Guía de inicio rápido de Admin para convertirse en un influenciador de marca

Vale, ¿te gustaría convertirte en un influencer de marca? ¡Genial! Permíteme comenzar compartiendo dos confesiones sobre el título irónico de este artículo:

En primer lugar, elsoloLa razón por la que llamé a esta guía “Admin” para convertirse en un influenciador de marca fue para dejar en claro que se basa en mi experiencia personal.noConduzco un Lamborghini y te vendo un sistema de 97 dólares para que logres lo mismo. Es una forma divertida de compartir la respuesta a una pregunta que me han hecho mucho.

En segundo lugar, no hay nada rápido en esto.

Si me conoces, sabes que nunca he escrito nada rápido, así que abróchate el cinturón porque voy a escribir un artículo largo y completo. Y como aquí todos somos amigos, también tengo que señalar que convertirse en un influencer tampoco es un proceso rápido.

Pero, antes de profundizar demasiado en eso, detengámonos un momento y asegurémonos de que todos estamos en la misma página sobre qué es un influencer y qué significa ser un Brand Influencer.

Definición de un influenciador de marca

En esencia, ser un influencer significa que estás conectado con otras personas que confían en tu opinión sobre uno o más temas y que pueden verse potencialmente influenciadas por esa opinión. Esto significa que nos hemos topado con una de las verdades sobre el marketing de influencers, que es que prácticamente todo el mundo es un influencer, independientemente de lo pequeña o grande que sea su audiencia en línea.

Entiende eso sobre ti mismo. Ya eres un influenciador.

Entonces, ¿qué significa ser un influenciador de marca?

Es cuando una empresa decide asociarse con usted de alguna manera para ayudarlos a llegar a su público y aprovechar su influencia sobre ellos. Puede ser un puesto formal y remunerado o una iniciativa informal y cooperativa.

Y vemos personas influyentes de marca a nuestro alrededor todos los días.

Desde portavoces famosos hasta blogueros que reciben productos gratis para probar y reseñar, existe una economía masiva y en crecimiento en torno al uso de la influencia sociológica y psicológica. A menudo hablo de cómo las redes sociales son una microcultura sociológica y aquí hay otro ejemplo perfecto.

Si tienes seguidores en las redes sociales y compartes información sobre un producto o servicio en particular, estás ejerciendo influencia social.

• Normalmente esto se manifestará comoConformidad– cuando las personas que te siguen quieren ser más como tú y prestan atención a lo que hablas, a cómo te comportas y expresan interés en tus sugerencias y recomendaciones.
• Menos común seráCumplimiento– cuando alguien cree que necesita hacer algo porque se lo dijiste y considera que puede haber una recompensa social por cumplirlo (o un castigo por no cumplirlo).
• En raras ocasiones, la naturaleza de la influencia seráObediencia– cuando alguien te considera una autoridad y asume que tu sugerencia es la de una orden a seguir.

(Ni siquiera tengo ese nivel de influencia sobre mis propios hijos, así que no sé cómo es eso).

En la mayoría de los casos de influencia social, el influencer compartirá y promocionará un producto en particular y, al hacerlo, ya sea por inferencia o declaración, compartirá un beneficio de ese artículo. Tal vez lo haga lucir mejor (por ejemplo, la ropa), sentirse mejor (por ejemplo, el CBD) o trabajar mejor (por ejemplo, la gestión de las redes sociales).

Cuanto más influyente sea alguien, no sólo tendrá mayor audiencia, sino que también tendrá mayor capacidad para fomentar el conformismo a través de sus publicaciones. Tenlo en cuenta porque si quieres desarrollar proyectos de influencer profesionales, necesitarás trabajar ambos aspectos.

Cuanto más consciente seas de tu influencia social y, específicamente, de tu capacidad para fomentar la conformidad, más eficaz serás en la influencia psicológica.

En esta etapa, ahora estás concentrado en ayudar a tu audiencia a lograr sus objetivos.satisfacciónSegún la jerarquía de Maslow. Aquí se pueden utilizar la motivación, la percepción, el aprendizaje o las actitudes y creencias.

Por ejemplo, puede optar por transmitir un Facebook Live que demuestre cómo usar una herramienta en línea en particular de la que es afiliado. Está combinando su influencia personal con el aprendizaje cognitivo para alentar a los espectadores a considerar la posibilidad de realizar una compra.

Armado con esa información básica sobre lo que significa ser influyente y un influenciador de marca, el resto del artículo será más fácil de entender.

Mi experiencia en influencia B2B

Personalmente, he sido un influenciador de marca durante muchos años. Desde el momento en que registré mi primera cuenta de afiliado eneste año, estaba representando el negocio de otra persona y usando mi influencia para fomentar las ventas.

