Cómo usar LinkedIn para fomentar relaciones y asociaciones reales con Raquel Borras

A principios de la década deeste año, cuando era gerente de ventas de una empresa de TI local en Ohio, necesitaba reunirme y construir relaciones con otros propietarios de negocios en el área para que cuando surgiera una necesidad de TI, como actualizar su servidor o expandir su red, mi empresa y yo estuviéramos en primer lugar en sus mentes.

Así que asistí a reuniones semanales de networking y participé en eventos de recaudación de fondos y otros eventos comunitarios. Pasé tiempo conociendo a la gente de mi comunidad.

Si nos adelantamos al presente, la mayoría de nosotros nos centramos en el comercio electrónico global y en la creación de comunidades de seguidores, conexiones, clientes y socios, personas que quizás no vivan ni trabajen cerca de nosotros. Se trata de una comunidad digital, y eso presenta un desafío a la hora de construir relaciones.

¿Cómo se supone que hoy podemos desarrollar relaciones personales profundas con personas que tal vez nunca conozcamos cara a cara?

Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

Hoy vamos a hablar de uno de los principios básicos de la colaboración: la construcción de relaciones. Pero, como ya he dicho, muchos de nosotros nos centramos en construir relaciones a escala mundial, recurriendo a herramientas y redes digitales, y carecemos de la capacidad y los beneficios de las reuniones y los intercambios presenciales.

Irónicamente, fue en un evento en persona donde conocí a la invitada de hoy, Raquel Borrás, y ella es un absoluto tesoro cuando se trata de redes sociales.

Raquel es la directora de marketing de New American Funding y la presentadora de su propio canal de YouTube, Raq The Boat, donde crea contenido fantástico para niños y con ellos, y eso se alinea con su misión para RAQVISION, una red social segura para jóvenes. Lo que me encanta de Raquel es su pasión y entusiasmo incomparables, que se demuestran en su papel como directora de entusiasmo de True To You Branding. Ha estado ayudando a otros a entender cómo desarrollar marcas personales que sean fieles a ellos en las redes sociales, en particular LinkedIn, lo que conduce a conexiones reales, una comunidad real y conversaciones reales. Y no podría estar más emocionada de tenerla a ella y su experiencia en el estudio conmigo hoy.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló sobre Raquel Borrás:

♉️ Cómo construir relaciones personales incluso en plataformas digitales

♉️ Por qué LinkedIn en particular es tan poderoso para la marca personal

♉️ Principales estrategias y errores comunes de los CMO y otros ejecutivos

Conozca más sobre Raquel Borras

• Conéctate con Raquel Borras en LinkedIn
• Raq El Barco en YouTube

Recursos y marcas mencionadas en este episodio

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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Cómo usar LinkedIn para fomentar relaciones y colaboraciones reales con Raquel Borras

[00:00:00]Admin:A principios de los años dos mil, cuando era gerente de ventas de una empresa de TI local en Ohio, necesitaba reunirme y construir relaciones con otros propietarios de negocios en el área para que cuando surgiera una necesidad de TI, como actualizar su servidor o expandir su red, mi empresa y yo estuviéramos en primer lugar en sus mentes.

Así que asistí a reuniones semanales de networking para desayunar y asistí a eventos de recaudación de fondos y otros eventos comunitarios, y pasé tiempo conociendo a la gente de mi comunidad. Si avanzamos rápidamente hasta hoy, la mayoría de nosotros ahora estamos centrados en el comercio electrónico global y en la creación de comunidades de seguidores, conexiones, clientes y socios, personas que tal vez no vivan ni trabajen cerca de nosotros.

Se trata de una comunidad digital, y eso presenta un desafío a la hora de construir relaciones. ¿Cómo se supone que debemos desarrollar relaciones personales hoy en día? Con personas que tal vez nunca conozcamos cara a cara. Bueno, eso es lo que vamos a cubrir en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Este es un resumen de la asociación: su guía de referencia para hacer crecer su negocio rápidamente a través de asociaciones. Soy su anfitrión, Mike Alton, y cada episodio analiza las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde el marketing de influencia hasta las asociaciones de marca e ideas que puede aplicar en su propio negocio para crecer exponencialmente.

