Cómo las asociaciones pueden impulsar la amplificación de contenido para impulsar el conocimiento de la marca con James Tennant

El 85% de los encuestados en una encuesta reciente de Converge afirmó que la visibilidad de la marca es el objetivo general de la amplificación de contenido. Al mismo tiempo, la mayoría de los encuestados afirmó que no tenía ni el tiempo ni los recursos para lograr lo que quería.

Esto es un problema.

Hoy en día, los CMO comprenden la importancia del marketing de contenidos para establecer la autoridad de la marca e impulsar el tráfico y las ventas, pero por alguna razón siempre hay un obstáculo entre la creación de contenidos y la amplificación de los mismos, lo que da como resultado oportunidades perdidas.

¿Podrían las asociaciones desempeñar un papel en este caso?

Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

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Mencioné al principio que el 85% de los especialistas en marketing informan que la visibilidad de la marca es el objetivo general de la amplificación de contenido y, según una investigación de LiveRamp, el conocimiento de la marca es la métrica que más les importa a los especialistas en marketing.

Y, sin embargo, el 75 % de esos mismos encuestados afirmó que no dedica suficiente tiempo a la amplificación de contenido. La falta de tiempo es la razón principal.

Y eso tiene sentido, ¿no? Después de haber pasado tanto tiempo ideando, investigando y creando un contenido, es un alivio simplemente publicarlo o ver que nuestro equipo lo publica.

Pero ahí está el problema. Mark Schaefer dijo una vez que, en esencia, si nadie ve nuestro contenido, no vale nada. Deberíamos invertir mucho en promover y amplificar el contenido que estamos creando, pero si ya tenemos poco tiempo, ¿qué se supone que debemos hacer?

Esto es exactamente lo que nos va a contar nuestro invitado de hoy, James Tennant.

James ha pasado años creando contenido y trabajando con empresas y organizaciones de todo el mundo, como eBay y Universal Studios. En su afán por ayudar a las marcas con su estrategia de contenido, fundó Converge, una plataforma que ayuda a las empresas B2B a aumentar significativamente su número de lectores en su mercado objetivo.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con James Tennant sobre:

♉️ La importancia estratégica de la amplificación de contenido
♉️ Cómo medir el ROI de la amplificación de contenido
♉️ Dónde las asociaciones pueden amplificar aún más el contenido y generar conciencia

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Recursos y marcas mencionadas en este episodio

• Converger
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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Cómo las asociaciones pueden impulsar la amplificación de contenido para impulsar el conocimiento de la marca con James Tennant

[00:00:00]Admin:El 85% de los encuestados en una encuesta reciente de Converge afirmó que la visibilidad de la marca es el objetivo general de la amplificación de contenido. Al mismo tiempo, la mayoría de los encuestados afirmó que no habían necesitado el tiempo ni los recursos para lograr lo que querían. Eso es un problema. Los directores de marketing de hoy comprenden la importancia del marketing de contenido para establecer la autoridad de la marca y generar tráfico y ventas.

Pero por alguna razón siempre hay un obstáculo entre la creación de contenido y su amplificación, lo que hace que se pierdan oportunidades. Las alianzas juegan un papel importante en este aspecto. Eso es lo que vamos a tratar en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Esta es la guía de referencia para hacer crecer su negocio a través de asociaciones. Soy su anfitrión

Admin, y cada episodio analiza las estrategias ganadoras y las últimas tendencias del marketing de influencia.

a asociaciones de marca e ideas que puedes aplicar a tu propio negocio para crecer exponencialmente.

Y ahora el resto del día de hoy.

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de los expertos. Asociaciones estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Ah, y usted también puede aprender. Suscríbase para aprender cómo puede ampliar su estrategia de crecimiento con una lección sólida.

Cada episodio de la mano de expertos en alianzas. Industria. Ahora bien, mencioné al principio que el 85 % de los especialistas en marketing informan que la visibilidad de la marca es el objetivo general de la amplificación de contenido. Y según la investigación de LiveRamp, el conocimiento de la marca es la métrica que más les importa a los especialistas en marketing. Y, sin embargo, el 75 % de esos mismos encuestados dijeron que no dedican suficiente tiempo al contenido.

