Cómo los directores de marketing y los líderes de alianzas pueden adoptar una mentalidad ganadora con Angus Nelson

Hoy en día, los CMO y los líderes de asociaciones enfrentan cada vez más presiones.

Presión para hacer más con menos.

Presión para mostrar a sus grupos de interés, internos y externos, resultados reales.

Presión para llevar sus programas de socios al siguiente nivel.

Todos los libros, cursos y seminarios web del mundo no pueden ayudarte si no tienes la actitud adecuada. Entonces, ¿por dónde empezamos?

Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

Y después de un par de docenas de episodios, hemos cubierto mucho terreno. Hemos hablado sobreDesarrollar programas de socios estratégicos,Trabajando con personas influyentes, y hasta cómoIniciar un gran programa de afiliados.

Pero ¿cómo se supone que lograremos estos objetivos, hacer malabarismos con prioridades en competencia y mantener el equilibrio en nuestra vida personal y profesional?

Para eso está Angus Nelson aquí para ayudarnos.

Si quieres ser el mejor modelo, ¿por qué no buscar a alguien que haya trabajado con ejecutivos y marcas como Walmart, Coca-Cola, Disney y Adobe? Conozco a Angus desde hace años y siempre me han impresionado sus conocimientos y su estilo, y no podía esperar a que me acompañara para compartir sus años de mejores prácticas como estratega ejecutivo.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con Angus Nelson sobre:

♉️ Cómo superar los problemas que afectan a los líderes de asociaciones, como la sobrecarga y el manejo del fracaso.

♉ Por qué los ejecutivos exitosos aún llegan a estancamientos y qué hacer al respecto.

♉️ Y cómo alcanzar el éxito, a pesar de todas estas presiones.

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Recursos y marcas mencionadas en este episodio

• Liderazgo de EvolveMen
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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Cómo los directores de marketing y los líderes de alianzas pueden adoptar una mentalidad ganadora con Angus Nelson

Cómo los directores de marketing y los líderes de alianzas pueden adoptar una mentalidad ganadora con Angus Nelson

[00:00:00]Admin:En la actualidad, los directores de marketing y los líderes de alianzas enfrentan cada vez más presión: la presión de hacer más con menos, la presión de mostrar a sus partes interesadas internas y externas resultados reales y la presión de llevar sus programas de socios al siguiente nivel. Todos los libros, cursos y seminarios web del mundo no pueden ayudarlo si no tiene la mentalidad adecuada.

¿Por dónde empezamos? Eso es lo que vamos a tratar en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Este es Partnership Unpacked, su guía de referencia para hacer crecer su negocio a través de asociaciones rápidamente. Soy su anfitrión, Mike Alton, y cada episodio desglosa las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde marketing de influencia hasta asociaciones de marca e ideas que puede aplicar en su propio negocio para crecer exponencialmente.

Y ahora el resto del episodio de hoy.

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Ah, y ustedes también pueden aprender. Suscríbase para aprender cómo pueden ampliar su estrategia de crecimiento con una lección sólida.

En cada episodio, expertos en asociaciones de la industria nos hablan de ello. Después de un par de docenas de episodios, hemos cubierto mucho terreno. Hemos hablado sobre cómo crear programas de socios estratégicos, cómo trabajar con personas influyentes e incluso cómo poner en marcha un gran programa de afiliados. Pero, ¿cómo se supone que debemos lograr estos objetivos, hacer malabarismos con las prioridades en pugna y mantener el equilibrio entre nuestra vida personal y profesional?

Angus Nelson está aquí para ayudarnos con eso. Si quieres ser el mejor modelo, ¿por qué no buscar a alguien que haya trabajado con ejecutivos y marcas como Walmart, Coca-Cola, Disney y Adobe? Conozco a Angus desde hace años y siempre me han impresionado sus conocimientos y su estilo, y no podía esperar a que compartiera sus años de mejores prácticas como estratega ejecutivo.

Hola Angus, bienvenido al programa.

