Cómo utilizar LinkedIn para el marketing de influencers: una guía completa

Como emprendedor, creador de contenido o influencer, ya sabes que las redes sociales son una herramienta poderosa para construir tu marca personal y conectar con clientes potenciales. Sin embargo, es posible que hayas pasado por alto una plataforma que podría cambiar las reglas del juego para tu estrategia de marketing de influencers: LinkedIn.

Muchos influencers y creadores de contenido pasan por alto LinkedIn, asumiendo que es solo una plataforma para quienes buscan empleo y profesionales de negocios. Sin embargo, LinkedIn se ha convertido en una red social próspera con más de 700 millones de usuarios en todo el mundo, incluidos ejecutivos, tomadores de decisiones y líderes de opinión de todos los sectores imaginables.

En esta guía completa, te mostraré cómo usar LinkedIn paramarketing de influenciaPaso a paso. Cubriremos todo, desde la optimización de su perfil de LinkedIn hasta la creación de contenido atractivo, la conexión con los tomadores de decisiones y la medición de su éxito.

Pero antes de profundizar en el tema, echemos un vistazo más de cerca al problema que muchos influencers y creadores de contenido enfrentan cuando intentan aprovechar LinkedIn para el marketing de influencia.

El problema de LinkedIn para el marketing de influencers

A diferencia de otras redes sociales como Instagram o TikTok, LinkedIn no está diseñada principalmente para el marketing de influencia. Es un sitio de redes profesionales donde las personas se conectan con colegas, muestran sus habilidades y experiencia y exploran oportunidades laborales.

Entonces, ¿cómo destacar en una plataforma que no está diseñada para personas influyentes?

En primer lugar, debes comprender a tu audiencia. ¿Quiénes son los que toman las decisiones y los líderes de opinión en tu sector y qué tipo de contenido buscan? ¿A qué desafíos se enfrentan y cómo puedes ofrecerles valor y soluciones?

En segundo lugar, debes optimizar tu perfil de LinkedIn para mostrar tu experiencia, conocimientos y propuesta de valor única. Tu perfil debe estar optimizado tanto para los motores de búsqueda como para los lectores humanos, con un título claro, un resumen atractivo y contenido multimedia que muestre tu trabajo.

Por último, debes crear contenido que tenga eco en tu público objetivo y demuestre tu experiencia. Esto puede incluir artículos, videos, infografías o podcasts, pero siempre debe ser de alta calidad, relevante y valioso.

Pero incluso si sigues todas estas prácticas recomendadas, ¿cómo puedes hacerte notar ante los que toman las decisiones y los líderes de opinión de tu sector? Ahí es donde entra en juego el marketing de influencia.

Marketing de influencers en LinkedIn: una guía completa

Paso 1: Defina sus objetivos y audiencia

Antes de comenzar tu campaña de marketing de influencia en LinkedIn, debes definir tus objetivos y tu audiencia. ¿Qué quieres lograr y a quién quieres llegar?

Sus objetivos pueden incluir:

• Generando conciencia de marca
• Generando leads y ventas
• Establecerse como un líder de opinión en su industria
• Establecer relaciones con tomadores de decisiones y personas influyentes

Su audiencia puede incluir:

• Ejecutivos y tomadores de decisiones en su industria
• Líderes de opinión e influyentes en su industria
• Clientes o clientes potenciales

Cómo definir una audiencia de LinkedIn para el marketing de influencia

Para definir tu audiencia en LinkedIn es necesario comprender quiénes son tus clientes potenciales o clientes ideales y con qué tipo de contenido interactúan. A continuación, se indican algunos pasos que debes seguir para definir tu audiencia en LinkedIn:

Identifica las características de tu público objetivo:Comience por crear un perfil detallado de su cliente o prospecto ideal. Esto podría incluir información demográfica como edad, género y ubicación, así como sus intereses y antecedentes profesionales.

Utilice las herramientas de búsqueda de LinkedIn:LinkedIn ofrece una variedad de herramientas de búsqueda que pueden ayudarte a identificar posibles clientes y prospectos. Puedes buscar personas en función del puesto de trabajo, la empresa, la ubicación y otros criterios, y utilizar esta información para crear una lista de prospectos a los que dirigir tu contenido.

Revisa tus análisis:Si ya tienes presencia en LinkedIn, echa un vistazo a tus estadísticas para ver quién interactúa con tu contenido. Esto puede brindar información valiosa sobre el tipo de contenido que le interesa a tu audiencia y ayudarte a refinar tu estrategia.