La principal razón es la falta de tiempo para la amplificación. Y eso tiene sentido, ¿no? Una vez que hemos pasado tanto tiempo ideando, investigando y creando un contenido, es un alivio simplemente publicarlo o ver que nuestro equipo lo publica. Pero ahí está el problema de la vida. Mark Schafer dijo una vez que, básicamente, si nadie ve nuestro contenido, no vale nada.

Deberíamos invertir mucho en promover y amplificar el contenido que estamos creando. Pero si ya tenemos poco tiempo, ¿qué se supone que debemos hacer? Eso es exactamente de lo que nos va a hablar nuestro invitado de hoy, James Tenet. James ha pasado años creando contenido y trabajando con empresas y organizaciones de todo el mundo, incluidas…

A eBay y Universal Studios les gusta ayudar a las marcas con su estrategia de contenido y pensaron que era una plataforma que ayudara a las empresas B2B a aumentar significativamente su número de lectores entre su público objetivo. Hola James, bienvenido al programa. ¿Cómo estás?

[00:02:47]James Tennant:Me va muy bien, Mike. Gracias por invitarme.[00:02:49]Admin:Por supuesto. Veamos algunos conceptos básicos rápidamente. ¿Qué es exactamente para ti la amplificación de contenido y por qué es tan importante para las marcas y los creadores de contenido?[00:03:00]James Tennant:Bien, en mi opinión, amplificación de contenido y promoción de contenido son básicamente intercambiables. Hay una corriente de pensamiento que piensa que la amplificación es más bien el lado pago de la promoción de contenido, pero para mí es, esencialmente, lo mismo, y es simplemente un caso de hacer llegar tu contenido a más personas adecuadas en los lugares donde pasan el tiempo y en los formatos en los que quieren que esté tu contenido.

La razón de esto, como señalaste en la introducción, como dijo Mark Schaeffer, es que si nadie ve tu contenido, no vale nada. Por lo tanto, no es realmente bueno invertir tanto tiempo, esfuerzo y dinero como gastamos en la creación de contenido si nadie lo ve después de que se ha publicado. Correcto.

[00:03:39]Admin:Entonces, ¿cuáles son algunas de las razones por las que la amplificación y la promoción parecen ser un desafío, dada su importancia?[00:03:47]James Tennant:Entonces, resaltaste uno nuevamente en la introducción. Uh, el más grande en realidad, lo hacemosinforme de amplificación de contenidoCada año y, eh, sin falta, cada año lo mismo, escuchamos lo mismo.

La mayoría de los especialistas en marketing de contenidos, creo que alrededor del 80 por ciento, tal vez el 90 por ciento, entienden la importancia de la promoción de contenidos y que deberían hacerlo, pero un porcentaje muy alto, en torno al 80 u 85 por ciento, dice que no lo hacen lo suficiente por falta de tiempo. Y sí, se debe a que, ya sabes, a menudo a los especialistas en marketing de contenidos se les da suficiente trabajo para dos funciones en lugar de solo una.

Y hay mucho que hacer. Ya sabes, no solo te dedicas a crear contenido. Quizás también estés a cargo de las redes sociales de la empresa. Quizás te encargues del boletín y tengas que asistir a todas esas reuniones para compartir toda esa información con las partes interesadas. Así que no es de extrañar que no quede mucho tiempo, pero yo diría que no es necesariamente una falta de tiempo, sino posiblemente una falta de prioridad para la promoción y amplificación de contenido.

Creo que la solución más rápida para eso es incorporarlo a tu estrategia de contenido desde el principio. Así que, en lugar de tratarlo como algo que haces cuando piensas: “Oh, tengoeste añoinutos al final del día, puedo hacer algo de promoción de contenido en o, o es viernes. No he hecho nada esta semana”.

Hagamos rápidamente una hora de promoción. Ya sabes, esa mentalidad de hacerlo cuando tengo tiempo. Si puedes cambiar tu percepción de ello e incorporarlo a tu estrategia para que tenga su propio tiempo en tu cronograma para que se haga correctamente, entonces lo conseguirás, no te darás cuenta de que te falta tiempo porque está ahí.

Ya sabes, puede que esto implique la creación de algún contenido, pero eso no es malo. Otro de los problemas que también nos encontramos es que, a veces, las empresas se sienten un poco abrumadas, pero es por donde deben empezar en lo que respecta a la promoción, especialmente si la tratan como algo que hacer cuando encuentran el tiempo.

