Comprender el impacto de la IA en el marketing de influencia y las asociaciones con Jeff Fransen

De vez en cuando, se produce un avance tecnológico tan profundo que afecta a todos los aspectos de la vida y la productividad humana: automóviles, aviones, procesadores informáticos y, ahora, la inteligencia artificial… IA.

MientrasAINo es algo nuevo: los avances recientes han mejorado y acelerado enormemente la adopción generalizada de las capacidades y mejoras de la IA, tanto que puede resultar, sin duda, abrumador mantenerse al día y comprender cómo está afectando áreas de importancia para nosotros, como las asociaciones y el marketing de influencia.

Eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

¿Alguna vez has montado en el Carrusel del Progreso de Walt Disney?

Es un viaje sereno y relajante en Tomorrowland que recorre las décadas de innovación y desarrollo estadounidenses, desde la electricidad y los refrigeradores hasta la realidad virtual y los asistentes de voz.

El personaje omnipresente, con la voz del mismo narrador de La historia de Navidad, siempre comenta después de cada década cuánto progreso han logrado y lo fácil que les resulta ahora.

Imagínese lo que diremos pronto sobre cómo la inteligencia artificial se ha convertido en parte de nuestra vida cotidiana, en particular cuando se trata de procesos comerciales como la creación de contenido, la optimización y, sí, incluso el marketing y las asociaciones con personas influyentes.

¿Se pregunta cómo la IA puede y debe ser parte de su organización?

Eso es exactamente con lo que nuestro invitado de hoy, Jeff Fransen, está aquí para ayudarnos.

¡Jeff ha estado en el espacio de marketing de influencia durante más de 9 años y ha trabajado con marcas como NASA, Uber y Topps!

Actualmente lidera asociaciones y alianzas paraAfable.ai, una galardonada solución SaaS de marketing de influencia que ayuda a los especialistas en marketing a ejecutar campañas rápidas e inteligentes, basada en la tecnología patentada de inteligencia artificial y aprendizaje automático de Affable.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con Jeff Fransen sobre:

♉️ Cómo la IA está cambiando el marketing de influencers

♉️ Formas en que la IA puede influir positivamente en el desarrollo de asociaciones

♉️ Hacia dónde se dirigen el marketing de influencia y las asociaciones con IA

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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Comprender el impacto de la IA en el marketing de influencia y las asociaciones con Jeff Fransen

[00:00:00]Admin:De vez en cuando, se produce un avance tecnológico de gran magnitud que afecta a todos los aspectos de la vida y la productividad humanas: automóviles, aviones, procesadores informáticos y, ahora, la inteligencia artificial. Si bien la IA no es algo nuevo, los avances recientes han mejorado y acelerado enormemente la adopción generalizada de las capacidades y mejoras de la IA.

Tanto es así que puede resultar abrumador mantenerse al día y comprender cómo está afectando a áreas importantes para nosotros, como las asociaciones y el marketing de influencia. Eso es lo que analizaremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Este es Partnership Unpacked, su guía de referencia para hacer crecer su negocio a través de asociaciones rápidamente. Soy su anfitrión, Mike Galton, y cada episodio desglosa las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde el marketing de influencia hasta las asociaciones de marca, una idea que puede aplicar a su propio negocio para crecer exponencialmente.

Y ahora, el resto del episodio de hoy. ¿Alguna vez has montado en el carrusel del progreso de Walt Disney? Es un paseo sereno y relajante en la tierra del mañana que recorre las décadas de desarrollo de la innovación estadounidense, desde la electricidad hasta los refrigeradores, la realidad virtual y la asistencia por voz. El personaje omnipresente, cuya voz es la misma del hombre que narró la historia de Navidad, siempre comenta después de cada década cuánto progreso han logrado y lo fácil que les resulta ahora.

Imagine lo que diremos pronto sobre cómo la inteligencia artificial se ha convertido en parte de nuestra vida cotidiana, en particular en lo que respecta a procesos comerciales como la creación de contenido, la optimización y sí, incluso el marketing y las asociaciones con influencers. ¿Se pregunta cómo la IA puede y debe ser parte de su organización?

