Cómo salir al mercado con socios mediante eventos con Kabir Uppal

Los eventos no solo son excelentes para generar oportunidades de negocio, sino también para que los asistentes conozcan a su empresa tanto como otros asistentes, por lo que son un semillero de crecimiento y oportunidades. Y, como todas las iniciativas de marketing y ventas, los eventos son aún mejores con socios.

¿Cómo podemos utilizar eventos para salir al mercado con socios y cómo se ve eso?

¡Eso es lo que cubriremos en nuestro primer episodio de Partnership Unpacked, segunda temporada!

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He estado organizando conferencias masivas en línea prácticamente todos los trimestres desdeeste año, y requieren una enorme cantidad de trabajo. Incontables horas para crear agendas y recursos y atraer a los asistentes.

Pero también son extremadamente valiosos y gratificantes. Nuestra Cumbre anual de agencias, por ejemplo, atrae a más de 3000 propietarios y técnicos de agencias de marketing cada año y cuenta con la participación de docenas de oradores.yDocenas de socios.

¿Cómo puedes integrar eventos en tu estrategia de salida al mercado y cómo puedes atraer socios para que estos eventos sean aún más efectivos?

Esto es exactamente lo que Kabir Uppal nos va a contar.

“Mi definición de ir al mercado es realmente encontrar a tus clientes donde están. Con el mensaje y el posicionamiento adecuados que les muestren que tu producto o servicio puede ayudarlos a alcanzar un objetivo o superar un desafío y tratar de hacerlo lo más simple posible”.

Kabir Uppal

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con Kabir Uppal sobre:

♉️ Cómo podría ser una asociación para un evento de co-marketing de GTM
♉️ Diferentes tipos de eventos que los socios pueden emplear
♉️ Mejores prácticas para garantizar el éxito del evento

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Recursos y marcas mencionadas en este episodio

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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Cómo salir al mercado con socios mediante eventos con Kabir Uppal

[00:00:00]Admin:Los eventos no solo son excelentes para generar oportunidades de negocio, sino también para que los asistentes conozcan tu negocio tanto como otros asistentes. Son un semillero de crecimiento y oportunidades y, como todas las acciones de marketing y ventas, los eventos son aún mejores con socios. ¿Cómo podemos usar los eventos para llegar al mercado con socios?

¿Y cómo se ve eso? Eso es lo que cubriremos en nuestro primer episodio de la segunda temporada de Partnership Unpacked. Esto es

La asociación al descubierto: tu guía para hacer crecer tu negocio. A través de asociaciones rápidamente. Soy tu anfitrión, Mike Alton, y cada episodio analiza las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde el marketing de influencia hasta las asociaciones de marca e ideas que puedes aplicar a tu propio negocio para crecer exponencialmente. Y ahora.

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las ideas de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Ah, pueden aprender a suscribirse, aprender cómo pueden amplificar su estrategia de crecimiento con una conclusión sólida en cada episodio de parte de expertos en alianzas.

Ahora, he estado organizando conferencias masivas en línea prácticamente todos los trimestres desdeeste año, y hay una enorme cantidad de trabajo, incontables horas para crear agendas y recursos y atraer a los asistentes, pero también son extremadamente valiosas y gratificantes, como nuestra cumbre anual de agencias. Por ejemplo, rastrea a más de 3000 propietarios y técnicos de agencias de marketing cada año y presenta docenas de oradores y docenas de.

Socios. ¿Cómo se pueden integrar los eventos en la estrategia de salida al mercado? ¿Y cómo se puede conseguir que los socios participen para que estos eventos sean aún más eficaces? Bueno, eso es exactamente de lo que Kabir nos va a hablar. Kabir ha trabajado en el ámbito del marketing digital, en particular en el SaaS B2B durante más de una década. Y le apasionan las estrategias de salida al mercado que aprovechan los eventos, el contenido y las asociaciones para crear valor para los clientes potenciales y los clientes.

