Cómo reclutar afiliados de alto rendimiento con Farzad Rashidi

¿Cómo se ve su programa de afiliados?

¿Ha notado cómo la mayor parte de su tráfico de afiliados y referencias provienen de menos deleste añode sus socios de canal?

Imagínate a tu afiliado principal. ¿Cómo sería si tuvieras 5, 10 o 50 afiliados más como ellos?

Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

Pero amigos… tengo un problema.

Estoy analizando nuestro programa de socios de canal en FirstPromoter y debo ser honesto: la gran mayoría de mis afiliados tienen cero referencias en el último trimestre.

¡Eso no es bueno!

No es bueno para mi programa y no es bueno para esos socios.

Ahora bien, algunos de esos afiliados podrían beneficiarse de un mejor apoyo y capacitación, y eso es responsabilidad mía y es algo que abordaremos en un próximo episodio. Pero también me pregunto qué más podría hacer para atraer a más afiliados como los que más ganan, aquellos que generan mucho tráfico y literalmente ganan miles de dólares al mes con las comisiones de Agorapulse.

Bueno, eso es exactamente lo que nos va a contar nuestro invitado de hoy, Farzad Rashidi.

Farzad es el principal innovador de Respona, la plataforma de creación de enlaces que ayuda a las empresas a aumentar su tráfico orgánico desde Google. Anteriormente dirigió las iniciativas de marketing en Visme, donde ayudó a la empresa a ganar más de 18 millones de usuarios activos y superar los 3,5 millones de tráfico orgánico mensual.

Ha colaborado conmigo en varias iniciativas durante los últimos años y tuvo la amabilidad de aceptar venir al programa y ayudarme con este dilema.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con Farzad Rashidi sobre:

♉️ ¿Qué hace que un afiliado sea realmente bueno?

♉️ Cómo las marcas deben estructurar sus programas de marketing de afiliados

♉️ Dónde encontrar afiliados excelentes y ver realmente el ROI

Más información sobre Farzad Rashidi

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Recursos y marcas mencionadas en este episodio

• Respuesta
• visme
• Marketing de influencia B2B desde el punto de vista de los influencers con Goldie Chan
• Rand Fishkin
• SparkToro
• Semrush
• Ahrefs
• Suscríbete al calendario de espectáculos:agorapulse.com/calendario

Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

[00:00:00]Admin:Has notado que la mayor parte de tu tráfico de afiliados y tus referencias provienen de menos deleste año de tus socios de canal. Imagina a tu afiliado principal. ¿Cómo sería si tuvieras 5, 10 o 50 afiliados más como ellos? Eso es lo que vamos a descubrir en el episodio de hoy de Partnership. Desglose.

Este es Partnership Unpacked, su guía de referencia para hacer crecer su negocio a través de asociaciones rápidamente. Soy su anfitrión, Mike Alton, y cada episodio desglosa las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde el marketing de influencia hasta las asociaciones de marca. Que puede aplicar en su propio negocio para crecer exponencialmente.

Y ahora el resto del episodio de hoy,

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde egoístamente usé este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Owen. Usted también puede aprender, suscríbase para aprender cómo puede amplificar su estrategia de crecimiento con una conclusión sólida en cada episodio de un experto en alianzas en la industria.

Soy Mike Alton y estoy aquí en la oficina central en St. Louis con amigos. Tengo un problema. Estoy analizando nuestro programa de socios de canal y nuestro primer promotor, y tengo que ser sincero: la gran mayoría de mis afiliados no tuvieron referencias en el último trimestre. Eso no es bueno. No es bueno para mi programa y no es bueno para esos socios ahora.

Algunos de esos afiliados podrían beneficiarse de un mejor apoyo y capacitación. Y eso es culpa mía y es algo que probablemente abordaremos en un episodio futuro. Pero también me pregunto qué más podría hacer para atraer a más afiliados como los que más ganan, los que generan mucho tráfico y literalmente ganan miles de dólares al mes con las comisiones de Gore Pulse.