¿Sabes? Y la solución más importante para eso es la preparación. Investiga un poco. Averigua dónde se encuentra tu audiencia, qué contenido quiere, en qué formatos quiere su contenido y cuándo quiere recibir ese contenido. Y si haces todo eso en la fase de estrategia, en la fase de investigación, entonces cuando llegue el momento…

Al hacerlo, no te sentirás abrumado porque estás preparado. Sabes exactamente qué es lo que estás compartiendo, por qué lo estás compartiendo, con quién lo estás compartiendo y sabes que también tienes tiempo suficiente para hacerlo. Por lo tanto, parece que la mayoría de los problemas o desafíos que surgen de eso, de los que escuchamos que la gente tiene con la promoción de contenido, provienen de una falta de prioridad y de una falta de preparación.

Si arreglas esas dos cosas, probablemente ya no tendrás problemas.

[00:06:09]Admin:No podría estar más de acuerdo, en particular en lo que respecta a la priorización. De hecho, una de las descargas digitales más populares que he creado es una lista de verificación para la promoción de blogs, y hay un artículo enorme que la acompaña.

Lo pondré en las notas para aquellos que me escuchan, que habla sobre la preparación de todos los canales para que cuando ahora tengan una pieza de contenido creada, tengan esta lista de verificación que puedan simplemente repasar y dedicar, como dijiste, entre media hora y una hora y obtenerlo todo.

Listo, publícalo para que haya gente que vea este contenido en el que has invertido tanto tiempo. Me encanta esa pregunta rápida de seguimiento. Quería saber, puede que no sepas la respuesta a esto y está bien, pero para aquellos de los encuestados de esa encuesta en particular, ¿tienes una idea de cuántos de ellos eran creadores de contenido individuales en comparación con miembros de un equipo o tal vez un equipo de uno como gerente de contenido para otras marcas?

[00:07:02]James Tennant:Por lo general, es más. De hecho, puedo abrirlo y decirle exactamente cuántos tenemos. Es un poco menos, alrededor del 5 % son individuales y luego hay otro 45 % que son de uno a diez. Por lo tanto, podrían ser uno o dos equipos muy pequeños. Por lo tanto, diría que aproximadamente la mitad de las personas que respondieron en los últimos años trabajan por su cuenta o para un equipo muy pequeño y es probable que…

La única persona que se encarga del contenido de esa empresa. ¡Guau!

[00:07:39]Admin:Eso es fascinante. Genial. Tendremos un enlace a ese informe completo también en las notas, porque lo encontré súper fascinante. Hablemos un minuto sobre Converge. ¿Cómo ayuda tu empresa con la amplificación de contenido, ya sea como emprendedor individual o como parte de un equipo?[00:07:55]James Tennant:Sí, nuestra empresa básicamente soluciona uno de esos problemas que mencioné antes, que es la falta de tiempo para quitarle presión a los especialistas en marketing de contenido y ayudarlos a llegar a una cantidad significativamente mayor de su público objetivo con su contenido. Por eso nos gusta pensar en nosotros mismos como una herramienta complementaria. No reemplazamos la promoción de contenido que debería estar haciendo la empresa.

Definitivamente, también deberías hacerlo tú mismo y construir relaciones, algo que seguramente abordaremos en un minuto. Pero podemos ayudarte a hacerlo un poco más. Asegúrate de que suceda tal vez de manera más constante de lo que tú puedes hacerlo. Entonces, lo que sucede es que las empresas publican contenido en nuestra plataforma y luego es un proceso de aproximadamente dos minutos.

Después de eso, no hay intervención alguna. Converge toma el control y comienza a compartir el contenido en lugares relevantes para personas relevantes a través de asociaciones estratégicas con plataformas de distribución, redes sociales, canales de redes sociales, boletines informativos por correo electrónico, a través de personas influyentes seleccionadas o fuentes de influencia en sectores relevantes.

Así que sí, es muy sencillo para las empresas que lo utilizan. Y lo que hace es básicamente asegurarse de que el contenido en el que han invertido tanto tiempo y energía, y en algunos casos una buena cantidad de dinero, se promocione de manera constante para llegar a una mayor audiencia objetivo, en muchos casos significativamente mayor, para generar más conciencia de marca de la que hablamos antes.

Y, eh, también la participación en el contenido. Genial.

[00:09:13]Admin:Entonces, no solo compartimos el contenido, ¿no? Yo diría que está sindicado, ¿no? Si tengo un artículo que voy a compartir a través de Converge, publico una copia de ese artículo en su sitio y hay un enlace cónico al artículo original, para que Google no se confunda sobre cuál es el original.