Como ejecutivo sénior, Kabir es gerente de marketing en nuestra plataforma de eventos virtuales preferida, Airme. Trabaja en estrecha colaboración con el departamento de ventas, atención al cliente y productos para impulsar la cartera de clientes y los ingresos a través de eventos y asociaciones. Exactamente el tipo de actividades y resultados de los que nos gusta hablar aquí. Hola, Kabir, bienvenido al programa.

[00:02:04]Kabir Uppal:Es bueno estar aquí, Mike.

Gracias por invitarme hoy.

[00:02:07]Admin:Un placer. Es genial tenerte en el estudio y tener esta conversación. Lo estaba esperando con ansias, pero siempre me gusta brindar algo de contexto y antecedentes a mis oyentes. Y tal vez no te conozcan muy bien. Al igual que yo, tienes una amplia experiencia en marketing en general, pero ¿cómo lograste establecer alianzas y contarnos sobre el trabajo que estás haciendo actualmente en Airmeet?[00:02:27]Kabir Uppal:Sí, creo que es un tema largo, pero intentaré ser breve. Sinceramente, Mike, me topé con las asociaciones por casualidad. Volví a la India después de estudiar y trabajar en los EE. UU. hace casi exactamente 10 años. Estaba en el sector financiero en Boston y decidí que quería dedicarme al marketing digital y ayudar a las empresas en sus primeras etapas.

Entonces volví y fundé mi propia empresa de consultoría. Y fue en ese momento cuando uno de mis dos amigos más cercanos se puso en contacto conmigo y me dijo: “Oye, ¿puedes ayudarnos a comercializar esta nueva empresa?”. Estábamos pensando en ello y, en nuestras conversaciones, me convertí en cofundador y empezamos a pensar en cómo íbamos a lanzar realmente esta aplicación.

Eso fue principalmente para fitness y nutrición. Íbamos a personalizar planes de entrenamiento y dieta para nuestra audiencia a través de una aplicación. Y de hecho, fue allí donde comencé a hacer alianzas de manera bastante natural. Empezamos a asociarnos con gimnasios, nutricionistas, estudios de bienestar, empresas, tratando realmente de que nuestro primer grupo de clientes probara la aplicación.

Y ahí es donde empecé. Naturalmente, en cada función que ocupé, después de esa startup, pasé a hacer ventas para dos startups antes de unirme a Airmeet, pero una gran parte de esas funciones de ventas fueron colaboraciones en ambas funciones. Una era una agencia boutique de UI UX que era principalmente, por supuesto, de nuevo, B2B, y luego había una agencia de marketing de influencers y un producto de marketing de influencers, que también era B2B.

Y muchas de esas ventas, ya sabes, para ambos roles, gran parte de nuestros ingresos vinieron a través de asociaciones. Así que nos asociamos con agencias más grandes, consultores que estaban trabajando con startups en sus primeras etapas para hacer despegar sus aplicaciones, para hacer despegar sus sitios web, para, ya sabes, conseguir su primer grupo de clientes o impulsar el conocimiento de la marca a través de los creadores.

Así que las alianzas se han adaptado a cada función que he desempeñado en los últimos 10 años. Y no se han definido necesariamente como alianzas, pero han encajado en ese aspecto. Y cuando miro hacia atrás, me ha ayudado a centrarme ahora plenamente en las alianzas como impulsor de la notoriedad y los ingresos en Airmeet.

Y en Airmeet, ya llevo aquí tres años a partir de este mes, y comencé trabajando con afiliados e influencers, y ahora culminé con una especie de análisis de toda la gama de asociaciones en Emmitt, particularmente a través de eventos, ¿cierto? Entonces, como mencionaste en mi introducción, mi función principal aquí es impulsar la demanda y acelerar el flujo de trabajo a través de eventos que organizamos por nuestra cuenta y eventos que hacemos con nuestros socios.