Eso es exactamente de lo que nos va a hablar hoy nuestro invitado Farzad Rashidi. Farzad es el principal innovador de Respona, la plataforma de creación de enlaces que ayuda a las empresas a aumentar el tráfico orgánico de Google. Anteriormente dirigió las iniciativas de marketing en Vis Me, donde ayudó a la empresa a ganar más de 18 millones de usuarios activos, lo que supone 3,5 millones de tráfico orgánico mensual.

Ha colaborado conmigo en varias iniciativas durante los últimos años y tuvo la amabilidad de venir al programa y ayudarme con este dilema. Hola, Farzad, bienvenido al programa. ¿Cómo estás?

[00:02:32]Farzad Rashidi:Hola, Mike. Me siento genial. Muchas gracias por invitarme al programa. Estoy emocionado. Sí, yo también.[00:02:37]Admin:Ahora, simplemente prepare el escenario y comparta con nosotros su experiencia con los programas de afiliados y el mercado de afiliados.

Experiencia con programas de afiliados y marketing de afiliados

[00:02:45]Farzad Rashidi:Por supuesto. Bueno, Mike, como sabes, para darte un poco de contexto, comencé mi carrera en marketing trabajando como el primer empleado de marketing en nuestra organización matriz llamada SME, y supongo que has oído hablar de SME antes, ya que nos hemos asociado en varias ocasiones.[00:03:00]Admin:¿Sabes qué? Hazle saber a la gente qué es Visme si no lo saben.[00:03:02]Farzad Rashidi:Claro. Sí, absolutamente. Si es así, para aquellos que no han oído hablar de Visme, es una plataforma de creación de contenido de marca todo en uno. Así que si eres una empresa que busca crear, ya sabes, presentaciones, todo tipo de gráficos, informes, propuestas, quieres mantenerlos en sintonía con la marca. Usas Phase Me. Y entonces el desafío al que me enfrenté en la empresa fue que estábamos completamente autofinanciados.

Y como sabéis, como empresa de arranque, obviamente los investigadores siempre están muy limitados. Así que tuvimos que confiar en los canales orgánicos para atraer clientes a nuestra plataforma sin tener que invertir gran parte de nuestro presupuesto de marketing en publicidad paga. Así que los dos canales principales, que en aquel momento eran muy buenos para nosotros, eran obviamenteSEO y marketing de contenidos, pero otro gran, muy cercano en segundo lugar, fue nuestro programa de afiliados, y ambas iniciativas requirieron que hiciéramos una buena cantidad de promedio para identificar, bien, quién es el.

El socio adecuado que va a estar activo porque, como usted sabe, cuando usted simplemente abre su programa de afiliados y pone un pequeño enlace en el pie de página del sitio web, obtiene un montón de aplicaciones, siempre y cuando obtenga una cantidad decente de tráfico. Pero la realidad es que, eh, solo una porción muy pequeña de esos afiliados realmente van a promocionar activamente el producto o el servicio que usted está vendiendo.

Por eso, siempre fue un desafío para nosotros intentar salir del juego de la espera, básicamente de esperar a que los buenos afiliados vengan a nosotros. Y rápidamente nos dimos cuenta de que eso requiere que realmente tomemos la iniciativa de buscar afiliados que ya tengan una audiencia que ya esté generando referencias y tráfico para otros productos similares en nuestra industria.

Ese tipo de iniciativa se llevó a cabo juntando con cinta adhesiva un montón de herramientas diferentes y fue una pesadilla lidiar con un montón de hojas de cálculo y… Básicamente, lo que hicimos fue juntar todo el proceso que ya nos estaba funcionando, lo pegamos manualmente en una plataforma como si fuera nuestro software interno, durante un año y medio, dos años, y decidimos lanzarlo como un producto independiente.

Así que esa es más o menos la historia de fondo de cómo Respona llegó a mí como un producto independiente.

