Cómo crear anuncios de Facebook que conviertan

Colocar anuncios de Facebook con la intención de convertir requiere un enfoque único, muy diferente a intentar obtener más “Me gusta” en la página oCrear conciencia de marcaEn lugar de simplemente mostrar su marca a la gente, debe convencer a su audiencia de que detrás de ese botón de llamada a la acción hay una oferta extremadamente valiosa. Con una estrategia ineficaz, podría estar desperdiciando su presupuesto publicitario.

Investiga tus personajesEn realidadBien

Antes de poder convencer a las personas de que compren en su sitio web o realicen una conversión, debe comprender quiénes son. Mediante la investigación de mercado y los datos de clientes existentes, investigue sus perfiles y compile perfiles que incluyan:

• • Edad

• • Ubicación

• • Género

• • Título profesional

• • Pasatiempos e intereses

• • Fuente preferida de noticias y actualizaciones.

• • Puntos críticos y desafíos

• • Tipos típicos de búsquedas en Google

Los resultados de su investigación deberíanImpulsar toda la dirección de las campañas, desde la copia, a la creatividad, a la oferta.

Evite dirigirse a intereses amplios

Elegir la audiencia ideal es probablemente más complicado de lo que crees. La mayoría de los anunciantes seleccionan una combinación de intereses y datos demográficos que parecen coincidir con sus perfiles objetivo, pero ¿qué tan precisos son esos intereses?

Para proporcionar algo de contexto,Eche un vistazo a sus propias preferencias publicitarias, o lo que Facebook cree que te interesa. ¿Notas algún interés que parezca fuera de lugar? Probablemente. Eso se debe a que Facebook extrae estos datos de varias fuentes, incluida tu actividad en Facebook, otra actividad en línea, la información que compartes con las empresas y tu ubicación. No podemos esperar que los algoritmos nos entiendan como lo hacen las personas reales.

En lugar de elegir intereses amplios como “negocios” o “comida”, busque temas específicos que solo alguien que estérealmenteInteresados ​​​​en ello serían parte de esa audiencia.

Por ejemplo, si te diriges a personas amantes de la vida al aire libre, en lugar de seleccionar “Recreación al aire libre” como interés, elige algo más específico como “carpas” o “bastones de trekking”. Una excelente manera de explorar los criterios de audiencia es usar la herramienta Audience Insights.

Consejo profesional: al elegir su configuración de segmentación, asegúrese de incluir a las personas a las que les gusta su página porque se trata de personas que ya confían en su negocio.

Segmenta tus campañas

Cuanto más preciso sea el abordaje de los puntos débiles de sus clientes, más probabilidades habrá de que se conviertan. Después de una investigación exhaustiva de los clientes, la mayoría de las empresas descubren que no tienen un único perfil de cliente, sino que tienen diferentes variaciones que se encuentran en situaciones únicas con puntos débiles separados.

Entonces, ¿por qué dirigirse a todos ellos con el mismo anuncio? Crea campañas y anuncios separados en función de sus características y los desafíos a los que se enfrentan. Sin embargo, ten cuidado con las superposiciones. No querrás que la misma persona vea dos anuncios diferentes con dos ofertas diferentes. En la herramienta Audiencias, puedes comprobar si alguna persona forma parte de varias audiencias.

Vuelve a comprobar tu píxel

Lo único peor que no realizar un seguimiento de las conversiones es no hacerlo correctamente. Asegúrate de haber seleccionado el píxel de conversión adecuado y de que esté instalado correctamente en tu sitio.

Consulta el código fuente en tu página de pago o de agradecimiento (¡no en la página de destino!) y realiza una búsqueda de “Facebook Pixel”. Al final del código verás el evento que estás rastreando. Vigila tu panel de Pixel cada pocos días para asegurarte de que se esté activando.

Menos “nosotros”, más “tú”

La gente no lee anuncios, sino lo que le interesa. Por eso, el texto de su anuncio no debería centrarse en lo que hace su empresa o producto, sino que debería decirle a su audiencia qué les ayudará a conseguir. Algunos de los beneficios fundamentales que la mayoría de la gente busca son las siguientes:

• • Ahorra tiempo

• • Ahorrar dinero

• • Hacer crecer su negocio

Profundice en el valor subyacente que ofrece y compártalo explícitamente en el texto de su anuncio. Tenga cuidado con la frecuencia con la que utiliza las palabras “nosotros”, “yo”, “nos” y “nuestro”.

Crear una página de destino personalizada

¿A dónde llegan los usuarios cuando hacen clic en tu anuncio? Los anunciantes sin experiencia suelen dirigirlos a su página de inicio. Al igual que AdWords, Facebook analiza tu anuncio y proporciona una puntuación de relevancia, que se deriva en parte de la correlación entre el texto del anuncio y la URL de destino.

