Utilice este proceso de 5 pasos y venda más en las redes sociales
¿Recuerdas cuando empezaron a aparecer tiendas en las páginas de Facebook?
Este era el camino a seguir. Ahora se podía comprar en Facebook, por lo que los sitios web ya no serían tan importantes.
Pero estas tiendas comenzaron a desaparecer y la razón principal de esto es que…Se puede ganar dinero con las redes sociales, pero no en las redes sociales..
Usted desarrolla su audiencia y sus relaciones en los canales de redes sociales, pero si alguien quiere comprar sus productos o servicios, es probable que igualmente visite su sitio web.
Entonces, ¿cuál es el proceso para pasar de enviar un Tweet o una actualización de Facebook hasta una venta?
Puedes seguir nuestro marco de cinco pasos llamado PRISM.
Déjame explicarte cada paso:
P de Personas
Necesitas crear una audiencia en tus canales sociales. Determina cuáles son los mejores canales para encontrar a tus clientes actuales o potenciales y crea una audiencia relevante.
Evalúe de forma continua si está creando la audiencia adecuada. Por ejemplo, si está en Twitter, puede utilizarHerramienta de análisis gratuita de Twitterpara evaluar cuáles son los intereses de su público objetivo.
Existen varias herramientas disponibles para realizar este análisis en otras plataformas. Por ejemplo, puede utilizarRango socialpara analizar tus seguidores de Instagram.
Quieres un seguimiento relevante que crezca de forma constante.
R de Relaciones
Si construyes relaciones con tu audiencia, será más probable que ésta actúe.
Construye relaciones a escala utilizando contenido valioso y útil.
Construyes relaciones con personas influyentes de forma individual.
Yo para el tráfico entrante
Las ventas de sus productos y servicios normalmente se realizan en su sitio web, por lo queNecesitas fomentar tus redes socialesFans y seguidores a su sitio web.
Utiliza tácticas específicas para generar más tráfico desde los canales de redes sociales. Por ejemplo, el contenido imperecedero es el contenido de tu sitio web que no queda obsoleto. Si no queda obsoleto, debes compartirlo regularmente en diferentes canales sociales. Esto ayudará a generar más tráfico.
La gran mayoría de los visitantes de su sitio web se marcharán y nunca volverán. Para animarlos a que vuelvan y fortalecer aún más la relación, debeIncentive a las personas a formar parte de su lista de correo electrónico.
Como miembro de tu lista de correo electrónico, se convierten en parte de tu propia comunidad. A partir de ahí, puedes seguir construyendo una relación y, con el tiempo, darles la oportunidad de comprar tus productos o servicios.
Si alguien visita tu sitio web y decide no comprar un producto o suscribirse, puedes captar el hecho de que visitó tu sitio web. Luego, puedes dirigirte a esas personas con anuncios en plataformas como Facebook.
M de monetización
La monetización es un proceso para convertir a los visitantes de un sitio web o a los suscriptores de correo electrónico en clientes.Embudo de ventas que en realidad es solo una secuencia de páginas o correos electrónicos que las personas revisan y que finalmente conducen a una oferta o una serie de ofertas. Al final del día, para aceptar dinero, deberá configurar algún tipo desitio web de comercio electrónico.
Si bien puede vender directamente a través de las redes sociales, la mayoría de las empresas descubren que sus canales sociales se utilizan mejor para dar a conocer la marca, generar relaciones y brindar servicio al cliente. Si mantiene las redes sociales en la parte superior de su embudo y las usa para atraer nuevos clientes potenciales a su sitio como tráfico entrante, obtendrá el mayor éxito.
Resumen
Para vender más enRedes sociales que necesitas para construir la audienciay relaciones, pero también es necesario desarrollar el PRISM completo. Tómese el tiempo para planificar la mejor manera de organizar su sitio y su actividad en línea, y luego llévela a cabo. Asegúrese de monitorear su progreso para poder probar con precisión los ajustes a lo largo del tiempo.
¿Tienes preguntas? Escríbelas a continuación.
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