6 consejos para asociarse con muchos creadores de contenido a la vez

Según Facebook IQ (ahora Meta Foresight), eneste año,58%de los consumidores compraron un producto nuevo gracias a la recomendación de un creador de contenido. Los creadores e influencers apelan a nuestra necesidad de una conexión humana auténtica a través de la narración, lo que nos da un sentido de pertenencia al alinearnos con personas que defienden los mismos valores en los que creemos.

Por eso, cada vez más personas se suscriben a los feeds de los principales creadores en las redes sociales, enriqueciendo nuestras vidas con contenido educativo, entretenido e inspirador. Ya sea que su negocio seaB2B o B2CAsociarse con creadores de contenido es una forma poderosa para que las marcas se conecten mejor con su público objetivo, aumenten la visibilidad de la marca e impulsen las conversiones.

Si bien puede ser tentador colaborar con los creadores que tienen la mayor cantidad de seguidores, en realidad es laLos menos conocidos que generan más participación, lo que significa que para maximizar el impacto de tus asociaciones con creadores, querrás asociarte con un mayor volumen de talentos de nivel inferior.

De hecho, asociarse a gran escala con muchos creadores de contenido puede generar mayores resultados en términos de exposición de marca, alcance de nuevas audiencias y retorno de la inversión, pero también puede presentar algunos desafíos:

• Consistencia:Trabajar con varios creadores de contenido puede hacer que sea un desafío mantener un mensaje de marca uniforme, ya que cada creador tiene su propio estilo y enfoque en la creación de contenido, lo que podría generar desviaciones en el mensaje y la marca.
• Coordinación:La coordinación con múltiples creadores de contenido requiere un esfuerzo significativo para garantizar que todos ellos estén en la misma página en términos de plazos, expectativas y resultados.
• Control de calidad:Si bien asociarse con muchos creadores de contenido puede aumentar la cantidad de contenido producido, también puede dificultar el mantenimiento del control de calidad y los estándares de contenido.
• Costos:Asociarse con varios creadores de contenido puede ser más costoso que trabajar con un solo creador. Si no tiene cuidado, puede encontrarSu presupuesto de marketing digitaldisminuyendo rápidamente.
• Seguimiento de métricas:Realizar un seguimiento del rendimiento del contenido de varios creadores puede resultar abrumador. Las marcas deben contar con un sistema para realizar un seguimiento de las métricas de interacción, conversión y ROI de cada pieza de contenido de cada creador.

Para enfrentar estos desafíos, aquí hay seis consejos, herramientas y estrategias que puedes considerar para tu próxima campaña con múltiples creadores.

1. Comience con un perfil de comprador

Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, un enfoque estratégico para lograr asociaciones exitosas con creadores implica crear una personalidad para comprender completamente a quién se dirige con su campaña de creadores.

¿Su objetivo es llegar a una nueva audiencia? ¿Está intentando llegar a una mayor parte de su público objetivo actual? De cualquier manera,Construir una personalidad de audienciacon información demográfica y psicográfica relevante para obtener una imagen clara del público objetivo de su campaña.

Responder estas preguntas desde el principio también es fundamental para reclutar al equipo de creadores adecuado para tu campaña. Si analizas la personalidad de tu audiencia, podrás diseñar la combinación adecuada de:

• Temas:¿Con qué publicaciones interactúa más tu audiencia?
• Tonos:¿Informal o formal? ¿Sencillo o con una historia detrás? ¿Ingenioso o profesional? Analice la interacción con su audiencia para determinar el tono de voz adecuado para su campaña.
• Canales:¿Qué canales de redes sociales utiliza más tu audiencia? Para B2C, las plataformas que priorizan lo visual, como TikTok, Instagram y YouTube, tienden a funcionar mejor. Para B2B,LinkedInY Twitter suele ser mejores opciones.
• Formatos:En función de los temas, tonos y canales, descubre cuál es el mejorFormatos de contenido para tu campaña— reseñas de productos, concursos de regalos, adquisiciones de redes sociales, etc.

Usando una herramienta de investigación de audiencia comoSparkToroPuedes realizar un análisis profundo de tu audiencia para conocer detalles granulares como qué sitios web visitan, las cuentas sociales que siguen, los hashtags que usan, los temas de los que hablan con frecuencia, los canales de YouTube con los que interactúan y más. Esto te permite crear una personalidad súper precisa basada en el comportamiento y las preferencias en línea de tu audiencia.