Investigar las tendencias de la industria: Manténgase actualizado sobre las tendencias y los temas de la industria que son de interés para su público objetivo. Esto le ayudará a crear contenido relevante y atractivo para su público y lo posicionará como un líder de opinión en su campo.

Solicitar feedback:Por último, no temas pedirle a tu audiencia su opinión. Pregúntales qué tipo de contenido les gustaría ver más y qué desafíos enfrentan en su trabajo. Usa esta información para crear contenido que aborde sus necesidades e intereses.

Si sigue estos pasos, podrá definir su audiencia en LinkedIn y crear contenido que tenga eco entre sus clientes potenciales y potenciales. Recuerde que su audiencia puede evolucionar con el tiempo, así que prepárese para revisar y refinar su estrategia según sea necesario.

Una vez que hayas definido tus objetivos y tu audiencia, puedes comenzar a crear un plan para alcanzarlos.

Paso 2: Optimiza tu perfil de LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es la base de tu campaña de marketing de influencia. Es el lugar al que acudirán los responsables de la toma de decisiones y los líderes de opinión para obtener más información sobre ti, por lo que debes optimizarlo para mostrar tu experiencia, conocimientos y propuesta de valor única.

A continuación se ofrecen algunos consejos para optimizar su perfil de LinkedIn:

• Utilice una foto de perfil profesional que sea coherente con su marca personal.
• Escriba un título claro y convincente que muestre su experiencia y su propuesta de valor única.
• Escribe un resumen que cuente tu historia y destaque tus logros.
• Utilice contenido multimedia (por ejemplo, vídeos, infografías, presentaciones de SlideShare) para mostrar su trabajo.
• Obtenga recomendaciones de colegas, clientes o socios para demostrar su credibilidad y experiencia.
• Utilice palabras clave que sean relevantes para su industria y público objetivo.

Para obtener más información sobre cómo desarrollar su perfil de LinkedIn como creador de contenido, ejecutivo o influenciador, para llegar a clientes potenciales reales y desarrollar su audiencia y autoridad, aquí hay dos opciones para considerar:

Leer el libro electrónico

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Mira el seminario web

Pule tu perfil de LinkedIn para que brille ante los clientes potenciales Acerca de este seminario web ¿Cuándo fue la última vez que actualizó su perfil de LinkedIn? ¿Cuándo fue la última vez que pensó en cómo su perfil de LinkedIn lo hace ver a su público objetivo real? Tratar a LinkedIn como una bolsa de trabajo y un servicio de currículum es un gran descuido. Los clientes y socios potenciales están mirando su perfil de LinkedIn en este momento, y usted está perdiendo oportunidades de darles lo que están buscando y una razón para comunicarse con usted. Es hora de crear una estrategia personal de LinkedIn que resulte en más solicitudes de conexión de personas con las que realmente desea hablar. En esta sesión del galardonado bloguero, autor y consultor de redes sociales, Admin, aprenderá… Conclusiones clave Más de una docena de ajustes que puede realizar en su perfil hoy para atraer a su público objetivo Cómo solo diez minutos al día pueden marcar la diferencia en su presencia en LinkedIn Cómo la ley de la reciprocidad ayudará a que su perfil de LinkedIn brille

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Paso 3: Crea contenido atractivo

Crear contenido atractivo es fundamental para construir tu marca personal y atraer a los que toman decisiones y a los influencers en LinkedIn. Tu contenido debe ser de alta calidad, relevante y valioso para tu público objetivo.

A continuación se ofrecen algunos consejos para crear contenido atractivo en LinkedIn:

• Escriba artículos en la plataforma de publicación de LinkedIn que muestren su experiencia y ofrezcan valor a su público objetivo.
• Cree videos que brinden información, sugerencias y consejos sobre temas relevantes para su industria y audiencia.
• Cree infografías que muestren datos, estadísticas o conocimientos relevantes para su industria y audiencia.
• Comparta noticias o conocimientos relevantes de su industria, junto con sus pensamientos o comentarios sobre el tema.
• Utilice la narración para conectar con su audiencia y transmitir su mensaje de una manera memorable.

Asegúrate de que tu contenido sea coherente con tu marca personal y aporte valor a tu público objetivo. También puedes colaborar con otros influencers o líderes de opinión de tu sector para crear contenido que llegue a un público más amplio.