[00:04:44]Admin:Fantástico. Y me encanta cómo acabas de ilustrar que, como profesional de las asociaciones, una vez que lo entiendes, una vez que comprendes el valor de las asociaciones, se entrelazan en cada movimiento, cada actividad, porque simplemente entendemos que ayuda a que todo funcione mejor. Y hoy vamos a hablar sobre cómo salir al mercado con socios mediante eventos y movimientos de GTM y cómo salir al mercado.

Creo que es algo que se ha convertido en una palabra de moda en este momento. Por eso, me encantaría comenzar con esta pregunta esencial: ¿qué significa salir al mercado?

[00:05:13]Kabir Uppal:¿A ti? Sí, me gusta el punto que planteaste, ¿verdad? Hay tanto, no quiero decir ruido, pero hay tanto contenido. Hay tanto, ya sabes, conciencia que se está intentando crear en torno a la estrategia liderada por X para salir al mercado.

Pero, ya sabes, en realidad, Mike, creo que mi definición de ir al mercado es realmente encontrar a tus clientes donde están, ¿no? Sí. Con el mensaje y el posicionamiento correctos que realmente, ya sabes, no se centren en los objetivos, sino que necesariamente creen el mensaje y el posicionamiento que les muestre que tu producto o servicio puede ayudarlos a alcanzar una meta o superar un desafío y tratar de mantenerlo lo más simple posible, eficiente y directo, ¿no?

Y creo que ahí es donde, incluso a través de socios, se vuelve mucho más eficiente porque no lo estás haciendo solo. Así que creo que para mí, esa es la definición más simple de GTM y, más aún, como dijiste, las asociaciones se han integrado en casi todas las funciones de ingresos ahora. Y siento que tiene un papel enorme ahora y en el futuro con el que jugar, con el objetivo deestrategias de mercado.

[00:06:15]Admin:Eso tiene mucho sentido. Hace poco vi que Sangram, de Go to Market Partners, dijo en LinkedIn que la salida al mercado no es algo que se lleve a cabo por sí sola, sino que combina todos estos aspectos diferentes del marketing en una estrategia coherente, lo que creo que refleja muy bien lo que acabas de decir.

Ahora sé que Airmeet maneja con destreza estas conferencias virtuales masivas. Por eso hemos estado usando Airmeet durante tres años. Creo que

[00:06:41]Kabir Uppal:Así fue como nos conocimos. Eso fue un derecho. El evento fue una asociación antes de que te convirtieras en cliente. Por lo tanto, ya sabes, las asociaciones pueden generar grandes relaciones y, con el tiempo, también ingresos.[00:06:52]Admin:Así es. Hemos hecho cosas fantásticas juntos y Airmeet fue una de las casi 30 herramientas de plataforma virtual diferentes que probé, hice todas las demostraciones de ventas y dije: esta es la herramienta para nosotros. Estas conferencias virtuales pueden tener miles de asistentes, pero ¿todos los eventos de co-marketing deben ser de esa escala?

¿Qué otras opciones podrían explorar las empresas?

[00:07:16]Kabir Uppal:Gran pregunta. Y la respuesta es no. No es necesario que todos los eventos sean masivos, no es necesario que duren varios días, no es necesario que se trate de 5000 o 10 000 inscriptos. Se puede generar impulso y tener un efecto multiplicador en la notoriedad.

El flujo de trabajo se basa en la realización de eventos más pequeños, con frecuencia y de manera constante, con las personas adecuadas, ¿no? Ayer estuve en un programa en vivo con Arthur Castillo y Bethany Fagan de Chili Piper y Panadog y una de las preguntas era: ¿cómo se empieza cuando se es un equipo pequeño y se está considerando un ICP con una gran competencia?

Es como, ya sabes, llegar a las personas que quieres tener como clientes y comenzar a organizar eventos con ellos, ya sabes, mostrarles algo, y los eventos pueden ser mucho, mucho más pequeños. Haz una serie mensual, una serie semanal, una serie quincenal, encuentra oradores que a tu audiencia le encante escuchar y con los que le encante interactuar.