Ahora, con una idea concreta de tu audiencia y estrategia de contenido, puedesTriangular los influenciadores adecuadospara tu campaña. Pero primero, necesitas…

2. Cree un resumen de campaña centralizado y una guía de estilo

Cada creador tiene su propia manera de transmitir su mensaje a su audiencia. Tiene su propia forma de trabajar y una marca personal que construir en su nicho.

En otras palabras, sus creadores serán más eficaces a la hora de promocionar su producto si transmiten la historia de su marca con su propia voz única. Pero, si bien desea que sean fieles a su propia voz y estilo, también necesita que comprendan la propuesta de valor de su marca y los objetivos de la campaña para que puedan adaptar el contenido de manera que sea adecuado para cada caso.

Además, cuando planeas trabajar con múltiples influencers al mismo tiempo, es crucial alinearlos a todos con tu estrategia de contenido para la campaña.

Un resumen de campaña centralizado y una guía de estilo ayudan a agilizar el proceso de creación y evitar el caos. Sirven como un único punto de referencia para que tu equipo y los creadores comprendan:

• Objetivos de la campaña:Comunique claramente si el objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web, generar ventas o generar compromiso. Defina métricas para articularCómo se ve el éxito.
• Público objetivo:Si bien habrá una superposición entre la audiencia del creador y la de tu marca, comparte exactamente a quién te diriges con esta campaña (usando la personalidad de arriba).
• Pautas de la marca:Proporciona pautas detalladas sobre la voz, el tono y la identidad visual de tu marca. Esto puede incluir mensajes específicos, palabras clave de la marca y elementos visuales como paletas de colores, tipografía e imágenes.
• Pautas de contenido:Define los formatos de contenido necesarios para la campaña. Proporciona especificaciones para el contenido, como la duración del video o la publicación del blog, los subtítulos y hashtags que deben usar y las llamadas a la acción con las que finalizar las publicaciones.
• Mensajes clave:Describe los mensajes clave que los influencers deben transmitir en su contenido. Esto puede incluir características específicas del producto, beneficios y argumentos de venta exclusivos.
• Cronología:Comparte el cronograma de tu campaña y las fechas límite para el envío y publicación de contenido.

Con todo el trabajo preliminar realizado, es hora de asociarse con varios creadores y lanzar su campaña.

3. Interactúe con creadores de contenido talentosos y relevantes para su nicho

En función de su personalidad y del resumen de su campaña, busque creadores de contenido relevantes que le ayudarán a ampliar el alcance, la credibilidad y la autoridad de su marca.

Enfócate en elegir creadores que reflejen los rasgos que quieres representar y cuyas audiencias coincidan con tu perfil de cliente ideal. Evalúa sus campañas de colaboración anteriores, sus capacidades de contenido, sus habilidades narrativas y sus índices de interacción, en lugar de centrarte en la cantidad de seguidores.

Con una plataforma de descubrimiento y colaboración de personas influyentes comoPaíses popularesPuedes buscar y evaluar a los creadores de contenido en función de atributos como ubicación, capacidades, tasas de participación, estilo estético, historial de patrocinio, actividad competitiva y, por supuesto, cantidad de seguidores. Puedes seleccionar listas de creadores, iniciar hilos de conversación para generar ideas sobre conceptos y estrategias creativas y segmentar a tus influencers por etiquetas para una gestión más sencilla.

En pocas palabras, Popular Pays lo ayuda a optimizar su colaboración con personas influyentes a gran escala al permitirle crear fácilmente resúmenes de campañas, revisar y calificar carteras de creadores, requisitos de publicación de mensajes, compartir información de precios, manejar pagos y contratos, agregar todos sus activos finales y más, todo desde una sola plataforma.

4. Interactúe con los creadores de contenido generado por el usuario

Como era de esperar, asociarse con muchos creadores de contenido simultáneamente tiene el potencial de hacer que supresupuesto de marketing de influencersDisparar a través del techo.

Una excelente manera de evitar esto es colaborar con los creadores de contenido generado por el usuario (UGC): estos son fotógrafos y videógrafos apasionados que trabajan con marcas para mostrar sus productos a través de fotografías de alta calidad, videos testimoniales, videos de unboxing, videos de acción, tomas de estilo de vida, reseñas detalladas, etc.

A diferencia de los influencers, los creadores de UGC sirven esencialmente como clientes satisfechos de su marca, ayudándola a generar comentarios positivos.palabra de bocay compromiso social.

Además, dada la eficacia del UGC para influir en los clientes,93%Los especialistas en marketing coinciden en que las personas confían más en el contenido creado por los clientes que en el contenido creado por las marcas: esta estrategia es una apuesta sólida para las marcas que buscan amplificar sus esfuerzos de marketing con la ayuda de los creadores.