[00:02:02]Angus Nelson:Me encanta el hecho de que estoy aquí para pasar el rato contigo, pero aún más, tu introducción es increíble. Así que sí, estoy entusiasmado. Ven a por ello. Vamos, vamos a ponerle calor.[00:02:14]Admin:Me encanta. Te voy a contar un pequeño secreto: todos los que están en el programa me dan su biografía, ¿no? Quiero decir, lo hiciste.

Yo les pedí que completaran un formulario y yo recibía su biografía, pero nunca la leí, sino que la reformulé. Y eso es algo que me enseñó una empresa de podcasts del Reino Unido. Me dijeron que cambiara un poco la biografía para que comenzara con lo que es valioso para la audiencia.

Porque muchas personas, incluido yo, no necesariamente escribimos la mejor biografía. Tu biografía en sí está bien, pero yo solo muevo las cosas de lugar, así que gracias por mencionarlo. Lo aprecio. Esa observación,

[00:02:46]Angus Nelson:Todos tus años de blogging están dando sus frutos.[00:02:49]Admin:Muy cierto. Comencemos con un poco de contexto.

Porque me gusta hacer esto. Ayudar a mi audiencia a entender por qué elegí a este tipo, ¿cierto? Entonces, hoy trabajas exclusivamente con hombres. Por lo general, diría que son hombres exitosos que quieren llevar su trabajo y su vida al siguiente nivel. ¿Por qué? ¿Cuál es tu historia de origen?

[00:03:06]Angus Nelson:Entonces, como puedes leer en la biografía, mi experiencia fue trabajar con marcas Fortune 500 en todo lo relacionado con la innovación.

Dirigí una asociación de innovación en los años 80 y 90. Había todo ese crowdfunding entre pares, préstamos colectivos. Había blockchain, había vehículos autónomos. Todas estas cosas que ahora se están volviendo más omnipresentes en ese momento eran revolucionarias. Y estábamos rastreando todo el progreso, las inversiones en este espacio, y por lo tanto estábamos siguiendo a todas las startups, así como dando la oportunidad a estas grandes marcas de revolucionarse, encontrar asociaciones o adquisiciones.

Mi función era la de las personas, así que me encargaba de todo el plan de estudios, los seminarios web y los eventos en directo que realizábamos. Trabajé muy de cerca con todos nuestros clientes. En esas relaciones, mantenía estas conversaciones y, inevitablemente, se referían a los desafíos y las dificultades que ellos mismos enfrentaban como individuos, más que a la transformación digital, la innovación y todos los demás temas del momento, ya sabes, las cosas que estábamos haciendo.

Y si pudiera retroceder un poco más en el tiempo, en mi primer negocio, que hice hace unos 14 años, cometí todos los errores. Empecé a trabajar demasiado, no cumplí con algunos plazos y tomé algunas malas decisiones, lo que hizo que la organización que había fundado acabara endeudada. Tuvimos la oportunidad de pedir ayuda.

No lo acepté. Podría haber llamado a mi junta directiva, pero no lo hice. Hice lo que muchos hombres hacen. Mientras asumía todo eso, me lo puse a la espalda y dije: “Voy a cambiar este barco. Voy a arreglar esto. Semanas laborales de 60, 70, 80, 90 horas”. De repente, mi esposa me desprecia por todo el tiempo que le dedico en la oficina, lo que me hace sumergirme aún más en esto, porque voy a demostrarle a ella, a la comunidad, a todos los demás.

Y en poco tiempo, empecé a afrontarlo y empecé con problemas de adicción a la pornografía y luego al alcohol. Y luego empecé a acostarme con todo el mundo y, en poco tiempo, arruiné mi negocio, mi matrimonio y mi sentido de identidad a partir de esa situación. Llegué a un punto en el que literalmente pensé en suicidarme.

No entraré en detalles, pero tuve la oportunidad de ver a un consejero. Cuando fui a verlo, lo primero que me abrió los ojos fue todo este asunto de la psicología y la forma en que pensamos y la mentalidad que tenemos hacia nosotros mismos y cómo eso opera e impacta a quienes nos rodean.

