Cómo ganar dinero con eventos virtuales

Ralph Waldo Emerson dijo una vez: “El dinero a menudo cuesta demasiado”. En su ensayo sobre la riqueza, intenta con toda seriedad ayudarnos a entender que existen costos y riesgos ocultos asociados con cada transacción. Desde el punto de vista del empresario, las ventas de bienes y servicios, o la inversión en proyectos, conllevan muchos costos invisibles y no calculados, que aún deben determinarse y considerarse. Por eso, en esencia, estás aquí para aprender a ganar dinero con eventos virtuales.

Independientemente depor quéestásplanificación de un evento virtual, tiene que ser exitoso y para su negocio eso se traduce en ganar dinero. Pero es más que eso.costodel evento virtual como cosa no puede exceder elcantidaddel dinero que aporta. Debe haber un retorno positivo de esa inversión.

Volveremos a la idea del ROI y profundizaremos en cómo medirlo y determinarlo en nuestro próximo episodio. Pero primero, la cuestión decómoGanar dinero con eventos virtuales es lo más importante. ¿Qué puedes cobrar? ¿Qué opciones tienes? ¿Los eventos virtuales no son solo para dar a conocer la marca y generar clientes potenciales?

De eso nos vamos a sumergir en el episodio de esta semana de The Virtual Event Strategist Podcast. ¡Esperamos que estés listo para que llueva!

La batalla de Gettysburg duró tres días. El primer día comenzó con enfrentamientos de caballería al oeste de Gettysburg y terminó con una lucha importante entre los dos ejércitos opuestos. Al final del primer día de lucha, el ejército confederado tomó el control de la ciudad y estableció posiciones a lo largo de Seminary Ridge al suroeste de Gettysburg. El ejército del norte tomó posiciones defensivas a lo largo de Cemetery Ridge al sur de la ciudad. El segundo día fue testigo de duros combates cuando los confederados derrotaron a las fuerzas de la Unión del general Sickles y las hicieron retroceder hasta Cemetery Ridge. El tercer día fue testigo del fatídico ataque de los confederados a través de un largo campo abierto contra el centro de las fuerzas de la Unión, que poseían superioridad en artillería. Las fuerzas confederadas fueron rechazadas con grandes pérdidas y, cuando sus tropas regresaron del campo, se cita a Robert E. Lee diciendo: “Esta vez fue todo culpa mía”.

De acuerdo aEventoMBEneste año, el 32% de los organizadores no cobraron o no obtuvieron ingresos de sus eventos virtuales, y solo el 28% de los profesionales de eventos pudieron pasar a lo virtual de manera rentable después del inicio de la pandemia.

Sin embargo, sabemos que el espacio y la necesidad de eventos virtuales seguirán creciendo a un ritmo enorme: un 23,2 % anual, de hecho, segúnCentro de investigación Grandview.

Incluso con la explosión de eventos presenciales e híbridos en este momento debido a la flexibilización de los confinamientos y las restricciones de viaje, esto es solo un movimiento temporal del péndulo. A medida que la gente recuerda lo caro y frustrante que puede ser a veces viajar, también recordará lo cómodo que fue asistir a un evento virtual desde su oficina en casa.

Entonces, ¿cómo monetizar su evento virtual y asegurarse de tener suficientes ingresos para superar sus gastos?

En realidad vamos a cubrirseisDiferentes formas de ganar dinero con un evento en línea o una cumbre virtual. Seguramente habrás pensado en algunos de estos métodos o los habrás experimentado en eventos virtuales de otras personas, pero como nunca los has escuchado todos conectados de la forma en que lo haré, esto tendrá un significado más profundo y resonante para ti.

Al final de este episodio, comprenderá qué puede hacer, cómo puede hacerlo y cómo todo se relaciona para generar ingresos reales para su negocio gracias a los eventos virtuales.

Si aún no lo has hecho, asegúrate de suscribirte en tu reproductor de podcast preferido para que recibas automáticamente en tu dispositivo el próximo episodio sobre ROI. Hay muchas piezas móviles en lo que vamos a tratar, que abarcan múltiples herramientas y plataformas, y vas a tener que saber cómo medirlas todas con precisión para poder informarle a tu jefe lo increíble que eres en realidad.