Cierto. Pero eso es lo que yo entiendo. Eso es correcto. Cierto. Es, es, eso es todo. Sindicación del contenido.

[00:09:33]James Tennant:Sindicación genial. Eso es todo. Sí. Sindicación en nuestra plataforma y luego sindicación más allá de nuestra plataforma debido a las asociaciones que tenemos establecidas también. Entonces, una vez que estás en Converge, llegas a una red mucho más grande que va más allá de Converge hacia muchos lugares nuevos.

Y eso, aparte del hecho de que ahorraría las incontables horas que se necesitarían para construir esas relaciones. Para esa persona misma. A menudo, en algunos casos, tenemos relaciones en las que normalmente no sería posible que las personas las construyeran. Por lo tanto, es una ventaja utilizar la plataforma, pero, como dije, definitivamente enfatizamos que somos una herramienta complementaria y, aunque estoy seguro de que algunos de nuestros miembros nos utilizan como su única promoción de contenido, enfatizamos que las empresas también deberían hacerlo por sí mismas.

[00:10:12]Admin:Correcto. Correcto. Entonces, para las marcas que invierten en diversas formas de amplificación y promoción de contenido, ¿cómo recomiendas que midan el retorno de esa inversión? En particular, como dijiste, si están usando varias plataformas, herramientas o estrategias diferentes.[00:10:27]James Tennant:Sí. Todo depende de los objetivos que se tengan al principio.

Entonces, si comprendes qué es lo que quieres que hagan tu contenido y tu promoción, entonces sabrás qué métricas seguir en esencia. Y esto, ya sabes, depende de si eres la única persona en el negocio y tienes el control total, y entonces sabes cuáles son tus objetivos, sabes exactamente qué quieres establecer y cómo seguir eso y cuál es el objetivo general de tu amplificación.

Si se trata de conciencia de marca o generación de oportunidades de venta, si trabajas en una empresa y tienes partes interesadas, una recomendación sería que te reúnas con ellas y te tomes el tiempo necesario para determinar los objetivos de todas las personas que son relevantes para ello, porque solo cuando todos comprendan cuál es el objetivo final, podrán avanzar en la dirección correcta y no habrá esa desconexión que a menudo encontramos entre los equipos de contenido y marketing y los equipos de ventas y desarrollo comercial.

Ya sabes, todo el mundo sabe exactamente cuál es el objetivo del contenido y de la promoción. Todo el mundo sabe exactamente qué es lo que hay que seguir para saber si funciona. Y entonces todos sabréis si funciona o no. Y podéis desarrollar vuestra estrategia de contenido y de promoción en función de esas métricas.

Creo que en este punto también vale la pena señalar que no es posible hacer una atribución cien por cien precisa en ninguna actividad de marketing. No creo que sea necesario seguir tu instinto. Como ocurre con la mayoría de los contenidos de las actividades de marketing, probablemente más que con la mayoría, el marketing tiene una forma un tanto indirecta de trabajar con tu audiencia y tus futuros clientes potenciales.

El vínculo no siempre es directo. Ya sabes, no se trata de que alguien visite el sitio web, lea el artículo, se suscriba al informe técnico, reciba el boletín informativo o solicite una llamada telefónica. Todo eso es muy, muy rastreable. Puedes seguir fácilmente la ruta que recorrió alguien y decir: “Bien, vale”. Fue ese fragmento de contenido el que…

Empecé con eso, pero eso casi nunca sucede. Ya sabes, es más bien que alguien ve un fragmento de contenido y probablemente nunca haya oído hablar de ti antes, pero hizo una búsqueda y apareció el tuyo o se lo recomendaron a través de un enlace, y lo leyó y pensó: “Sí, eso es bueno”. Eso me gusta.

Es valioso. Entonces, tal vez lo hagan. O en LinkedIn y aparece una de tus publicaciones y, debido al sesgo de actualidad, creo que es el fenómeno beta Meinhof, su cerebro te presta más atención porque, oh, esa es la persona que escribió ese artículo. Entonces, ahora voy a leer esta publicación de LinkedIn que, tal vez, normalmente, habrían pasado por alto en el pasado reciente.

Ahora te prestan más atención, pero luego se van y tal vez pase otro mes y lean otro contenido. Y luego tal vez produces un contenido en el que les pides su correo electrónico para descargarlo o compartes tu boletín y quieres que se suscriban.