Pero prácticamente cualquiera puede registrarse como afiliado, por lo que no es esa experiencia la que estás aquí para adquirir.

A lo largo de los años, he trabajado arduamente para desarrollar relaciones con las marcas de mi sector (marketing en redes sociales). Me han dado acceso gratuito a herramientas y servicios clave y me han pagado por asociarme con marcas como Hubspot, Twenty20, Thinkific y Agorapulse. De hecho, después de ser embajador de marca pago para Agorapulse durante un tiempo, finalmente me contrataron a tiempo completo como evangelista de marca para ayudar a administrar todos nuestros programas de embajadores y afiliados.

Eso es lo que muchos de ustedes han visto a lo largo de los años y por eso están aquí ahora. Saben que he trabajado con algunos de los principales influencers y marcas en mi sector y ahora quieren saber cómo hacer lo mismo. Así que profundicemos en eso.

MiSuMe encanta usar este término que Michael Hyatt ha defendido tan excelentemente: esta idea de que dondequiera que estésConstruir una audiencia y demostrar autoridad a través del contenidoEsa es tu plataforma. Puede ser un sitio web, por supuesto, pero también puede ser una comunidad de correo electrónico o seguidores en las redes sociales, o una combinación de las anteriores.

Donde sea y como sea que elijas construir una plataforma, no te equivoques, es…debeSe debe construir para ser un influenciador de marca. Y si bien existen otros lugares y formas en las que se puede construir una plataforma, el tráfico del blog, los suscriptores de correo electrónico y los seguidores sociales son lostangibleymensurableLos medios por los cuales las marcas pueden y quieren determinar su influencia tácita. Esos son los temas que analizaremos en el resto de este artículo.

Detente un momento y piensa en estos dos primeros pasos. ¿Ya estás creando contenido excelente relacionado con tu marca y tu industria? ¿Ya estás creando una audiencia de fans y seguidores interesados? Si es así, ¡genial! Entonces ya tienes una idea de cómo funcionan estos pasos. Si no, ¡no hay problema! Simplemente entiende lo que dije al principio: esta parte lleva tiempo.tiempoNo estoy seguro exactamente de cuándo ocurrió mi primera asociación real con una marca, pero con toda seguridad fue después de años de crear contenido y desarrollar audiencia.

Paso tres: Limite su enfoque

Lo que me lleva al tercer paso, que consiste en delimitar tu enfoque. Al igual que con la creación de contenido, tener un enfoque específico sobre los productos y servicios para los que puedes elegir ser un influenciador realmente te ayudará.

Imagina por un momento que quieres ser un influencer en Instagram y firmar contratos con empresas para publicar sobre sus productos. ¡Suena genial! Pero si un día publicas sobre chocolate y al día siguiente sobre impresoras y al día siguiente estás hablando de una aplicación para transmitir en vivo, ¿te das cuenta de lo confuso que puede resultar para tu audiencia? Y como las marcas lo entienden, estarán menos interesadas en trabajar contigo. Las marcas inteligentes quieren trabajar con influencers que tengan una relación refinada y demostrada con su industria y mercado objetivo.

(Por cierto, es por eso que ignoro los correos electrónicos que recibo casi a diario pidiéndome que participe en campañas en las redes sociales para cosas como comida para mascotas o champú: son marcas ridículamente fuera de lo común para mí y están destinadas al fracaso).

Por lo tanto, piense detenidamente en el contenido que elija escribir y en las marcas con las que podría trabajar. Creo que es mejor escribir los temas, las industrias, los sectores verticales y las audiencias objetivo y luego asegurarse de que todo lo que hago se enmarca en esos límites cuidadosamente delineados.

Una vez que hayas llegado hasta aquí, ¡es hora de divertirte trabajando con marcas! ¿Cómo empezar?

SI ESTÁS BUSCANDO CÓMO TRABAJAR CON MARCAS COMO INFLUENCER, ESTO ES LO QUE NECESITAS

Paso cuatro: comience a asociarse

Si tienes mucha suerte o tienes buenos contactos, tu primera asociación con una marca será aquella en la que la marca te identifique como influenciador y se ponga en contacto contigo. Obviamente, no podemos esperar que eso suceda y, si estás leyendo este artículo, lo más probable es que aún no te haya sucedido. Así que procedamos a desarrollar esas relaciones de forma intencional.

1. Identifique socios potenciales en su nicho.
2. Conviértase en un cliente bien informado.
3. Escribe o publica sobre ellos en línea.

Espera, Mike, ¿dónde está el dinero?Ya voy llegando a eso, Judy.

