hacer ingeniería inversa de un concepto de programa que tendrá sentido. Y puede que no siempre sea el inmediatamente obvio.

A menudo he dicho que hay algunos ejemplos de esto en Arizona. Vivo en California, pero terminé aquí por accidente. Arizona legalizó el cannabis hace unos años y la industria de la marihuana legal está en auge en el estado. Hay muchas personas, profesionales que están interesados ​​en hacer negocios con empresas de cannabis, ya sean operaciones de cultivo, dispensarios o todas las empresas auxiliares que participan en la producción y distribución de este producto.

Puede que no sean miembros, participantes, por así decirlo, de ese campo. Puede que no consuman el producto. Puede que tengan todo tipo de opiniones al respecto, pero les gustaría hacer negocios con esa gente. Genial. ¿Qué pasaría si en lugar de ser un programa sobre contabilidad, si soy contador público, desarrollo un programa sobre liderazgo en la industria del cannabis e invito como invitados a mi programa a directores ejecutivos?

Directores de operaciones, cualquiera que sea la categoría adecuada, hablen de su experiencia, su trayectoria como líderes, su percepción de las tendencias y los problemas que enfrenta ese campo. Hablen de su empresa, del buen trabajo que están haciendo en la comunidad, etcétera, etcétera. En otras palabras, necesitamos que el programa sea sobre el invitado. Ese es realmente el ingrediente secreto detrás de este concepto de programa magnético.

Entonces, cuando le decimos a la gente: “Oye, tengo un programa sobre liderazgo, un programa sobre sustentabilidad, un programa sobre lo que sea más adecuado para tus prospectos”. Me he dado cuenta de que podrías ser un gran candidato para participar en el programa, hablar sobre tu empresa, hablar sobre tu experiencia, hablar sobre el camino que te llevó a donde estás hoy.

¿Te gustaría ser un invitado destacado en mi podcast? En pocas palabras, es la forma en que puedes usar un podcast principalmente como una herramienta de networking o de prospección de alto valor.

[00:14:24]Admin:Y eso es más o menos lo que se hace ahora con las empresas, ¿no? Se les ayuda a ponerlo en marcha.[00:14:29]Adrián McIntyre:Exacto. Trabajo principalmente con muchas firmas profesionales diferentes.

Estoy dispuesto a hablar con cualquiera y orientarlo en la dirección correcta, pero las personas que terminan trabajando conmigo generalmente se dividen en algunas categorías. Están en un negocio impulsado principalmente por las relaciones. Ya están tratando de hacer un montón de cosas para llegar a sus prospectos ideales. Esas cosas son esporádicas o ineficientes o impredecibles.

Por lo tanto, no tienen un sistema de prospección real implementado. Y también saben, de manera intuitiva debido a la naturaleza de su experiencia, que el material de contacto en frío y spam que se ve todos los días en LinkedIn no es adecuado para ellos. No buscan un gran volumen de contactos, buscan las relaciones adecuadas con las personas adecuadas en el momento adecuado.

Gran parte del trabajo inicial que hacemos consiste en desarrollar y desarrollar esta estrategia. De esta manera, ellos tienen su propio plan de acción único que puede ayudarlos a establecer relaciones y a comprar. En cuanto a los resultados comerciales, pueden optar por que produzcamos el programa o no. En realidad, el objetivo de estas consultas es siempre dejar a las personas preparadas para tomar sus propias decisiones.

De hecho, la mejor opción para ellos podría ser encontrar un editor de audio independiente en su ciudad que pueda ser su contratista para la parte de producción del programa. Nosotros mismos producimos programas, pero no estoy aquí tratando de vender la producción de podcasts a la gente. Quiero que vayan en la dirección correcta y, a veces, eso significa darles el plan y enviarlos a seguir su camino.