Por lo tanto, a menos que ya tenga una página web que coincida con el texto del anuncio que planea usar y tenga un método simple para que los usuarios realicen conversiones, cree una página de destino personalizada. Esto no solo le permitirá obtener una puntuación más alta y, por lo tanto, mejorará su presentación, sino que también creará una experiencia de usuario perfecta.

Utilice las mismas imágenes, colores y texto para evitar que sus clientes tengan que buscar en la página lo que se les prometió en el anuncio.

Prueba A/B

¿Por qué esperar hasta el final de la campaña para determinar qué elementos de sus anuncios funcionan?Prueba A/Ben cada campaña publicitaria de Facebook, pero asegúrate de probar solo un elemento a la vez. Por ejemplo, publica dos anuncios idénticos pero usa diferentes:

• • Imágenes

• • Titulares

• • Páginas de destino

• • Llamadas a la acción

• • Ofertas

Elige la imagen correcta

Tu imagen es lo primero que la gente notará al desplazarse por tu anuncio, por lo que es importante que sea de alta calidad, única, atractiva de inmediato y relevante para la oferta. Una nota sobre el uso de fotografías de archivo:

En general, las fotos de archivo de chocar los cinco en las oficinas corporativas no son muy identificables y carecen de una respuesta emocional. Los tipos de imágenes que tienden a detener a las personas en su desplazamiento incluyen comida, niños y fotos de personas reales, pero el tipo de imagen que resonará con su perfil específicoLa audiencia dependerá de tu personalidad.investigación.

Supere a sus competidores

Si su cliente potencial ve dos anuncios de productos similares de proveedores que compiten entre sí, ¿qué será lo que lo decida? Generalmente, el precio o la promoción.

Utilice una herramienta gratuita como los ejemplos de anuncios de AdEspresso para espiar los anuncios que publican sus competidores y rebajar su oferta. Si un competidor ofrece un descuento del 10 %, ofrézcales a sus clientes un 15 %. Si otro competidor ofrece envíos gratuitos a sus clientes, incentive su anuncio con envíos y devoluciones gratuitos. Cuando se trata de comparar números, la mejor oferta o precio siempre ganará.

Sea sincero sobre el precio

Si vendes productos en línea a través de tus campañas de Facebook, sé transparente con respecto al precio desde el principio en tu anuncio. De esta manera, puedes ahorrar dinero en clics desperdiciados por parte de cualquiera que no esté dispuesto a pagar tu precio y puedes asegurarte de que las personas que hagan clic estén más abajo en el embudo de ventas, por lo que es más probable que realicen una conversión.

No olvides hacer retargeting

Por lo general, se necesitan entre 6 y 8 contactos para que un cliente potencial se convierta en un cliente potencial listo para la venta. Sin embargo, mostrar el mismo anuncio una y otra vez puede resultar molesto y, de hecho, alentar al cliente potencial a ocultar el anuncio.

Las personas que han hecho clic en sus anuncios, han visitado su sitio web, han descargado una oferta de contenido o se han suscrito a su boletín informativo ya han dado un paso en la dirección correcta y han indicado que confían en su marca. Vuelva a dirigirse a estas personas con una nueva campaña. Su campaña de redireccionamiento debe ser extremadamente específica para su situación actual.

A continuación se muestran algunas ideas que puede llevar a cabo para sus campañas de retargeting en Facebook:

• • Un anuncio de carrito abandonado

• • Copiar para superar la aversión al precio

• • Una oferta especial o un código promocional

• • Infundir un sentido de urgencia

Espere… luego analice los resultados

Si ha seguido los consejos anteriores, sus anuncios estarán optimizados para generar conversiones. Una vez que publique un anuncio, déjelo publicado durante al menos una semana (según su cronograma de entrega) antes de analizar sus datos.

Debes permitir que suficientes personas interactúen con tu anuncio antes de hacer suposiciones o cambios.

A continuación, se muestra una forma rápida de analizar los resultados: ordene los anuncios por costo por conversión. Cuanto menor sea el costo por conversión, mejor. Revise los anuncios con un costo por resultado alto para identificar oportunidades de mejora para el anuncio o la audiencia.

¿Cuál es el mayor desafío que enfrentas para generar conversiones a partir de tu anuncio de Facebook? Cuéntamelo en los comentarios a continuación.

En este artículo, analizaremos algunas de las mejores prácticas (gratuitas) que puedes utilizar para combatir la disminución del alcance orgánico. Luego, analizaré algunas de las formas en las que he visto que se utilizan con éxito los anuncios de Facebook. Y, al final, espero que puedas tomar tu propia decisión completamente informada sobre la publicidad en Facebook.

Los píxeles de Facebook son un elemento esencial para el éxito de la publicidad en Facebook y del marketing en general. Descubra por qué y cómo configurarlos.