Y en ese punto, es mucho más probable que se suscriban porque han interactuado con todo ese contenido en el pasado. Saben exactamente quién eres. Confían un poco más en ti. Conocen tu marca. Curiosamente, eso es lo que queremos de todo esto. Y luego, tal vez en ese punto, una vez que tienes el correo electrónico, hay un proceso que tienes en marcha que lleva a esa persona de suscriptor del boletín a cliente potencial.

Pero sabes, son varios puntos de contacto y yo diría que probablemente no haya forma de que puedas rastrear el recorrido de ese cliente hasta el contenido original que escribiste y que leyó. Sin embargo, sin ese contenido original, el recorrido completo no sucede. Entonces sí, ten tus métricas y tus KPI que sepas que son relevantes para tu objetivo final, pero tiene que haber un elemento de confianza.

También puedes ir si sabes que has estado haciendo más promoción de contenido y más contenido, y tus números van en la dirección correcta, pero no puedes vincularlo necesariamente con eso. Existe la posibilidad de que haya tenido un impacto. Así que sí. Tienes confianza, y cuando se trata de seguir métricas que son importantes, no lo son.

Todo.

[00:13:52]Admin:Tienes toda la razón, y me encanta que hayas mencionado el sesgo de actualidad porque me hace pensar que necesito hacer un episodio entero solo sobre algunos de los sesgos, las perspectivas psicológicas que tenemos y cómo los especialistas en marketing pueden beneficiarse. Porque la actualidad es cuando has visto algo y comienzas a darte cuenta de que lo estás viendo una y otra vez.

Nuestro cerebro reconoce eso como una verdad. Cuando vas a comprar un coche y de repente ves que todo el mundo conduce el coche que acabas de comprar, se trata de un sesgo de actualidad. Pero el sesgo de frecuencia es otro sesgo. Entra en juego cuando empezamos a ver algo una y otra vez, nuestro cerebro se siente cada vez más atraído por esa cosa.

Y por eso la promoción de contenido es tan importante, porque si promocionas contenido de forma regular, lo estás publicando y estás permitiendo que se produzca un sesgo de frecuencia. Estás permitiendo el potencial y la posibilidad de que la gente te vea a ti, a tu contenido, a tu marca, a tu autoridad cada vez con más frecuencia, y crea esos diversos puntos de contacto que, como dijiste, a menudo no podemos medir con exactitud.

Línea, el recorrido exacto que podría realizar una persona si ha consumido 6, 7 u 8 piezas de contenido. Pero sabemos que estadísticamente se requieren 7, 8, 11, a veceseste añountos de contacto para que alguien realmente se convierta en cliente, y esto depende de la industria y el ciclo de compra, etc. Por eso todo esto es increíblemente importante.

Medir el retorno de la inversión (ROI) del contenido que creamos y el esfuerzo que le dedicamos es esencial. De hecho, es solo uno de los muchos canales a los que los directores de marketing y los ejecutivos de marketing deberían prestar más atención. Aquí está nuestro director de marketing de Agorapulse.

Es el arco del triunfo. ¿Te imaginas si estuvieras a cargo, si fueras el CMO de marketing en París, cuáles serían tus principales canales?

Bueno, ahí está el Arco del Triunfo. Ahí está la Torre Eiffel, ahí está el Louvre. Esos son los canales que vas a utilizar para atraer dólares del turismo. Bien, ahora bien, no eres el CMO de París. De hecho, eres el CMO de tu empresa, producto, servicio. Entonces, ¿cuáles son tus principales canales? Bueno, supongo que hay cosas como el pago por clic, tal vez ferias comerciales, eventos.

Tal vez el contenido. Son todos bastante predecibles, ¿verdad? Permítame hacerle esta pregunta. ¿Está tratando las redes sociales como un canal principal? Por cierto, solo el 1,8 % de ustedes hoy mide las redes sociales y puede demostrar un retorno de la inversión en esa inversión. HubSpot y Gartner dicen que las redes sociales son el canal número uno en el que invertir este año.

¿Lo estás haciendo? Si no, te puedo decir por qué no lo estás haciendo. Porque no tienes las herramientas, no tienes la mentalidad, y eso está bien. Te tenemos cubierto. Cambiaste la mentalidad. Te daremos la herramienta, Agorapulse. Tracks, todo el ROI para ti. Un lugar para administrar toda tu actividad en las redes sociales, tu canal número uno, cambia tu éxito.