Muy bien, veamos cómo ganar dinero con eventos virtuales.

6 formas de ganar dinero con eventos virtuales

Gane dinero con eventos virtuales vendiendo entradas

La primera opción para generar ingresos por eventos virtuales es una que a menudo se pasa por alto: cobrar la entrada.

No tengo estadísticas, pero según mi experiencia, parece que la mayoría de los eventos virtuales son gratuitos. Ya sea una transmisión en vivo, un seminario web o una cumbre en línea, por lo general no hay ningún costo para registrarse en el evento. La marca o las marcas que los organizan claramente anticipan ingresos provenientes de algunas de las otras fuentes que abordaremos a continuación.

Este enfoque plantea tres problemas:

En primer lugar, el problema obvio: si no cobras por la entrada, no estás ganando dinero con la venta de entradas. Por supuesto, no hay nada de malo en ese enfoque, siempre que hayas pensado en todas las demás preocupaciones y alternativas que vamos a abordar. Si tu estrategia para eventos virtuales y tu público objetivo son tales que organizar tu evento de forma gratuita tiene más sentido, entonces, por supuesto, hazlo.

¿Pero qué pasa si…?podríaCobrar por adelantado ¿Cuánto podrías llegar a ganar con ese evento?

A finales deeste año, planifiqué y presenté un evento virtual para Agorapulse llamado “Social Success Summit, LinkedIn Edition” y resultó genial. Tuvimos más de 4000 inscriptos para ese evento y algunas charlas y conversaciones increíbles. Y, por supuesto, fue gratis. Entre los oradores, los medios pagos y otros costos varios, invertimos alrededor de diez mil dólares en el evento. Si hubiera cobrado solo $10 por asistente, habría obtenido una ganancia de $30 000.

Por supuesto, volviendo al punto del Sr. Emerson, no he calculado mi tiempo y no podría tener en cuenta la deserción si hubiera cobrado por el evento. En otras palabras… ¿habría atraído a más de 4.000 inscriptos si el evento no hubiera sido gratuito y hubiera tenido un costo nominal de $10?

Tendríamos que probarlo para saberlo con seguridad, pero eso me lleva a la segunda cuestión con un enfoque libre.

Como asistente, ¿cuánto vale para usted una inscripción gratuita?

Es posible que hubiéramos obtenido menos inscripciones para el evento si hubiéramos cobrado por él, pero es posible que hubiéramos obtenido mayores tasas de participación el día del evento. Es posible que más personas se hubieran presentado en vivo a la cumbre, ya que habían pagado por ella… aunque sea un poco. Y dado que muchas de las otras formas de ganar dinero con eventos virtuales dependen de que los asistentes se presenten realmente al evento, la asistencia y la participación son métricas importantes que se deben mejorar.

Además, también es cierto que siempre que algo tenga un precio razonable, permitimos que ese precio determine el valor de esa cosa.

Tomemos como ejemplo los coches. Cualquiera que haya ido a comprar un coche sabe que los coches usados ​​pueden costar desde unos pocos cientos de dólares hasta decenas de miles de dólares en el caso de los coches normales. Más, obviamente, si se trata de un artículo de colección. Los coches nuevos cuestan entre decenas de miles y cientos de miles de dólares, según la marca y el modelo.

Si te muestro un coche y te digo que es gratis, inmediatamente te preguntarás cuál es el truco. Y si te digo que este coche te costará diez millones de dólares, te reirás y preguntarás si está hecho de oro. Pero cualquier coche nuevo cuyo precio esté entre diez mil y noventa mil dólares, no es el precio lo que cuestionarías. Tal vez te preguntes si puedes permitírtelo o si tiene todas las características que quieres, pero el precio habrá determinado inmediatamente el valor del coche en tu mente.