Eso es exactamente con lo que nuestro invitado de hoy, Jeff Franson, está aquí para ayudarnos. Jeff ha estado en el espacio de marketing de influencia durante más de nueve años y ha trabajado con marcas como NASA, Uber y Tops. Ahora lidera asociaciones y alianzas para Affable AI, una galardonada solución SaaS de marketing de influencia que ayuda a los especialistas en marketing a ejecutar campañas rápidas e inteligentes basadas en tecnología de aprendizaje automático e inteligencia artificial patentada de Affable.

Hola, Jeff, bienvenido al programa. ¿Cómo estás?

[00:02:17]Jeff Fransen:Hola, Mike. Estoy muy bien. Muchas gracias por invitarme hoy.[00:02:21]Admin:Un placer. Lo primero que quiero preguntarte es, básicamente, un poco de contexto. ¿Cómo comenzaste a trabajar en el marketing y las colaboraciones con influencers?

Porque mencioné tres marcas en tu trayectoria profesional que no tienen nada que ver con el marketing de influencia. Entonces, ¿por qué haces lo que haces hoy?

[00:02:40]Jeff Fransen:Sí, es una gran pregunta. Mi primer puesto en el área de asociaciones fue en Uber, donde yo era uno de sus socios conductores, así que no estaba seguro de en qué me estaba metiendo, pero básicamente tenía que asegurarme de que todos tuvieran sus documentos en regla.

Y asegurarme de que el mercado de Nueva York estuviera preparado y fuera compatible. No fue lo más emocionante que he hecho en mi vida, pero ese fue mi primer paso en las asociaciones un poco después de eso. Mi novia en ese momento, con quien finalmente me casé, vino a mí. Estaba escribiendo un blog mientras trabajaba en CB Ss y.

Ella quería descubrir cómo ganar dinero con los blogs, así que le dije: “No sé cómo hacerlo, pero intentaré averiguarlo por ti”. Entonces comencé a trabajar en una plataforma de patrocinio de blogs de cola larga y, cuando estaba allí, comencé a aprender un poco sobre lo que estaba sucediendo y cómo funcionaban las cosas. Y trabajaba en ventas, así que contacté a empresas de marketing.

Intento que funcionen. Muchos blogueros al mismo tiempo. Y en ese momento, los especialistas en marketing no estaban muy convencidos del marketing de influencia. En realidad, ni siquiera se llamaba marketing de influencia. Pero básicamente fracasaba. Y cuando los especialistas en marketing no querían gastar 10 000 dólares, les decía: “Oye, ¿qué tal este de aquí?”.

Uh, solo pruébalo y ve si funciona. De ahí surgieron sus primeros patrocinios de marca. Uh, a partir de ahí se convirtió en una influencer. Trabajamos con toneladas de marcas. Terminé pasando a otras plataformas de influencers en el pasado que estaban en una etapa temprana de desarrollo, y yo. Sitio web viral donde me asocié con influencers y terminé obteniendo más de 400 millones de clics en enlaces a través de asociaciones de Facebook.

Así fue como me metí en esto.

[00:04:28]Admin:Eso es fascinante. Puede que volvamos a hablar de eso, pero sé que ahora trabajas para otra empresa y quiero asegurarme de que tengas la oportunidad de hablar con nosotros sobre Affable. Cuéntanos sobre el trabajo que haces allí y cómo esa empresa ayuda a las marcas a trabajar con influencers en la actualidad.[00:04:42]Jeff Fransen:Sí, gracias. EntoncesIA afablees una plataforma de marketing de influencia de extremo a extremo que utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para facilitar y mejorar el proceso. En la empresa, en el rol de socios, generalmente me asocio con empresas de tecnología para intentar hacer asociaciones de referencia y marketing conjunto.

Para las marcas, y luego se extiende aún más a la organización de nuestros eventos, eventos en persona, ayudando con otrospodcasts y marketingy realmente estamos tratando de unir a nuestra empresa y conectarnos con el ecosistema más grande que existe.

[00:05:25]Admin:Sí, me siento identificada con todo lo que acabas de decir. Estoy trabajando con nuestros influencers.