Considere las redes sociales como un canal que un director de marketing utiliza para comunicarse con otro. Mi nombre es Darryl. Trabajo en Agorapulse. Hablaré con usted pronto.

Muy bien, James, esto es fascinante. Me encanta lo mucho que estamos hablando sobre cómo las marcas pueden ayudarse a sí mismas al hacer llegar el contenido que ya están creando a un público cada vez más amplio. Por eso, cuando se trata de aprovechar las asociaciones, hay que amplificar el contenido. Creo que las marcas tienen muchas opciones, incluido el marketing de influencia.

¿Tiene alguna recomendación para las marcas que podrían querer utilizar influencers para ayudar a amplificar ese tipo de contenido?

[00:17:05]James Tennant:Sí. Creo que es una gran idea. Hablo mucho sobre el poder de… y no soy el único, seguro que Andy Crestodina también habla mucho de esto. El contenido colaborativo, ya sabes, trabajar con otras personas para crear mejores piezas de contenido y, luego, contenido que tenga más probabilidades de serlo.

Además, se promociona mejor porque tienes a todas las personas con las que has colaborado para crear el contenido y que, a menudo, te ayudarán a promocionarlo. Por eso, la oportunidad de trabajar con otros para producir contenido mejor y más valioso para tu audiencia y, luego, utilizarlo como una forma de llegar a más personas adecuadas es muy poderosa.

Pero obviamente hay algunas cosas a las que hay que prestar atención. El influencer tiene que ser relevante. Sé que el marketing de influencers es un tema de actualidad y que puede haber algunas situaciones en las que las empresas solo quieran trabajar con grandes nombres, pero es importante asegurarse de que esa persona sea increíblemente relevante para tu audiencia y que también tenga influencia sobre ella.

A menudo, lo que encuentro que la gente también tropieza es que solo miran la cantidad de cosas como, eh, seguidores o suscriptores, pero no profundizan un nivel más para descubrir cuál es el compromiso con esas personas y eso, porque, ya sabes, no en todos los casos, pero en algunos casos, encuentras que la gente paga por seguidores y paga por suscriptores, y sí, está bien, pueden tener una lista de correo electrónico de 50.000 personas, pero ¿cuántas personas son las que realmente abren, interactúan con ese contenido?

¿Cuánto valoran las personas las aportaciones o el contenido de ese influencer? Y esa es posiblemente la métrica más importante en esa situación. Y luego, hay cosas como la coherencia, ya sabes, ¿qué hace esa persona? Si trabaja con cualquiera y con todo el mundo, ¿esa incoherencia conducirá a una menor interacción? Porque la audiencia a la que llega esa persona es tan amplia que realmente no es relevante para ti, o solo un pequeño porcentaje de esa audiencia es relevante para ti.

Esas son las tres cosas que analizaría. ¿Esa persona o empresa es relevante para ti y tus productos? ¿Llegan a tu público objetivo? ¿Son buenos sus números de interacción? ¿Las personas que los siguen disfrutan de su contenido? Y luego también la coherencia. ¿Hablan sobre temas similares o relevantes para que su audiencia sea lo más relevante posible, supongo, para tu empresa y tus productos también?

[00:19:18]Admin:Relevancia, compromiso y coherencia. Son consejos excelentes. Y me encanta que hayas mencionado a Andy Crestodina. De hecho, tengo un correo electrónico de Andy en mi bandeja de entrada y ya he hablado de esto antes. Hace una encuesta anual a blogueros y básicamente analiza el estado del marketing de contenidos. En esta encuesta, habla sobre cuánto tiempo planean invertir los blogueros en bloguear durante el próximo año, cuál es la extensión de sus publicaciones en el blog y qué tipo de éxito y resultados están obteniendo del contenido de sus blogs.

Y, en relación con lo que dices, no solo invita a miles de blogueros a participar en la encuesta, para obtener resultados reales, sino que también invita a personas influyentes a participar, a comentar los resultados, de modo que cuando publique su informe, tenga estas estadísticas y las integre. Nuestros comentarios son de personas como Ann Handley, Chris Brogan e incluso míos.

