7 tendencias de marketing de contenidos que las marcas B2B deben conocer

Se dice que el marketing tradicional habla a las personas, mientras que el marketing de contenidos habla con ellas.Instituto de Marketing de ContenidosSe ha descubierto que ha aumentado la cantidad (18 %) de encuestados que afirman centrarse en el marketing de contenidos. Y las empresas B2B también han aumentado su uso de estrategias de marketing de contenidos en los últimos años.

Con los especialistas en marketing B2B asignando aproximadamenteveintiocho por ciento de sus presupuestos de marketingPara la publicidad nativa, indica el valor que las marcas le dan al contenido. Con la velocidad de la revolución digital, puede resultar difícil seguir las tendencias de marketing emergentes.marketing de contenidosEl paisaje no ha sido nada menos que un tren desbocado.

En esta publicación, veremos siete de los contenidos más recientes y efectivos.Tendencias de marketing que las marcas B2B necesitan conocerEste año:

Tendencia de marketing de contenidos n.° 1: individualización

Atrás quedaron los días en que los clientes aceptaban una experiencia de contenido única para todos. Durante años, los especialistas en marketing han confiado en la segmentación para obtener contenido relevante.Contenido para sus públicos objetivoPero hoy en día, los clientes aprecian un enfoque de “yo primero” cuando se trata deAl contenidoTeniendo en cuenta que una persona promedio está expuesta a aproximadamente 600 mensajes de marketing cada día, ¿realmente podemos culparlos?

Los clientes tienen un deseo innato de sentirse especiales. En un artículo recienteEncuesta de AccentureEl 70% de los clientes manifestaron una preferencia por el contenido personalizado para ellos. No se trata solo de…Clientes que creen en la personalización.Monetate informóque el 94% de los profesionales del marketing digital también creen que la individualización del contenido es el camino a seguir.

Cuando los consumidores pueden identificarse con lo que ven en las plataformas de redes sociales, es más probable que se sientan atraídos por ello. Una publicación o un video con el que se puedan identificar pueden generar una relación especial con un consumidor. Por eso no es de extrañar quecampañas exitosasLos especialistas en marketing digital lo aprovecharán al máximo o tal vez hasta que la próxima gran novedad llegue a las páginas de redes sociales.

Esta es también la razón por la que las marcas y sus especialistas en marketing digital deberían poder crear con éxito su perfil de comprador. Este personaje semificticio allanará el camino para que un producto cuente su historia de la forma más orgánica. Cuando esto esté en su lugar, será más sencillo abordar su embudo de ventas. Con apoyo comoGuía de Journeyengine, puedes navegar hacia el crecimiento.

Pero, ¿cómo puedes lograrlo? Puedes utilizar herramientas comoAlimentador de plomo, que te ayudará a ver información sobre los visitantes de tu sitio web. Y no solo información sobre sus datos demográficos. De hecho, puedes ver las empresas para las que trabajan, así como las páginas de contenido de tu sitio que visitan con más tiempo. Esto garantiza que, cuando te comuniques con ellos, ya no tengas que depender de llamadas en frío o correos electrónicos.

En cambio, puedes llegar a ellos mediante contenido que realmente les pueda interesar, lo que les brinda una cálida presentación. Y si puedes personalizar tu contenido, tendrás aún más posibilidades de convertirlos.

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Tendencias de marketing de contenidos n.° 2: contenido de formato largo

Si bien las publicaciones y artículos breves en blogs siguen atrayendo suscriptores, los compradores B2B buscan más profundidad y valor que lo que puede ofrecer una simple publicación de 500 palabras. Si bien las publicaciones breves pueden seguir generando tráfico significativo, tienden a tener una vida útil más corta.

Ya sea que busques la participación inmediata del cliente o la sostenibilidad a largo plazo, el contenido de formato largo ha demostrado ser más eficaz. No es de extrañar que un número cada vez mayor de blogueros exitosos estén trabajando en publicaciones más largas. El reciente artículo de Orbit MediaestudiarSe encontró un aumento en la longitud típica de los artículos de alrededor de 800 eneste año a 1100 eneste año.

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Es cierto que algunas personas prefieren fragmentos breves para tener una idea general sobre un tema. Sin embargo, las personas verdaderamente interesadas en comprender un tema o una cuestión prefieren un artículo extenso, bien investigado y con información a una lectura rápida.

Tendencias de marketing de contenidos n.° 3: marketing de influencia

El marketing de influencia ha sido un elemento básico del marketing de contenidos en los últimos años y seguirá siéndolo. Esto se debe a queEl marketing de influencia funcionaSegún datos de unInforme de NielsenEl 92% de las personas confían en una empresa si ha sido avalada por otras personas, incluso si no las conocen.

B2Bmarketing de contenidosLa mayor parte de su poder proviene de las recomendaciones de líderes de la industria, íconos de las redes sociales y líderes de opinión. Por eso, los especialistas en marketing de redes sociales, los especialistas en marcas y las empresas de relaciones públicas confían en el outmarketing de influenciadores para ayudar a las empresas B2B a crecer.

Los microinfluencers e incluso los nanoinfluencers tienen seguidores muy fieles que se suscriben a todas sus recomendaciones. Estos promotores eficaces han establecido su reputación en su nicho y lograr que representen a su marca le dará a su producto el impulso y el reconocimiento que tanto necesita.

La mayoría de estos influencers que tienen menos de veinte mil seguidores trabajan a través de una colaboración con talento, por lo que no tendrás que preocuparte de que esto afecte tu presupuesto de marketing. Si consigues influencers con más de 50 000 seguidores, lo más probable es que rechacen un intercambio de productos y te cobren una tarifa por publicaciones estáticas, historias y reels.

