Cómo utilizar el retargeting de enlaces para hacer crecer su negocio

Esta publicación fue escrita por mí a través de una asociación conReorientarCampo de golfAunque recibí una compensación por probar su producto, todos los pensamientos y opiniones son míos.

“La mejor manera de predecir el futuro es crearlo”.– Peter Drucker

¿Alguna vez has notado que los anuncios de Amazon te siguen cuando dejas un carrito lleno en la caja sin pagar?

Estos anuncios son increíblemente precisos ya que te muestran el producto exacto que tienes en el carrito o que has visitado.

También son efectivos, ya que mantienen el carrito de Amazon en primer lugar cuando comparas opciones o piensas en ello.

Esto se llama retargeting y se debe a que Amazon “inserta cookies” en tu sitio cuando visitas sus páginas. Los editores reconocen las cookies de Amazon y muestran el anuncio correspondiente.

De hecho, segúnTierra de marketing“No es raro ver CTR [tasas de clics] increíbles con retargeting, de entre 0,30 y 0,95 %, lo que es entre 3 y 10 veces más alto que el promedio de la industria”.

Esto se debe a que los principales proveedores como Google tienen “redes publicitarias” que consisten en editores (grandes, como Fortune, Forbes, Wall Street Journal, Wired, etc., o pequeños como los blogueros) que han acordado colocar anuncios de banner en ubicaciones específicas.

Los propietarios de sitios ganan un porcentaje que a menudo proviene de un proceso de licitación entre los anunciantes que han colocado cookies de una persona determinada (los navegadores a menudo contienen docenas de cookies publicitarias).

El truco, sin embargo, es queEl retargeting sólo funciona en personas que han visitado su sitio web.

¿O no?

Voy a presentarles una nueva herramienta que funcionaIncluso si la gente no ha visitado su sitioTe lo explicoRedireccionamiento de enlacesQué es y cómo funciona, y luego le proporcionaremos tres formas específicas de usarlo para hacer crecer su negocio.

¿Qué es el retargeting de enlaces?

Como se mencionó anteriormente, las audiencias de retargeting se basan en personas que han visitado su sitio web. Su visita activa un script que inserta una cookie de retargeting que luego es reconocida por las redes publicitarias que realizan ofertas.

Ahora,ReorientarCampo de golfestá llevando el retargeting a un nivel completamente nuevo.

Con retargetCampo de golfEn lugar de rastrear a los visitantes de un sitio web, puede rastrear a cualquiera que haga clic en un enlace. Independientemente de si la URL resultante es para su propio sitio o para el de otra persona, funciona.

Esto es gracias a su innovador (y patentado) acortador de enlaces.

Normalmente, si tuviera que crear un enlace acortado para una URL sobre la que quisiera tuitear, utilizaría un servicio como Bit.ly.

Bit.ly toma la URL original y la almacena en una base de datos, comparándola con unaVersión abreviada usando mi dominio personalizadoEn mi caso, utilizo thesmh.co. Cada vez que alguien hace clic en el enlace corto, la base de datos de bit.ly puede buscar instantáneamente la URL original y redirigir al visitante en consecuencia.

ReorientarCampo de golfinserta un elemento adicional en esa tarea.

Siguiendo el mismo proceso, puedo utilizar RetargetCampo de golfpara generar un enlace corto para un artículo que quiero compartir y, si alguien hace clic en el enlace, se lo dirige al artículo.

La diferencia es que, en el momento en que la base de datos compara el enlace corto con la URL original, se inserta una cookie en el navegador de la persona que hizo clic en el enlace de la misma manera que si hubiera visitado su sitio web.

Esosignifica que cualquier persona que haga clic en un enlace que usted crea, sin importar cómo o dónde lo comparta, puede ser objeto de anuncios gráficos, incluso si ese enlace no es a su propio sitio.

Monitorea los clics en los enlaces y el crecimiento de la audiencia desde dentro de RetargetCampo de golfpanel.

Imagine las posibilidades: los artículos que seleccione de otras fuentes se pueden compartir y redireccionar a los lectores interesados. Se pueden compartir piezas de contenido específicas y combinarlas con campañas específicas para generar resultados muy específicos.

Y más.

De hecho, veamos ahora tres casos de uso específicos para el retargeting de enlaces y cómo se lleva a cabo.Campo de golfle ayuda a lograr cada uno.