[00:05:09]Admin:Es gracioso porque, en general, es el tipo de historia que escucho todo el tiempo, ¿no? Si tienes una marca, tienen un problema, están usando cinta adhesiva, ya sabes, usamos la palabra herramientas con mucha ligereza en este tipo de situaciones, ¿no?

Juntos crean una solución y terminan programando su propia solución interna que luego se lanza al mercado para que todos los demás la aprovechen y esas son historias de éxito tremendas. Ahora, antes de entrar en detalles sobre cómo resolver ese problema, retrocedamos un paso rápidamente y ayudemos a nuestra audiencia a entender lo que quiere decir con un buen…

Afiliado, ¿qué significa eso para ti?

¿Qué hace que un afiliado sea realmente bueno?

[00:05:46]Farzad Rashidi:Esa es una excelente pregunta, Mike, y también me gustaría arrojar algo de luz sobre esto. Lo que voy a comentar hoy no es necesariamente aplicable a todo tipo de empresas, ¿verdad? Así que quería servir de inspiración para volver atrás y observar a tu público objetivo y ver cómo podemos aplicar algunas de estas cosas a nuestra industria.

Una de las primeras cosas que hay que aclarar cuando se trata de iniciar un programa de afiliados es entender cómo tus clientes, idealmente, tu ICP, te encuentran y dónde lo buscan, ¿cierto? Déjame darte algunos ejemplos. Digamos que vendes algunos productos de belleza, digamos que vendes lociones para las manos o maquillaje, es poco probable que utilices el mismo afiliado.

¿Qué pasa con un producto de software como Rea? Por ejemplo, para muchos productos de estilo de vida como ese o el comercio electrónico, probablemente sea mejor centrarse más en los influencers en las redes sociales, ¿no? TikTok, influencers, Instagram, etcétera, en lugar de productos como Agar Pulses y RSA. La forma en que nuestros clientes nos encuentran es predominantemente a través de Google, ¿no?

Entonces, si está buscando una solución que lo ayude a automatizar la programación de sus publicaciones en las redes sociales y administrarlas, ¿qué es lo primero que la gente dice? Mike.

[00:07:00]Admin:Sí. Y Google empezó a buscar.[00:07:02]Farzad Rashidi:Exactamente. Y luego te encuentras con algunas soluciones y luego comienzas a aprender más sobre ellas. Es poco probable que veas una publicación en Instagram de un influencer, un influencer de belleza, y pienses, oh, una chica con pulso.

¿Cierto? Es un mercado de conversación muy diferente. Y, por otro lado, si tienes una empresa muy cara, genial. Digamos que te dedicas a la venta de dispositivos médicos, ¿verdad? Y la forma en que los hospitales compran equipos no es necesariamente a través de Google para encontrar, bien, qué es una máquina de resonancia magnética, y luego déjame pedir una máquina de resonancia magnética deeste año000 dólares por Internet.

Por lo tanto, el proceso de asociación no es tan descabellado como eso, pero también lo es el de otras plataformas de software que existen en la empresa. Normalmente, para esos socios de canal, normalmente se desea asociarse con otras empresas que atienden al mismo público, ¿verdad? No necesariamente blogueros, ¿verdad? O personas que tienen tráfico SEO que llega a nuestro sitio.

Entonces, lo que estoy tratando de decir es que el primer paso para identificar al afiliado ideal correcto es comprender, bien, cuál es el tipo de negocio que tenemos y cómo nuestra base de clientes actual, o cómo nuestro perfil de cliente ideal actualmente pasa por el proceso de investigación para encontrar un producto o solución como,

[00:08:10]Admin:Éste es un consejo muy importante que yo…

La gente que escucha es una especie de broma, porque creo que es cierto en todo el espectro de todas sus actividades de marketing, que consiste en empezar por saber a quién está intentando hablar primero, comprender a su público objetivo, entender dónde pasan el rato, dónde consumen información, cómo aprenden sobre productos como el suyo, y ahí es donde empezará a encontrar.

