Las empresas gastan dinero en material de marketing para generar más tráfico al sitio web.

Desafortunadamente,63 por ciento de las empresasTodavía luchan por atraer clientes potenciales.

Marketing de influenciacierra la brecha entre las empresas y sus consumidores.

Conéctate con personas influyentes y llega a tu público objetivo, consiguiendo más clientes y tráfico: ¡es así de simple!

¿Por qué necesitas aprender a conseguir más y mejores influencers?

El marketing de influencia es el canal de adquisición de clientes online de más rápido crecimiento, superando al marketing por correo electrónico, al pago y a la búsqueda orgánica.

De acuerdo aEl 89 por ciento de los especialistas en marketing, el ROI de las campañas de marketing de influencers también es comparable o mejor que el de otros canales de marketing.

Las marcas pueden llegar a un público más amplio convenciendo a personas influyentes para que defiendan su negocio.

Puede obtener comentarios valiosos y mejorar sus productos o sitio web.

Si alguien no está familiarizado con su marca, escuchar a su YouTuber o Instagrammer favorito mencionar su organización en un video aumenta su visibilidad.

Los influencers también generan confianza entre tu marca y tus clientes potenciales. Si alguien está indeciso sobre si comprar algo en tu sitio, la opinión de un influencer podría influir en su decisión y convertirlo en un nuevo cliente.

No es de extrañar59 por ciento de los vendedoresplanean aumentar sus presupuestos de marketing de influencia.

Encuentra influencers relevantes y de alto impacto para atraer a los clientes que tu negocio quiere y necesita, y construir una marca exitosa. Y si quieres elevar aún más tu marketing de influencers, estudia lo que se necesita para ser elLa mejor empresa embajadora de marca.

Hazlo personal

Es fácil olvidar que los influencers también son personas porque operan como pequeñas empresas.

Pero esa es en parte la razón por la que el marketing de influencia funciona tan bien: los seguidores confían en ellos y se identifican con el contenido que crean.

Debido a esto, interactuar y negociar con personas influyentes difiere en gran medida de enviar correos electrónicos copiados y pegados a todos los contactos.

Un buen influencer verá las colaboraciones como asociaciones. Comunique sus expectativas de forma clara y directa, responda rápidamente a las consultas y haga un seguimiento una vez que la promoción esté completa.

No trates a los influencers como un canal de marketing digital más. Construye una relación real. Por eso, comienza una conversación desde el principio.

Envíe mensajes personalizados para mostrar por qué su marca sería la opción perfecta para su imagen.

Bigelow Tea, por ejemplo, se asoció con Ashley Thurman de Cherished Bliss para destacar los aspectos saludables de beber té y conectarse con los clientes. Ashley promocionó la marca en su blog mostrando recetas que coincidían perfectamente con la temporada. ¿El resultado? ¡Un aumento del 18,5 por ciento en las ventas!

Invitar a influencers a eventos de marca

Esto es importante porque te permite dirigirte directamente a tus influenciadores por primera vez. Lo que debes hacer es:

• Envíe un correo electrónico formal con el tono de voz adecuado para que los influencers se involucren instantáneamente y asistan a su fiesta o gala.
• Concéntrese en experiencias de la vida real que comuniquen mejor los valores de su marca.
• Comunique el enfoque de su marca a través del evento y considere lo que los posibles influenciadores pueden encontrar emocionante, relevante e interesante.
• Posicione su marca como experta o innovadora en la industria para disfrutar de una experiencia gratificante.
• También puedes intercambiar productos por una historia promocional de Instagram comoMercadosugiereen su blog.

Presente siempre una oportunidad de networking para que los influencers conozcan nuevas personas de la industria u otros influencers.

Utilice este tiempo para establecer una relación informal que resultará fructífera para su negocio.

También puedes encontrar influencers en Netflix porque la transmisión de películas en línea ya se está volviendo cada vez más popular. Usa elLa mejor VPN para Netflixpara acceder a la biblioteca completa de películas e identificar al influencer de tu elección. También puedes utilizar plataformas como Influence para localizar influencers en Netflix.

Permite que los influencers comprendan de qué se trata tu marca y conecten con ella a nivel personal. Invítalos a hablar en eventos e iniciar conversaciones sobre temas relevantes. Esto también te ayuda a mantener o construir tu reputación y posicionamiento en el mercado.