Empecé a aprender sobre el comportamiento humano y la inteligencia emocional y todos estos términos de los que no sabía nada y ahora, al aplicarlos a mi gestión de estas organizaciones, empecé a ver los mismos patrones en mi vida y todas las cosas por las que pasé. Empecé a ver en muchos de los clientes que tenía dentro de esta organización la propensión que tenían a seguir la misma trayectoria.

Y aprendí que esto era una cosa. A esto se le llamaba coaching. Así que me convertí en una estratega ejecutiva que ayuda específicamente a los hombres, porque creo que en muchos niveles los hombres siguen el mismo ejemplo: nos aislamos, estamos solos y pensamos que somos los únicos. Y como tengo una percepción tan clara de eso y una experiencia increíble en eso, me he puesto ese objetivo.

A eso hay que sumarle muchas dinámicas culturales sobre equidad e igualdad y todos los elementos que, eh, un hombre en un puesto de liderazgo, en particular, ya sabes, un hombre blanco de mediana edad, todas esas cuestiones requieren una serie de elementos de autoconciencia, inteligencia emocional, etcétera, etcétera. Y todo eso influye en cómo ayudo a los grandes líderes a convertirse en líderes increíbles.

[00:06:46]Admin:Me encanta eso. Aprecio tu transparencia, la vulnerabilidad que transmites, y sé que yo y todos los que están escuchando pueden identificarse con mucho de lo que acabas de decir. Ambos hemos pasado por muchas de esas cosas y todavía estamos pasando por muchas de esas mismas situaciones, estamos poniendo todo sobre nuestros hombros y todo eso.

Pero también me encanta la verdad general que acabas de compartir, que es que estás teniendo éxito porque has cometido errores y ahora estás ayudando a otros a entender que puedo ayudarte a evitar algunos de esos errores en el futuro. Mencionaste mi carrera como bloguera.

Así ha sido siempre mi carrera como bloguera. Aquí te cuento lo que me equivoqué con LinkedIn o Twitter o lo que sea, y aquí te cuento cómo puedes evitar ese error. Puedes irte y cometer todo tipo de errores por tu cuenta, pero al menos puedes evitar este error porque voy a compartir contigo cómo. ¿No es verdad que pensamos, oh, aprendí de mis errores, pero tú también deberías hacerlo? ¿Por qué?

[00:07:42]Angus Nelson:Sí. ¿No es más inteligente aprender de los errores de los demás? ¿No es más inteligente intervenir, tener sabiduría y conocimientos para, de repente, extraerlos y aprovecharlos? Esto es lo que la gente piensa: “Oye, puedo resolver esto”. Escribí una publicación el otro día.

Dije que el problema del éxito es el éxito mismo, porque pensamos que lo que nos trajo hasta aquí nos llevará hasta allá, y no es así. Es como si tuviéramos que mejorar. Ya sabes, el nombre de nuestra organización es Evolve, ya sabes, Evolve Men es porque en algún nivel necesitamos evolucionar la forma en que pensamos, la forma en que percibimos, la forma en que nos mostramos, la forma en que lideramos es producto de una transformación interna de nosotros mismos para darnos permiso de ponernos un par de pantalones más grandes, de usar unos zapatos más grandes para que podamos operar a un nivel más alto.

Muchas de estas empresas emergentes con las que he trabajado, cuando están en un nivel en el que tienen 1 millón, 3 millones y piensan, oh sí, tenemos una empresa. Y luego pasan a una ronda de financiación Serie A y les ofrecen esta cantidad de efectivo, 10,este año40, 100 millones de dólares, y ahora tienen una empresa real con pasivos reales y responsabilidad real.

Y ahí es donde la gente empieza a quebrarse, porque eran realmente geniales cuando hacían todas las cosas, pero ahora quieren que yo dirija, pero estoy acostumbrado a quedarme en los detalles. No me pidan que esté aquí y gestione a las personas, el tiempo, las proyecciones y las relaciones con todos los inversores, todos los clientes y todas las diferentes partes en juego.