Afiliados potenciales, ¿no? Como, como estás hablando. ¿Puedes pensar en un par de afiliados específicos de Pasi, ya sea para Roone específicamente o para Vis Me, y ayudarnos a entender la composición de esas personas? ¿Qué los convirtió en excelentes afiliados para ti?

¿Puede darnos un par de ejemplos de afiliados anteriores que le llamaron la atención y por qué?

[00:08:49]Farzad Rashidi:Por supuesto. En ese momento no sabíamos nada de lo que voy a contar hoy.

Entonces, tuvimos que tirar muchos espaguetis a la pared y descubrir qué funcionaba y qué funcionó para nosotros, exactamente como lo menciono ahora. Centrarnos en los afiliados que tenían acceso a nuestros clientes ideales objetivo. Entonces, para nosotros en particular, el tipo de afiliados que generan básicamente una buena cantidad de referencias son el tipo de audiencia que se posiciona en Google para términos relacionados con nuestro negocio, no necesariamente centrados en nuestras redes sociales o activos.

Correcto. Descubrimos que eso tiene un impacto nulo, simplemente porque, en primer lugar, no se trata de crear un canal para nosotros y, además, solo hay un aumento repentino del tráfico y las suscripciones y, dos días después, nadie sabe quién eres. ¿Correcto? Mientras que cuando nos mencionan en un determinado, por ejemplo, digamos para un pulso de crecimiento, te mencionan en esta publicación de bloque y apareces en la primera página de Google en algunas de las mejores plataformas de redes sociales.

Obtienes un flujo de tráfico constante hacia esa página y así es como tus clientes objetivo encuentran soluciones, ¿cierto? Normalmente, eso es lo primero que buscaría, por lo que ese tipo de asociaciones en las que nos mencionan en publicaciones de blogs o en ciertos artículos que ya están clasificados o en videos de YouTube que están clasificados para nuestras palabras clave objetivo, se realizan a través de Google o YouTube y nuestros motores de búsqueda.

Éstos parecen ser los más fructíferos para nosotros en el.

[00:10:16]Admin:Eso tiene mucho sentido y realmente se alinea bien con nuestra conversación. En nuestro episodio anterior, estabaHablando con Goldie Chan sobre marketing de influencia B2B. Mm-hmm. ¿Y qué hace que una relación sea buena? Y surgió el tema: ¿cómo encontramos personas influyentes para una marca B2B?

Y fue la misma historia. Todo se trataba del contenido. La encontraronAdobePor el contenido de video que estaba creando en LinkedIn. Y estás hablando exactamente del mismo escenario, solo que desde la otra perspectiva, ¿verdad? Desde la marca. Buscamos personas influyentes, buscamos afiliados, lo que significa que estamos mirando el contenido, no su número de seguidores sociales porque eso es todo.

No es irrelevante, pero ciertamente no es importante. ¿Verdad? Lo importante es qué tipo de contenido están creando. ¿Se alinea con lo que buscamos como marca? Ahora, definitivamente voy a querer que nos ayudes a entender cómo encontrar afiliados en un segundo, pero antes de hacerlo, si soy una marca nueva, estoy iniciando un programa de afiliados.

¿Tienes alguna recomendación inicial antes de empezar a reclutar nuevos afiliados? Mm-hmm… ¿Qué debería tener en cuenta? ¿En qué debería pensar?

¿Qué consejos o recomendaciones sobre programas de afiliados le daría a una marca antes de que comience a reclutar activamente?

[00:11:18]Farzad Rashidi:Por supuesto. Hay algunas cosas que yo diría que son sencillas de comprobar antes de empezar a reclutar candidatos o afiliados de forma activa. La primera es instalar un software externo para no molestar a tu equipo de ingeniería para que lo construya por tu cuenta.