Y ahora, el resto del episodio de hoy, bienvenidos nuevamente a la asociación. Soy Pat. Utilice egoístamente este tiempo para elegir las mentes de expertos en asociaciones estratégicas, programas de canal, marketing de influencia, afiliados y construcción de relaciones. Ah, y usted también puede aprender. Suscríbase para aprender cómo puede amplificar su estrategia de crecimiento con una conclusión sólida en cada episodio.

De la mano de expertos en alianzas del sector, hoy hablaremos de uno de esos principios básicos de las alianzas: la construcción de relaciones. Pero, como ya he dicho, muchos de nosotros nos centramos en construir relaciones a escala mundial y nos apoyamos en herramientas y redes digitales, pero no tenemos la capacidad para ello.

Y el beneficio de las reuniones cara a cara y los intercambios en persona. Irónicamente, fue en un evento en persona donde conocí a la invitada de hoy, Raquel Boris, y ella es un tesoro absoluto cuando se trata de redes sociales. Raquel es la gerente de marketing de New American Funding y la presentadora de su propio canal de YouTube, Racked the boat, donde crea contenido fantástico para y con niños, y eso se alinea con su misión para Rack Vision, una red social segura para jóvenes y.

Lo que más me gusta de Raquel es su pasión y entusiasmo incomparables, que se demuestran en su papel como directora de entusiasmo de la marca True to You. Ha ayudado a otras personas a entender cómo desarrollar marcas personales que sean fieles a ellas en las redes sociales, en particular LinkedIn, lo que genera conexiones reales, una comunidad real y conversaciones reales, y no podría estar más emocionada de tenerla a ella y a su experiencia en el programa.

Raquel, bienvenida a Partnership Unpacked.

[00:02:53]Raquel Borrás:Hola. Gracias por invitarme. Ya sabes, me encantan las intros. Gracias. Vaya, es un placer, el ego.[00:03:02]Admin:Bueno, quiero que te sientas genial. Quiero que todos los demás se sientan geniales de que estés aquí, porque esto va a ser fantástico. Y siempre me gusta preparar el terreno para nuestros oyentes y la comunidad al permitirles que compartas cómo comenzaste en las redes sociales y un poco sobre el trabajo que estás haciendo hoy.[00:03:17]Raquel Borrás:Empecé en LinkedIn. Me había dado de baja de Facebook, me había divorciado y no quería tratar con nadie, ya sabes, tener que hacer preguntas. Así que me fui de Facebook, Instagram todavía estaba en sus etapas iniciales y seguía recibiendo todas esas invitaciones para esta red llamada LinkedIn, y yo acababa de empezar en el mundo corporativo, como dije, recién divorciado.

Entonces pensé, bueno, ¿sabes qué? Plataforma de negocios, esto tiene sentido si estoy tratando de navegar en ese mundo. Y así me metí, pero comencé a estudiar LinkedIn de inmediato. Pensé, bueno, ¿de qué se trata esta plataforma? ¿Qué publica la gente? ¿Qué le gusta a la gente? Y todos los días me desplazaba por la plataforma y era muy intuitivo y perceptivo sobre cómo funcionaba.

Y hoy es muy diferente. Pero así fue como empecé. Y luego comencé a publicar poco a poco. Y cuando publicaba, siempre intentaba mostrar a otra persona. No quería que fuera necesariamente sobre mí porque en ese momento no estaba vendiendo ningún producto. No tenía mi propio negocio. Estaba trabajando para un constructor.

Yo estaba desarrollando su departamento de atención al cliente. Entonces, para mí, era como, ¿qué? Quiero decir, a quién, a nadie le importa lo que hago. Entonces, comencé a mostrar a otras personas cuando iba a eventos. Y así fue como fue. Evolucionó hasta lo que es ahora y es realmente genial. Creo que la mejor parte es que fue realmente orgánico y no fue intencional al principio, y ahora es completamente diferente y ahora es.