Encuentra socios que estén comercializando para el mismo público que tú. Y sí, el número de registros puede ser 100, 150 y puede que no parezca tan grande como, ya sabes, los números de los que la gente habla en LinkedIn y Twitter, pero te prometo que eso te ayudará. Generarás impulso y una vez que hayas desarrollado ese músculo de la consistencia, una vez que hayas dominado el plan de, ya sabes, crear una gran experiencia, eso tendrá un impacto en la forma en que la gente ve tu marca y quiere interactuar con ella.

Y, tarde o temprano, serás el primero en su mente.

[00:08:41]Admin:Y eso me encanta. No quiero seguir promocionando Airmeet, pero es que es una herramienta genial. Me encanta que existan estas opciones geniales. Puedes tener varias pistas si quieres, o puedes tener un evento que sea solo una sesión única. Puedes tener un evento que realmente aproveche las capacidades de networking, el salón y el networking rápido.

Y también existen herramientas que tienen esas capacidades. Así que eso es definitivamente algo que se debe explorar. Creo que tu punto es válido. Gracias. Es muy bueno. Podrías estar mirando a un socio muy específico o incluso a un cliente objetivo y decirle, ya sabes, Ogilvy, o Chili Piper, ¿cómo podemos juntarnos?

¿Quieres hacer un pequeño seminario web o un pequeño evento, sea cual sea el caso, ya sabes, en un mes más o menos? ¿Cuáles son algunos de los otros beneficios de crear eventos como este tipo de actividad de marketing conjunto con socios? ¿Y cómo podemos medir el éxito?

[00:09:31]Kabir Uppal:Sí, creo que uno de los mayores beneficios, Mike, es que no lo haces solo, ¿verdad?

No estás mirando un documento de Google, una campaña o un plan de oferta por ti mismo y pensando, ya sabes, ¿qué voy a hacer para cambiar las cosas? Y cuando empiezas a tener conversaciones con personas que se dirigen al mismo público que tú y que intentan alcanzar los mismos objetivos que tú, y por supuesto, tienen que ser un producto complementario.

No digo que probablemente vayas a hacer algo con tu competencia, pero sabes que va a empezar a tener un impacto desde la perspectiva de cómo creas esa experiencia porque tienes a varias personas creativas uniéndose. Un ejemplo sería, ya sabes, que un socio tuyo puede tener más ancho de banda en su equipo creativo y tú no tienes ese ancho de banda.

De repente, los gráficos de sus eventos se ven mucho mejor porque tuvieron dos o tres creativos que pudieron dedicarle tiempo. Sus promociones por correo electrónico pueden verse mucho mejor porque el socio con el que estaba organizando el evento no tenía un gran equipo de contenido o no lo tenía, su equipo de contenido no tenía el ancho de banda, pero su equipo de contenido sí.

¿Cierto? Así que encontrarás este tipo de actos de equilibrio con socios que se asegurarán de que, al final, la experiencia sea algo verdaderamente valioso para la audiencia a la que estás llevando allí. Y, finalmente, las métricas que verás al mirar hacia afuera. Hace tres años, hace dos años, por supuesto, éramos como muchas otras personas que analizaban los números de MQL.

Estábamos viendo, bien, ¿cuántos clientes potenciales calificados tenemos que hayan asistido a un evento en Airmeet, que hayan participado en una sesión, hayan hecho una pregunta, hayan enviado un mensaje en el chat, hayan levantado la mano y subido al escenario y realmente hayan podido experimentar la plataforma y, por lo tanto, puedan tener más contexto sobre lo que nuestro producto puede hacer y serían un cliente potencial más cálido en comparación con alguien que simplemente, ya sabe, haya descargado un estudio de caso o un libro electrónico?

Entonces, en ese momento, tal vez hace dos años, eso era lo que estábamos buscando. Pero con el tiempo, a medida que nuestros análisis maduraron, nuestra comprensión de cómo queríamos realmente evaluar y cuantificar nuestro impacto como equipo de eventos y asociaciones, comenzamos a avanzar hacia la aceleración del canal de venta. Comenzamos a avanzar hacia, bueno, no solo, ya sabes, MQL, sino hacia cuántos clientes potenciales de intención media y alta podrán generarse a partir de estos eventos.