Mientras tanto, estás tratando de formar un equipo. Estás tratando de delegar, estás tratando de dejar ir. Son enormes desafíos. Y luego agregas todas las otras cosas que hemos tenido en los últimos tres o cuatro años. Es, sí, es un caos. Y es por eso que lo que hago no es solo un trabajo, es mi pasión. Porque quiero estar libre de acuerdos.

[00:09:40]Admin:Sí, en realidad estamos… es curioso porque estamos viendo el mismo tipo de evolución dentro de Agorapulse, donde, ya sabes, durante años tuvimos esta mentalidad de equipo pequeño, de empresa emergente, de luchadores, de perdedores. Eso ya no es lo nuestro. Eso significa que ahora tenemos que cambiar las cosas que nos llevaron a donde estamos hoy con, ya sabes, decenas de miles de clientes y millones de ingresos anuales.

Vale, eso no nos va a llevar al siguiente nivel. Sí. Ya sabes, tenemos que cambiar. Tenemos que evolucionar. Así que me encanta que lo compartas desde la perspectiva de un hombre y un líder. Es gracioso, digo esto al principio de cada programa. No sé, nadie ha dicho nada nunca, así que no sé si lo captan.

Pero en la introducción digo que estoy usando este tiempo de manera egoísta para sondear a la gente y es cien por ciento cierto. No es solo algo que yo haya dicho. Es decir, es verdad. Esto es para mí y ustedes pueden escuchar y aprender un poco conmigo, pero sé que no sé todo lo que hay que saber sobre asociaciones y sobre marketing de influencia.

No lo hago. Soy bueno en mi trabajo, pero constantemente me piden que haga cosas nuevas, asuma nuevas responsabilidades, vaya en direcciones diferentes y crezca con nuestra empresa, que también está creciendo, cambiando y evolucionando. Así que agradezco que estés aquí. Me encanta que estemos teniendo esta conversación y quiero mencionar a algunas de las personas que están trabajando, que están escuchando en este momento, están en el mundo de las asociaciones porque los gerentes de asociaciones, los líderes de asociaciones, son realmente interesantes porque están equilibrando muchos aspectos internos.

Y las relaciones externas y las partes interesadas. Básicamente, son especialistas en marketing, representantes de ventas y héroes de la atención al cliente, todo en uno. Y deben pensar en su negocio como emprendedores y visionarios, pero también deben intentar crear campañas, proyectos e integraciones que sean al menos igual de beneficiosos para otra empresa y habrá una enorme oportunidad de éxito.

Además del fracaso. Mi pregunta es: ¿qué consejo le daría a este tipo de profesionales que pueden estar trabajando durante meses en un proyecto o una asociación solo para ver cómo fracasa, se desmorona y de repente se enfrentan a este increíble fracaso o incluso a una serie de fracasos?

[00:11:44]Angus Nelson:Sí.

Sí. Lo primero que diría es que te mires al espejo, ¿no? Y que identifiques un par de cosas. La mayoría de las personas, cuando se miran al espejo, ven el fracaso, ven la falla y luego empiezan a buscar lo que podría haber salido mal y luego lo relacionan con la relación.

Es esa otra persona y sus malas decisiones. Y lo fue, y empezamos a proyectar todo este dolor hacia otra persona. Bueno, son solo esto, son solo aquello. Son solo idiotas, ya sabes, lo que sea. Y es como si ni siquiera supieran lo que se están perdiendo. Es como si tuviéramos esta propensión a decir que todo es un juego de números en lugar de una forma más madura, más saludable y más completa.

Y entonces, si te haces cargo de ello, y esto puede sonar un poco frío, pero una cosa que puedes decir es lo siguiente: sigue adelante. Pero además de eso, hay que hacer el trabajo interno, que es lo que aprendo. ¿En qué casos no equipé a esa empresa o a esa persona, a ese tomador de decisiones, con la información correcta, las herramientas adecuadas o el tono correcto? ¿En qué casos no aproveché las oportunidades de comunicación en las que tal vez entré en esa conversación desde una posición de escasez?