Esta teoría del valor sugiere que cuando ya tenemos una comprensión y expectativa de cuál es un rango de precio razonable para una cosa en particular, cualquier precio que veamos dentro de ese rango nos ayudará a determinar el valor de esa cosa.

Entonces, si los asistentes se sienten cómodos gastando entre $100 y $1000 en una entrada para un evento virtual, y ven que su evento tiene un precio de $750, es posible que asuman inmediatamente que se trata de un evento premium.

Aún habrá cuestiones de asequibilidad para el público objetivo y elasticidad de precios, que son consideraciones válidas. Si decide cobrar una tarifa por su evento, determinar con precisión qué tarifa cobrará llevará tiempo y llevará investigación. Pero ese es un ejercicio de reflexión que solo puede llevar a cabo si ha considerado cobrar por su evento virtual.

El tercer problema que surge de asumir que tu evento será gratuito desde el principio es que resulta más difícil vender entradas adicionales.

Vende más entradas

Una venta adicional de entradas a un evento virtual es cuando la entrada inicial tiene un precio determinado, incluso gratis, y luego, después de registrarse, el asistente tiene la opción de mejorar su entrada a un precio más alto para obtener beneficios adicionales.

Por ejemplo, podrían actualizar su suscripción para obtener acceso a sesiones VIP. O tal vez la entrada adicional les brinde acceso a largo plazo a las grabaciones de las sesiones del evento virtual.

Esta venta adicional o complemento podría ser una opción disponible desde el principio o algo que se ofrece después del registro inicial. O tal vez incluso al finalizar el evento.

Los mejores eventos virtuales aprovechan otra táctica de fijación de precios psicológicos para aumentar tanto sus inscripciones como su precio de venta promedio (ASP) por inscripto: el anclaje de precios. Pero solo funciona si tienes dos o más niveles de entradas disponibles para comprar a diferentes precios.

De manera similar al ejemplo del automóvil anterior, nuestra mente inconsciente verá inmediatamente la etiqueta de precio de un artículo y buscará en nuestra base de datos de compras personales anteriores e información para determinar qué tan descabellado está ese precio. Pero ¿qué pasa si nunca hemos pagado por un evento virtual antes? ¿Cómo decide nuestra mente si confiar en esa etiqueta de precio en cuestión de segundos?

Comparamos con los demás precios de la página. En concreto, utilizamos el primer precio, el que está más a la izquierda, como referencia y juzgamos los demás precios en función de ello.

Imagina que el primer precio que ves es de 50 dólares, luego sube a 250 y finalmente a 1000 dólares por una entrada VIP. Sin siquiera mirar los beneficios de cada uno, probablemente ya estés pensando que esa entrada de mil dólares es demasiado cara.

Pero, cuando empleamos el anclaje, en realidad enumeramos primero el billete de $250 o $1000, según el billete que esperamos y que queremos vender más. Si quiero vender más billetes de $250, los incluyo en orden inverso. El billete de mil dólares primero y el de $50 al final. ¿Por qué?

De nuevo, imagina que eres la primera vez que te registras y lo primero que ves en la página de registro del evento virtual es un boleto de $1000, luego una opción de $250 y, finalmente, una de $50. Puede que aún pienses que $1000 es demasiado, pero ahora estás viendo el boleto de $250 como una gran oferta. ¡Es un 75 % menos! Y probablemente aún sea mucho mejor que el boleto de $50, ¿verdad?

Además, en ese caso, , podemos aprovechar la técnica Center Stage y colocar el boleto preferido, el de $250, en el medio, para realzar aún más el significado de esa opción de boleto y la probabilidad de compra. A menudo verás que las marcas hacen esto. Te darán tres opciones y lamedioLa elección tiene una pequeña bandera o subtexto que dice: “¡Nuestra opción más popular!”. Bueno, sí, por supuesto que lo es. Un experto en marketing lo diseñó de esa manera.

El profesor de Harvard Gerald Zaltman estima que el 95% de las decisiones de compra se basan en la mente inconsciente, lo que significa que puedes emplear estas y otras tácticas con gran efecto, pero solo si cobras por tu evento virtual. Es probable que una opción de entrada gratuita tenga un impacto negativo en la eficacia de cualquiera de estas estrategias. Eso no significa que no puedas ofrecer entradas gratuitas junto con opciones pagas, solo significa que es posible que no genere tantos ingresos.