Creador de contenido de LinkedIn: un estudio de caso

Hay muchos ejemplos excelentes de especialistas en marketing que crean contenido excepcional en LinkedIn. Uno de los más notables esAndy Crestodina, cofundador y director de marketing deEstudios de medios de comunicación OrbitAndy ha estado usando LinkedIn para crear y compartir contenido interesante durante varios años y ha logrado una gran cantidad de seguidores en el proceso.

A continuación se presentan algunas razones por las que Andy es un gran ejemplo de un especialista en marketing que crea contenido en LinkedIn:

Consistencia:Andy publica constantemente en LinkedIn y comparte contenido nuevo varias veces por semana. Esto ayuda a mantener a su audiencia comprometida y garantiza que su contenido permanezca en el primer plano de sus mentes.

Información valiosa:El contenido de Andy siempre está repleto de información valiosa y consejos prácticos para los especialistas en marketing. Comparte sus propias experiencias y conocimientos, y siempre está dispuesto a responder preguntas e interactuar con su audiencia.

Visuales:Andy utiliza elementos visuales como imágenes y videos para que su contenido sea más atractivo y fácil de compartir. Esto ayuda a que su contenido se destaque en un mar de publicaciones basadas en texto en LinkedIn.

Colaboración:Andy colabora frecuentemente con otras personas influyentes y líderes de opinión en LinkedIn, lo que le ayuda a ampliar su alcance y a construir relaciones con otros especialistas de marketing de su industria.

Interactúa con su audiencia:Andy es muy activo en la sección de comentarios de sus publicaciones, respondiendo preguntas y comentarios de su audiencia. Esto ayuda a generar confianza y credibilidad con sus seguidores y garantiza que su contenido siga siendo relevante y útil.

En general, Andy Crestodina es un excelente ejemplo de un profesional del marketing que utiliza LinkedIn para crear y compartir contenido valioso. Si siguen su ejemplo, otros profesionales del marketing pueden aprender a crear contenido atractivo y perspicaz que resuene con su audiencia y ayude a construir su marca en LinkedIn.

Paso 4: Conéctese con los tomadores de decisiones y las personas influyentes

Una vez que hayas optimizado tu perfil y creado contenido atractivo, es hora de comenzar a conectarte con los tomadores de decisiones y las personas influyentes de tu sector. LinkedIn es una excelente plataforma para entablar relaciones con estos actores clave, pero debes abordarla de manera estratégica.

A continuación se ofrecen algunos consejos para conectarse con tomadores de decisiones y personas influyentes en LinkedIn:

• Utilice la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar tomadores de decisiones y personas influyentes en su industria.
• Personaliza tus solicitudes de conexión mencionando su trabajo o logros que admiras.
• Interactúe con su contenido dándole Me gusta, comentando o compartiendo sus publicaciones.
• Comparte tu propio contenido con ellos y pídeles sus comentarios o aportaciones.
• Ofrezca colaborar en un proyecto o iniciativa que beneficie a ambos.

Recuerda que construir relaciones requiere tiempo y esfuerzo, así que sé paciente y perseverante. Concéntrate en aportar valor a tus conexiones y en construir una conexión genuina, en lugar de simplemente intentar promover tus propios intereses.

MÁS LECTURAS:5 pasos para construir relaciones sólidas en LinkedIn

Por ejemplo, supongamos que desea llegar a más directores de marketing en el ámbito B2B y establecer contactos con personas influyentes clave. Puede comenzar con lo siguiente:

Alicia Tillman:Alicia fue directora global de marketing en SAP, ahora es directora de ingresos en Capitolis y colabora habitualmente en LinkedIn con publicaciones interesantes sobre marketing, liderazgo, diversidad e inclusión. Tiene una gran cantidad de seguidores activos y es conocida por su contenido inspirador y que invita a la reflexión.

Sangram Vajre:Sangram fue cofundador y evangelista principal de Terminus, actualmente se desempeña como director ejecutivo de GTM Partners y es un conocido orador y autor sobre marketing basado en cuentas. En LinkedIn, comparte sus conocimientos sobre ABM, alineación de ventas y marketing y experiencia del cliente, y ha logrado una gran cantidad de seguidores comprometidos.