Me permitió tener una carrera, una plataforma y una voz. Y es realmente genial cómo todo se desarrolló durante la última década, porque el año que viene se cumplirán 10 años de que estaré en LinkedIn.

[00:05:01]Admin:Vaya. Hola.

Eso es fascinante. Me encanta. Sí, tenemos a Merril Cost, cuya audiencia…

[00:05:10]Raquel Borrás:Curiosamente, hablando de construir relaciones, se puso en contacto conmigo a través de LinkedIn hace años, creo que eneste año oeste año, y terminamos hablando por teléfono. Poco después, y ahora es uno de mis mayores seguidores en LinkedIn.

Es genial. Gracias por venir, Meryl.

[00:05:31]Admin:Me encanta. Y es exactamente por eso que estamos teniendo esta conversación, por eso estamos teniendo esta conversación contigo, porque este tipo de relaciones digitales son importantes y ciertamente se pueden fomentar y encontrar en las distintas redes sociales, pero ¿qué pasa con LinkedIn?

¿Qué es lo que hace que LinkedIn sea tan bueno para crear este tipo de conexiones personales y fomentar tu marca personal? ¿Qué es lo que te encanta de LinkedIn?

[00:05:54]Raquel Borrás:No lo sé. Siento que te da acceso a personas a las que no necesariamente tienes acceso. Siento que en Instagram y Facebook es diferente. La gente de LinkedIn no está aquí intencionalmente.

Como si quisieran, ya sabes, desarrollar su negocio y conseguir clientes, construir relaciones. Así que siento que cuando te acercas a alguien que podría parecer inalcanzable o que está demasiado fuera de tu alcance, por alguna razón en LinkedIn, he logrado crear relaciones con esas personas, personas con las que nunca imaginé tener básicamente amistades.

Creo que esa parte de LinkedIn es realmente increíble. Creo que la mayoría de las personas pueden dar fe de eso, ya que puedes comunicarte con el director ejecutivo de una gran empresa y lo más probable es que te responda. Quiero decir, he tenido una tasa de retorno de aproximadamente el 90 % en mi DS y, ya sabes, cuando maldigo a la gente, muchas veces es un mensaje de audio que la gente ni siquiera se da cuenta de que tienes la capacidad de enviar un mensaje de audio o también enviar un mensaje de video.

Entonces, incluso cuando me comunico con la gente, lo hago de manera muy personal. No le envío spam a nadie. Nunca lo he hecho. Siempre lo he hecho intencionalmente. Y siempre, ya sabes, si hay una publicación en particular que me resuena, la comento. Conocí a alguien, no voy a dar nombres, pero es lo mismo, muy guapa, con un alto cargo y sus padres muy conocidos, y ni siquiera me enteré hasta que me comuniqué con ella.

Pensé: “Oh, mierda, no creo que esta persona me responda”. Cuando descubrí quién era esa persona, me respondió de inmediato y le envié un mensaje de audio. Estaba muy agradecida. Me sorprendió que esa persona realmente respondiera de manera muy amable. Esto demuestra que, a veces, vale la pena correr el riesgo.

Al menos para mí ha sido así poder acercarme a la gente.

[00:07:43]Admin:Sí. Y quiero subrayar una de las cosas que dijiste, que es que LinkedIn como plataforma hace que sea más fácil conectarse con estas personas, independientemente de su título y estatus. Y la razón por la que quiero resaltar eso es porque la gente también ha dicho eso sobre otras redes, pero la diferencia es que cuando hablamos de conectarse con alguien en LinkedIn, ¿qué?

Se crea una relación real, una conexión real. Y, por poner un ejemplo, no lo digo para dar nombres, pero la semana pasada estuve en Hollywood y me tomé una foto delante de las estrellas de Hollywood. Mmm. Y tuiteé sobre esa foto, etiqueté a esa persona y respondieron al tuit.

