Guía para minoristas sobre cómo anunciarse en Instagram

La publicidad en redes sociales ha sido una fuente constante de debate año tras año, y no hay señales de que vaya a detenerse. A medida que las redes sociales siguen ganando terreno en la vida diaria de los usuarios, los minoristas siguen invirtiendo en el crecimiento de cada red para comercializar sus productos. Instagram es una gran plataforma para los minoristas en particular. El énfasis en lo visual, las experiencias de compra integradas y el alto nivel de interacción lo convierten en un paraíso para el contenido B2C.

En general, cada vez más marcas están invirtiendo en publicidad en Instagram, y la plataforma cuenta con unaAumento del 44% en el gasto publicitarioen comparación con el año pasado. A fines de agosto de este año, Instagram también confirmó que estabanPrueba de aumento de cargas de anuncios en Instagram StoriesEl experimento todavía se está aplicando a un pequeño subconjunto de usuarios e implica la publicación de anuncios de dos anuncios diferentes uno tras otro, lo que puede ser un arma de doble filo para los especialistas en marketing digital de la plataforma.

Por un lado, esto pone de relieve la urgencia de lanzarse a la publicidad de pago en Instagram, ya que los anuncios consecutivos ofrecen a las marcas la oportunidad de aumentar su alcance y notoriedad. Por otro lado, los usuarios pueden sufrir una gran fatiga publicitaria y optar por salir de inmediato.

Para equilibrar los beneficios de la publicidad y evitar sus inconvenientes, aquí hay cinco cosas que los minoristas deben hacer.

1. Haz el trabajo de preparación

El proceso de creación de una campaña publicitaria en Instagram, independientemente del tipo de anuncio, requiere una comprensión profunda de sus objetivos y de la demografía de su audiencia, incluida la edad, el género, el nivel educativo y otros factores similares. No debería intentar alcanzar varios objetivos a la vez.

Si sus objetivos son demasiado amplios, es probable que la interacción con sus anuncios sea demasiado baja como para justificar la continuación de la campaña. Trate de atraer a personas con un conjunto específico de intereses y apunte a un objetivo por campaña en función del rendimiento de su cuenta actual y de la investigación de mercado. Esto se puede hacer mediante la realización de encuestas, debates en grupos de discusión, investigación psicográfica y otros estudios de investigación pertinentes. Una vez que haya terminado, consolide toda la información que ha reunido para el análisis. Esto decidirá el tipo de anuncios que creará y lo que colocará en ellos. Recuerde que desarrollar anuncios específicamente adaptados a su público objetivo puede ayudarlo a obtener la interacción que necesita su negocio minorista, lo que se traducirá en un mejor conocimiento de la marca y un aumento de las ventas con el tiempo.

2. Vigila de cerca la composición

(Fuente:Instasize)

Piensa en el contenido visual que ves que genera interacción en Instagram y mantén ese enfoque en tus anuncios. Aún necesitas comenzar con elementos visualesPublicidad en InstagramPresentar sus productos de forma creativa le ayudará a destacarse de otros competidores minoristas.

La colocación cuidadosa del texto en sus anuncios también mejora las imágenes, y escribir el texto correcto puede aumentar significativamente la participación. Busque una aplicación con un editor de texto simple o una como Instasize que venga conestilos de texto prediseñados.

Sin embargo, no olvides la coherencia de la marca. Tus elementos visuales, tu música (cuando se agrega a los videos) y cualquier página externa a la que incluyas enlaces deben estar en consonancia con la imagen de tu marca.

3. Muestra una cara familiar

Instagram es la plataforma número uno para el marketing de influencers y sigue siendo un método probado y comprobado. Trabajar con el influencer adecuado te proporciona una audiencia preparada para promocionar tus productos. Puedes optar por patrocinar sus publicaciones o hacer que el influencer protagonice tus campañas publicitarias, con un acuerdo para que también promocione la asociación en sus propias plataformas.