El anclaje es solo uno de los muchos sesgos cognitivos que exploraremos a lo largo de este podcast. Lo que es importante tener en cuenta es que los sesgos pueden ser tanto constructivos como destructivos. Como planificadores, nuestros propios sesgos pueden hacer que a veces cometamos errores de juicio y perdamos oportunidades potenciales. Eso es algo que volveremos a abordar en un momento, cuando volvamos a centrarnos en el general Lee en Gettysburg.

Gane dinero con eventos virtuales utilizando patrocinios

Cuando un cliente me preguntó recientemente cómo ganar dinero con eventos virtuales, mi primera y preferida respuesta fue ¡con patrocinios! Esta es una táctica muy fácil de emplear para los organizadores de eventos virtuales, que, técnicamente, no requiere gastos adicionales de bolsillo. El dinero a menudo cuesta demasiado, pero no cuesta demasiado.máspara aprovechar patrocinios.

Un patrocinio es cuando invitas a otra marca a ser un patrocinador pago para tu evento. Ellos reciben un paquete promocional y visibilidad frente a la audiencia de tu evento virtual, y tú obtienes ingresos adicionales por el evento virtual. ¡Todos ganan!

Lo bueno es que hay muchísimas cosas que puedes hacer para ayudar a aumentar la visibilidad de una marca frente a la audiencia de tu evento virtual, la mayoría de las cuales no requieren una plataforma de eventos virtuales personalizada o mejorada. Algunos organizadores de eventos suponen, incorrectamente, que la única forma de incluir patrocinadores es actualizar a un complemento costoso de la plataforma de eventos virtuales que admita patrocinadores. Esa capacidad es fantástica y si quieres un salón de exposiciones exclusivo yferia comercial virtualExperiencia, si eso es parte de tu estrategia y visión de evento virtual, eso es genial. Pero no es tu única opción de patrocinio.

Por supuesto, puedes incluir a los patrocinadores clave en el sitio web de tu evento, en tus mensajes de correo electrónico y en otras comunicaciones que vean tanto los inscritos como los posibles inscritos. Y este es un punto importante que puedes comentarles a los posibles patrocinadores cuando hables con ellos y compartir cuánto tráfico recibió tu sitio web del evento durante el último evento, si lo hubo.

Puedes promocionar a tus patrocinadores en tus canales de redes sociales, prometiéndoles una cierta cantidad de publicaciones y menciones antes o después de tu evento. De manera similar, si tu plataforma de eventos virtuales tiene un chat para todo el evento, también puedes mencionar a tus patrocinadores allí.

Siempre me ha gustado la idea de que otras marcas patrocinen pistas o sesiones específicas, pero no todas las plataformas de eventos virtuales admiten algo así de forma automática. Sin embargo, hay varias formas de hacerlo tú mismo. Puedes cargar un fondo personalizado diferente para una sesión o pista, de modo que el estudio detrás de esos altavoces contenga el logotipo del patrocinador. O puedes usar una superposición transparente personalizada, si eso funciona mejor. También puedes reproducir videos cortos personalizados antes, durante o después de cualquier sesión en particular que te promocione a ti o a tu patrocinador.

Si incorpora charlas de mesa, juegos u otras actividades dentro de su evento virtual, cada una de ellas podría tener potencialmente un patrocinador único.

Puedes permitir que los patrocinadores presenten una conferencia o una sesión de trabajo, organicen un taller o una demostración, moderen un panel o sean entrevistados. También puedes programar estas actividades fuera de tu evento si tienes una comunidad o hacer que formen parte del contenido On Demand disponible.