Fue genial. Quiero decir, fue un momento un poco, ya sabes, ¡guau!, como un momento de fanboy para mí. Pero también fue genial por el tuit, porque tienen, no sé, medio millón de seguidores o algo así. Pero el tema es que esa persona y yo no tenemos una relación. No tenemos una conexión.

Hubo un momento fugaz. Vieron mi tuit. Les pareció genial. Me saludaron y siguieron con sus vidas. Ahora siguen hablando de mi llamada. Piensan: “Seguiremos hablando de ese tipo durante un tiempo”, ¿sabes? Pero en LinkedIn es diferente, como dijiste, porque si estás creando una invitación personal, si te estás comunicando con alguien y estás enviando un mensaje de voz o de video, estás hablando de esa persona de manera personal.

Hola, me gustaría conectarme contigo por el tema punto, punto, punto. Y dicen que sí. Mm-hmm. Ahora no es solo una conexión digital, hay un poco más de una conexión emocional, real, ¿eh?

[00:09:15]Raquel Borrás:Sí, me encanta, y eso es como si incluso Merrill volviera a él. Quiero decir, me envía publicaciones que le recuerdan a mí, como UCLA o si tiene que ver con San Diego, y eso me encanta.

Como si realmente estuviera prestando atención y, ya sabes, pensando en mí cuando ve estas publicaciones. Y hay algo en eso que creo que es realmente reconfortante. No sé. Simplemente se siente especial. Como si nunca lo hubiera conocido, ¿sabes? Pero hay algo allí. Hay como una conexión. ¿Verdad?

[00:09:44]Admin:Vale, vale. Pero hablando de eso, tenemos LinkedIn y estamos creando estas conexiones. Siguen siendo conexiones digitales, ¿no? Siguen siendo intangibles. ¿Cómo se crea una presencia que se siente mucho más tangible?[00:10:01]Raquel Borrás:Buena pregunta. Creo que se trataba de crear contenido, eh, crear contenido sobre quién soy y quién soy como persona.

Y luego, la gente se sentía identificada con eso. Para mí, fue como la fórmula secreta, al menos para mí, que la gente sintiera que me conoce. Incluso en Instagram, Instagram, me vuelvo un poco más loca y tonta. Soy la reina de la tontería aquí en LinkedIn, pero te diré que en Instagram lo llevo aún más lejos.

Entonces, soy como un libro abierto, y siento que, al final del día, se trataba de poder ser vulnerable y transparente y ser cien por ciento quien soy. Ahí es cuando sucedió la magia, esencialmente. ¿Verdad? Es como reunir todo lo que está detrás de escena, donde estoy creando esas relaciones detrás de escena, pero también tener esa visibilidad y exponerme de una manera en la que, incluso si las personas no se conectan conmigo o no hablan conmigo, aún sienten una conexión.

Me acompañó a través del contenido. Así que descubrí que eso era realmente importante.

[00:11:08]Admin:Eso tiene mucho sentido, ¿verdad? Podemos sentir esa conexión porque hay algo con lo que nos podemos identificar. Mmm, mmm. Entre nosotros, ya sabes, estás diciendo algo en línea en LinkedIn o, o, ya sabes, para aquellos de ustedes que están escuchando, podrían estar haciendo lo mismo en Twitter, supongo que si no sigue siendo un desastre.

Correcto. Um, o algunas de las otras redes. Podrías estar diciendo cosas sobre ti mismo que… Otras personas, las personas con las que realmente quieres hablar, las personas a las que quieres llegar y conectarte, se van a identificar con eso y van a tener esa conexión emocional, que se va a sentir real. Y estoy enfatizando esa palabra sentir porque eso es lo que es tan importante acerca de lo que estamos haciendo en el ámbito digital.

Hoy en día, evocamos emociones y hacemos que las personas sientan algo en su interior y no solo escaneen o desplacen pasivamente el dedo pulgar. Me encanta. Sí. Ahora, como alguien que pasa una cantidad notable de tiempo, no te voy a preguntar cuánto tiempo, pero pasas una cantidad notable de tiempo en LinkedIn usando LinkedIn y otros tipos de redes sociales.

