Cómo su pequeña empresa puede beneficiarse del marketing de influencia en las redes sociales
¿Crees que el marketing de influencia social es para pequeñas empresas como la mía?
¡Por supuesto que lo es!
Pero, ¿por qué Kim Kardashian va a promocionar mi producto en su Instagram?
Ella no lo va a hacer.
¿Quién entonces?
HayInfluencers en cada nichocon un número considerable de seguidores en las redes sociales que pueden ayudar a las pequeñas empresas a llegar a la audiencia adecuada.
Si bien algunas pequeñas empresas aún tienen miedo de probar el marketing de influencia, hay muchas que lo están utilizando para vender sus productos. Las empresas dudan porque piensan que los programas de influencia son caros. Existen varios otros mitos asociados con el marketing de influencia que alejan a las pequeñas empresas.
Mitos asociados al marketing de influencers
- El marketing de influencers requiere un gran presupuesto de marketing
- Es solo para grandes marcas y empresas.
- Los influencers solo se asocian con marcas conocidas
- Es una campaña única
Ninguna de ellas es cierta. Las pequeñas empresas también pueden aprovechar el marketing de influencia, incluso sin un gran presupuesto.
Según una investigación realizada porBlogLovin‘:
- El 84% de los microinfluencers cobran $250 o menos por cada publicación en Instagram
- El 97% de los microinfluencers cobran $500 o menos por cada publicación en Instagram
Los beneficios asociados al marketing de influencia son innumerables. Según un estudioartículoPor Social Media Today:
- El 63% de la Generación Z está de acuerdo en que preferiría que personas reales les hicieran marketing en lugar de celebridades.
- El mismo artículo también dice que el 34% de los millennials recurren a las redes sociales para tomar decisiones de compra.
¿Cuál es el truco aquí? El punto es que los seguidores de los influencers sociales los consideran como personas reales y no exactamente como celebridades. Esto aumenta la confianza que los influencers tienen con sus seguidores y los productos que comercializan. También significa que son una excelente manera de vender sus productos en las redes sociales.
Hay más beneficios del marketing de influencia en las redes sociales que quiero comentar contigo. Pero, antes de eso, me gustaría que te respondieras a ti mismo por qué necesitas el marketing de influencia en las redes sociales.
¿Está gastando su presupuesto de marketing en redes sociales y AdWords sin resultados significativos?
Si es así, entonces el marketing de influencia es para ti.71%Es más probable que los consumidores realicen una compra basándose en una referencia en las redes sociales. Si ya realiza marketing en las redes sociales y sus anuncios no dan resultados, necesita un cambio. Los influencers pueden ayudarlo a generar credibilidad en las redes sociales.
¿A tus competidores les va bien en las redes sociales, pero a ti no?
Dado que a sus competidores les va bien en las redes sociales, significa que sus clientes objetivo las utilizan ampliamente. Si es así, entonces nuevamente, debeMejora tus estrategias en redes socialesY el marketing de influencia puede ser una excelente manera de hacerlo.
El retorno de la inversión (ROI) del marketing de influencia es 11 veces mayor que el del marketing digital tradicional. Y elegir a los influencers adecuados te dará una ventaja sobre tus competidores.
¿Está estancado el crecimiento de sus redes sociales? ¿O desea aumentar rápidamente su número de seguidores en las redes sociales?
Has probado varias plataformas, pero tus seguidores en las redes sociales no crecen como deseas. Encontrar a los influencers adecuados te ayudará.llegar a nuevas audienciasNecesita el boca a boca y las recomendaciones de su influencer le generarán nueva interacción.
Si tu respuesta es sí, entonces sabes que necesitas el marketing de influencia. Tiene muchos beneficios potenciales de los que carece el marketing tradicional.
#1 Aumento de conversiones
Las redes sociales se han convertido en un medio poderoso para comprar en línea y fuera de línea, especialmente para los millennials. Al igual que los afiliados dirigen el tráfico al sitio web de un producto para aumentar sus ventas, los influencers hacen lo mismo. Los seguidores valoran a los influencers y su apoyo a su marca puede aumentar la lealtad a su producto.
Veamos algunos ejemplos:
Una influencer de modaayudó a Gymsharkcrecer de $0 a $1,5 millones en dos años.
¿Cómo empezaron? Empezaron por buscar influencers de moda en Instagram, Facebook, Pinterest y YouTube. Los influencers tenían que llevar ropa de Gymshark y, a cambio de ropa gratis, promocionarían Gymshark.
