Cómo conseguir que los mejores influencers trabajen con tu marca

Una de las mejores formas de aumentar el alcance de tu marca y aumentar las ventas es aprovechar el marketing de influencers. Los influencers de las redes sociales tienen una base de seguidores fieles y son modelos a seguir para ellos. Si te asocias con los influencers adecuados para promocionar tu marca, es probable que también te ganes la confianza de tus seguidores.

Cuarenta por ciento de los usuarios en Twitter admitió haber comprado un producto después de ver un tuit de un influencer al respecto. Y los especialistas en marketing han informado que han recibidoonce veces más ROIdel marketing de influencia en comparación con el marketing tradicional. Estas estadísticas demuestran lo eficaz que es el marketing de influencia.

Sin embargo, el marketing de influencia requiere un poco más de esfuerzo que otras formas de marketing porque involucran a personas. Primero debesEncuentra a las personas adecuadasColaborar con ellos y crear una relación genuina, teniendo en cuenta cómo puedes ayudarte también. Un acercamiento cálido y una asociación mutuamente beneficiosa pueden hacer que se unan a ti y te ayuden a generar entusiasmo sobre tu marca.

Si no estás seguro de cómo conseguir que los mejores influencers de tu marca te ayuden con tu campaña, tenemos lo que necesitas. Aquí tienes una guía sobre cómo contactar con los mejores influencers y conseguir que trabajen con tu marca.

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1. Investiga a fondo a los influencers

Antes de empezar a contactar a influencers, deberás investigar a fondo. Primero, descubre quiénes son los mejores influencers en tu nicho. Consulta sus perfiles. Observa cuántos seguidores tienen, cuánta interacción generan sus publicaciones y quién es su público objetivo.

Para que una campaña de marketing de influencia sea eficaz, debes elegir influencers cuyos valores coincidan con los de tu marca. Por ejemplo, si tu marca promueve la sostenibilidad, debes ponerte en contacto con influencers que crean en la vida ecológica. Esto te ayudará a atraer a la audiencia adecuada y, al mismo tiempo, transmitir autenticidad y honestidad.

Imagen vía Instagram

Sin embargo, hacer todo esto de forma manual puede resultar todo un desafío. Es posible que tengas que pasar horas buscando influencers en varias plataformas sociales, revisando sus publicaciones y comprobando su número de seguidores y sus tasas de interacción. Las plataformas de marketing de influencers pueden simplificar el proceso y ayudarte a encontrar a los influencers adecuados para tu marca ya ejecutar campañas exitosas.

Plataformas comoTransmisión de BuzzoReelioPuede proporcionarle listas personalizadas de personas influyentes para los objetivos específicos de su marca. También puede filtrar sus resultados en función de los grupos demográficos y el presupuesto objetivo.

2. Identifica cómo puedes ayudar a los influencers

Una vez que hayas identificado a los influencers adecuados, debes comenzar a trabajar en tu estrategia de difusión. Cuando te conectes con ellos, asegúrate de destacar lo que tu marca puede ofrecerles.

Para asegurarse de que su asociación sea mutuamente beneficiosa, intente ponerse en el lugar de los influencers. Pregúntese por qué un influencer querría trabajar con usted.

Ten en cuenta los objetivos de tu campaña al decidir la compensación. Si quieres aumentar las ventas, puede resultar tentador llegar a un acuerdo basado en comisiones, pero no es recomendable porque suele subestimar el valor del contenido de los influencers. Las marcas suelen obtener valor del contenido de los influencers meses y años después de su publicación y, a veces, puede resultar difícil hacer un seguimiento del importe exacto en dólares de ese valor.

La mejor manera de obtener la mayor cantidad de datos de compra posible es proporcionarle al influencer un código de descuento único y no confiar únicamente en los datos de CTR.

Imagen vía Instagram

Una vez que hayas decidido qué estás dispuesto a ofrecerles a los influencers, puedes redactar tu discurso. Antes de acercarte a ellos, es recomendable que comiences a interactuar con ellos en las redes sociales. También puedes comentar sus publicaciones para ver cómo responden. De esta manera, podrás demostrarles a los influencers que no eres miope en la forma en que te acercas a ellos.

3. Sea específico al escribir su discurso

El marketing de influencia es muy diferente demarketing por correo electrónicoNo debes utilizar el mismo contenido o plantilla cuando te dirijas a influencers. Cada influencer tiene un estilo único denarración de cuentos. Debes evaluar sus puntos fuertes observando sus publicaciones en las redes sociales. Redacta tu discurso basándote en su contenido.

