El auge de los microinfluencers: por qué deberías asociarte con ellos

Imagínese esto: estamos eneste año y la palabra “marketing de influencia” está ganando popularidad entre los círculos de marketing.

Tu negocio va bien, pero quieres impulsarlo al siguiente nivel. Por lo tanto, haz todo lo posible y asóciate con algunos de los grandes influencers del mercado (ya sabes, aquellos que tienen al menos un millón de seguidores).

Y como su negocio va bien, puede darse el lujo de gastar un par de miles de dólares en asociaciones con personas influyentes.

Ves que llegan los resultados, pero son métricas de vanidad y tus esfuerzos no están convirtiendo clientes potenciales en ventas. Te das cuenta de que has dado en el blanco equivocado con las asociaciones con influencers.

Es decir, hasta que un colega comercial o propietario de un negocio te cuenta el secreto comercial:La verdadera salsa secreta del éxito con las asociaciones con influencers son los microinfluencers..

Te invitamos a leer este artículo para conocer todas las razones por las que deberías asociarte con ellos. Vamos a profundizar en el tema, ¿te parece?

1. Proporcionan un mejor retorno de la inversión.

Una gran parte de la razón por la que muchas marcas prefieren apostar por los microinfluencers es porque ofrecen un mejor retorno de la inversión (ROI). Es decir, se consigue un mayor engagement y menores costes.

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En unEstudio realizado por Influencer Marketing HubEl 30% de los encuestados afirmó tener preferencia por trabajar con microinfluencers, mientras que el número de encuestados que quería trabajar con macroinfluencers y celebridades era mucho menor (19% y 12%, respectivamente).

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En otro estudio, también se ha demostrado que los microinfluencers proporcionan60% mejores tasas de participaciónque los macroinfluencers.

Dicho esto, cabe señalar que cada tipo de influenciador ofrece beneficios únicos al asociarse con ellos (por ejemplo, las celebridades son excelentes para el conocimiento de la marca, mientras que los microinfluenciadores son mejores para interactuar con su público objetivo).

Afortunadamente, existen diversas plataformas de marketing de influencia que pueden ayudarte a identificar al microinfluencer adecuado para tus objetivos comerciales. Y no necesitan millones de seguidores para dar en el clavo. Después de todo, podrían ser seguidores falsos.

Concéntrese en microinfluencers relevantes que hayan construido relaciones sólidas con marcas anteriores y se inclinen por publicar contenido generado por el usuario.

2. Pueden ayudarte a acceder a mercados desconocidos

“Una ventaja menos conocida de utilizar el marketing de influencia es que puede llegar no solo a las personas a las que se dirige, sino también a aquellas en las que quizás no haya pensado”, diceRiva Jeane May Caburog, coordinador de medios enNadrich y Cohen.

“Esto sucede cuando los influencers, especialmente los más pequeños, atraen seguidores que podrían no ser el público objetivo principal de tu marca, pero que aun así la encuentran interesante. Este alcance más amplio puede ayudar a que tu marca crezca de maneras inesperadas”.

“AUn buen ejemplo es La Croix Water“Al principio querían atraer a las mamás del Medio Oeste, pero cuando comenzaron a trabajar con personas influyentes en las redes sociales, especialmente en Instagram, captaron la atención de los millennials que buscaban bebidas más saludables”.

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La Croix Water todavía depende de microinfluencers para mantenerse en contacto con su público, pero no es necesario ser una marca global para aprovechar esta influencia.Estrategias de redes sociales.

Existe un mercado en crecimiento para los microinfluencers en el marketing en redes sociales y tiene muchos beneficios potenciales para las pequeñas empresas.La gestión de las redes sociales es clave para las pequeñas empresaspara mejorar su presencia en línea. Y colaborar con microinfluencers puede marcar la diferencia.

Los microinfluencers, con sus audiencias más pequeñas pero muy comprometidas y específicas de un nicho, ofrecen un enfoque más auténtico y cercano a la promoción de la marca. Asociarse con ellos permite a las pequeñas empresas aprovechar la confianza y la lealtad de sus seguidores a una fracción del costo.

¿El resultado? Mayor notoriedad y credibilidad de la marca para competir con los grandes.

3. Pueden tener conversaciones auténticas.

Debido a que los microinfluencers tienen una menor cantidad de seguidores, sus conversaciones resuenan con su lista de seguidores, pueden abordar sus puntos débiles y se adaptan a sus intereses.

Es por eso que, si alguna vez promocionan un producto, generalmente parece un poco más auténtico que cuando una celebridad promociona el mismo producto (probablemente porque las celebridades hablan a las masas, mientras que los influencers hablan a una audiencia de nicho).

Enumeremos algunos ejemplos que acompañen esta afirmación:

Ejemplo #1

Scott Fowler, actor y microinfluencer, habló sobre las desventajas deViagra de venta libremedicamento mientras promociona un producto paraÉl mismoEste es un tema particularmente delicado, pero Scott utilizó un tono empático y una voz auténtica para evitar cualquier diálogo negativo en esta publicación de influencer.

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Ejemplo #2

Marcas de moda como Daniel Wellington, LeatherCult y muchas más se han asociado con microinfluencers que prefieren mostrar su estilo único con productos como relojes, sombreros,chaquetas de cuero personalizadas, pantalones, etc. (es decir, todos los productos que comercializan estas marcas).