¿Cuántos clientes potenciales encajan en nuestro perfil de cliente ideal? Si atraigo 500 clientes potenciales de dos eventos en un lapso de un mes, ¿qué porcentaje de ellos corresponde a mi perfil de cliente ideal? Si solo el 5 por ciento corresponde a mi perfil de cliente ideal, no he hecho mucho para generar un impacto en la empresa. Pero si el 25 o 30 por ciento de esa audiencia corresponde a mi perfil de cliente ideal, mi equipo de ventas tendrá conversaciones mucho mejores con las personas que asistieron a esos eventos.

¿Cierto? Así que empiecen a pensar, esos son los tipos de métricas que eventualmente comenzamos a analizar y analizamos actualmente, ¿cierto? Analizamos el movimiento del flujo de trabajo. Observamos qué porcentaje de la audiencia está en nuestro ICP, qué porcentaje de nuestra audiencia ha interactuado con múltiples otras piezas de contenido antes de venir a nuestro evento o a cuántos de nuestros eventos han asistido.

Eso te da una comprensión mucho más profunda del impacto que las experiencias que has creado tienen en la audiencia para la que las estás creando. Y realmente, Mike, creo que requiere, ya sabes, Volviendo a las relaciones y asociaciones, cuanto más tiempo pasé contigo, con otras asociaciones y profesionales de eventos, me di cuenta de que, Oye, necesito tener una mejor visión de esto.

Necesito poder trabajar con mis líderes para evaluar esto de manera diferente, de modo que estén dispuestos a invertir más miembros del equipo, más recursos, más tiempo conmigo para poder obtener más apoyo de ventas, éxito del cliente, producto para los eventos que estamos haciendo. Y, sinceramente, miro hacia atrás y veo la asociación que pudimos construir, la asociación interna que pudimos construir con la marca de operaciones de marketing y…

equipo de análisis. Por eso pudimos visualizar los datos con mucha más profundidad que antes, porque solo mirábamos los MQL y la cantidad de personas que asistieron al evento. Pero luego, cuando comencé a pasar tiempo con nuestro equipo de análisis y el equipo de Markov, pensé: “Bien, ¿cuál es el tipo de datos que nos ayudarán a evaluar realmente el impacto?”.

¿Cuántos de los clientes potenciales que asistieron a nuestro evento ya están en nuestro pipeline? ¿Hubo movimiento? ¿Por qué, como resultado de haber asistido a ese evento, se acercan más a cerrar una relación que cuando no asistieron a un evento, cierto? De modo que, ya sabes, dedica algo de tiempo a los análisis, dedica algo de tiempo a los Markov.

Si no tienes, ya sabes, grandes equipos de ese tipo, mejora tu CRM, crea esos paneles tú mismo, descubre, ya sabes, cómo puedes mostrar esas métricas, no solo a tu liderazgo, sino a ti mismo y a tu equipo para que empieces a creer, ya sabes, profundamente en lo que estás haciendo y tengas convicción y, ya sabes, empieces a inspirarte más para hacer mejores experiencias, mejores asociaciones, ser más creativo.

Así que esos son los tipos de métricas que realmente nos inspiraron, interna y externamente, a seguir realizando estos eventos. Y ahora, volviendo a la pregunta sobre los eventos pequeños y grandes, hemos realizado más deeste añoeventos en los últimos dos años que he estado aquí, ¿no?

Y solo 10 o 15 de esos, Mike, habrían tenido, ya sabes, 2500 asistentes, más el resto de los eventos, que tienen 100,este año 500 asistentes. Pero como los hacíamos de manera constante y frecuente, pudimos obtener ese efecto acumulativo y generar impulso con la audiencia que queríamos atraer.