Y luego, cuando comparte ese contenido, por supuesto, nos etiqueta. Estamos orgullosos de ser parte de ese contenido, así que lo compartimos y esa es una forma sencilla para que las marcas hagan marketing de influencia. Como dijiste, inclúyelos en el proceso de creación de contenido y asociémonos con ellos. ¿Qué tal asociarnos con otras marcas?

¿Qué estrategias emplearías para ayudar a que tu contenido llegue a la audiencia de otra marca?

[00:20:33]James Tennant:Ese, posiblemente un poco más. Es complicado porque quizás quieras mirar. Quiero decir, supongo que sería similar. Es un consejo similar, al menos en mi experiencia, ha sido similar. Así que trabajar con varias marcas diferentes, pero…

En ese caso, es posible que la TI tenga un poco más de reciprocidad. Sé que eso es así cuando se trabaja con personas influyentes y particulares, por ejemplo, cuando les pido que colaboren conmigo en este contenido. Tiene que haber algo que ganar. Pero creo que cuando te asocias con marcas, y puedes corregirme si me equivoco en esto, no soy el experto en marcas.

Creo que eso se ha intensificado, sube un poco más. Posiblemente un poco más a cambio. Ya sabes, no se trata solo de la mención en el contenido o la inclusión en el contenido. Tal vez sea eso y algo más. Por ejemplo, bien, trabajaremos juntos, pero ¿cómo podemos entonces comercializar con las audiencias del otro?

¿Existe alguna manera de trabajar juntos más allá de este contenido? Creo que es ahí donde podría interesarte. Analizar la posibilidad de crear algunas opciones, como por ejemplo, una de mil cosas diferentes. Podría ser algo tan simple como un código de descuento, para que puedan trabajar juntos para producir contenido y luego compartir códigos de descuento con las audiencias de cada uno.

Para utilizar los productos de los demás. Pero yo diría que las mismas advertencias de la respuesta anterior se aplican, ya sabes, la marca debe ser relevante. Tienen que llegar a tu audiencia. Creo que también. Probablemente quieras mirar. Puede que sea el caso un poco más con las marcas que con los individuos. De nuevo, no estoy completamente seguro de si eso es totalmente correcto, pero la reputación, ya sabes, asegurarte de que si vas a alinear tu marca con otra marca, la reputación de esa marca no vaya a dañar la tuya.

Por lo tanto, tal vez sea necesario pensar un poco más en lo que respecta a trabajar con marcas, y es probable que también lleve mucho más tiempo trabajar con ellas. Por lo tanto, si tienes una fecha límite para publicar un determinado contenido y vas a trabajar con otra marca para producirlo, es posible que quieras ampliar un poco esa fecha límite o comenzar a intentar trabajar con ellos antes en el proceso.

Porque sí, al menos en mi experiencia, la cantidad de personas que generalmente tienen que aprobar algo determinado puede llevar un poco más de tiempo que trabajar con un individuo.

[00:22:41]Admin:Todo lo que acabas de decir es cierto, por lo que eres más experto en alianzas con marcas de lo que crees. Definitivamente, hay mayores expectativas.

De hecho, hay muchos más casos en los que necesito tener un contrato. Con una marca con la que estamos trabajando en lugar de con un influencer. Puedo invitar a influencers a participar en un contenido que estoy creando. Tal como estaba hablando con el ejemplo de Andy, no necesito tener un contrato.

Sí. Hay muy pocas expectativas en ese sentido. Es genial si comparten el contenido. No espero que lo compartan. En realidad, estoy construyendo una relación más que cualquier otra cosa. Sí, sí. Pero si lo estoy haciendo, al crear un libro electrónico con una marca, existe la expectativa de que ayudarán a compartir ese libro electrónico y a promocionarlo, e incluso es posible que tengan que alcanzar ciertos niveles de referencias o descargas o algo así.

He cerrado acuerdos con HubSpot, Meta y TikTok, y siempre hemos tenido expectativas establecidas por escrito y documentadas de antemano. No podría estar más de acuerdo. Sí. ¿Podrías compartir un par de historias de éxito, tal vez de algunas marcas que hayas visto que utilizan asociaciones para amplificar aún más su contenido?

[00:23:44]James Tennant:Creo que uno de los más famosos que recuerdo haber oído y cuándo sucedió fue, si no me equivoco, la asociación entre Red Bull y GoPro, cuando Red Bull hizo ese truco en el que se fueron al espacio.

Usaron cámaras GoPro para producir todo el contenido. Quiero decir, fu