Lo ideal es que los únicos datos de los inscritos que se compartan con una marca sean los de aquellos que indiquen interés en esa marca de forma explícita, visitando su stand o solicitando más información. Legalmente, puedes compartir los datos de los inscritos si en tu consentimiento durante el registro se indica claramente que sus datos pueden compartirse con patrocinadores, socios y ponentes, pero los asistentes suelen ignorar ese lenguaje y se enfadan de todos modos. Aun así, puedes minimizar las quejas si compartes datos de inscritos específicos en función de sus actividades.

También puedes invitar a patrocinadores y socios a promocionar tu evento y hacer que coincidan con el total de inscripciones en inscritos compartidos. Por ejemplo, si consiguen 100 inscripciones, les darás una lista de 100 inscritos diferentes. Si consiguen 250, obtendrán mil, y si consiguen más de 500, obtendrán la lista completa de inscritos. Algo así. Esta es una táctica de marketing de marca compartida que puedes emplear tanto si son patrocinadores pagos como si no, ya que seguirán beneficiándose de la actividad.

Cuando yoTrabajar con los clientes para ayudarlos a planificar su evento virtual.Una vez que hemos determinado su estrategia inicial y seleccionado la mejor plataforma de eventos virtuales para sus necesidades, realizamos una lluvia de ideas sobre todas las diferentes formas en que potencialmente pueden apoyar y promover a sus patrocinadores.

Gane dinero con eventos virtuales utilizando niveles de patrocinio

Y una vez que tenga una lista de todas las opciones de promoción de patrocinadores, ahora puede considerar los niveles de patrocinio como otro método de monetización de eventos virtuales.

Al igual que con las entradas de los asistentes, toda su estrategia y el éxito en la generación de ingresos se beneficiarán al tener múltiples niveles de precios entre los cuales los patrocinadores pueden elegir.

Tal vez sea un patrocinio Platino por $5000, un patrocinio Oro por $2500 y un patrocinio Plata por $1000, además de un Bronce por $500 por diversión.

Cada uno de esos niveles puede prometer diferentes niveles de promoción.

Si incluyes patrocinadores de eventos virtuales en tu sitio web, puedes hablar más de algunos que de otros. Puedes hacer que su logotipo sea más grande, agregar texto e información adicional y darles más espacio en tu sitio.

Quizás algunos niveles de patrocinadores incluyan menciones por correo electrónico y otros no, o más correos electrónicos que otros.

Si su plataforma de eventos virtuales admite stands, ¡quizás no estén disponibles para todos!

Una característica que me gusta de Airmeet y otras plataformas de eventos virtuales que tienen la capacidad de contar con stands es que tienen algunas opciones con los stands, y esas opciones están controladas por el planificador de eventos virtuales. En este caso, los stands pueden ser básicos (solo un gráfico o video de encabezado y algunos enlaces adicionales o material descargable) o avanzados. La opción avanzada puede tener representantes en vivo de la marca que brinden demostraciones y respondan preguntas, un diseño diferente para el stand y más.

Para un patrocinador Gold, podría incluir un stand básico en ese nivel y hacer que ese patrocinador me envíe toda la información de su stand, y yo simplemente le configuraría su stand estático. Mientras que un patrocinador Platinum podría obtener el stand avanzado con video en vivo y más, por lo que le asignaría acceso a él y a su equipo para que inicien sesión antes del evento y configuren todo como lo consideren conveniente.

Una vez que hayas hecho la listatodode las opciones de promoción disponibles para usted y comenzando a pensar en términos de diferentes niveles, verá no solo cuántas formas tiene de ayudar a sus socios, sino también la enorme visibilidad y valor que están a punto de recibir.

Y aún no hemos llegado a la parte buena.

Todas las plataformas de eventos virtuales te brindarán informes básicos, que incluirán la cantidad de inscriptos, la cantidad de asistentes en vivo, su nivel de participación y otra información demográfica.

También podrás ver cuántos asistentes asistieron a qué sesiones, a qué stands y con qué interactuaron.

Podrás proporcionar a tus patrocinadores informes completos sobreOMSEstuvo en su evento y qué experimentó. Según las capacidades de su plataforma de eventos virtuales, los informes de patrocinadores pueden ser algo más que puede clasificar y fijar según su precio.