[00:14:25]Admin:Eso tiene sentido. Me encanta ese enfoque en las métricas de negocio que básicamente te ayudarán a informar no solo a la gerencia. Esto es lo que estamos haciendo. Eso realmente está ayudando a impulsar las ventas y los ingresos, ¿verdad? Pero te ayuda a informarte sobre lo que estamos haciendo. Eso está funcionando bien.

Y, ¿sabes cómo nos sentimos al respecto? ¿Y cómo avanzamos? También me encantó el punto que mencionaste al principio sobre conseguir socios complementarios. Hicimos un episodio completo sobre este tema, el episodio 48 con Josh Burnoff. Básicamente, se centró en las asociaciones de contenido, pero los eventos son sin duda una forma de contenido.

Y él señaló que hay que buscar lo que él llama socios asincrónicos, socios que tienen fortalezas donde tú eres débil y debilidades donde tú eres fuerte. Casi se podría hacer un pequeño análisis SWAT y tratar a esos socios como alguien que va a intervenir. Como dijiste, sería un complemento y te ayudaría.

Crezca y tenga una estrategia de marketing y eventos mucho más efectiva. Entonces, estamos hablando de eventos como canal con socios aquí para hablarnos sobre otro canal que quizás esté pasando por alto es Daryl Prail, CMO de

[00:15:29] Agorapulse. Es el Arco del Triunfo. ¿Te imaginas si estuvieras a cargo, si fueras el CMO de marketing en París, cuáles serían tus principales canales?

Vaya. El Arco del Triunfo, la Torre Eiffel, el Louvre… Esos son los canales que vas a utilizar para atraer dólares procedentes del turismo. Vale, pero no eres el director de marketing de París. De hecho, eres el director de marketing de tu empresa, producto, servicio. ¿Cuáles son tus principales canales? Bueno, supongo que son cosas como el pago por clic, tal vez ferias comerciales.

Tal vez el contenido. Son todos bastante predecibles, ¿verdad? Permítame hacerle esta pregunta. ¿Está tratando las redes sociales como un canal principal? Por cierto, solo el 1,8 por ciento de ustedes hoy mide las redes sociales y puede demostrar un retorno de la inversión en esa inversión. HubSpot y Gartner dicen que las redes sociales son el canal número uno en el que invertir este año.

¿Lo estás haciendo? Si no, te puedo decir por qué no lo estás haciendo, porque no tienes las herramientas, no tienes la mentalidad y eso está bien. Nosotros te ayudamos. Tú cambias la mentalidad, nosotros te damos la herramienta. WordPulse hace un seguimiento de todo el ROI por ti. Un solo lugar para gestionar toda tu actividad en las redes sociales.

Tu canal número uno. Cambia tu éxito. Trata las redes sociales como un canal. De un CMO a otro. Mi nombre es Daryl. Trabajo en Goro Pulse. Hablaré contigo pronto.

[00:16:48]Admin:Muy bien, Kabir. Estamos convencidos. Vamos a organizar eventos. Estamos convencidos de esta idea de crear una estrategia de eventos y usarla como base para todas las actividades de marketing que estamos realizando. ¿Cómo recomiendas empezar con socios potenciales para que no nos dediquemos solos a esto?[00:17:03]Kabir Uppal:Sí, esa es genial.

Creo que depende de dónde te encuentres, de la etapa en la que te encuentres en tu negocio y del tipo de alianzas que quieras explorar. ¿Verdad? En concreto, en el caso del marketing conjunto y las alianzas para eventos, creo que, como has dicho, hay que buscar empresas que sean complementarias en términos de, por ejemplo, hacer un posible análisis FODA, ¿verdad?

¿En qué son fuertes? ¿En qué eres débil? ¿En qué eres fuerte? ¿En qué son débiles? Pero para mí, hay un par de cosas que sabes que son básicas y que debes tener en cuenta, ¿verdad? Una es asegurarte de que tienes una cantidad decente de superposición de perfiles de clientes ideales, ¿verdad? Si lo tienes, ambos están apuntando a la misma audiencia.