Estaba poniendo demasiada presión y necesidad, estaba poniendo demasiada desesperación en la conversación y ni siquiera me daba cuenta. Y aquí, nuevamente, es donde la autoconciencia es tan fundamental. Si comprendes que la energía que pones en las conversaciones de ventas, las conversaciones de marketing, la redacción de textos, todo eso es una expresión de cómo me veo a mí mismo.

Y si no estás en un lugar saludable, si estás operando desde la escasez, entonces las cosas que dices, las cosas que haces y las cosas que escribes lo reflejarán incluso en algún extraño nivel subconsciente, eh, energético. Y es por eso que hacer los elementos del trabajo personal, el desarrollo personal y la salud mental es tan fundamental porque la energía que llevas a lo que sea que estés haciendo se va a transferir.

Y si, en cambio, vienes de un lugar de abundancia y alegría, de oportunidades y optimismo, pues no te quedes atrás. A todo el mundo le encanta trabajar con gente feliz, así que ya tienes un pie en la puerta. Ahora, se trata de analizar los números y la ejecución para llevar una solución a una nueva empresa.

Pero si analizamos en profundidad cómo se desmoronó todo, seamos sinceros y humildes con nosotros mismos y digamos que las lecciones que aprendí de esto son ahora la sabiduría que adquiero. Esas cosas se convierten en mi nuevo conjunto de habilidades a medida que evoluciono, y ahora eso se convierte en mi ventaja para el futuro.

[00:14:43]Admin:Me encanta. El año pasado hice un curso de PNL de una semana, un poco más de una semana.

Me he sumergido profundamente en la mentalidad personal y en el establecimiento de objetivos, y me ha ayudado a convertirme en una mejor persona. Me ha ayudado a trabajar mejor con colegas y con clientes, pero también he reconocido que no es infalible, ¿verdad? No es permanente. A menudo me acuerdo de Zig Ziglar, a quien una vez le preguntaron si tenía que seguir motivando.

¿Por qué tengo que seguir motivando? Él me responde: “Bueno, la motivación no es permanente, ni tampoco lo es bañarse, pero hay que seguir bañándose, ¿no? Hay que seguir aseándose, hay que seguir automotivandose, hay que seguir trabajando en la conciencia de uno mismo. Así que me encanta que estemos teniendo esta conversación porque es un recordatorio para mí y espero que para todos los que me escuchan que esto no es algo que hacemos una sola vez y luego dejamos de hacerlo”.

Sí. Solo tenemos que seguir trabajando en nosotros mismos, recordarnos de dónde viene nuestro poder, cuáles son nuestros objetivos y hacer una evaluación franca y humilde de lo que salió mal. En NOP utilizamos una técnica llamada terapia de línea de tiempo en la que casi tenemos esta experiencia extracorporal y retrocedemos y miramos hacia abajo emocionalmente.

Mmm… Lo que pasó y cómo lo afrontamos y cómo lo abordamos. Es increíble.

[00:15:58]Angus Nelson:Una cosa más sobre esto también. Sí. Y oyente, sabrás exactamente lo que digo cuando digo esto, y es que no todo está bajo tu control. Y es posible que hayas hecho lo mejor posible. El proceso de comunicación de entrega de todo este compromiso y que algo se desmoronara del otro lado no tiene nada que ver con cómo lo organizaste, la relación que construiste, el tiempo que dedicaste y la emoción que estaba conectada.

Puede que no tenga nada que ver con eso. Y, de nuevo, aquí es donde la honestidad y la humildad pueden entrar en juego y decir, pero incluso en eso, ¿cómo podría mitigar la próxima oportunidad? ¿Cómo podría equipar a mi socio con las herramientas para que pueda tener más éxito o cómo puedo aprovechar las lecciones que he aprendido en mi propio autoconocimiento para ayudarlo a ser capaz de ser un mejor presentador, un mejor vendedor o un mejor comercializador de su propio plan?