[00:16:03]Admin:Esto es fascinante. ¿Hay algún ejemplo específico de un cliente que puedas compartir? Puedes nombrarlo o, si lo deseas, puedes incluirlo en una industria, pero ayúdanos a entender y entender cómo podría funcionar esto.[00:16:14]Adrián McIntyre:Sí, por supuesto. Bueno, puedo usarme a mí mismo como ejemplo. Vale. Quiero decir, también tengo otros ejemplos de clientes, pero un ejemplo muy claro es el programa que trabajé aquí y del que produje casi 130 episodios.

Y la premisa central del programa era que estábamos hablando de negocios aquí en el valle, es decir, el área metropolitana de Phoenix. Así que en mi programa, Valley Business Radio, tuve a muchos ejecutivos y líderes corporativos, propietarios de pequeñas empresas, socios y directores de firmas profesionales. Ven al programa.

Entonces, era un programa un poco más general sobre negocios. Pero, ¿por qué lo hacía? Bueno, una de las cosas que me encanta hacer es hablar y capacitarme sobre comunicación y narración de historias. Realmente, los fundamentos de cómo creamos conexiones significativas a través de la conversación. Así que tenía a estas personas en mi programa.

Se trata de personas que no habrían respondido a un mensaje de LinkedIn de forma automática y sin compromiso, y que definitivamente no habrían aceptado que les invitara a almorzar o a hacer otras cosas. Están ocupados, tienen mucho que hacer. Pero yo había creado este programa específicamente como una forma de reflejar en la comunidad empresarial de Phoenix el buen trabajo que la gente estaba haciendo en la comunidad.

En el transcurso de unos 130 episodios, tuve, creo, unos 400 invitados, porque esto era en persona antes de la pandemia. Así que tenía entre dos y tres personas juntas en el programa de diferentes industrias y diferentes cosas al final del programa. Siempre hay una especie de resplandor posterior al programa.

Para mucha gente, esto es algo que nunca habían hecho antes. Participar en un podcast es genial. Han oído hablar de ello a través de sus hijos, pero puede que ni siquiera escuchen podcasts, ¿verdad? Así que los invitaron a ser invitados especiales en el programa. Condujeron por toda la ciudad y pasaron una hora haciéndolo.

Y parte de lo que hace que esto funcione tan bien es la conexión emocional que se genera cuando se pasa por una experiencia como esta. Mike, tú y yo somos profesionales algo hastiados. Hacemos esto todos los días, ¿no? Estamos frente al micrófono, frente a la cámara y pensamos: “Sí, vale. Tengo otra entrevista”. Hace tres minutos estaba abajo, tratando de encontrar mis pantalones.

Sabes, en realidad no es un problema. Es como si estuviéramos acostumbrados a esto. Está bien. He estado en la radio desde que tenía cinco años. Con cariño.

[00:18:35]Admin:Es cierto. Esta es mi tercera entrevista en podcast hoy. Exactamente.[00:18:39]Adrián McIntyre:¿Y todavía no has encontrado los pantalones? Así que estoy en la radio desde que tengo cinco años por una casualidad de la vida.

Nací en una familia de radio. Mi padre era dueño de una estación de radio y cuando tenía cinco años comenzamos a grabar un programa. Si intentas hacer los cálculos, estamos en 1978. Comenzamos a grabar un programa en nuestro estudio casero que era un programa para niños llamado The Happy Day Express. Así que, literalmente, tener un programa semanal no era un podcast.

Lo editamos con una cuchilla de afeitar sobre una cinta de un cuarto de pulgada, pero llevo haciendo eso desde que tenía cinco años, así que para mí es algo natural. No tiene por qué ser natural para las personas a las que entreno presentar su propio podcast. Porque lo mejor de todo es que hay algo eléctrico que sucede cuando estás viviendo una experiencia junto a otro ser humano.

A menudo me gusta decir: mira, si pudiera construirte una montaña rusa privada, ya sabes, detrás de tu oficina corporativa, y fuera un parque temático exquisito y maravilloso, y pudieras invitar a alguien a que viniera y se subiera a la montaña rusa contigo, ¿no? Sería genial. Y os subiríais juntos.