Trabajo con nuestros socios de marca y también organizo nuestros eventos en Agora Pulse. Tenemos una cena VIP próximamente. Tenemos un evento, un evento en persona al que asistiremos pronto. Y estoy a cargo de todo el stand y la logística y de asegurarme de que todos estén allí. Y luego organizo una cumbre virtual.

Así que sí, yo, yo uso mucho igual que tú.

[00:05:49]Jeff Fransen:Sí. Asociaciones. La gente tiene un montón de sombreros en su armario, seguro.[00:05:53]Admin:Bien, bien. Hablemos de la IA, porque la IA ha irrumpido en los medios de comunicación. Hace poco, Chat GT, Open AI, Google y todos los demás aparecen en las noticias todos los días. ¿Cómo has visto que ha cambiado el marketing de influencia como resultado de esta nueva explosión de la IA?[00:06:12]Jeff Fransen:Sí, por supuesto. Estamos muy contentos de haber lanzado recientemente una función llamada Magic Search que utiliza inteligencia artificial generativa impulsada por Google Cloud. Esa es nuestra incursión actual enIA generativaHemos estado usando IA y aprendizaje automático desde el principio. Lo que hacemos en IA es extraer datos de unos 8 millones de influencers de todo el mundo, en Instagram y YouTube.

Profundizamos en cada uno de ellos sin que los influencers tengan que suscribirse. Básicamente, extraemos todos los datos disponibles a través de las API que podemos. Imagina etiquetas de marca, registros de ubicación e incluso las imágenes. Nuestro aprendizaje automático analizará todo eso, los subtítulos, todo lo que puedas imaginar, y lo juntaremos y crearemos contenido multimedia para cada influencer.

Entonces, las marcas pueden encontrar a los influencers que están buscando y luego evaluarlos según sus estándares. Entonces, con la inteligencia artificial generativa, lo que es realmente emocionante es que tomamos ese proceso fácil y lo hicimos aún más rápido y simple. Entonces, con nuestra función de búsqueda mágica, lo que podemos hacer es ofrecer una situación en la que el vendedor puede simplemente escribir cualquier tipo de influencer que esté buscando.

En un lenguaje sencillo, el sistema mostrará los correctos. Y más allá de eso, podemos cargar una imagen, como un tablero de estado de ánimo. Y justo a partir de ahí, aparecerán los influenciadores más relevantes. En general, lo que esta IA generativa nos permite ofrecer es una oportunidad para que las marcas escalen su microinfluenciador.

De la forma más eficiente posible, y tradicionalmente es difícil encontrar a los influencers adecuados y poder gestionar a muchos de ellos. Por eso, con nuestra inteligencia artificial generativa, básicamente, es diez veces más fácil y rápido hacer las cosas que los especialistas en marketing ya intentan hacer, pero te permite llegar a una mayor audiencia objetivo que estos influencers más pequeños han conseguido.

Y la razón por la que los influencers más pequeños pueden ser mejores que los más grandes es porque, por lo general, sus audiencias se centrarán más en el tema del que habla ese influencer. Mientras que si tienes un influencer importante, digamos una celebridad con 5 millones de seguidores, muchos de ellos estarán por todas partes y gran parte de ese presupuesto se desperdiciará.

Pero al poder escalar microinfluencers sin utilizar cantidades masivas de horas de trabajo, realmente hace que todo el proceso sea mucho, mucho más eficiente y efectivo.

[00:09:02]Admin:Me encantan los microinfluencers porque el porcentaje.

En general, se trata de un público mucho más específico. Puede que no tengan el mismo nivel de contratos. Puede que no estén tan ocupados y, sin duda, no sean tan caros como un megainfluencer. Pero, volviendo a lo que decías, el problema es que no necesariamente sabemos de memoria quiénes son los microinfluencers.

Menciono este punto todo el tiempo. Todo el mundo sabe quiénes son los nombres más importantes de su industria. Son los nombres más importantes, pero eso significa que son macro, tal vez incluso megainfluencers. Quieres ir un paso más allá. Reducir a un influencer de menor tamaño con una audiencia más pequeña, un presupuesto más pequeño, y eso me encanta.IA generativaestá ayudando a las empresas hoy en día a encontrar e identificar a esos influenciadores.