¿Cómo se define y se mide el retorno de esa inversión? ¿Cómo se justifica el ROI?

[00:12:16]Raquel Borrás:Sí, es curioso cuántas personas me han pasado por eso, especialmente porque estoy en el área de marketing, ya sabes, en el mundo hipotecario, donde mucha gente, he tenido gerentes anteriores que cuestionaban el retorno de la inversión. Pero para mí, lo que realmente importa son las relaciones y el hecho de que tengo tantas conexiones increíbles y puedo literalmente conectar a otras personas con otras personas.

Me siento así, al tener eso en mi bolsillo trasero, cada vez que hablo con alguien, pienso: “Oh, ¿sabes qué? Deberías hablar con esta persona”. O “Oh, Dios mío, tienes que seguir a esta persona porque está haciendo lo que tú haces y creo que ganarías valor”. Así que mi ROI son realmente las personas que están en mi red y en mi comunidad.

No puedo explicarte el tipo de separación de seis grados que hay en esta plataforma, y ​​me ha permitido tener muchas oportunidades y estar frente a tanta gente que no habría tenido antes. Son las personas. Quiero decir, incluso hoy estuve comentando una publicación de mi amigo sobre las seis cosas que hay que hacer en LinkedIn.

Dije que lo único que siento que falta es por qué estás en estas plataformas de redes sociales. No estoy vendiendo un producto ni un servicio. Estoy ayudando. A nuestros agentes de préstamos con sus redes sociales, estoy ayudando a las personas con su marca. Entonces, ¿por qué estoy haciendo esto?

Y muchas veces tengo que recordarme a mí mismo que se trata de atraer a personas con ideas afines, porque sé que para promover mi misión, para promover mi pasión, son las personas las que me llevarán allí, y son las personas adecuadas las que me llevarán allí. Por eso, en esta plataforma, tengo la intención de llegar a ciertas personas y conectarlas.

Sabes, una vez más, es que tienes que agregar valor de alguna manera, y siento que realmente agrego valor. En esas conexiones. Y la gente que conozco, porque me encanta compartirlas, como tengo gente, ya sabes, me envía un mensaje directo, Oye, ¿puedes darme una introducción con fulano? Y si tiene sentido, sí, lo haré. Ya sabes, obviamente si no tiene sentido y es un poco incómodo, ya sabes, diré algo.

Pero normalmente hago la introducción.

[00:14:17]Admin:Se trata de las personas. Es una gran declaración de principios. Me encanta. De hecho, por eso hacemos el podcast. Es el mismo principio. Es muy difícil demostrar números en términos de retorno de la inversión (ROI) del podcasting, así como es difícil demostrar números en términos de retorno de la inversión (ROI) de la construcción de relaciones.

Pero si puedes crear relaciones sólidas con personas a las que puedas recomendar y que luego ellas te recomienden a ti, más adelante, eso es fantástico. Ahora, rápidamente, tengo un mensaje que quiero compartir contigo de nuestro director de marketing en Agorapulse, Darryl Praill, sobre otras formas en las que puedes hacer un seguimiento del ROI de las redes sociales.

Es el Arco del Triunfo. ¿Te imaginas si estuvieras a cargo, si fueras el CMO del marketing de París? ¿Cuáles son tus principales canales? Vaya, ahí está el Arco del Triunfo. Ahí está la Torre Eiffel, ahí está el Louvre. Esos son los canales que vas a usar para atraer dólares del turismo. Vale, pero no eres el CMO de París.

De hecho, eres el director de marketing de los productos y servicios de tu empresa. ¿Cuáles son tus canales principales? Supongo que se trata de cosas como el pago por clic, tal vez ferias comerciales, eventos. Tal vez contenido. Todos estos son bastante predecibles, ¿verdad? Déjame hacerte esta pregunta. ¿Estás tratando las redes sociales como un canal principal? Por cierto, solo el 1,8 % de ustedes hoy mide las redes sociales y puede demostrar un retorno de la inversión en esa inversión.