Y justo antes de empezar, la grabación sirve para conectar un poco con la metáfora. Es como si bajaran las barras. Tu invitado no ha hecho mucho de esto antes, tal vez nunca. Es algo así como, oh, hombre, aquí vamos. Es como si esto fuera todo. Ya sabes, ya sea en vivo o grabado, no importa. Empiezas el espectáculo, les haces preguntas reflexivas y escuchas.

El secreto para construir relaciones con los podcasts es que hay que escuchar más de lo que se habla. En este, hablo mucho. Es decir, estoy hablando en mi tribuna. Notarás que Mike se está empapando de todo, ¿verdad? No tiene que hacer muchas preguntas y tú tampoco. Aquí tienes un poco de cómo funciona. Cuéntame, eh, qué estás haciendo.

Eso es realmente interesante. ¿Cómo te metiste en eso? Vaya. Parece que fue una época bastante interesante de tu vida. ¿Qué cosas aprendiste en ese proceso? Cuéntame más sobre eso. Quiero decir, no es una ciencia exacta. Si realmente vuelves a ver a Charlie Rose o a Larry King o incluso a Oprah, hacen preguntas brillantes solo porque hacen que la persona diga algo nuevo, que vaya un paso más allá, ¿verdad?

Eso es todo lo que tienes que hacer. Y a veces es tan sencillo como preguntar: ¿cómo fue eso? Presentar un podcast para construir relaciones no es una tarea complicada, como dijo Chris Brogan hace algunos años. Pero sí requiere algo de reflexión. Requiere algo de planificación, y el objetivo es que al final de esta conversación hayas hecho dos cosas.

En primer lugar, le has dado a tu invitado una plataforma para compartir sus experiencias, para hablar de su trabajo, de su organización, de cómo prestan servicios a la comunidad, de todas esas cosas maravillosas. Lo has hecho sin pedir nada a cambio. El factor de reciprocidad aquí es muy, muy alto. Solo funciona por cierto.

Si no abusas de eso, quiero decir, nunca se me ocurrió decirlo en un programa como este, pero creo que es importante decir que esto es algo poderoso. Y cuando tu intención es buena, cuando realmente quieres servir a este ser humano, conocerlo de una manera significativa, y tal vez terminen haciendo negocios juntos, tal vez no.

Pero si eres capaz de dejar eso de lado, en lugar de ser tan cobarde, como dijiste al principio, que pides antes de dar. Mm-hmm… Este es el mejor regalo que se me ocurre porque te estoy dando mi tiempo, te estoy dando mi plataforma y te voy a hacer lucir y sonar realmente genial.

Mientras tanto, nos vamos conociendo.

[00:22:15]Admin:Sí. Esa es una de las cosas de las que hablo en mi enfoque hacia los influencers cuando quiero convertir una relación con un influencer en una especie de relación de embajador de marca, y empiezo por identificar a tantos influencers como pueda y comienzo a acercarme a ellos y fomentar esas conexiones.

Y luego, tal vez, relaciones y, luego, tal vez, potencialmente, un puesto de embajador de marca, pero no sé si al iniciar la relación va a resultar así. Solo tengo que estar abierta a la oportunidad. Tal vez suceda, tal vez no. ¿Quién puede decirlo? Pero esto es realmente fascinante. Me han encantado muchos de los puntos que has estado planteando.

He estado tomando notas. Voy a volver a escuchar esto. Me encanta. Una de las cosas de las que hablamos al principio fue que, en particular, con los creadores que hacen podcasts, digamos que están un poco obsesionados con las descargas y algunas de estas otras métricas, queremos dar un paso atrás en eso, o en una marca B2B.

Bien, genial. Soy una marca B2B. No voy a fijarme en las descargas. Al menos no las voy a usar como mi métrica principal. ¿Qué me sugerirías que mire en su lugar? ¿Cuáles serían algunas recomendaciones para las métricas principales? ¿Cómo sé que estoy obteniendo un retorno de la inversión de este podcast?