Y ese es un error que cometimos en Vis me al principio, básicamente crear nuestra propia solución que rastreaba las referencias de afiliados a través de nuestra propia aplicación y pensamos: “Bueno, este es un enlace de seguimiento simple y luego podemos, ya sabes, armar la interfaz de usuario y seguir adelante”. Y fue una pesadilla mantener esa plataforma y también creó una sensación de desconfianza entre nosotros y en nuestro campo.

Es simplemente porque teníamos todo el control sobre el seguimiento de todas las referencias, ¿no? Entonces, mm-hmm. , um, y alejarnos de esa solución interna y comenzar con un software de afiliados. Primero, promotor o recompensa completa. Este tipo de herramientas no son tan caras y definitivamente vale la pena la inversión.

Uh, definitivamente fue así. El lugar para comenzar es tener un software externo. De esta manera, tienes una especie de tercero neutral que decide la cantidad de referencias en las comisiones.

[00:12:26]Admin:¿Y cómo puede una marca asegurarse realmente de obtener un retorno de la inversión en su inversión en afiliados?

¿Y cómo puede una marca asegurarse de obtener un retorno de su inversión?

[00:12:32]Farzad Rashidi:Por lo tanto, es bastante fácil de medir, ya que normalmente se rastrean las conversiones a partir de los registros.

Y, de nuevo, difiere según los distintos tipos de productos. Por ejemplo, algunas empresas tienen un ciclo de ventas muy complicado, ¿verdad? Hay contratos involucrados y DocuSign firmado, ¿verdad? Por lo tanto, se vuelve un poco complicado de rastrear, pero afortunadamente para nuestros productos, Des me responde. Incluso una chica pulsa. Hay un flujo de registro claro y de autoservicio, y básicamente se rastrean las conversiones y se ve, bien, esta es la cantidad de personas que este afiliado refirió.

Aquí se muestra cuántos de ellos se convirtieron, y aquí se muestran los ingresos generados y aquí se muestra cuántos de ellos se quedan después de tres meses. ¿Correcto? Entonces, para nosotros, es bastante fácil medir indicadores clave de rendimiento como ese. Pero, de nuevo, obviamente eso difiere para cada uno. Perfecto.

[00:13:15]Admin:Perfecto. Ahora, amigos, estamos hablando con Farzad Rashidi sobre los programas de marketing de afiliados y, así como el ROI es fundamental para ese canal, también lo es para las redes sociales.

Y aquí está nuestro CMO Darl pre para contarte más.

Es el Arc Triumph. ¿Te imaginas si estuvieras a cargo, si fueras el director de marketing de París? ¿Cuáles serían tus principales canales? ¡Guau! Está el Arc Triumph, está la Torre Eiffel, está el Louvre. Esos son los canales que usarás para atraer dólares del turismo.

Vale, pero no eres el director de marketing de París. De hecho, eres el director de marketing de tu empresa. ¿Cuáles son tus principales canales de venta? Supongo que hay cosas como el pago por clic, tal vez ferias comerciales, eventos, tal vez contenido. Son cosas bastante predecibles, ¿verdad? Déjame hacerte esta pregunta: ¿Estás tratando las redes sociales como un canal principal?

Por cierto, solo el 1,8 % de ustedes hoy mide las redes sociales y puede demostrar el retorno de la inversión en esa inversión. HubSpot y Gartner afirman que las redes sociales son el canal número uno en el que invertir en esto. ¿Lo está haciendo? Si no es así, puedo decirle por qué no lo está haciendo. Porque no tiene las herramientas, no tiene la mentalidad, y eso está bien.

Lo tenemos cubierto. Usted cambió la mentalidad. Le daremos la herramienta de We Pulse Tracks, todo el ROI para usted. Un lugar para administrar toda su actividad de redes sociales, su canal número uno, cambie su éxito. Trate las redes sociales como un canal de un CMO a otro. Mi nombre es Daryl. Estoy con Gora Pulses.

Hablaré.