Comocualquier otro trabajo o negocioPara convertirse en un influencer profesional, primero debe aprender los trucos del oficio sin remuneración. Ahora bien, no se preocupe, hay muchas otras formas en las que puede hacerlo.gana dinero con tu contenidoSin recibir patrocinios pagados, pero usarás estas publicaciones y tu experiencia para comenzar a desarrollar relaciones con las marcas de las que hablas y potencialmente generar otras oportunidades. Considera este tiempo invertido como si fueras a la universidad. Estás allí para aprender y, en última instancia, obtener un título que demuestre tu competencia. Tu trabajo publicado logrará lo mismo (¡solo que más rápido y más barato!).

La siguiente fase es buscar asociaciones que, nuevamente, pueden no tener ninguna compensación monetaria, pero puedes pedir productos o servicios gratuitos. Puedes comunicarte con un proveedor de herramientas y sugerirle que “me brinde acceso gratuito al plan Pro de su herramienta y me tomaré el tiempo de publicar una reseña completa”. Nuevamente, si la empresa es inteligente y comprende el poder del marketing de influencia, ¡aprovecharán la oportunidad!

Una vez que hayas hecho eso varias veces, no solo tendrás un conjunto de productos gratuitos o quizás incluso herramientas para ayudar a tu negocio, sino que también tendrás una biblioteca de reseñas “patrocinadas” por las que nadie más sabrá que no cobraste. (Ten en cuenta que estas son publicaciones patrocinadas, incluso si no hubo intercambio de dinero. Si recibiste beneficios con descuento o gratuitos como incentivo o resultado de tu actividad, la FTC lo considera un “Anuncio” y debes divulgarlo).

Luego, puedes señalar esas publicaciones y tener las métricas a mano para justificar el pago según lo que crees que deberían valer las publicaciones futuras.

Porque, en definitiva, no quieres cobrar en función del tiempo que dedicas a crear el contenido. Una reseña de un artículo es más que eso. Es:

1. Promoción y publicidad de la marca
2. Un backlink para la marca
3. Apoyo a la marca por parte de un influencer

Así que hoy, mis artículos patrocinados cuestan 5 veces mi tarifa por hora y bien valen la inversión.

Te recomiendo crear una carta con una plantilla en Evernote que puedas personalizar y modificar para cada marca a la que te dirijas. En un momento te daré algunos detalles sobre lo que debes incluir.

Un punto clave a lo largo de este proceso es que sumetaDebería ser entablar una relación con cada marca, no ganar dinero rápido. Lo que me ha distinguido a lo largo de los años son las relaciones que he formado con marcas e influencers por igual. Una y otra vez, surgen oportunidades para que trabaje congenteEn proyectos divertidos. Algunos de ellos son remunerados y otros no, pero todos han contribuido a una carrera exitosa y a un trabajo de ensueño.

Hablé con Admin sobre cómo conseguir que se aprueben colaboraciones patrocinadas.
¿Quién mejor para preguntar que alguien de una empresa que trabaja con personas influyentes?
¡Desde entonces he conseguido TRES oportunidades! –Yvonne Heimann

Herramientas y mejores prácticas para influenciadores de marca

Cuando esté listo para comenzar a comunicarse con las marcas, la primera “herramienta” que necesitará es su propio Media Kit. Se trata de una página en su sitio, o un archivo PDF, que detalla su influencia para que una posible marca la tenga en cuenta. En un nivel general, debe enumerar todos los canales que conforman su plataforma y el tamaño de su audiencia actual.

NOInfle artificialmente el tamaño de su plataforma (es decir, seguidores sociales) de cualquier manera. Comprar seguidores o ser engañoso sobre el tamaño de su audiencia solo conducirá a marcas desilusionadas y decepcionadas que, en el mejor de los casos, se negarán a trabajar con usted nuevamente y, en el peor, pueden exigir reembolsos y compensaciones. En cambio, concéntrese en hacer crecer su audiencia de manera orgánica y siéntase satisfecho de trabajar con marcas que estén felices de contratar influencers con audiencias como la suya, incluso si eso lo clasifica como un microinfluencer.

También puedes incluir aquí cualquier colaboración en la que hayas trabajado en el pasado, por eso es una gran idea haber realizado algún trabajo gratuito.

Definitivamente incluya ejemplos de cómo podría trabajar con una marca y, si corresponde, los precios.

Ahora, cada vez que una marca se comunique contigo o te comuniques con ella, puedes incluir un enlace a ese Media Kit o incluirlo. No solo les brinda la información inicial que están buscando, sino que demuestra una vez más que eres un profesional y que tienes experiencia trabajando con marcas.

¿Qué otras herramientas puedes utilizar que puedan ayudar?

Por supuesto, debes tener instalado Google Analytics en tu sitio web para poder extraer fácilmente las cifras de tráfico y otras métricas clave. Si has publicado contenido como parte de campañas de influencers en el pasado, querrás observar el rendimiento específico de algunos de esos contenidos.