Redireccionamiento de enlaces para contenido

Los creadores de contenido exitosos saben que cada vez que elaboran un nuevo artículo para su sitio, es una buena idea incluir enlaces a otros artículos y recursos a lo largo del artículo.

Esto se conoce como “enlace profundo”.

Los enlaces profundos proporcionan a los lectores más recursos que pueden fortalecer la credibilidad de su contenido. Lo distinguen de aquellos que tienen muchas afirmaciones pero no cuentan con recursos de respaldo confiables. Cuando tiene enlaces sólidos a lo largo del artículo, los robots de los motores de búsqueda también pueden reconocerlos, lo que puede ayudar a mejorar su optimización para motores de búsqueda oPosicionamiento en buscadores (SEO).

A medida que los lectores avancen en su artículo, verán oportunidades de aprender más sobre temas específicos a los que, dentro de este artículo específico, puede haber hecho referencia.

Como hace poco, cuando mencioné la creación de enlaces cortos y el uso de bit.ly, y puse un enlace a un artículo que escribí hace años titulado “Cómo crear un enlace corto de marca.”

Normalmente, el autor del artículo utilizaría un enlace directo para esa referencia (la URL completa y normal). Pero ¿qué sucedería si tuviera un par de enlaces y referencias para compartir dentro de un artículo?

Y supongamos que un lector hace clic en uno de esos enlaces, eso le dice algo sobre ese lector, algo que sería útil para orientarle con un anuncio más adelante.

Te daré un ejemplo mejor.

Recientemente escribí unrevisarde la herramienta Agorapulse para la gestión de redes sociales. En ese artículo hice referencia a otros artículos que había escrito que incluían Agorapulse, incluidos artículos sobre la programación de publicaciones en Instagram y artículos sobre la programación de publicaciones en Facebook.

Podría haber utilizado RetargetCampo de golfpara esos dos artículos, dentro de la revisión de Agorapulse, y comenzó a crear una audiencia de lectores que están más interesados ​​​​en Instagram y aquellos que están más interesados ​​​​en Facebook.

Entonces podría usar RetargetCampo de golfpara crear anuncios personalizados y relevantes que se muestren a la audiencia adecuada.

Esta técnica funciona ya sea que coloques enlaces dentro de tu contenido o simplemente compartas enlaces en línea a través deredes sociales.

Redireccionamiento de enlaces para búsqueda

Así como sabemos por experiencia en publicidad que las personas tienen más probabilidades de hacer clic en un anuncio de una marca con la que están familiarizadas, también sabemos que las personas tienen entre 10 yeste añoeces más probabilidades de hacer clic en contenido que no es de ventas.

En otras palabras, si alguien ve un anuncio de un producto o un anuncio que promociona un artículo, es más probable que haga clic en el artículo.

Por lo tanto, se pueden utilizar artículos interesantes para reunir una audiencia inicial de personas objetivo, tras lo cual se les pueden mostrar anuncios más directos.

Además, recuerda que los visitantes de tu sitio web son tus prospectos o clientes potenciales. Un contenido o artículos de blog o anuncios mal alineados pueden confundir a los usuarios en línea, lo que reduce la credibilidad de tu negocio y hace que pierdas ventas potenciales.

En el caso de Link Retargeting para búsqueda, en lugar de confiar en nuestra propia audiencia social o de blogs, crearemos la nueva audiencia utilizando términos de búsqueda de palabras clave altamente relevantes.

Utilizando artículos propios o de terceros, podemos configurar anuncios dentro de Google AdWords que promocionen el contenido a personas que buscan esa información. Al crear los anuncios, simplemente sustituimos un enlace abreviado de RetargetLinks en lugar de la URL completa del artículo.

En este sentido, es fundamental crear artículos originales y originales. La autenticidad de su contenido promoverá el liderazgo intelectual y mejorará su credibilidad. Como resultado, los usuarios en línea tendrán más razones para consultar sus recomendaciones a través de los enlaces integrados en sus artículos. Seguirán volviendo a su sitio web para consultar sus artículos más recientes, lo que creará un efecto dominó que aumentará sus ingresos generales.

Una vez que el anuncio inicial haya generado suficientes clics para crear una audiencia, ¡podemos volver a dirigirnos a esa audiencia con nuestros anuncios gráficos!

Digamos, por ejemplo, que quiero anunciar miReservar en HootsuiteA más usuarios de Hootsuite. Podría dirigirme a los seguidores de @hootsuite en Twitter, pero eso genera una audiencia pobre. El hecho de que sigan a una marca no significa que tengan preguntas y quieran ayuda.