Muy bien, Farzad, volvamos al tema del marketing de afiliados. Esperaba que me dijeras cómo puedo identificar y cómo otras marcas pueden identificar a sus mejores afiliados objetivo.

¿Cómo puede una marca identificar afiliados objetivos ideales?

[00:15:00]Farzad Rashidi:Mike, ya sabes que hay distintas formas de hacer skin acat. Los estrategas que voy a mencionar hoy son simplemente ejemplos.

Obviamente, esto no es la Biblia, ¿verdad? Hay diferentes maneras de hacerlo, pero algunas de ellas nos han funcionado bien en el pasado y esperamos que te hayan servido de inspiración, empezando por artículos de blogs que ya se han publicado en tu espacio y que enumeran productos similares.

Por ejemplo, lo que llamamos estrategia de listas. Y lo que eso significa es que, por ejemplo, para un objetivo general, primero debes empezar con artículos de blog que estén escritos sobre cuáles son algunas de las mejores formas de gestionar las redes sociales, ¿verdad? ¿Cuáles son algunas de las mejores herramientas de gestión de redes sociales? Y hay diferentes formas de expresarlo, pero normalmente hay un número finito de resultados de búsqueda que aparecen ya en los resultados de búsqueda de la primera página de Google que constituyen un muy buen punto de partida o promedio cuando se trata de la captación de afiliados.

Esas son algunas cosas. Obviamente, empezar con la estrategia de alternativas de productos, que es otra sencilla, ya sabes, hay otras plataformas de redes sociales que compiten con GU Pulse, ¿no? Llamémoslas Compañía X. No sabemos quiénes son. Entonces, digamos que si hay algunos clientes o usuarios como yo que están buscando una alternativa, una de las primeras cosas que hago es buscar términos de Google como, Hola, ¿cuáles son algunos de los mejores?

Alternativas a Hootsuite o alternativas a Buffer, ¿cierto? Solo porque Agorapulse es mejor, queremos asegurarnos de que estemos clasificados o que aparezcamos en algunos de esos artículos de blog que analizan alternativas a nuestros competidores solo porque hay una publicación con una intención muy alta. Las similares, lo que llamamos la mención de la competencia, donde hay otros artículos de blog o incluso podrían ser artículos de noticias que son básicamente.

Mencionando específicamente el nombre de tu competidor, ¿cierto? Mm-hmm… Digamos, por ejemplo, para vis Meu b Canva. Entonces, los artículos que hablanLienzo, o mencionar la palabra Canva, sería un lugar para que comencemos a comunicarnos con esos propietarios de blogs, quien esté a cargo de su redacción, para invitarlos a venir y unirse.

Nuestro programa de afiliados, y esas son estrategias normalmente muy simples y fáciles de implementar que recomiendo encarecidamente a la gente que comience, pero luego podemos adentrarnos en algunas de las técnicas más avanzadas. Por ejemplo, si está familiarizado con herramientas comoSparkToro, que es una empresa de Rand Fishkin, básicamente te cuentan algunos de los mejores podcasts y algunos de los mejores blogs y artículos de noticias, publicaciones que.

Tu audiencia normalmente visita tu sitio, por lo que puedes decir: “Bien, mi audiencia tiene estas palabras en su título de trabajo o habla sobre este o aquel tema”. Y luego, normalmente, te da una lista de algunas publicaciones de nicho que una gran parte de tu audiencia normalmente visita, por lo que esos también serían candidatos a los que potencialmente podrías dirigirte.

Y podemos adentrarnos en algunas de las estrategias más profundas, diría yo, en las que analizamos a nuestros competidores, y no necesariamente a los competidores, sino a las empresas que están en nuestro sector. Por ejemplo, digamos UR Pulse y Vis Me o Risa, ¿no? RSA está en el sector del marketing. Ur Pulse también está en el sector del marketing.