Imagínese poder darles a sus patrocinadores Platinum una lista detallada de todos los asistentes que visitaron su stand.junto conA qué otras sesiones asistieron, su historial de chat con el personal del stand y otra información demográfica. El patrocinador podrá entregar esa lista a su equipo de ventas precalificada y preclasificada según la intención y el estado de compra del cliente potencial.

Esa es una de las razones por las que los eventos virtuales y las plataformas de eventos virtuales son tan populares.Excelentes herramientas para descubrir clientes.

Gane dinero con eventos virtuales mediante demostraciones y ventas en vivo

Ahora, volviendo la atención a nuestra propia marca para las dos últimas formas de ganar dinero con eventos virtuales, primero tenemos ventas directas durante el evento en sí.

Independientemente de lo que esté vendiendo, puede incorporar tiempos de ventas y demostraciones dentro y durante su evento que podrían facilitar las ventas de los asistentes en el momento.

Tal vez se trate de una sesión programada o, por supuesto, si tiene stands de patrocinadores, su propia marca debería tener un stand en su feria comercial virtual. Aproveche esa oportunidad y reconozca que si el asistente está en una sesión de demostración o visitando su stand, es como si un cliente potencial ingresara a su página de precios.

Están interesados. Quieren saber más. Están interesados ​​en comprar potencialmente.

No los desanimes y no les des una experiencia a medias. Si, por ejemplo, vendes un producto de software y puedes hacer una demostración, pero no crees que tendrás éxito,tiempoDurante su propio evento virtual, programe demostraciones, realice demostraciones pregrabadas o, mejor aún, incorpore personal de ventas para que se encargue de las demostraciones. De todos modos, los organizadores de eventos virtuales no deberían realizar demostraciones de ventas. Lo que no quiere es que un asistente ingrese a una sala virtual, dedicada a su marca, buscando a alguien con quien hablar, y no haya nadie allí.

Una buena estrategia es incluir esa sesión programada en la agenda o, en determinados momentos del día, anunciar en el chat general del evento que ofrecerás una demostración en vivo en tu stand exclusivo a la hora en punto. Tal vez puedas ofrecer algunos premios o regalos como incentivo para que los asistentes participen.

Este es otro aspecto de Airmeet que aprecio. Puedo hacer ese anuncio para que todos mis asistentes sepan que estaré en vivo en 15 minutos en mi stand. Y cuando esté en vivo, se enviará otra notificación automática. También puedes informar a tus patrocinadores y socios sobre esta función. O no.

No olvide las conversiones posteriores al evento

Por supuesto que símayoríaLas empresas y los organizadores de eventos virtuales cuentan con ganar dinero con los eventos virtuales, esa es la táctica que mencioné al principio del programa. Buscan atraer la mayor cantidad posible de registros específicos con el plan de hacer un seguimiento de ellos después del evento para fomentar las ventas.

Y repito, no hay nada de malo con esta táctica. Es la única táctica de monetización de eventos virtuales que utilicé durante mis primeros años organizando cumbres en línea.

Pero el evento en general puede ser mucho más lucrativo si se utilizan algunas de estas otras formas de ganar dinero, ¿no es así?

También señalaré que, particularmente si estás contando con conversiones posteriores al evento para generar ingresos, esta táctica aún merece una cuidadosa consideración.

En primer lugar, además del evento en sí, ¿qué haces durante el evento para calificar y preparar a los clientes potenciales? ¿Qué importancia tiene la presencia de tu propia marca? ¿Tienes anuncios durante las sesiones o, mejor aún, menciones orgánicas de algunos o todos tus oradores principales?

¿Está ofreciendo algún incentivo durante el evento o justo después del mismo para registrarse para una prueba o demostración o cualquier otro llamado a la acción de su negocio?

Tienes un llamado a la acción, ¿no?