También hay otra forma de utilizar influencers para publicitar en Instagram, solo que esta vez te ahorras el tiempo y el esfuerzo que requiere crear contenido completamente nuevo.Anuncios de contenido de marcaTe permite promocionar el contenido de los creadores como si fuera tuyo, pero al mismo tiempo alojado en sus propias cuentas para su propia audiencia. Es una forma única y más oficial de proporcionar recursos para la asociación paga.

4. Fomentar la interacción

Si los objetivos de su anuncio implican aumentar la participación a través de clics e interacciones, haga el esfuerzo de alentarlos. Siempre incluya una llamada a la acción clara dentro de su anuncio que dirija al espectador a donde desea que vaya y destaque esto mediante señales visuales, como un entorno claro o elementos direccionales, como flechas. Puede alentarlos a comprar el producto en sí si los etiqueta o los vincula a un sitio web o una página de destino.

Para los anuncios de Instagram Stories, haga que los anuncios en sí mismos sean una experiencia interactiva. Instagram continúa actualizando las funciones de Stories, y una de sus incorporaciones más recientes esHacer que la pegatina de la encuesta esté disponible para su uso en anuncios de StoriesEn 9 de cada 10 campañas beta en las que se utilizó, aumentó las visualizaciones de videos y redujo el costo por visualización para las marcas. ¡Vale la pena probarlo!

Sin embargo, si tienes un negocio minorista que administrar y no tienes tiempo para hacer otras cosas, es posible que no puedas administrar los esfuerzos publicitarios en la cuenta de Instagram de tu empresa. Aquí es donde entran en juego algunas herramientas de automatización. En general, hay muchas cosas que considerar al mantener una cuenta de Instagram por razones publicitarias. Por ejemplo, necesitas interactuar activamente con tus seguidores para promocionar con éxito tus productos o servicios. Ya sea que se trate de dar me gusta, compartir, comentar las publicaciones de otros o seguir, necesitas varias horas al día para administrar todas estas cosas.

Afortunadamente, con la ayuda de algunosHerramientas de automatización de Instagram, puedes fomentar la interacción de manera efectiva en tu cuenta de redes sociales incluso sin tu supervisión. También puedes aumentar la cantidad de seguidores más rápido y ahorrar más tiempo y esfuerzo. Pero, al igual que otras herramientas que se utilizan para la publicidad en línea, no todo el software es legítimo y confiable. Asegúrate de realizar una investigación cuidadosa antes de hacer una selección. Consulta los sitios web de tus clientes potenciales o lee reseñas en algunos sitios web de reseñas de terceros en línea. De esa manera, puedes elegir las herramientas adecuadas que puedan impulsar tus campañas publicitarias de Instagram.

(Fuente:Instagram)

5. Evaluar el desempeño

Una campaña publicitaria no debería estar completa sin una evaluación posterior a la campaña. Algunas formaspara mejorar tu contenido publicitario de Instagram con datosincluir:

• Descubra qué elementos visuales funcionan mejor con su audiencia
• Descubrir qué tipos de contenido incluir más en futuras campañas
• Establecer si las imágenes fijas o los vídeos generan más clics
• Cómo ajustar los horarios en los que se ejecutará su campaña publicitaria en función del rendimiento

Los usuarios están cambiando su forma de interactuar en las redes sociales, por lo que apostar únicamente por el contenido orgánico para promocionar productos minoristas en Instagram ya no es una opción realista. Aumente el contenido orgánico con opciones de publicidad paga para lograr un verdadero éxito en la plataforma. La publicidad paga no tiene por qué ser necesariamente obsoleta: aborde las campañas publicitarias como otro ejercicio de creatividad y obtenga los beneficios. Por otra parte, si no tiene suficiente tiempo o recursos para realizar pruebas creativas y análisis de campañas, considere contratar a uno de losAgencias de medios de pago con experienciapara ayudarle.

Desde Snapchat hasta Instagram, la posibilidad de crear historias de marca está ahora en todas partes. Pero, ¿son una buena idea? ¿Quién podría estar prestando suficiente atención para beneficiarse? Averigüémoslo.

Instagram está lanzando cuentas mejoradas para empresas que incluyen funciones adicionales. Pueden ser una gran oportunidad, pero no están exentas de riesgos.