Al alinearse con estos influencers, han logrado entrar en nichos de mercado y llegar a una audiencia comprometida que está a la última en moda y realmente interesada en sus ofertas a medida.

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4. Te ayudan a crear contenido interesante

Los microinfluencers no solo son excelentes para las asociaciones con marcas, sino también para crear contenido digno de distribución.

Sin mencionar que se encargan de todo el proceso, de A a Z.

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Taylor Lagace, el autor del tweet anterior y líder de opinión en el espacio de marketing de influencia, también dice que una vez que haya obtenido el contenido de sus asociaciones con personas influyentes, su trabajo no termina, sino que recién comienza.

En otro tweet, sugiere utilizar este proceso paso a paso después de obtener contenido de personas influyentes:

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5. Mejoran la credibilidad de la marca

“Los microinfluencers tienden a tener una fuerte conexión con los seguidores, generando mayor interés y credibilidad en una marca al tiempo que impulsan conversiones reales”, afirmaEmily Onkey, CMO deAlpos.

Tomemos, por ejemplo,Campus.edu—Se asociaron con profesores internos (microinfluencers y líderes de opinión en su nicho), básicamente utilizando su experiencia y para darle credibilidad a su marca.

Aparte de eso, también crean conciencia sobre su facultad y sus áreas específicas de especialización (es decir, cualquier persona que sigue a estos profesores y quiere aprender de ellos consideraría inmediatamente a Campus.edu para realizar estudios posteriores).

¡Ah, y además, si realizas entrevistas o recaudas fondos, eso (junto con los nombres de las personas que invirtieron o las que fueron entrevistadas) también se destaca!

Solo a modo de ejemplo, aquí hay una publicación reciente que destaca la financiación que recibió un fundador (y microinfluencer) para la institución (también se han destacado las empresas de los inversores):

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A los usuarios de las redes sociales les encantó esta publicación. Es motivador ver a gente común (léase: gente real) lograr el éxito. Y ese es el ingrediente secreto para el éxito de las campañas de marketing de influencia.

6. Son más receptivos a tus ideas.

Una cosa que muchos expertos que hanTrabajé con personas influyentesEn lo que estamos de acuerdo es en que los microinfluencers son más receptivos a tus ideas.

[Nota al margen:Esta es una perspectiva personal que fue resaltada muchas veces.]

“Los microinfluencers muestran una participación mucho mayor en el contenido que brindan y tienden a ofrecer piezas adicionales además de los entregables contratados”, dijoMona Mortezaei, Gerente de Campaña enLa fábrica de marketing de influencers.

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Agregó además: “Además, como recién comienzan a construir sus plataformas de redes sociales, están felices de volver a publicar el contenido en otros canales dentro de la tarifa contratada”.

Sabahet Amjad, especialista en marketing enMailmodo, también estuvo de acuerdo con este sentimiento y afirmó: “En Mailmodo, descubrimos que asociarse con influencers más pequeños funcionaba mejor que con los grandes.

“Estos influencers más pequeños tienen un grupo claro de seguidores y crean contenido que se adapta perfectamente a sus intereses. También notamos que están más abiertos a trabajar juntos en ideas”.

7. Ayudan a amplificar tus valores fundamentales

Los influencers con los que te asocias dicen mucho sobre tus marcas. Por ejemplo, si Nike se asociara con un influencer que va en contra de sus valores fundamentales, arruinaría su imagen de marca, ¿no es así?

Entonces, si te asocias con microinfluencers que tienen los mismos valores que tu marca, no solo obtienes interacción con su contenido, sino que también te ayudan a amplificar tus valores y mensajes centrales.

Por ejemplo, si eres una marca que cree en hacer que las redes sociales sean accesibles, podría tener sentido asociarse con un influencer que cree mucho contenido relacionado con la accesibilidad social.

8. Son excelentes para probar productos y formatos de contenido.

Joe Sinkwitz, Director ejecutivo deInteligencia, una red de marketing de influencers, nos proporcionó uno de los beneficios menos conocidos de asociarse con microinfluencers.

Dijo: “Al asociarse con microinfluencers en Instagram para proporcionar reseñas reales y personalizadas de diferentes variaciones de una vista previa del producto, las marcas (como GhostBed) pueden determinar rápidamente qué versión tiene el mayor apoyo de la comunidad y pasar menos tiempo cubriendo apuestas de producción”.

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“En la misma línea de las pruebas de productos previas al lanzamiento, los microinfluencers pueden ser excelentes para probar los precios”, agregó.

“Piense en una marca como Chrissy’s Knee High Socks, que podría utilizar microinfluencers en TikTok con cupones personalizados para su audiencia para el mismo producto que se muestra a diferentes precios. Si se realiza a gran escala, esta empresa de ropa podría encontrar rápidamente el precio óptimo para un producto antes de lanzarlo al público en general”.

Obtenga más información sobre el marketing de influencia

El mundo del marketing de microinfluencers está en constante movimiento. Y rápido.

El concepto de marketing de influencia también es nuevo, por lo que esta es otra razón detrás de este mundo en rápida evolución. Las marcas cambian sus estrategias año tras año, y es posible que usted también deba hacerlo.

Y aquí es donde entramos nosotros:El sombrero de las redes socialeses un recurso galardonado creado específicamente para ayudar a los propietarios de empresas y especialistas en marketing como usted a mantenerse actualizados sobre las tendencias cambiantes en el marketing social y de influencia.

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