Cómo utilizar la publicidad programática basada en IA para promocionar eventos virtuales

Desde el principio de los tiempos, nos hemos reunido en persona, pero el auge de la tecnología y el aumento de la COVID cambiaron el panorama y crearon un efecto dominó en la forma en que interactuamos y aprendemos. La COVID obligó a que muchos eventos y conferencias se volvieran virtuales, lo que dio a los organizadores la oportunidad de promocionarse de nuevas formas. Una gran mayoría de ellos se dio cuenta de que podían llegar de manera efectiva a una audiencia a una fracción del costo y de la logística necesarios para organizar un evento.

El problema con los eventos virtuales es pensar que “si organizo este gran evento, la gente vendrá”.Visto en los datosEsto no siempre es cierto. Si quieres invertir tiempo, energía y dinero en hacer algo grandioso, lo primero que debes averiguar es cómo hacer llegar lo que estás promocionando a las personas adecuadas.

Este es un concepto clásico en marketing: conseguirEl mensaje correcto al cliente correcto en el momento correctoY aunque supusimos que podíamos hacer esto a través de medios tradicionales de marketing digital (y todavía recomiendo que lo hagas), el poder deAIEstar integrado en la estructura de la publicidad programática es tan bueno que no se puede ignorar.

El gasto en publicidad programática está en aumento. El 75% de los ejecutivos de marketing informan que el 50% o más de su gasto de campaña ya está asignado a publicidad programática, y el 70% espera que el gasto en publicidad programática aumente mucho o un poco en los próximos 12 a 48 meses.

Entonces, ¿qué podría?tú¿Qué hacer con esta pieza de tecnología cuando se utiliza correctamente?

4 puntos críticos para una publicidad exitosapara promover eventos virtuales

Como comercializador digital con más de 21 años de experienciaDirigir una agencia galardonadaHe visto cambios de paradigma increíbles en la forma en que la tecnología puede amplificar los mensajes, pero es fundamental abordar esto de la manera correcta o corremos el riesgo de convertirnos en una aguja en un montón de agujas.

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Aquí están mis cuatro consejos principales sobre cómo maximizar el uso de la publicidad programática basada en IA para promover eventos virtuales.

Punto #1

• Establecer sus metas con suficiente margen para tener éxito.En el sentido ideal, si puede hacer SEO de manera efectiva, debería hacerlo. Pero también debe saber que existen varios estudios realizados por personas con grandes presupuestos que hablan sobre cuánto tiempo se tarda en posicionarse para palabras clave codiciadas. Algunas advertencias:

• Creo que es posible lograr que la marca de tu evento aparezca en…Posicionamiento en buscadores (SEO)Esto supone que no hayas llamado a tu evento “Marketing” ni ningún otro nombre inflexible Y que tienes tiempo de sobra.

• Las palabras clave de cola larga y de baja competencia pueden tardar entre 90 y 120 días en posicionarse. Las palabras clave más competitivas pueden tardar casi un año en posicionarse. Por lo tanto, si tiene ese tiempo de anticipación, el SEO podría ser lo suyo. Si no, tendrá que encontrar formas de acelerar ese proceso.

• Una respuesta obvia serían las redes sociales, y en particular las redes sociales pagas, pero la mayoría optaría por las rutas de publicidad digital tradicionales (Google, Bing, etc.). Y luego está probablemente la más ignorada (ya sea porque es nueva o porque la gente aún no sabe cómo utilizarla): la publicidad programática.

Algunos de los beneficios de la publicidad programática incluyen:

• La segmentación es insuperable
• Pujas automáticas con IA en tiempo real
• Capacidad para escribir contenido nativo en formato de texto.
• Pivotante y velocidad

Enfoque de publicidad por fases para promocionar eventos virtuales

Lo primero que tienes que saber es cuándo necesitas vender las entradas para tu evento. Lo que he aprendido sobre los anuncios es que quienes los hacen bien saben qué es lo que funciona en términos de mensaje y luego hacen los ajustes necesarios. Ya sea que lo hagas de forma manual o con publicidad programática, necesitas suficiente tiempo. Si no te das suficiente tiempo, obtendrás muchos menos resultados. La clave es determinar cuándo necesitas vender todas tus entradas y trabajar a partir de ahí.

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Podríamos dividirlo en tres fases principales:

Fase de descubrimiento y concientización

Lo que yo sugeriría es invertir mucho dinero al principio. Esta inversión te da la velocidad para conocer a tu audiencia: ¿cómo se sienten atraídos por tu contenido? ¿Cómo son las impresiones? ¿Cuál es el CTR? Si sabes estas cosas, aún tienes tiempo para apostar por lo que funciona y descartar lo que no. El objetivo aquí es aprender.