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Tendencias de marketing de contenidos n.° 4: análisis y automatización

El análisis de datos y la automatización están de moda en estos días. Están revolucionando la forma en que hacemos las cosas. Estos problemas han afectado a muchos especialistas en marketing de contenidos recientemente. Tanto es así que se están convirtiendo rápidamente en una tendencia importante de la industria eneste año. El objetivo principal del uso de herramientas analíticas y de automatización es ayudarlo a mejorar la creación, la curación y la distribución de contenido.

Las herramientas de automatización pueden simplificar mucho el proceso de generación de ideas, ya que te ayudan a identificar los temas de las publicaciones del blog que tienen altas tasas de participación. Al automatizar la curación de contenido, te ahorras mucho esfuerzo al intentar optimizar tus actividades en las redes sociales. Más que crear el contenido adecuado, es fundamental que llegue a las personas adecuadas. La automatización es fundamental para que tu estrategia de distribución de contenido llegue a las audiencias a las que te diriges.

La automatización también te ayudará a programar tu contenido para que no te olvides de compartir una publicación en todas tus redes sociales. Debes recordar que ciertas páginas sociales solo son efectivas si sigues las cifras de publicaciones recomendadas.

Por ejemplo, en Instagram, la cantidad recomendada de publicaciones es de al menos una o dos al día o al menos tres historias. Para no perder de vista eso, puedes programar tus publicaciones con al menos una semana de anticipación y crear tu contenido con cuidado y programarlas cuando tu mercado objetivo esté despierto, donde sea que se encuentre en el mundo.

Pero para poder hacer todo eso, es necesario contar con el tipo adecuado de análisis. Si bien su contenido puede estar optimizado para los motores de búsqueda, si no puede realizar un seguimiento de su rendimiento, ¿cómo lo mejorará? Los análisis son particularmente necesarios para la distribución de contenido.

Tendencias de marketing de contenidos n.° 5: programas de promoción de empleados

En la actualidad, los consumidores B2B quieren que las marcas con las que tratan sean más transparentes, cercanas y auténticas. Las personas no se conforman con simplemente conectarse con una empresa en las redes sociales, anhelan una conexión más personal con la marca.

Esta es precisamente la razón por la que muchas marcas B2B tienenReelaboraron sus estrategias de marcaCentrarse en la promoción de la marca por parte de los empleados. En esencia, se trata de una estrategia que anima a los empleados a defender sus intereses. Normalmente, se incentiva a los empleados a compartir contenido de marca y de terceros relevante. Este tipo de intercambio en las redes sociales no solo ayuda a la empresa a hacer crecer su red, sino que también ayuda a construir las marcas personales de los empleados.

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De hecho, ha sidoreportadoLos programas de promoción de empleados dan como resultado un aumento de cinco veces en el tráfico del sitio y de hasta un 25 % en la generación de clientes potenciales. A medida que la industria crece, es más probable que las personas consideren que las interacciones con pares son más auténticas que las interacciones con la marca directamente.

Tendencias de marketing de contenidos n.° 6: marketing de vídeo

Los vídeos siguen siendo una herramienta dominante para el marketing de contenidos.Cisco informóque los videos representaron aproximadamente el 70% del tráfico del sitio por parte de consumidores y compradores B2B eneste año.

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¿Qué es lo que atrae a los consumidores como polillas a la llama? Una de las razones principales es la facilidad de acceso y la disponibilidad inmediata de ese tipo de contenido. Además, está el hecho de que los vídeos son fáciles de compartir y, lo más importante, fáciles de consumir.

Permiten que los detalles y la información, que engorrosa en el texto, sean dinámicos y más fáciles de comprender. Apelan a dos de nuestros sentidos (vista y oído) simultáneamente, lo que hace que la información sea también más fácil de retener.

Eneste año, sin duda veremos más empresas B2B intentando construir unaEstrategia de marketing de contenidos que incluye vídeosPara aumentar las ventas. Ya sea que adopten la forma de demostraciones de productos, tutoriales o testimonios de clientes, es hora de incorporar videos en su estrategia de marketing de contenido.

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Tendencias de marketing de contenidos n.° 7: contenido relacionado con la realidad aumentada

Si bien todos los puntos anteriores son estrategias probadas y comprobadas que seguirán siendo las principales tendencias de marketing eneste año, el punto final de esta lista es un poco impredecible.

El éxito sin precedentes de Pokémon Go hace dos veranos puso la realidad aumentada (RA) en el centro de atención. Y desde entonces, la tecnología no ha hecho más que crecer y volverse más accesible.

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La realidad aumentada puede ayudar a los consumidores a comprender en profundidad los productos y su funcionamiento. Pensemos en la aplicación Ikea Place o en la función de animoji del iPhone X. O en el éxitoGE Aviaciónha tenido experiencia en el campo de fabricación y mantenimiento con gafas AR.

Si bien la demanda de contenido de RA en un escenario B2B aún está lejos, los especialistas en marketing de contenido deben mantenerse al tanto de las innovaciones en RA.tecnologíaLa realidad aumentada tiene el potencial de cambiar la forma en que las empresas realizan las pruebas de productos y la educación de los consumidores.

Conclusión

El marketing de contenidos evoluciona constantemente. Si bien sigue teniendo fuertes vínculos con las tendencias del pasado, está creciendo rápidamente hacia el futuro. Y si bien hay muchos datos que respaldan estas tendencias, es importante recordar que las tendencias de marketing van y vienen. Por lo tanto, es fundamental que su marca mantenga la flexibilidad en sus estrategias de contenido. La capacidad de adaptarse rápidamente a las necesidades cambiantes de su público objetivo es la clave para que su negocio brille más que otros.

Hallazgos y estadísticas clave sobre marketing de influencia B2B para fundamentar su programa.