Para ello, considere utilizar una plataforma de creación de UGC comoTendenciaque conecta a las marcas con creadores de contenido seleccionados para ampliar el contenido generado por el usuario en una variedad de plataformas. Comienza creando un resumen de la campaña que invite a postularse a personas creativas ansiosas por tomar fotos y videos atractivos de productos para ti.

Una vez que los apruebas, envías tus productos a esos creadores de UGC, colaboras con ellos con mensajes dentro de la plataforma para planificar la entrega de contenido y, finalmente, descargas su contenido con derechos de licencia completos, para que puedas usar sus videos como prueba social en la página de inicio de tu sitio web, páginas de productos, redes sociales, anuncios pagos, etc.

5. Asociarse con influencers afiliados

Otra excelente manera de trabajar con varios creadores a la vez sin gastar una fortuna es asociarse con ellos como afiliado: les pagas una comisión cuando te envían clientes a través de canales sociales o su blog.

Con un número considerable de seguidores activos, los influencers afiliados aprovechan su autoridad en las redes sociales para promocionar sutilmente sus productos frente a clientes potenciales. Mientras que la mayoría de las colaboraciones con creadores se centran en generar reconocimiento de marca, alcance y confianza, las interacciones con afiliados se centran en generar conversiones. Por eso, trabajar con ellos es una oportunidad para desarrollar su negocio a través de contenido publicitario más auténtico, a cambio de una pequeña tarifa o comisión.

Considere utilizar una plataforma de marketing de afiliados comoPromocionarque le permite reclutar afiliados, crear cupones o enlaces personalizados para ayudarlos a promocionar su marca, pagarles a través de PayPal o crédito de la tienda, construir una estructura de comisión por niveles automáticos y analizar los productos más populares que generan las mayores ventas de afiliados.

La plataforma ofrece un mercado donde puedes publicar tu oferta de afiliado y ser descubierto por posibles personas influyentes de más deeste añoategorías de consumidores.

6. Utilice URL de seguimiento para atribuir correctamente el ROI de los creadores de contenido

Por último, debes asegurarte de que estás aprovechando al máximo tu inversión. En el caso de las campañas con influencers, es fácil distraerse con métricas vanidosas (como los “me gusta” y los comentarios) que no necesariamente se traducen en ventas o registros.

Por supuesto, una cantidad impresionante de vistas y participación en las publicaciones es excelente para el conocimiento de la marca, pero si su objetivo es generar tráfico calificado o generar ventas, asegúrese de tener implementado un sistema de atribución de ROI preciso.

Una forma de hacer un seguimiento de los visitantes que un creador envía a su sitio web es mediante el uso de parámetros UTM, que son básicamente códigos de texto cortos que se agregan a las URL para incluir información sobre la ubicación y el propósito del enlace, lo que facilita el seguimiento de los clics de una publicación o campaña específica en las redes sociales y, por lo tanto, el seguimiento de su rendimiento.Esta guíapara aprender a utilizarlos para realizar un seguimiento del ROI de su campaña de influencia.

Si su equipo, o los propios creadores de contenido, están utilizandoÁgorapulseDescubrirán que todos los enlaces (y eso incluye publicaciones, comentarios, respuestas e incluso mensajes directos) se rastrean con un conjunto completo de parámetros UTM y se sincronizan con Google Analytics para generar informes completos y automatizados sobre los resultados.

Otra forma es utilizar una herramienta comoAnálisis de reglasque le permite vincular automáticamente los ingresos a sus campañas y canales a través de la atribución de marketing. Utiliza modelos de atribución multitáctil para asignar crédito a cada punto de contacto en el recorrido del cliente. Esto significa que puede atribuir con precisión las conversiones al creador específico que refirió al cliente, incluso si las personas interactuaron con varios puntos de contacto antes de realizar una compra.

Refinamiento

Unir fuerzas con un gran número de influencers a la vez puede ser un desafío, pero muy gratificante. Pon en práctica estos seis consejos para hacerlo bien y cosechar los frutos.

Si realmente desea mejorar sus esfuerzos de marketing de influencia y sus relaciones con personas influyentes, aprenda cómoAdmin puede trabajar contigo directamente.

Episodio del año pasado del podcast AI in Marketing: Unpacked, con Corbett Drummey

En “La IA en el marketing: un análisis”

Acerca de Hazel Raoult

Hazel Raoult es una escritora de marketing independiente y trabaja con PRmention . Tiene más de 6 años de experiencia escribiendo sobre negocios, emprendimiento, marketing y todo lo relacionado con SaaS. A Hazel le encanta dividir su tiempo entre escribir, editar y pasar tiempo con su familia.