¿Les está ayudando? ¿Hay formas en que les resulte útil trabajar con los influenciadores más allá de la mera identificación?

[00:09:52]Jeff Fransen:Sí, algunas de las funciones que vamos a añadir en el futuro cercano son la difusión por correo electrónico generativo. Por ahora tenemos plantillas, lo que lo hace un poco más fácil, pero muy pronto vamos a ofrecer una función en la que el correo electrónico se escribirá específicamente para un influencer y se ampliará.

Ya sabes, puedes llegar a cien personas al mismo tiempo y la IA generará eso. Y luego también generará respuestas a los correos electrónicos que envíe el influencer. Obviamente, ya sabes, el especialista en marketing estará allí para editar cualquier cosa que se deba hacer porque creo firmemente que la IA funciona mejor con un humano.

Creo que el elemento humano sigue siendo muy importante, por lo que no van a venir a quitarle el trabajo a todo el mundo. Es importante simplemente introducir la tecnología de IA en el mundo y acostumbrarse a ella para poder trabajar con ella. Así que sí, generar respuestas y correos electrónicos va a ser importante. Y también cuando los influencers carguen su contenido para la revisión de la sucursal, la IA podrá analizar esas imágenes para asegurarse de que…

Están cumpliendo con la narrativa de la marca y no hay señales de alerta en cuanto al contenido. Así que esas son algunas de las novedades que ofreceremos próximamente.

[00:11:06]Admin:Eso es fantástico. En particular, el aspecto generativo de la comunicación por correo electrónico es muy importante, porque, como dijiste, ahora tenemos plantillas y, lamentablemente, como influencers o marcas, todos estamos acostumbrados a recibir plantillas obvias.

Correos electrónicos. No quiero decir que los tuyos sean necesariamente obvios, pero es un problema que afecta a toda la industria, donde hay personas que se comunican y proponen campañas de correo electrónico. Están proponiendo una publicación de blog invitada o están proponiendo a un influencer.campaña de marketingo bien una relación, y están usando una plantilla que no está personalizada en absoluto para ese individuo.

No se han tomado mucho tiempo para pensar realmente en cómo se transmite esto a esa persona, por lo que se lee como una plantilla y, si has estado en el lado receptor suficientes veces, sabes que es una plantilla de inmediato. Incluso tengo amigos, no voy a poner ningún nombre, pero pondrán un emoji en su nombre de usuario de LinkedIn y ese tipo de cosas, por lo que, cuando reciben un correo electrónico, ya sea una plantilla o no, dice Hola emoji en lugar de Hola nombre, y así saben instantáneamente que están siendo contactados por un bot y una automatización, por lo que es una mejora fantástica.

Y como dijiste, mientras haya un humano ahí que lo revise y se asegure de que sea el contenido adecuado para enviar, ya sea que se trate de un mensaje de correo electrónico o una respuesta, el simple hecho de que la IA esté ayudando a crear ese contenido te ayudará a escalar. Acelerará las cosas y te asegurará de que el mensaje que se envía sea realmente bueno.

He recibido algunos correos electrónicos malos que no estaban diseñados con plantillas, así que eso es marketing de influencia. ¿Qué hay de las asociaciones? Ya sea que lo hayas visto en la industria o, tal vez, tú mismo, en tu función, ¿de qué manera la IA ya está ayudando a las marcas a aprovechar las asociaciones?

[00:12:54]Jeff Fransen:Sí, uno de los roles de un gerente de asociaciones es realizar marketing conjunto.

En mi caso, la IA generativa ha sido útil. Me gusta usar Bard. Es la versión de Google de Chat gt y es muy útil para empezar a publicar artículos de blog sobre marketing conjunto. Puedo pedirle que conozca a la empresa asociada, que conozca a Affable y, luego, escribir un artículo de blog para la audiencia a la que quiero llegar.

Me da un primer borrador, así que puedo tomar ese borrador y luego revisarlo y, como si fuera un editor en lugar de un escritor, luego reelaborar esa publicación del blog y convertirla en algo que podamos publicar. Para mí, esa ha sido una de las formas más importantes en que la IA me ha ayudado a hacer avanzar las asociaciones.