Aunque no competimos entre nosotros en ningún nivel, normalmente nos dirigimos a la misma audiencia, ¿no? Nos dirigimos a los vendedores y a la comprensión, bien, echemos un vistazo al perfil de Stackings de una chica de Pulse y veamos cuáles son algunos de los enlaces externos de mayor rendimiento que tienen y veamos si son afiliados de Repulse.

¿Cierto? Normalmente, los enlaces de afiliados tienen una estructura muy particular, ¿no? Normalmente, es como un signo de interrogación que equivale a RAF, o algún identificador único que normalmente utilizan los programas de afiliados para ofrecer herramientas a esas empresas. Entonces, cuando miras el perfil de BankLink de cualquier dominio, puedes identificar fácilmente, bien, cuáles de estos son enlaces de afiliado y cuáles no.

O simplemente enlaces de retroceso regulares y echamos un vistazo a sus enlaces de afiliado y vemos, bien, vamos a ordenarlos en función del tráfico. Y para hacer eso, puedes usar herramientas comoSemrusho, oAhrefs, oRespuesta¿Verdad? Y no quiero promocionar demasiado nuestra herramienta, pero básicamente te ofrece una lista de los afiliados con mejor rendimiento.

En realidad, es un dominio. Puedes empezar con algunos competidores y luego ampliar la búsqueda observando otros productos o servicios que tengan un precio similar y que estén en tu sector y que atiendan a la misma audiencia. De esta forma, prácticamente tendrás un grupo ilimitado de afiliados potenciales a los que puedes contactar.

Básicamente, se trata de averiguar quién es la persona adecuada en cada uno de estos sitios web, obtener su información de contacto, validarla y comunicarse con ella por correo electrónico en LinkedIn. Y ese tipo de iniciativas responden automáticamente y se encargan de todo por ti. De esa manera, puedes ahorrar mucho tiempo, pero no necesitas tener acceso a todas estas herramientas.

Puedes empezar haciendo un promedio manual, simplemente buscando en Google y haciendo algo de divulgación manual. Y una vez que tengas una prueba de concepto, herramientas como Responder básicamente te ayudan a echar gasolina al fuego y llevar las cosas al siguiente nivel.

[00:19:48]Admin:Definitivamente quiero volver a esa parte de divulgación por un segundo en un momento y recibir sus comentarios sobre cómo debería ser, cuál es una buena manera de hacerlo, etc.

Pero por el momento, quiero darle permiso total para que siga trabajando, porque quiero saber, quiero entender cómo me ayuda Respondent con esto. ¿Cómo hace que todo lo que acaba de mencionar sea más fácil, automático? ¿Qué hace que estas otras herramientas y soluciones provisionales no hagan?

Mmm… Porque imagino que hay algunas cosas que podría hacer con tu herramienta. Que una hoja de cálculo en Google no… ya sabes, no es algo que vaya a pasar, ¿no?

[00:20:22]Farzad Rashidi:Entonces, Mike, no hay mucha magia que haga un encuestado, excepto que reúne todo el proceso bajo un mismo techo y automatiza las tareas tediosas y repetitivas para que puedas escalar las cosas más rápido, ¿verdad?

Entonces, cualquier tipo de táctica promedio, independientemente de la estrategia, ya sea para reclutamiento de afiliados, publicidad o divulgación oconstrucción de enlaces, correcto, que consiste en obtener backlinks de autoridad de otros sitios web. Normalmente se reduce a tres o cuatro pasos, como quieras plantearlo. El primero es el descubrimiento.

Entonces, entendamos, bien, lo sabemos. Veamos un ejemplo que tendría sentido. Digamos que nos gustaría ponernos en contacto con las estrategias de Listical, ¿cierto? Entonces, las publicaciones del blog de Listical hablan sobre cuáles son algunas de las mejores herramientas de redes sociales. Respondent tiene una plantilla donde básicamente puedes ingresar, bien, ¿cuál es tu nicho, cierto?