Ty Heath:Ty es directora de participación en el mercado de B2B Institute en LinkedIn y colabora habitualmente en la plataforma con publicaciones sobre tendencias, perspectivas y mejores prácticas de marketing. También presenta el podcast B2B Growth y es conocida por su experiencia en marketing en redes sociales y transformación digital.

Michael Brenner:Michael es el director ejecutivo de Marketing Insider Group y un reconocido líder de opinión en materia de marketing de contenidos y transformación digital. En LinkedIn, comparte sus conocimientos sobre estrategia de marketing, experiencia del cliente y liderazgo, y ha conseguido un gran número de seguidores comprometidos.

Carlos Hidalgo:Carlos es el director ejecutivo de VisumCx y es un orador y autor muy solicitado sobre estrategias de marketing B2B. En LinkedIn, comparte sus conocimientos sobre marketing digital, experiencia del cliente y alineación entre ventas y marketing, y ha logrado una gran cantidad de seguidores gracias a su contenido atractivo y que invita a la reflexión.

En general, estos cinco influencers B2B son excelentes ejemplos de líderes de opinión que utilizan LinkedIn para compartir sus conocimientos, interactuar con sus audiencias y construir sus marcas personales y profesionales. Al seguir su ejemplo, otros profesionales del marketing pueden aprender a crear contenido atractivo y perspicaz que resuene con su audiencia y ayude a construir su propio liderazgo de opinión en LinkedIn.

Paso 5: Mida el éxito de su marketing de influencia

Por último, es necesario medir laÉxito de tus campañas de marketing de influencersy esfuerzos en LinkedIn. Esto te ayudará a identificar qué funciona y qué no, para que puedas refinar tu estrategia y lograr mejores resultados.

A continuación se muestran algunas métricas para realizar un seguimiento:

• Número de conexiones y seguidores
• Interacción con su contenido (por ejemplo, me gusta, comentarios, publicaciones compartidas)
• Tasas de clics en su sitio web o páginas de destino
• Clientes potenciales o ventas generadas desde LinkedIn

Utilice las herramientas de análisis de LinkedIn para realizar un seguimiento de estas métricas y realizar ajustes a su estrategia según sea necesario.

Para llevar la medición de su éxito al siguiente nivel, necesita correlacionar la actividad de LinkedIn con los resultados comerciales reales. Para ello, debe tener instalado y configurado Google Analytics para realizar un seguimiento y generar informes sobre todos los eventos significativos:

1. Compras
2. Dirige
3. Suscripciones
4. Descargas
5. Inscripciones

O cualquier otra actividad que represente valor para la empresa. Podrás crear informes que reflejen cuántas conversiones y cuántos ingresos estás generando desde LinkedIn.

Para ir un paso más allá, deberás asegurarte de que se realice un seguimiento de cada enlace que compartas, ya sea en una publicación, un comentario o un mensaje directo.

Verá, Google Analytics puede ver cualquier visitante que haya hecho clic en un enlace dentro deLinkedIn.com, y le informarán que ha sido una referencia de LinkedIn. El problema es que Google agregatodoese tráfico. A menos que estés usando el seguimientocampo de golfcon parámetros UTM definidos para distinguir tus publicaciones de las de otras personas, o publicaciones versus mensajes directos, Google no tiene forma de entender el contexto alrededor de un enlace específico.

Pero Agorapulse sí lo hace.

Con Agorapulse, cada enlace que compartes se rastrea con un conjunto completo de parámetros UTM, incluido un código único asignado a cada enlace individual. Luego, se integran los datos de Google Analytics, lo que permite una visibilidad completa de los resultados que genera cada vez que se comparte un enlace.

Así sabrás exactamente cuántos ingresos generó tu propia actividad en LinkedIn, así como qué publicaciones y tipos de publicaciones fueron los más exitosos.

El seguimiento de las métricas de participación es bueno, pero si realmente desea saber qué genera ROI para usted, qué es lo que realmente está moviendo la aguja en LinkedIn, debe utilizar Google Analytics yÁgorapulse.

Conclusión: Descargue el libro electrónico sobre el perfil de LinkedIn o vea el seminario web

En conclusión, LinkedIn puede ser una plataforma poderosa para el marketing de influencia, pero requiere un enfoque estratégico y un compromiso para brindar valor a su público objetivo. Al optimizar su perfil, crear contenido atractivo y establecer relaciones con los tomadores de decisiones y las personas influyentes de su industria, puede lograr sus objetivos y establecerse como un líder de opinión en su campo.

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