Ambos quieren crear valor para la misma audiencia. Ambos productos o servicios están ayudando a un determinado cliente potencial o persona a alcanzar sus objetivos y superar desafíos. Eso es esencial porque, al final, lo que quieren es que sus eventos y sus asociaciones generen oportunidades de venta de alta calidad para clientes potenciales que se conviertan en oportunidades de venta y en ingresos.

Y si no tienes esa superposición, si no tienes una personalidad, una coincidencia de ICP, gran parte del esfuerzo que pondrás en el futuro se desperdiciará. Y eso ha sucedido. Eso le sucede a mucha gente, como me pasó a mí al principio de mi trayectoria en AME. No me centré tanto en esas métricas.

Si una comunidad parecía realmente genial, o si una empresa parecía realmente genial y contaba con gente con una sólida formación en marketing y que había organizado eventos, decíamos: “Oye, deberíamos lanzarnos y trabajar con esta gente”, pero no siempre ofrecían resultados. Así lo creo. Ahora tenemos una gran tecnología de mapeo de cuentas, como Cross Beam Reveler.

Usamos mucho la revelación. Sé que Agorapulse y nosotros, Mike, tú y yo también usamos la revelación. Por lo tanto, la superposición de ICP es muy importante, ¿verdad? En segundo lugar, hay que asegurarse de que se encuentran personas con valores que también coinciden en cierta medida, ¿verdad? ¿Cuál es el tipo de mensaje? ¿Cuál es el tipo de posicionamiento?

¿Le da prioridad al cliente o habla cada vez más de sus características y su marca? Para nosotros, es fundamental trabajar con empresas que quieran crear excelentes experiencias, excelente contenido que sea práctico y valioso para la audiencia para la que lo estamos creando. Y que tal vez sean el 90 por ciento del valor y el 10 por ciento de la publicidad.

Correcto. Y yo diría, ya sabes, volviendo al ejemplo de, ya sabes, los, digamos 150, más de 60 eventos, de los cuales hemos hecho el 50 por ciento. Así que digamos, ya sabes, 75 u 80 de esos eventos fueron con socios, ¿verdad? Y ya sabes, no puedo recordar ni uno solo en el que hayamos pasado más de dos minutos hablando de nuestro producto, ¿verdad?

Todos esos socios con los que trabajamos eran muy, muy serios y estaban muy centrados. Ese valor es lo más importante para ellos. Quieren que la audiencia no se vaya del evento pensando: “Hoy aprendí algo. Lo voy a usar en mi trabajo mañana para generar un mayor impacto y ayudar a que mi empresa crezca, a que yo mismo crezca, ¿no?”.

Entonces, el valor, el posicionamiento, el mensaje, eso también es importante. Y, en general, encontrar gente excelente con la que trabajar, ¿no? Para poder hablar, para poder trabajar juntos y asegurarnos de que las expectativas y los objetivos estén alineados y claros, para poder tener conversaciones honestas sobre lo que funciona, lo que no funciona y lo que esperan lograr juntos.

Entonces, ¿cómo se empieza? Simplemente hay que empezar, simplemente hay que empezar a hablar con la gente, a entender en profundidad lo que es importante para ellos en su función. ¿Cuáles son, ya sabes, los objetivos de su empresa para los próximos trimestres? ¿Y qué pueden hacer juntos para que esa persona específica avance y crezca en su propia función?

Además, pueden tener un impacto en su empresa y en su equipo. Por eso, creo que la mejor manera de empezar es empezar a tener conversaciones. Ponte en contacto con ellos por mensaje directo en LinkedIn, envía un correo electrónico, acércate a esa persona en un evento o en una reunión con la que quieras hablar. Muchas veces, es posible que no tengas la perspectiva de querer asociarte con alguien y descubras que realmente quieres hacerlo.