En lugar de eso, debería encontrar un fragmento de contenido que responda una pregunta específica sobre Hootsuite y usarlo para crear una audiencia de usuarios de Hootsuite que busquen ayuda.

Si bien tengo muchos artículos propios, pensé que mi mejor recurso podría ser el conjunto de artículos de ayuda de Hootsuite, en particular porque ya ofrecen una lista de sus artículos más populares.

Si Hootsuite ya sabe que la mayoría de los usuarios quieren saber “Cómo agregar una red social“Entonces quizás valga la pena apuntar a eso.

Con un anuncio de Google, puedo colocar mi enlace sobre el artículo de Hootsuite que aparece de forma orgánica e interceptar a esos usuarios. Una vez que hayan hecho clic, puedo volver a dirigirme a ellos con anuncios gráficos de mi libro, lo que aumentará las ventas.

Dado que las tasas de participación en ambos anuncios (el anuncio inicial que no es de ventas y el último anuncio del libro) superarán a los anuncios directos del libro, el anuncio generalLa campaña será un éxito!

El retargeting cambia la forma en que los vendedores y los consumidores ven la publicidad digital, en particular la publicidad en motores de búsqueda. Pone una marca frente a su público objetivo, invitándolos a participar al ofrecer contenido valioso, como artículos útiles, infografías, gráficos, videos, imágenes, etc. Puede buscar los servicios de un experto como ‘Claire JarrettPara aprovechar al máximo el retargeting de enlaces para la búsqueda.

(Esté atento a un artículo de seguimiento donde brindaré una guía más detallada de estos pasos y compartiré mis resultados reales).

Redireccionamiento de enlaces por correo electrónico

Por último, mi táctica favorita de todas: el redireccionamiento de enlaces por correo electrónico.

Para ilustrar cómo funciona esto, echemos un vistazo al retarget.Campo de golfcampaña que realizó Pampers.

Como padre en dos ocasiones, puedo dar fe de lo rápido que crecieron mis hijas y de lo rápido que dejaron de usar pañales. No solo usaban muchos pañales al día, sino que parecía que cada dos semanas comprábamos el tamaño siguiente.

Pampers tiene una variedad de líneas de pañales disponibles para recién nacidos y niños pequeños. Pero, los padres de un recién nacido sonsoloInteresado en pañales para recién nacidos.

Podrías pensar que cualquier anuncio sobre pañales llamaría su atención, pero la verdad es que cuanto más específico sea ese anuncio, más efectivo será.

Por lo tanto, si Pampers puede compartir contenido mediante RetargetCampo de golfEsto es más relevante para los padres de recién nacidos o futuros padres, la audiencia resultante estaría altamente enfocada.

La buena noticia para Pampers es que no faltan contenidos especialmente adecuados para esa audiencia.

Utilizaron un artículo de Parents.com titulado “Cómo prepararse para la llegada de su primer bebé”. ¡Claramente, cualquiera que haga clic en ese artículo tiene un problema!

Y luego se exponen a anuncios de la línea de pañales Pampers para bebés.

Utilizando esta técnica, las empresas inteligentes pueden crear boletines informativos muy interesantes y útiles, utilizando artículos de cualquier fuente relevante que deseen y segmentar a sus lectores en consecuencia.

Reflexiones finales

La belleza subyacente de incorporar una técnica y un servicio como RetargetCampo de golfLa clave para su marketing en general es que le permita utilizar el contenido de otras personas de maneras significativas y que desarrollen su negocio.

Hasta ahora, la curación de contenidos era una táctica que tenía beneficios limitados.

En teoría, compartir el contenido de otras personas ayudaría a tu audiencia y, potencialmente, dejaría una impresión positiva en el autor del contenido original.

Pero nunca hubo un beneficio directo ya que el contenido compartido era de otra persona.

Ahora, sin embargo, puedes usar el contenido de otras personas para ayudar a otros, conectar con personas influyentes,yConstruye una audiencia específica para ti.

Como dijo Peter Drucker: “La mejor manera de predecir el futuro es crearlo”. En lugar de dejar al azar que las personas adecuadas (las personas interesadas) acaben donde usted quiere, guíelas hacia allí. Cree el futuro empresarial que está buscando.

¿Estás listo para comenzar a construir tu audiencia de retargeting de enlaces?

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