Danos algunas palabras clave secundarias más. ¿Cuál es el nombre de tu producto? ¿Cuál es tu dominio? Y danos algunas frases sobre lo que hace que tu producto sea único. Y también el incentivo para el blogger. Podría ser sobre la estructura de comisiones de afiliados que tienes, o si estás dispuesto a ofrecer algún tipo de prueba gratuita o algún tipo de incentivo para que la persona con la que te estás comunicando obtenga algo.

Entonces, lo que hace el encuestado es básicamente utilizar esa información. Primero, va a encontrar estos operadores avanzados bastante completos en Google. Google es un motor de búsqueda muy poderoso, pero la mayoría de las personas no saben cómo usarlo, ya que al utilizar diferentes combinaciones de operadores avanzados, la búsqueda puede ser muy buena o muy mala.

Entonces, si solo buscas las mejores herramientas de redes sociales, obviamente hay muchos sitios de revisión de software, hay algunos competidores, ¿verdad? Entonces, de eso, ya sabes, las páginas que te da Google, terminas con un puñado. Pero si sabes cómo estructurar operadores avanzados y ejecutar varias consultas, que es lo que hace Respondent, y luego, básicamente, extraes automáticamente los resultados de Google y los ejecutas a través de un software de SEO.

De manera predeterminada, utilizamos MOS, pero las personas pueden conectar sus propios CMR o cuentas HS para filtrar algunos de los resultados de búsqueda de menor calidad que no reciben tanto tráfico o no tienen una determinada autoridad de dominio. De modo que todo ese proceso de, vale, crear estos operadores avanzados en función de la información que ingresaste al extraer los resultados de Google.

Eliminar los sitios B de software de la competencia que sean duplicados y también asegurarnos de que estamos ejecutando algunas de estas geometrías de SEO para elaborar una lista de sitios web a los que desea llegar. Esa es la fase de prospección. La segunda fase se reduce a encontrar los contactos y esa es, diría yo, la parte del proceso que más tiempo lleva.

Porque, normalmente, lo que teníamos que hacer era contar con un equipo completo de asistentes virtuales que, básicamente, revisaran cada uno de estos sitios web y entraran en LinkedIn, buscaran algún tipo de administrador de contenido o de asociaciones, un administrador de SEO o algún tipo de persona en su equipo editorial, alguna persona relevante en su departamento de marketing y luego obtuvieran su dirección de correo electrónico utilizando ciertas herramientas como Hunter o Snow ZoomInfo, ¿cierto?

Y luego, coloque una lista de contactos de cada sitio web en una hoja de cálculo y verifique el correo electrónico, asegúrese de que se puedan enviar y luego expórtelo y colóquelo en una plataforma de difusión por correo electrónico. De modo que todo ese proceso está completamente automatizado. Básicamente, lo que hace Respondent es revisar cada uno de estos sitios web.

Estamos conectados a 24 proveedores de datos públicos diferentes para los datos de los empleados de la empresa y encontramos los correos electrónicos que estoy verificando en tiempo real, todo en piloto automático, ¿verdad? Y puedes revisarlos, asegurarte de que todo esté en orden. Y luego, el último paso es básicamente el promedio de correos electrónicos. Donde el encuestado reúne todas las secuencias.

Todas las variables se rellenan automáticamente según la información que hayas introducido. Todas las plantillas de correo electrónico están hechas a medida para ti, ¿verdad? Así que no tienes que sentarte a pensar en cómo escribir una plantilla. Y también tienes la opción de enviar solicitudes de conexión a los clientes potenciales con los que te estás comunicando.

Tal vez se haya agregado una pestaña de personalización manual al correo electrónico si se está comunicando con un cliente potencial de mayor interés. Y luego, una vez que hace clic en verificar e iniciar, básicamente comienza a enviar correos electrónicos desde su propia cuenta de correo electrónico y realiza un seguimiento automático de estas personas hasta que alguien responde a estos correos electrónicos y luego termina en su propia bandeja de entrada.

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