Si quieres que los influencers te tomen en serio, tendrás que esforzarte en personalizar tus presentaciones. Aquí tienes algunas plantillas. Evite utilizar términos genéricos como “Estimado influencer” o “Estimado bloguero”. Dirígete a ellos por su nombre y luego diles qué te gusta de su trabajo. Es una buena idea hacer referencia a una publicación específica que te haya llamado la atención.

Además, intenta proponer un tema que sea intrigante pero no vago. Si no capta la atención del influencer, es posible que tu correo electrónico quede sin leer.

Mantenga su discurso simple y conciso. Explique por qué se comunica con ellos y cómo la oportunidad puede ayudarlos. Inserte una llamada a la acción al final. Aquí hay una plantilla sencilla que puede ayudarle a escribir un buen discurso:

“Estimado [NOMBRE DEL INFLUENCER],

Soy [SU NOMBRE], [SU PUESTO DE TRABAJO] en [SU EMPRESA].

Te he estado siguiendo en las redes sociales y me gusta especialmente [MENCIONA LO QUE TE GUSTA DE ELLOS]. Creo que tu contenido también tendrá una gran repercusión en nuestra audiencia.

Nos encantaría trabajar contigo en una campaña de Instagram que estamos ultimando. Hemos trabajado con [NOMBRE DE OTROS INFLUENCERS] en campañas similares en el pasado [COMPARTIR ENLACE] y les encantó trabajar con nosotros.

Creo que nuestros productos pueden beneficiarse enormemente a su audiencia. Si esto es algo que le interesa, responda a este correo electrónico para que podamos programar un tiempo para discutirlo más a fondo.

Espero escucharte.

Gracias de antemano,

[SU NOMBRE]”

4. Haz que les resulte fácil decir que sí

Cuando crea su discurso, asegúrese de que su llamado a la acción sea simple. No les pida que completen formularios ni que se comuniquen con usted con algunas ideas de contenido. En cambio, haga que todo el proceso sea fácil y rápido para ellos.

Comparte ideas de contenido sobre entrevistas, reseñas, tutoriales o cualquier otra cosa que te gustaría ver. Sin embargo, te ofrece ideas como sugerencias, no como reglas estrictas. Sé flexible y pregúntales si tienen otras ideas en mente.

De esta manera, puedes facilitarles el trabajo y brindarles también libertad creativa. A los influencers les encanta que sepas exactamente lo que estás buscando en lugar de delegarles la mayor parte del trabajo creativo. En lugar de eso, simplemente colócalos en el centro de atención.

5. Seguimiento de personas influyentes

En algunos casos, los influencers reciben toneladas de correos electrónicos de diferentes marcas todos los días. Si no recibes una respuesta a tu correo electrónico, es muy probable que no lo hayan visto. Es posible que tu correo electrónico se haya perdido en su bandeja de entrada. Por eso, los correos electrónicos de seguimiento son una parte importante del proceso.

Es una buena idea esperar un par de días antes de enviar un correo electrónico de seguimiento. También puedes enviarles mensajes directos en Instagram o Twitter. Sé educado y no intrusivo, y pregúntales si han tenido la oportunidad de leer tu correo electrónico.

Un buen correo electrónico de seguimiento debe ser un recordatorio amable de su primer correo electrónico. En caso de que no hayan leído su correo electrónico, deberá informarles nuevamente sobre la propuesta. Mencione lo que tiene para ofrecer y lo que espera de ellos. Incluya una clara llamada a la acción que les haga saber cuál es el siguiente paso que deben dar.

¿Estás listo para trabajar con los mejores influencers?

Los influencers reciben una gran cantidad de correos electrónicos y mensajes todos los días. Si quieres destacar entre otras solicitudes de colaboración, debes adaptar tu propuesta al creador. No es demasiado complicado, solo debes prestar atención a los detalles.

Si tarda un tiempo en recibir respuestas, tenga paciencia y no olvide hacer seguimiento.

Y, si esto parece una lista abrumadora de tareas, pero estás emocionado por ver el…ROI del contenido de influencers, considera asociarte con una agencia de marketing de influencia.

¿Qué otras estrategias ha utilizado para conseguir que los influencers trabajen contigo? Comparte tus experiencias con nosotros en la sección de comentarios a continuación.

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Shane Barker es un consultor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es cofundador de Attrock, una agencia de marketing digital. Ha asesorado a empresas de Fortune 500, influencers con productos digitales y varias celebridades de primera línea.