Todas estas son cosas que, de nuevo, si tienes conversaciones sinceras y puedes ver objetivamente, me encanta lo que acabas de decir, de alguna manera te elevas por encima de esa especie de tercera persona. Puedes ver una imagen mejor. Y, de nuevo, te quitas muchas de las críticas y te devuelves al asiento del poder porque ahora estás avanzando.

[00:17:18]Admin:Me encanta. Me encanta. Ahora bien, la otra cosa que puede pasar, creo que a menudo cuando alguien ha pasado por múltiples fracasos, o tal vez simplemente no ha tenido suficientes desafíos, es que comienza a perder su pasión y su interés en su trabajo. ¿Cómo manejarías ese tipo de situación?[00:17:35]Angus Nelson:Entonces si yo, lo entiendo correctamente.

¿Entonces ahora se están aburriendo de lo que están haciendo? Sí. O simplemente están perdiendo el foco. No sé si esta respuesta será la mejor para algunas personas, pero ¿estás haciendo lo que se supone que debes hacer?

[00:17:50]Admin:Sí,[00:17:52]Angus Nelson:Buena pregunta. ¿Te estás demandando a ti mismo? Ya sabes, si somos realmente honestos, porque es interesante cómo la alineación de cómo te ves y cómo quieres mostrarte en el mundo es tan necesaria para nuestro trabajo.

Y si nuestro trabajo no se alinea con nuestra persona, siempre habrá conflictos. Así que, ¿cómo te ves a ti mismo en las cosas que haces? Si estás perdiendo energía, estás perdiendo perspectiva, estás perdiendo ese brío, esa motivación. Por lo tanto, un lado diría: Oye, ¿estás en el lugar correcto? Y si llegas al final de esa oración, dices: Sí, estoy absolutamente en el lugar correcto.

Realmente quiero hacer esto. Lo entiendo. Bueno, el número dos es: ¿estás agotado? ¿Estás en un estado en el que estás sobreesforzándote? En otras palabras, estás esforzándote, manipulando y fabricando tu futuro en lugar de partir de lo que dije antes, de la abundancia. Si estás en escasez, todo lo que estás haciendo es tratar de empujar una pelota cuesta arriba y estás usando mucha más energía.

Estás esforzándote mucho más, manipulando y fabricando para que se produzca un resultado esperado, en lugar de proceder de este lugar de abundancia en el que te encuentras ahora, y me gusta decir que es la diferencia entre ejercer el poder y ceder. En lugar de intentar ejercer el poder para que suceda algo, llegas a este lugar en el que te rindes.

Y ahora, cuando entras en una sala para conversar con una persona, lo haces de una manera que la invitas a participar en el proceso, ya sea de ventas o de marketing, lo que sea, y lo haces desde un lugar que casi parece vivificante y sin esfuerzo. Porque lo haces desde un lugar en el que no estás tratando de hacer que algo suceda, lo haces porque hacer que las cosas sucedan es simplemente lo que eres.

Es lo que haces. Y entonces tu expectativa ahora se convierte en: “Oye, vamos a hacer que sucedan algunas cosas”. Y de ahí surge un lugar de paz, un lugar de conexión y un lugar de recreación. Y ahora, de repente, sales del agotamiento y entras en este lugar de conexión y un lugar de alineación. Cuando llegamos a ese lugar donde estamos aburridos, distraídos en ese lugar en el que no tenemos el mismo fuego y el mismo impulso, a menudo es porque estamos presionando hacia una parte de nuestra creación que en realidad está exasperando nuestra energía.

Nos está robando quiénes somos y de qué somos capaces. Sin embargo, si alimentas tu alma, alimentas tu mente, alimentas tu corazón con una perspectiva de cómo tu negocio o tu parte en el negocio, el papel que desempeñas está creando transformación, está creando oportunidades, está creando posibilidades para tus clientes, para esos negocios, para esas asociaciones.