Y en esa nota, puedes usarSumo zumbidopara medir la actividad social de cualquier URL de su sitio. De esta manera, puede obtener exactamente cuántas veces se ha compartido una publicación en Facebook, Pinterest y Twitter.

En lo que respecta a las publicaciones en redes sociales, asegúrate de que cada vez que compartas un enlace utilices parámetros UTM y establezcas de antemano cuáles serán con la marca con la que estás trabajando. Necesitan saber qué etiquetas de campaña, fuente y medio estás eligiendo utilizar para poder realizar un seguimiento de esa actividad.suGoogle Analítico.

Ahora, hablemos de las redes sociales.

Vas a querer usar unherramienta de gestión de redes sociales como AgorapulsePublicar y programartodode tu actividad en las redes sociales siempre que sea posible. Con la excepción de los videos en vivo, puedes planificar, poner en cola y programar las publicaciones con anticipación y configurarlas con Agorapulse. Esto te brinda dos enormes beneficios:

En primer lugar, con ese contenido programado con antelación, puedes ver e incluso imprimir un calendario de redes sociales que muestra cada publicación. Te resultará mucho más fácil ver qué tan bien estás cubriendo y distribuyendo ese contenido en esos canales. ¡Y es algo que puedes compartir con tu socio de marca! Una vez más, cuando eres organizado y profesional desde el principio, las marcas lo notarán y quedarán impresionadas. Las marcas quieren trabajar con personas influyentes que sepan lo que están haciendo y en quienes se pueda confiar para que lo hagan correctamente.

En segundo lugar, cuando configuras esas publicaciones, no solo puedes configurar los parámetros UTM dentro de Agorapulse, sino que también puedes “etiquetar” cada una de esas publicaciones. Digamos, por ejemplo, que iba a hacer una campaña paraPensamientoAl configurar un conjunto de tweets, puedo agregarles la etiqueta “ThinkificCampaign”. Una vez que finaliza la campaña, puedo ingresar a mis informes de Agorapulse para cada canal social y ver la distribución de publicaciones por etiqueta. También puedes obtener el rendimiento de los hashtags, por publicación y más.

Un truco que me encanta usar con Agorapulse es configurar una nueva categoría de cola para este tipo de campañas. Las categorías de cola son simplemente frecuencias de uso compartido específicas con fechas y horas personalizadas. Por ejemplo, supongamos que mi campaña hipotética para Thinkific iba a durar dos semanas y me había comprometido a tuitear cada dos días. Podría configurar un cronograma para compartir publicaciones los lunes, miércoles, viernes y domingos a las 2:00 p. m. todos los días. Luego, mientras creo los tuits, puedo simplemente agregarlos “a la cola” y no tengo que intentar recordar qué día y hora programé el último tuit. ¡Incluso puedo crear los tuits en una hoja de cálculo, hacer que la marca los apruebe y luego cargarlos en masa en Agorapulse!

Cuando se trata de correo electrónico, prefiero usarContacto constante, y me encanta que también puedo incorporar varias ventanas emergentes, barras y campañas de páginas de destino, todas integradas entre sí.

Al igual que con las redes sociales, asegúrese de incluir parámetros UTM en cualquier enlace que envíe por correo electrónico.

¿A dónde vas desde aquí?

Una de las preguntas que probablemente tengas en este momento es: “¿cuánto puedo cobrar por las campañas de influencers?” Como ocurre con gran parte del marketing online, se trata de un área muy amplia y gris. Dado que algunos influencers nuevos y microinfluencers participarán en campañas por poco o nada, y los influencers importantes y establecidos obtendrán fácilmente contratos de seis cifras, lo que puedes cobrar dependerá en gran medida de lo que hagas.

Al pensar en las tarifas, tenga en cuenta cuánto tiempo y esfuerzo dedica a una campaña y qué puede esperar obtener de ella su socio de marca. Eso le ayudará a crear una estructura de precios acorde con las expectativas.

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También es bueno tener amigos y colegas con quienes hablar y comparar notas. Por eso, un último consejo que quiero dejarles es que sigan y se conecten conOtros influencersen tu espacio. Es probable que no sean competencia en absoluto, sino más bien un excelente recurso. De hecho, al menos en mi industria, algunos de mis mejores amigos son compañeros y colegas. FormamosGrupos de Mastermindjuntos para compartir y asesorar e incluso colaborar.

De hecho, es probable que algunas de sus mejores asociaciones de marca surjan de colaboraciones o referencias de amigos en el negocio.

Piensa en todos los pasos que describí anteriormente y, si estás listo para dar el siguiente paso, considera mi programa B2B Influencer Incubator. Está diseñado desde cero para ayudar a creadores e influencers como tú.

Únete al movimiento. Conviértete en la marca influyente con la que las empresas están ansiosas por trabajar.

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