[00:23:27]Adrián McIntyre:Entonces responderé con una respuesta definitiva, pero antes de hacerlo, quiero crear un pequeño contexto para la respuesta que ayude a cerrar la brecha entre el impulso por alcanzar.

Correcto. Escuchas, suscriptores, etcétera, descargas y todo eso, y la comprensión de nuestro objetivo principal. Entonces, el contexto de esto es que tienes que entender un poco la naturaleza única del podcasting como medio. El podcasting es esencialmente, eh, la mejor manera que se me ocurre de explicarlo es un ecosistema distribuido.

No existe un único lugar en Internet donde se pueda hacer podcast. Esta es la paradoja interesante de cualquier podcast: el lugar principal donde se consumen los podcasts es en las aplicaciones móviles de los teléfonos de las personas, ya sea Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Stitcher Pockets, etcétera.

Existe una gran variedad de aplicaciones en las que la gente consume podcasts. El 87 % de los podcasts que he leído no se consumen en un navegador o en un sitio web; sin embargo, el descubrimiento de contenido de podcasts nuevo no se produce principalmente en esas aplicaciones. La gente desearía que así fuera, pero muy pocas aplicaciones de podcasts están optimizadas para el descubrimiento.

Spotify ha estado haciendo algunas cosas para intentar avanzar en esa dirección, pero la mayoría de los podcasts se encuentran a través de búsquedas y redes sociales. Así que tienes todo un ecosistema de sitios web y piezas de contenido y canales de redes sociales y aplicaciones de podcast donde la gente consume principalmente como suscriptor contenido de podcast regular.

Pero debes poder navegar a través de todo eso. Por lo tanto, probablemente deberíamos, antes de terminar, hablar un poco sobre las estrategias de promoción posteriores al podcast, porque eso es importante para ayudarte a encontrar una audiencia más allá de la persona en la sala. Mm-hmm. , que es tu audiencia principal. Entonces, con eso en mente, con un.

Podcast de negocios. Normalmente intento hacer una de dos cosas: o bien trabajo con mi cliente para construir un motor de relaciones como el que acabamos de comentar, o bien trabajo para construir un motor de reputación. Esas dos cosas no están completamente separadas, pero pueden tener un enfoque y actividades ligeramente diferentes. En ambos casos, lo que realmente intentamos analizar son las formas en las que se están construyendo los activos más significativos.

Eso es lo que necesitas, y eso incluye el contenido. Yo lo consideraría como una métrica. Miraría la cantidad de piezas de contenido que obtenemos de nuestro motor de podcast. No se trata solo del episodio, sino de muchas otras piezas de material creativo que surgen de ese episodio. Así que lo veo como una forma de evaluar cómo lo estamos haciendo aquí.

Pero lo más importante, al final del día, es que estás mirando métricas de negocios. Estás mirando. Respuestas a tus invitaciones, como cuáles son los KPI para un evento. Bueno, es la cantidad de personas que invitaste versus la cantidad de personas que se presentaron, ¿cierto? He descubierto por mí mismo, y creo que tengo que decir que tu experiencia puede variar, pero he descubierto por mí mismo que la tasa de respuesta a un invitado que quiere estar en mi programa es muy, muy alta.

En realidad, soy cien por ciento yo, pero literalmente nunca lo he hecho, así que con más de 400 invitados que he tenido en mi podcast, nadie me ha dicho que no. Es posible que hayan dicho: “No puedo hacerlo esta semana. ¿Qué más tienes para el futuro?” Eso es muy bueno. Al final del día, sin embargo, ¿quieres ver qué contamos cuando hablamos de relaciones humanas?

¿Se trata de la cantidad de personas que programan una reunión de seguimiento con nosotros? ¿Se trata de la cantidad de personas? Luego están las métricas del embudo. Esa es la capa intermedia. Ya sabes, hablemos de las personas, los clics en nuestra página de destino, los suscriptores de correo electrónico, las tasas de apertura, cosas de esa naturaleza. En otras palabras, podemos integra