Presentación de ascensor para establecer contactos de manera eficaz
¿Alguien te ha preguntado alguna vez a qué te dedicas realmente?
Por supuesto que sí. Tal vez fue un familiar en una reunión reciente o un viejo amigo con el que te encontraste por casualidad. Y en esos casos tienes un poco más de libertad para ser creativo y espontáneo en tu respuesta.
¿Pero qué pasa en otros entornos? En un evento o conferencia, tal vez. O en un evento de networking local. ¡O incluso en las redes sociales!
En esos casos, tienes muy poco tiempo para responder sucintamente la pregunta, y es importante hacerlo de una manera que empodere a la persona con la que estás hablando.
¿Qué quiero decir con eso?
Cada vez que hables con alguien sobre tu trabajo (el negocio que tienes, el puesto que tienes), querrás asegurarte de que salga de esa conversación con una comprensión clara de tres cosas:
- Que haces
- A quién ayudas
- Cómo pueden ayudarte
Lo que usted hace tiene que estar en un lenguaje claro que alguien que no pertenezca a su industria pueda entender.
La persona a la que ayudas debe ser un reflejo conciso y preciso de tu perfil de cliente objetivo. Y, a menudo, puedes responder a esta pregunta primero.
Por ejemplo, podría responder a esa pregunta diciendo: “Ayudo a los propietarios de pequeñas y medianas empresas que están en un modo de crecimiento, pero que carecen de una estructura cohesiva.estrategia de comercialización, interviniendo y proporcionando un liderazgo de CMO fraccionado.
Por último, es una buena idea dar instrucciones muy específicas a la persona con la que estás hablando sobre cómo podría ayudarte, ya sea para sugerirle que podría recomendarte a alguien que se ajuste a esa descripción o algo más.
Esta afirmación suele denominarse “discurso de ascensor”, ya que se trata de poder decirla en el tiempo que llevaría viajar en ascensor con otra persona. En realidad, son solo entre 30 y 60 segundos, no más de dos o tres oraciones.
Esto no solo garantiza que seas breve, sino que también garantiza que puedas ser memorable incluso si realmente estás limitado en la cantidad de tiempo del que dispones.
Escribe esta afirmación y practícala con regularidad hasta que puedas repetirla fácilmente. Luego, sigue practicando y considerando situaciones alternativas hasta que te sientas cómodo para compartirla e improvisar según sea necesario.
Espero que hayas aprendido algo de los Minutos de marketing de hoy con Mike. Pero, tanto si fue así como si no, deja un comentario y cuéntamelo. Por favor, sé amable, mi madre también lee estos artículos. ¡Saludos!
¿Te aterroriza la sola idea de hacer networking? A mí también.
Crea un espacio para oportunidades de networking llamado Momentos Mágicos.
Deja una respuesta