Ahora, en lugar de intentar vender, te deslizas hacia un lugar donde buscar soluciones, y este lugar de soluciones se siente mucho más liviano. Estos son algunos de los trucos mentales que debemos aplicarnos para lograr que ese flujo vuelva a fluir en lo que hacemos. Y con ese flujo vendrá la alegría.

Así que esas son las dos cosas. Una, ¿estás en el lugar correcto? Y la otra, ¿estás en el estado correcto? ¿Un estado de escasez o un estado de abundancia, un estado de esfuerzo o un estado de servicio? ¿Un estado de venta o un estado de solución?

[00:21:42]Admin:En primer lugar, fue una respuesta increíble. En segundo lugar, me encanta hablar con personas que, obviamente, han reflexionado mucho no solo sobre la psicología y el comportamiento humano, sino también sobre el poder de las palabras y el lenguaje, ¿no?

Cuando puedes usar cosas como antónimos y ese tipo de palabras poderosas que ponen a la gente en trance y simplemente escuchan y absorben y es más fácil de entender debido al poder de las palabras que estás eligiendo. Me encanta eso. Y solo quiero subrayar el hecho de que dijiste que la alineación fue una de las primeras cosas. No podría estar más de acuerdo.

Mm, eso es muy importante. Y, y solo por… Permítanme hacer una pequeña acotación al margen por un momento. Con todos ustedes que están escuchando hoy, asegúrense de tener conversaciones sobre su alineación. Tal como dijo Angus al principio, esto no es algo que tengan que asumir ustedes mismos. Deberían hablar con su gerente.

Deberías hablar con un coach. Deberías tener un grupo de expertos. Y, para desvelar aún más el secreto, tengo un grupo de expertos personal. Anoche me reuní con ellos específicamente para hablar sobre mi alineación y mis objetivos y sobre a quién estoy tratando de servir como hombre, como coach y como empresa personal.

¿Quiénes son las personas a las que más puedo ayudar? Sí, con las habilidades que tengo. Y esa es una de las cosas realmente maravillosas que puede hacer un entrenador en una empresa.grupo de mentes maestrasLo que puedo aportar es que me conocen, ¿no? Sí. Esas personas me conocen y me dicen: Mike, ¿por qué haces esto? No tienes por qué hacerlo.

Deberías hablar con estas personas porque eres muy bueno en estas tres cosas. Y yo digo, oh, sé que tienes razón. Y es fantástico. Así que ten esas conversaciones, pero otro problema que creo que surge a menudo con los líderes de asociación. Yo, yo mismo lo sé, esto sucede todo el tiempo como procrastinación y puede verse de muchas maneras diferentes, pero para mí parece que se enfrentan a un nuevo tipo de asociación o un nuevo tipo de proyecto y es simplemente enorme o desconocido o abrumador.

¿Cómo podemos entonces cambiar nuestra manera de abordar mejor este tipo de situaciones?

[00:23:41]Angus Nelson:Estás planteando algunas preguntas muy interesantes. Así que analiza todo lo que has hecho en tu carrera. La mayoría de las cosas en las que te has metido no las conseguiste directamente en la escuela, y me refiero a la escuela, como en la escuela primaria, la secundaria y la universidad.

Probablemente no hayas aprendido muchas cosas que estás implementando hoy en tu carrera en muchos aspectos, especialmente si estás en ventas, como nadie va a la universidad para obtener un título en ventas. Las ventas son algo que aprendes en el trabajo, ¿verdad? Y, y observas todas estas cosas, pero el denominador común es que en cada paso de esta evolución, si puedo usar esa palabra nuevamente, tuviste esta capacidad de descubrir, ¿verdad?

Tenías una capacidad para resolver las cosas. Y si te enfrentas a algo en lo que ves o sientes que las palabras que usas son procrastinación, yo usaría la palabra resistencia. Mmm. Sabes, tienes que trabajar en algo. Sabes, tienes que, para armar algo, sabes, tienes que tener cierta conversación.