Samsung se asoció con el diseñador gráfico e influencer CyreneQ eneste año para transmitir el lanzamiento del Note 7 a los consumidores ansiosos por el nuevo producto.

Ella documentó su viaje al evento y les dio a sus seguidores un adelanto del dispositivo para despertar interés.

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Mantenga una mente abierta y flexible

Trate a los influencers como socios y recompénselos de manera justa. Maneje los desacuerdos sobre precios de manera respetuosa para que ambas partes queden satisfechas. Asegúrese de que el influencer recuerde con cariño sus interacciones.

Entender cómoboca a boca eficazEl marketing está en el mundo digital y el poder que tienen los influencers sobre su audiencia. También puedes crear videos en torno a la controversia de los productos relacionados con el CBD, ya que tienen la tendencia a volverse virales en las redes sociales. Esta estrategia la adoptan marcas comoCBD central.

No solo pueden hacer que tu marca crezca, sino que también pueden destruirla. Por eso, incluso si no logras llegar a un acuerdo, acepta el rechazo con gracia y cortesía.

Recuerda, los influencers no trabajarán por algo que no les beneficie. Ofrece algo concreto para que acepten tu propuesta. No siempre tiene que ser dinero, algunos influencers aceptan servicios y productos a cambio de sus servicios, como descuentos para seguidores y una comisión si venden productos.

Tenga en cuenta que no todos los influencers son iguales. Algunos aceptan productos gratuitos como pago, otros necesitan una compensación económica. Después de todo, deben pagar las facturas y, en muchos casos, ese es su trabajo.

Marca australiana de cuidado de la pielCuerpo francoFrank Body se lanzó eneste año con un producto: su exfoliante de café exclusivo. La empresa envió muestras del producto a influencers de belleza y blogueros de todo el mundo. Frank Body pronto se convirtió en un éxito en Instagram, con modelos y gurús de la belleza que promocionaban el exfoliante. La empresa ahora valeeste añoillones de dólares.

Participe activamente

Adopte una postura proactiva a la hora de colaborar con personas influyentes. No se limite a hablar de sus objetivos y dejar que ellos hagan su trabajo.

Las mejores asociaciones entre marcas e influencers funcionan cuando:

• Definir objetivos claros para el influencer
• Compartir o interactuar con su trabajo en los canales de redes sociales.
• Hazles sentir como un verdadero socio
• Trabaje con personalidades auténticas y cercanas en lugar de celebridades.

Tenga en cuenta que una verdadera asociación beneficia tanto a usted como al influencer, más que las relaciones puntuales. Por lo tanto, desarrolle relaciones repetidas.

Presta atención a las ideas y contribuciones de los influencers, y ellos seguirán apoyando y promocionando tus productos mucho después de que el “trabajo” esté hecho. Devuélvele el favor compartiendo contenido que hayan creado especialmente para tu marca en tu sitio web y canal.

Demuéstrale al influencer que valoras su trabajo y valida tu relación con sus seguidores. Piensa en la cantidad de personas que notarán tu marca si tienes contenido producido por un influencer en tu página: ¡son muchas!

Las adquisiciones de Snapchat son un buen ejemplo de esta tendencia. Las marcas ceden las riendas de su perfil corporativo a influencers durante un breve período de payasadas sin filtros. Stride Gum realizó una adquisición de Snapchat con DJ Khaled para promocionar laCampaña ‘Mad Intense Gum’La marca prometió un día divertido para los seguidores del rey de Snapchat.

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Observaciones finales

Sea siempre creativo y explore sus opciones al asociarse con un influencer. A medida que aprenda los entresijos del marketing de influencers, perderá menos tiempo en las etapas de planificación de su campaña y alcanzará el éxito de su marca. Piense en cualquier influencer como un proveedor de servicios, personalice su estrategia y diseño de campaña y mida los indicadores clave de rendimiento para realizar un seguimiento del progreso.

7 consideraciones clave para las marcas

Joydeep Bhattacharya es un evangelista del marketing digital y autor del blog SEO Sandwitch . Ayuda a las empresas emergentes a mejorar su presencia orgánica en línea y es colaborador habitual de SEMrush, Search Engine Watch, Ahrefs, Hubspot, Wired y otras publicaciones. Puedes contactar con él en LinkedIn .