Tenga en cuenta que cuando todavía se encuentra en la etapa de concientización, no sabrá con certeza si esto funciona porque los indicadores digitales pueden ser engañosos, es decir, algunos se suscriben simplemente por interés o por más información, como oradores, horarios de eventos, etc., pero es posible que no compren una entrada en esa etapa. El evento aún está muy lejos y los posibles asistentes pueden tener miedo de programar con mucha anticipación.

Fase sostenida de publicidad digital

Esta es principalmente una fase activa entre el impulso inicial del evento y la fecha del evento en sí. Aquí es donde ajustarás e implementarás un enfoque de esperar y ver cómo funcionan tus anuncios. No gastarás tanto dinero aquí, excepto para mantener el enfoque de anuncios actual que elegiste.

Fase de destino

Y lo tercero es que también deberías invertir mucho dinero al final. La razón por la que haces esto al final es que probablemente hayas aprendido mucho, pero la gente suele posponer la compra de entradas cuando se acerca la fecha del evento. Esto se debe a que tienen miedo de reservar algo con tanta antelación debido a la programación. Piensa en esto como un último empujón para llamarlos a la acción.

Retención futura y fase posterior al evento

Después del evento, llega una especie de cuarta fase en la que querrás anunciar a las personas que no pudieron asistir o no pudieron asistir al evento virtual. Querrán ver videos y grabaciones de los oradores principales y otras actividades, o descargar recursos, lo cual es genial porque le da un pequeño impulso a tu evento al permanecer en la mente de las personas para el próximo año y brinda fuentes de ingresos alternativas.

Oportunidades de monetización posteriores al evento.Después del evento, debes aprovechar otras oportunidades para monetizarlo y generar lealtad a la marca, como vistas previas gratuitas de grabaciones de oradores y presentaciones que se pueden desbloquear en su totalidad por un precio. Debes cobrarlas de manera similar al precio del evento en vivo para asegurarte de que las personas no se sientan incentivadas a saltearse el evento si saben que pueden verlo gratis más tarde.

Uno de los mejores ejemplos de esto es la forma en que el Content Marketing Institute organiza su evento anual. Después del evento, publican estratégicamente segmentos de 15 minutos de sus oradores principales que atraen a los espectadores, quienes pueden desbloquear el discurso completo de 40 minutos por un precio. Tenga en cuenta que el Content Marketing Institute no es un evento virtual, pero se aplica la misma idea.

Básicamente, necesitarás una inversión inicial alta para generar notoriedad y una inversión de cierre alta para impulsar una decisión de compra y explorar oportunidades para monetizar tu evento virtual después de que se haya realizado. Las tácticas deben cambiar según en qué etapa del proceso de compra se encuentren las personas.

Punto #2

• Desarrollando un mensaje escalable.Una de las mayores distorsiones en el marketing es que creemos que podemos dar el máximo en cuanto a los mensajes que enviamos. La realidad es que se empieza con las mejores prácticas y se espera tener un medio que, cuando el mundo responda a él inicialmente, se pueda ajustar mediante pruebas A/B y otros medios. Se quiere ver cómo se presentan los datos, apostar por lo que funciona y ajustar y posiblemente descartar lo que no. Uno de los escollos es que se puede llegar a apegarse emocionalmente a un mensaje o un enfoque, que termina por no funcionar, pero se sigue intentando imponerlo a la fuerza a la gente. Es más valiente ser honesto y descartar las cosas que deben descartarse. Pero una vez que se ha dado en el clavo con ese mensaje fundamental, hay que empezar a centrarse en él y a redoblar los esfuerzos en lugar de crear un nuevo conjunto de mensajes.

Esto es lo que quiere decir Larry Kim cuando dice: “Cuando encuentres un unicornio, ve y crea bebés unicornios”.

El punto es que cuando tienes un mensaje de unicornio, no deberías salir a crear otro y otro. Los unicornios son raros por una razón: no son fáciles de crear. Por lo tanto, querrás mantener el mensaje central que resuena en tu audiencia y crear enlaces o contenido de apoyo que se repita en ese mensaje central en tus páginas de redes sociales, tu sitio web, tus anuncios, tus videos promocionales y tu automatización de marketing para que seas conocido por una cosa y tu audiencia lo vea al menos siete veces. Es como lo queTony Robbinsdice: “La repetición es la madre de la habilidad”.

Un mensaje central atractivo y atractivo puede perderse si se persigue el siguiente y el siguiente y el siguiente éxito. Desarrolle y redoble la apuesta en el mensaje que conecta.

Preste atención a lo que funciona para sus propias campañas y para el resto de su equipo y comuníquese con ellos. Los mensajes que tienen eco en las campañas por correo electrónico y redes sociales pueden ser igual de efectivos para promocionar eventos virtuales.

Punto #3

• Orientación.Si bien existen muchas formas de segmentar a los usuarios, hemos descubierto que los anuncios programáticos son los más eficaces. Los datos sugieren que, cuando pensamos en anuncios, pensamos en redes tradicionales (Google Display, publicidad en redes sociales, etc.), pero eso representa solo el 30 % de la WWW.