Cada uno de estos influencers tenía más de miles de influencers, lo que automáticamente aumentó la exposición de Gymshark.
Scentbird crecióDe $0 a $75K en ingresos mensuales con marketing de influencia.
¿Cómo empezaron? Empezaron con una influencer de YouTube con más de 150.000 seguidores. Ella les hizo una reseña de un producto en YouTube y consiguieron 100 ventas en un lapso de 2 días.
Para ellos, esto supuso un cambio radical y a partir de entonces se centraron en el marketing de influencia.
Si recién está comenzando o ya vende a través de las redes sociales, los influencers pueden ayudarlo a lograrlo y generar mayores conversiones. Pueden ayudarlo a generar tráfico a su sitio web y aumentar las ventas de sus productos.
Sin embargo, muchos especialistas en marketing aún tienen problemas con el seguimiento del ROI. Por lo tanto, si desea comprender el aumento de las ventas, el tráfico y las conversiones de su campaña, sería conveniente invertir en una herramienta integral.
Herramientas de marketing de influencia comoSonrisaoSumo zumbidoPuede ser una excelente opción para el seguimiento del rendimiento de las campañas de marketing de influencers y del ROI. Han hecho que los influencers sean más accesibles para una pequeña empresa como la suya.
#2 Aumentar el conocimiento y la participación de la marca
Los influencers con un alcance masivo pueden ayudarte a llegar a una audiencia a la que no podrías llegar por tu cuenta, incluso con anuncios habituales. Si encuentras al influencer adecuado para tu nicho, te proporcionará tráfico segmentado.
Tus influencers etiquetan tu marca, lo que genera tráfico a tus canales de redes sociales y te permite conseguir nuevos seguidores. También pueden ayudarte a promocionar concursos, como sorteos, que impulsan directamente tus ventas y aumentan tus conversiones. Pueden pedirles a sus seguidores que etiqueten a sus amigos, lo que también mejorará el alcance de sus publicaciones.
Veamos un ejemplo de Cottonelle:
AlgodónSe asoció con 30 influencers de crianza y estilo de vida. Los influencers crearon sus propias historias originales en torno a los productos de la marca. En total, se crearon 700 piezas de contenido.
El resultado fue un alcance total de 6 millones de personas y 23 000 interacciones en línea, incluidos clics, me gusta, publicaciones compartidas y comentarios.
Tal es el poder del influencer a la hora de proporcionarte el conocimiento de marca que necesitas.
#3 Aumente su base de datos de clientes
Conseguir que los clientes se registren es siempre una estrategia a largo plazo porque desea mantenerse en contacto con sus clientes pase lo que pase.
¿Cómo ayuda un influencer a conseguir que tus clientes se registren? En pocas palabras, un influencer actúa como un catalizador. La misma lista que a ti te llevará meses crear, los influencers la crean por ti en semanas.
He aquí un ejemplo de cómo Moz ayudóAumentar las inscripciones a NinjaOutreach:
¿No es genial para un negocio que recién comienza? Un influencer puede ayudarte a aumentar tu base de datos y delegar con éxito una tarea compleja en otra persona.
Existen otros muchos ejemplos en los que los influencers han ayudado a las empresas a aumentar su lista de clientes. Podrían escribir blogs sobre sus productos o una mención de ellos podría aumentar el número de clientes registrados.
Otros beneficios de las campañas de marketing de influencers son aumentar la lealtad a su marca, la confianza en la marca y la creación de contenido de calidad para su negocio.
Si cree que el marketing de influencia puede ayudarlo realmente, recuerde que esto es solo el comienzo. Debe encontrar al influenciador adecuado y desarrollar una estrategia de marketing de influencia eficaz para optimizar su retorno de la inversión.
Puede utilizar plataformas como HYPR, Onalytica, NeoReach y las herramientas Mention para encontrar a sus influencers y gestionar sus relaciones con ellos.
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Nos gustaría mucho saber cómo planificas tus campañas de marketing de influencia para tu negocio y qué obstáculos encuentras. Cuéntanos tus problemas y te ayudaremos a desarrollar una estrategia de marketing de influencia exitosa.
Shane Barker es un consultor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es cofundador de Attrock , una agencia de marketing digital. Ha asesorado a empresas de Fortune 500, influencers con productos digitales y a varias celebridades de primera línea.
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