HubSpot y Gartner afirman que las redes sociales son la principal inversión canalizada este año. ¿Lo estás haciendo? Si no es así, puedo decirte por qué no lo estás haciendo. Porque no tienes las herramientas, no tienes la mentalidad, y eso está bien. Nosotros te ayudamos. Cambiaste la mentalidad. Te daremos las herramientas para trabajar.

Pulse hace un seguimiento de todo el ROI por ti. Un lugar para gestionar toda tu actividad en las redes sociales, tu canal número uno, cambia tu éxito. Trata a las redes sociales como el canal de un CMO a otro. Mi nombre es Darryl. Trabajo en Agorapulse. Hablaré contigo pronto.

Muy bien, ahora volvemos con Raquel.

[00:16:15]Raquel Borrás:¿Qué es eso?, dije, y conocí a Darryl, así que fue genial.[00:16:19]Admin:Así es. Sí. Tú y yo conocimos a Darryl al mismo tiempo en San Diego, lo cual es fantástico. Es uno de nuestros eventos VIP. Los eventos son la gira Tactics and Tastings, que, como acotación rápida para los que me escuchan, una de las cosas que hacemos en Agorapulse, una de las cosas que hago es programar estos eventos de marketing sénior de VIP en diferentes ciudades del mundo durante todo el año, puramente para establecer contactos, puramente para sentarnos y tener ese momento cara a cara con las personas en diferentes ciudades que no necesariamente veríamos o con las que hablaríamos de otra manera y crear esas maravillosas conexiones.

Pero muchos de nosotros no podemos hacerlo. Muchos de nosotros no tenemos esa oportunidad. No puedo estar en todas las ciudades todos los meses. Solo puedo elegir una ciudad cada mes. Por eso estamos hablando con Rick, porque queremos descubrir cómo podemos usar las herramientas, las redes y las plataformas digitales que tenemos a nuestra disposición hoy para construir estas relaciones digitales.

Entonces, para los directores de marketing y los líderes de alianzas que están escuchando, ¿qué recomendaría a Rel que comiencen a usar LinkedIn si, por alguna razón, hasta ahora no le han prestado mucha atención?

[00:17:23]Raquel Borrás:Bueno, les cuento esto: estuve en una conferencia hace un mes aproximadamente. Se llamaba Social Con y era una conferencia de redes sociales dirigida a agentes inmobiliarios del sector hipotecario.

Pero trajeron a personas influyentes fuera de la industria que tenían influencia en TikTok, Instagram, etc. Es muy gracioso porque todas estas personas que estaban en el escenario hablando, eran como millones de seguidores en TikTok, Instagram, pero cuando se trataba de LinkedIn, simplemente no sabían cómo aprovecharlo.

Entonces, aquí es donde tienes que correr un riesgo y tienes que tener un poco de coraje y agallas. Y me acerqué a estos, los llamados influencers de las redes sociales. Y no lo sabía, me enteré de ellos en el escenario porque no soy muy hablador. Y me acerqué y les dije: “Oigan, estoy en LinkedIn y me encanta y estaría más que dispuesto a ponerlos en esta plataforma de una manera que podría ser realmente divertida”.

¿Quieres hacer un video? Dos de ellos eran muy populares en TikTok. Hicimos un video en ese momento y así fue como les presenté LinkedIn y lo que están haciendo porque, obviamente, dominan las otras plataformas de redes sociales en las que están y están compartiendo su TikTok, lo cual está bien. Siento que, ya sabes, al principio de todo, LinkedIn era como una plataforma aburrida.

Y ahora mucha gente trajo su contenido de otras plataformas y parece funcionar. La gente usa Instagram Reels y TikTok, así que lo hacen y poco a poco van ganando audiencia. Yo trato de apoyarlos. Les dije que deberían participar en el contenido de otras personas, que deberían publicar.

Y siento que poco a poco empezarán a entender la plataforma porque muchas veces puedo sentarme aquí y decirles lo que deben y no deben hacer. Pero al final del día, tienen que poder experimentarlo ustedes mismos y, ya saben, cometer errores, fallar un poco en la plataforma. Ya saben, hay muchas cosas que he publicado que simplemente decían: “¿Qué, qué, verdad?”.