El 70 % restante se denomina Internet abierta. Básicamente, lo que se puede hacer allí es encontrar sitios web muy específicos, de nicho, que permiten utilizar publicidad programática. Pero aquí es donde los anuncios programáticos muestran su verdadero poder: en la segmentación.

He aquí un ejemplo. La razón por la que nos encanta la publicidad en LinkedIn es porque LinkedIn es el Rolodex más grande de Internet. Y a través del poder de LinkedIn, puedes hacer marketing a personas en función de su nombre comercial, la empresa para la que trabajan, la región, etc.

El problema con LinkedIn es que no vivimos allí, sino que simplemente nos dedicamos a ello. Y como solo estás allí durante un tiempo limitado, tu audiencia solo obtiene una exposición limitada a ti, por lo que debes aprovechar cada segundo. Por eso, entre otras razones, los anuncios en LinkedIn son caros.

Ahora imagina el poder de segmentación de LinkedIn, pero permitiendo que tus anuncios y anuncios nativos se muestren en Internet. Podrías segmentar a tus clientes potenciales mientras navegan por la WWW, pero no termina ahí: también podrías segmentar a tu audiencia en anuncios de podcast, televisión conectada e incluso a través de enfoques avanzados de segmentación geográfica.

Punto #4

• Pivote y velocidad.Hay muchos grandes emprendedores que dicen: “Intenta fracasar lo más rápido posible”. Básicamente, no quieres descubrir que has invertido mucho tiempo, energía y dinero en algo que al final no funciona. Cuando piensas en la publicidad digital tradicional, tu reacción instintiva es pensar que es rápida porque la estás comparando con el SEO, que es muy lento.

Una buena campaña publicitaria de marketing digital tradicional puede tardar hasta un año en perfeccionarse. Y la calidad de la misma depende de la de tu especialista en publicidad digital. Pero este tiene mucho que hacer: no solo elaborar el mensaje, sino también determinar dónde se mostrará y cómo crear un presupuesto para el mensaje que sea lo suficientemente paciente para ser eficaz, pero lo suficientemente ágil para adaptarse.

Y la mayoría de los organizadores de eventos sólo tienen uno o dos meses para promocionar eventos virtuales.

Con la publicidad programática, estos desafíos siguen existiendo, pero debido a la llegada de los anuncios impulsados ​​por IA, muchas partes del enfoque se manejan mediante el aprendizaje automático. La IA utiliza el comportamiento del usuario del dispositivo (llamada IA ​​de contexto de página) para mostrar anuncios a su audiencia y ubicarlos donde es más probable que respondan. También pueden realizar ofertas automáticas basadas en IA en tiempo real y usar anuncios responsivos para crear múltiples variaciones de su anuncio para encontrar la que mejor se adapte a su audiencia objetivo.

Si se configura correctamente, sus anuncios deberían ser más efectivos cada mes y deberían resultar en un precio de ubicación de anuncios más económico. Tenga en cuenta que esto podría requerir rotación de activos y optimización manual. Pero esto, en última instancia, significa que podría ahorrar dinero o ganar más alcance para su presupuesto. Si compara esto con el método tradicional, la comparación de velocidad ni siquiera se acerca. La IA puede hacer en minutos lo que a una persona le llevaría días, semanas o meses hacer manualmente.

La única salvedad es la siguiente: si bien los anuncios programáticos pueden parecer una solución milagrosa, el especialista en publicidad que los ejecuta debe ser extremadamente inteligente en cuanto a las idiosincrasias que los hacen funcionar mejor. No se trata simplemente de lanzar anuncios según un presupuesto y dejar que la IA los ejecute; se necesita delicadeza humana en la plataforma para asegurarse de que se ejecute de manera efectiva y de que el contenido se proporcione de manera escalable.

Es una herramienta mucho más poderosa, pero necesitas a alguien lo suficientemente capacitado, con certificaciones, para manejarla.

Yo recomendaría antes de intentar emprender esto por su cuenta como empresa, hablar con un especialista.

Publicidad a un nuevo nivel para eventos virtuales

Para concluir: soy un gran fanático de las conferencias virtuales, pero realmente siento que hay muchas conferencias excelentes que nunca se verán ni se escucharán, no porque no sean excelentes, sino porque no pudieron transmitir el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Es una pena. Mi esperanza es que si puede salir del enfoque tradicional de los anuncios digitales, pueda comprender cómo la IA podría resolver este problema y ayudarlo a promover eventos virtuales.

He visto empresas que tienen objetivos y plazos muy claros, desarrollan un mensaje escalable, se dirigen a las partes interesadas y a los influenciadores más poderosos de manera rápida y eficaz, y utilizan el poder de la tecnología de IA para adaptarse a sus presupuestos. He ayudado a otras empresas a alcanzar los objetivos que usted desea. Usted también puede alcanzarlos, y creo que esto le ayudará.

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