Sabes, tienes que enviar un correo electrónico determinado, hacer esa llamada telefónica, participar en esa llamada de Zoom, pero no puedes hacerlo. Parece que cada vez pierde prioridad. Yo lo llamaría resistencia. Porque hay algo en ese siguiente paso que te hace sentir que no eres digno, que no lo merezco o que no tengo lo que se necesita.

Y esta es una revelación poderosa cuando comprendes que esa fricción que estamos experimentando es producto de una creencia sobre mí. Y nuevamente, podría ser parte de esa alineación. Puede remontarse a algunas de las cosas de las que hablamos antes, el agotamiento. Todos esos pueden ser algunos de los síntomas, pero en última instancia, Joseph Campbell dijo esto: en la cueva a la que temes entrar se encuentra el tesoro que buscas, y sin embargo, hay mucho tesoro.

Ninguno de nosotros accede porque nos da miedo entrar en la cueva. Y lo que necesitas para hacer esa llamada, para hacer esa entrevista. Tienes que estar pendiente de la reunión. Tienes que asistir a esa conferencia. Se supone que debes ir y hacer contactos. Hay algo en eso que es una invitación para que entres en un reino superior, para desarrollar un nuevo conjunto de habilidades, para aprender una nueva lección, para hacer una nueva conexión.

La resistencia que sientes es, en algún nivel, una duda sobre tu capacidad o habilidad, y la resistencia te mantiene en un lugar de postergación. Y en el momento en que puedas verla y llamarla por lo que es, y seas como que esa ya no va a ser mi fricción y mi resistencia, esa va a ser mi invitación.

Y de repente te das permiso y del permiso surge la posibilidad. Nuestras vidas enteras están limitadas simplemente por el permiso. ¿Te darás permiso para volverte increíble? ¿Te darás permiso para brillar, para destacar, para ser algo más grande de lo que realmente eres? Disculpa, más grande de lo que eres actualmente para ser quien realmente eres.

Tenemos todas estas historias extrañas en nuestras cabezas que nos mantienen atados en ciertas áreas de nuestra carrera, nuestras finanzas, nuestras relaciones o nuestro sentido de identidad. Y como resultado, operamos en nuestros mundos sobre esa base constante de status quo porque nos sentimos seguros en cierto nivel. Pero en el momento en que tenemos que salir de eso, entonces nos sentimos atemorizados porque nunca hemos estado en ese lugar antes.

Y luego podemos tener otras historias en nuestra cabeza que nos digan, bueno, ¿qué va a decir fulano de tal sobre ti? ¿O qué pasa si ganas más dinero del que tu padre ganó alguna vez? ¿Qué pasa si vas a estar en un lugar donde la gente puede pensar que eres, que eres alto y poderoso y que eres mejor que ellos? Todas estas diferentes historias en nuestras cabezas en realidad crearán autosabotaje en nuestras vidas.

Así que ahora estás postergando algo. Tal vez esa postergación sea en realidad un reflejo de tu miedo a dar el paso hacia tu grandeza. ¿Y qué tal si simplemente te das permiso para atender esa llamada, programar una cita, tener la conversación, tomar ese café? ¿Qué posibilidad te espera primero del otro lado?

Alineate y date permiso.

[00:28:20]Admin:Vaya, amigos. Estamos hablando con Angus Nelson sobre lo importante que es tener la mentalidad adecuada yEnfoque de negociosY ya que estamos en el tema, solo quiero compartir con ustedes un mensaje rápido de nuestro CMO sobre otra área en la que quizás necesiten cambiar su mentalidad.

Medios sociales.

Es el Arco del Triunfo. ¿Te imaginas si estuvieras a cargo, si fueras el director de marketing de París? ¿Cuáles serían tus principales canales? Vaya. Está el Arco del Triunfo. Está la Torre Eiffel, está el Louvre. Esos son los canales que vas a utilizar para atraer dólares del turismo. Vale, pero no eres el director de marketing de París.

De hecho, eres el director de marketing de los product