Y simplemente sé constante con eso. Por eso, yo le digo a la gente que se comporte de la manera que le resulte cómoda. No te preocupes por lo que hacen los demás, porque creo que eso es lo que también pasa, que todo el mundo se deja llevar por lo que hacen los influencers en esa plataforma en particular. Y al final, eres tú el que va a destacar, por tu personalidad.

Por eso siempre aliento a las personas a que hagan lo que les parezca correcto y luego puede evolucionar naturalmente, porque mi marca esencialmente ha evolucionado y la forma en que publico el contenido, la forma en que lo utilizo. LinkedIn ha evolucionado con el tiempo y eso está bien, eso va a suceder, pero creo que muchas personas creen que tienen que iniciar sesión y volverse virales de inmediato o conseguir negocios automáticamente, y ese no es el caso.

Se necesita tiempo y paciencia, pero el primer paso es simplemente ponerse manos a la obra y creo que a veces esa es la parte más difícil para la gente.

[00:20:18]Admin:Dios mío, me encanta este consejo y hay dos puntos fantásticos que acabas de mencionar y que quiero resaltar. El primero es que no podemos mirar las redes sociales y a la gente que ya tiene éxito.

En esas redes sociales y esperar replicar inmediatamente ese éxito, eso no es razonable. No buscarías un trabajo ni ningún otro tipo de actividad. No esperaría entrar hoy en la cancha de Wimbledon y jugar al tenis tan bien como una estrella del tenis. Eso no es posible ni razonable. Y lo segundo es pensar en el hecho de que todo lo que estás haciendo es un viaje y hay una evolución.

Y entonces, el contenido que estás creando hoy, las redes que estás construyendo, las actividades que estás haciendo, el trabajo que estás haciendo, todo va a ser mejor en un día, una semana, un mes, un año a partir de ahora. Y puedo jurar por Dios que, si vuelves a leer mi primera publicación de blog de hace una década, son basura.

No quiero leerlos, pero fueron un paso necesario, ¿no? Yo no sería el escritor que soy hoy si no hubiera empezado a escribir hace más de una década. Sí, así que también es un vídeo para mí.

[00:21:21]Raquel Borrás:Cuando hice mis primeros videos, eran horribles. Hasta el día de hoy, mi ex marido y mis hijos se burlan de ese primer video que hice para Logan desde 1818.

Tenía un ángulo extraño. Era un poco rígida. No era yo misma, pero pensé que tenía que adoptar esta personalidad porque estaba en LinkedIn. Entonces pensé: “Oh, tengo que ser muy formal y muy profesional”. No sé por qué, pero con el tiempo, supongo, me relajé y mostré más de mi personalidad.

Y mientras lo hacía, me di cuenta de que atraía a más gente y de que más gente se relacionaba conmigo. Y fue entonces cuando un día se me ocurrió pensar: “Espera, podría ser yo al cien por cien y seguir siendo considerada profesional y emprendedora, y hacer negocios o lo que sea que quieras decir”.

Pero sí, ahí es donde está. Me doy cuenta de que sí, la gente puede ver a través de ese tipo de falsedad y que cuando intentas ser alguien que no eres, ya sabes, tal vez al principio lo acepten, pero siento que con el tiempo, mm-hmm. Ya sabes, y además, ¿quién puede sostener eso? Sé que yo tampoco pude sostener eso.

Creo que por eso empecé a mostrar mi personalidad. Porque pensaba que esa no era yo y me sentía muy incómoda siendo alguien que no soy.

[00:22:35]Admin:Muy cierto. Absolutamente. Ahora, profundicemos más. Vayamos a algo más avanzado. De nuevo, estamos hablando con personas y estamos tratando de ayudarlas. Sí. Sube de nivel en LinkedIn.

¿Cuáles son algunas estrategias avanzadas o de siguiente nivel que hayas visto con mucho éxito en LinkedIn, particularmente en lo que respecta al networking?