A partir de ahí, ahora debes pensar exactamente cómo vas a hacer un seguimiento de tus asistentes para ganar dinero con los eventos virtuales. No supongas que todos se enamorarán de tu marca y llegarán a tu sitio web por sí solos. Para aquellos que no compren durante el evento o no se registren para tu oferta, debes tener una serie de correos electrónicos planificada. Si puedes calificar y segmentar a tus asistentes, y tienes a alguien dedicado a escribir y configurar los correos electrónicos, entonces podría ser genial tener múltiples flujos de trabajo para diferentes audiencias y recorridos de compra.

Si eres un planificador de eventos virtuales y un personal de ventas en solitario, no hay problema. Puedes arreglártelas con un conjunto más general de secuencias de correo electrónico. Lo importante es que hagas un seguimiento y mantengas la conexión y el conocimiento de tus clientes potenciales. Normalmente recomiendo de cuatro a cinco correos electrónicos en una secuencia de ventas, según lo consciente que estés del ciclo de compra típico de tu audiencia y de su estrategia de persuasión, después de lo cual deberían pasar automáticamente a tu calendario habitual de correo electrónico y boletines informativos.

Definitivamente, espacie esos correos electrónicos a lo largo de varios días y semanas. Enviarlos todos a la vez, incluso con un día de diferencia, es una forma segura de invadir su bandeja de entrada de asistentes y perderlos.

Al igual que los confederados subieron esa colina sólo para perder la batalla y la guerra.

Muchos historiadores y oficiales militares se han preguntado cómo y por qué el general Meade ganó y el general Lee perdió. ¿Por qué un veterano exitoso como Lee comprometió a sus fuerzas en un “ataque suicida y desafortunado”? El texto obligatorio que se utilizó para entrenar a generaciones de futuros comandantes de West Point y que fue supervisado por el ex decano de cadetes, el general de brigada Roy K. Flint, al criticar a Lee en Gettysburg afirma que tenía un “defecto fatal: tendía a subestimar a su oponente”. En esencia, Lee sobreestimó sus propias capacidades. Al igual que el anclaje de precios, Lee tenía sus propios sesgos cognitivos basados ​​en sus experiencias pasadas y su visión del mundo que, en este caso, le fallaron.

El texto de West Point alude a otra cuestión con implicaciones psicológicas. Afirma que “Chancellorsville parecía ser su modelo de victoria, mientras que Fredericksburg estaba encerrado en algún lugar de los recovecos de su mente”. Lee era un maestro de la ofensiva, pero Fredericksburg fue una batalla de inmensa carnicería que mostró claramente la ventaja de la defensa. La implicación aquí es que el general Lee sufría de sesgo de confirmación. Exploraremos estos y otros sesgos y temas similares en futuros episodios… los que puede utilizar en su estrategia y marketing de eventos virtuales para que sus eventos sean más exitosos, y otros temas que afectarán la forma en que usted, como planificador de eventos virtuales, lleva a cabo sus operaciones y evita los obstáculos.

Recuerda que, a lo largo de este episodio, aprendiste a ganar dinero con eventos virtuales y que todo este tiempo has estado pensando en cómo cada punto que he mencionado y cada ejemplo que he compartido se aplica a ti. Sin embargo, sé que te estás preguntando (y es bueno preguntarse) cómo se unen todos estos elementos. ¿Cómo conectas los puntos entre la estrategia, los objetivos, las plataformas, los patrocinios y más? No tienes tiempo para sentarte a escuchar una docena de demostraciones de ventas sobre plataformas y no quieres perder horas tratando de escribir todos los correos electrónicos, publicaciones de blog, páginas de destino y más que necesitas crear.

Soy tu conector. Puedo ayudarte a superar todo eso en un evento virtual intensivo. Eliminaremos todas tus estrategias y tácticas en una tarde, y te irás con todas mis plantillas y archivos de deslizamiento en la mano. Si estás listo para pasar de seminarios web tediosos a cumbres con entradas agotadas,Vamos a hablar.

En nuestro próximo episodio, exploraremos un poco más el tema de la monetización y los ingresos de los eventos virtuales y abordaremos el ROI (retorno de la inversión). ¿Cómo se hace un seguimiento y se garantiza el ROI de un evento? ¿Qué herramientas y tácticas se pueden explorar y más?

Hablamos entonces.

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