Creo que también se trata de tener la mente abierta constantemente y tratar de tener conversaciones. Pero para mí, la primera forma de empezar es empezar a tener esas conversaciones, sentirme cómodo, acostumbrarme a escuchar más que a hablar. Y así encontraréis oportunidades en las que podáis empezar a hacer cosas juntos.

[00:20:58]Admin:Bueno, no podría estar más de acuerdo. Ni siquiera puedo decirte cuántas veces acepté una invitación a una reunión de alguien que no veía el valor, pero la acepté. Pensé, está bien, haré esta llamada de presentación de 30 minutos con esta marca. Ya sabes, puede que me preocupe que simplemente me vayan a promocionar o algo así para, ya sabes, comprar realmente su producto.

Pero luego, después de haber tenido una conversación muy productiva, uno sale de ahí pensando: “Hay muchas oportunidades mutuas y muchas cosas interesantes que podríamos hacer juntos”. Y, volviendo a lo que decías, esas son conversaciones que cada uno de nosotros debería tener hoy, no entrar en ellas como: “Oye, te quiero en mi evento”.

Y esta es la primera vez que hablo, pero tengo las conversaciones, las llamadas de presentación hoy, porque en un mes, dos meses, seis meses, esas oportunidades de asociarse comenzarán a surgir porque un evento que desea hacer dirigido a un ICP muy específico sobre un tema candente en particular, como tal vez digamosAI.

Ahora bien, de repente, cuando tienes ese ejemplo específico en mente, es posible que surjan algunos socios específicos que surjan como una gran persona a la que recurrir. Y me encanta que hayas mencionado que habéis estado organizando cientos de eventos durante los últimos años. Entonces, con esos eventos en mente, o tal vez otros eventos que hayas visto, es decir, clientes que realizan lo que es un ejemplo de un gran evento de marketing conjunto de GTM que hayas visto y por qué crees que tuvo tanto éxito.

[00:22:18]Kabir Uppal:que hemos hecho o que hemos visto a un socio hacer, o sí, así que puedo hablar de dos, en realidad, uno, ya sabes, teníamos, íbamos, hemos estado insistiendo mucho en este mensaje de crecimiento impulsado por eventos, ¿verdad?

Como movimiento de GTM desde hace casi dos años, aproximadamente un año y medio. Y como parte de eso, tuvimos nuestra cumbre de crecimiento liderada por el evento ELG, en la que, como sabes, también hablaste el año pasado y tuvimos muchos socios para eso. Tuvimos múltiples tipos de asociaciones en realidad. Correcto. Entonces, teníamos socios de marketing conjunto que promocionaban los eventos, hablaban en el evento, tenían marca, ya sabes, posicionamiento en el evento también.

Teníamos afiliados que generaban tráfico hacia ese evento y registros para ese evento. Y teníamos socios que se asociaban con creadores que realmente creaban contenido sobre el valor de asistir a ese evento en sus perfiles de LinkedIn y Twitter. Así que fue una forma multifacética de generar tráfico y registros para ese evento.

Y creo que tuvimos alrededor de 5000 inscripciones. Vimos que se desarrollaron casieste año000 canales a partir de eso y un contenido fenomenal, ¿verdad? Creo que reutilizamos ese contenido durante casi seis meses. Construimos excelentes relaciones con los oradores, con socios con los que trabajamos, ya sabes, hasta el día de hoy.

Y el segundo evento del que quiero hablar es la cumbre PLX que Partner Hacker organizó el año pasado, ¿no? Tuvieroneste añoocios y muchos oradores excelentes. Tuvieron cuatro días de eventos específicamente dedicados a la comercialización de productos, ventas y éxito del cliente. Y hablaron principalmente sobre las asociaciones y cómo afectan a cada una de ellas, pero tuvieron socios para cada día específico durante todo el evento.

Esos socios estaban hablando, estaban haciendo promoción. Y como alguien que participó muy de cerca en ese evento, gran parte de la creación de contenido se hizo en asociación con otras empresas, en asociación con otros creadores. Gran parte del contenido que se creó en vivo se hizo en asociación con otros oradores y creadores también.