[00:22:55]Raquel Borrás:La parte de interacción. Creo que la gente olvida que, si vas a publicar y esperas que la gente interactúe y le guste tu contenido, ¿adivina qué? Tienes que corresponder.

Y siento que hay mucha gente a la que le resulta difícil corresponder, y creo que ahí es donde surge gran parte de ese tipo de delicias: a través de la interacción y de los comentarios en las publicaciones de otras personas. Y también lo que sucede es que, por ejemplo, si hay un cliente o un futuro cliente con el que quieres trabajar o alguien con quien te encantaría conectarte, pero sabes que se siente un poco extraño acercarse a él de inmediato, entonces adivina.

Lo que podrías hacer, y me ha funcionado a mí y a otras personas, es empezar a interactuar con su contenido. Ser un fan. Porque lo que pasa es que cuando esa persona se da cuenta de que es un verdadero seguidor como Merrill, como si me hubiera apoyado a mí, siento que es un verdadero seguidor. ¿Adivina qué? Cuando se ponga en contacto conmigo, le responderé.

O si te pide algo, es parte de la naturaleza humana y es básicamente una cuestión de decencia humana corresponder si esa persona dedica todo ese tiempo y energía a tu contenido. Por ejemplo, ¿por qué no responderías como muestra de gratitud? Y eso es lo que he hecho en el pasado, cuando no me sentía cómoda al acercarme a alguien al principio, pero pensé: “Está bien, les voy a demostrar que soy una gran fan suya, para que cuando me acerque, sientan que también me conocen por la forma en que comento sus publicaciones”.

Por ejemplo, cuando comento, lo escribo tal y como lo diría. Me hago el gracioso. Soy una tonta, ya sabes, con emojis, ya sabes, hago tonterías. Pongo, ya sabes, tengo mi bitmoji con mi pequeña reina y hago algo divertido. Y muchas veces la gente puede hacerse una idea de quién soy, solo a través de los comentarios.

Y luego, cuando te comunicas con ellos, ya sienten que también te conocen. Por eso, descubrí que esa parte de la interacción es realmente importante. Creo que antes la gente no se lo tomaba tan en serio y ahora se está dando cuenta de que puedes ser un gran comentarista que genera interacción y aún así tener un nombre en esta plataforma y no publicar ningún contenido. Hay alguien en esta plataforma que probablemente sea uno de los mayores animadores de todos y que rara vez publica nada.

Pero cuando lo hace, ¿adivinen qué? Todos responden rápidamente, se involucran. Quiero decir, sus publicaciones tienden a volverse virales ahora porque todos lo hacen, así que esa es su forma de mostrar gratitud hacia este tipo, por ser un gran fanático de su contenido. Entonces, realmente siento que, al final del día, es esta pieza de reciprocidad la que es realmente necesaria.

Porque sí, solemos olvidar que si queremos recibir, también tenemos que dar. Así que creo que eso es muy importante.

[00:25:43]Admin:No podría estar más de acuerdo. Cuando les digo a las marcas cómo empezar a hacer marketing de influencia, una de las cosas que les digo es que identifiquen a los influencers con los que quieren trabajar y que empiecen a seguirlos.

Mmm… En sus redes sociales preferidas. Y LinkedIn lo hace muy fácil porque… Si bien puedes enviar una solicitud de conexión, si no te conozco, probablemente no la acepte, pero puedes seguirme. Puedo seguir a otros influencers con los que quiero trabajar. Y, tal como dijiste, puedo prestar atención a lo que publican y cuándo, y puedo comentar.

Y ahí es donde vamos a empezar a construir una relación como individuos. Vamos a empezar a conocernos un poco más y, como dijiste, a dejar que algo de tu personalidad personal se refleje en esos comentarios, de modo que cuando quieras conectarte, cuando quieras acercarte y hacer algo realmente interesante con ese influencer, sea mucho más fácil.

Para hacer eso. Pero una cosa que le diría a la gente también es que tengan cu