[00:13:42]Admin:Eso es genial. He usado Bard. Me encanta. Lo uso para generar todo tipo de ideas para boletines informativos y publicaciones de blogs. No se me había ocurrido usarlo con socios para generar ideas para marketing conjunto, esquemas de contenido, etc. Es fantástico. I. Estamos hablando con Jeff Franson sobre IA y tengo un mensaje rápido para ti de nuestro director de marketing en Agorapulse sobre cómo estamos integrando IA en nuestro propio producto.

Hola, Darryl Praill,

Director de marketing de Agorapulse, la mejor plataforma de gestión de redes sociales de la industria. Tengo que decirte que me encanta la IA. ¿Por qué? No la veo como una amenaza, sino que me hace mejor. Es un colega, un colaborador. Veamos. Hago una publicación en las redes sociales, pero ¿sabes qué? Soy un poco prolijo.

Lo quiero más corto. Tal vez lo quiero más largo. Tal vez lo quiero más contundente, más asertivo, más inspirador, más divertido. Eso es lo que hace nuestro asistente de escritura. Échale un vistazo en agorapulse.com.

Jeff, me encanta que hayas mencionado lo importante que es tratar a la IA como si fuera un asistente, ¿no? Es algo que Darrell también mencionó en ese video y es algo que realmente apoyo. Trabajamos mucho con Katie Richmond y ella predica que hay que tratar a la IA como si fuera un pasante que trabaja contigo cuando te acercas a las asociaciones.

¿Cómo ha cambiado la IA? Ese enfoque o cómo ve el trabajo con diferentes socios de marca.

[00:15:08]Jeff Fransen:Lo que estoy intentando hacer de manera diferente en términos de IA y alianzas es mirar hacia el futuro para construir un nuevo ecosistema de alianzas en torno al comercio electrónico. Tenemos un montón de excelentes socios tradicionales y tecnología tradicional, pero como uno de los líderes en nuestro espacio, en inteligencia artificial, yo…

Creo que el futuro estará impulsado por la IA, así que quiero que mi ecosistema refleje eso. Para mí, lo más importante es tratar de identificar a los socios que tienen sistemas de IA que se complementarán entre sí. Si tenemos un cliente al que le encanta el hecho de que usemos IA generativa, quiero poder presentarle otra empresa que haga algo diferente dentro del espacio y que también ofrezca tecnologías similares.

Así que creo que eso será enorme para nosotros en el futuro.

[00:16:10]Admin:Eso es genial. Me encanta tu respuesta porque no es lo que uno podría esperar al hacer ese tipo de pregunta, porque muchas personas podrían hablar sobre las diferentes herramientas que están disponibles para ayudarlos en ese rol como socios o quien sea que esté haciendo la pregunta y pensando en una respuesta.

Pero lo que dices es una perspectiva muy diferente que me gusta, que es que también estamos buscando socios de marca que utilicen y vean el potencial de la IA como nosotros. Así que es realmente interesante. Es como tener a alguien que comparte tus valores en lo que respecta a la IA y que se una como socio.

Eso es realmente genial. Me encanta. ¿En qué áreas crees que la IA influirá e impulsará las colaboraciones con influencers en el marketing en los próximos años? En toda la industria.

[00:16:56]Jeff Fransen:Sí, definitivamente creo que…TecnologíasComo dije, hacer marketing de influencia de forma manual puede consumir muchísimo tiempo.

Muchas veces es muy difícil investigar a los influencers. ¿Sabes si tienen seguidores falsos o no? Eso es algo que podemos analizar. Y luego todo el proceso de hacer el contacto, identificar a los influencers, primero, pasar por todo el proceso de negociación, obtener el contenido y luego generar informes sobre el rendimiento en el backend.

Puede llevar mucho tiempo y poder hacerlo de manera escalable, creo que para eso es muy importante la IA. Y más allá de eso, creo que vamos a encontrar que hay espacio para que la IA ayude en todo el proceso. Así que soy muy optimista sobre el hecho de que el marketing de influencia va a ser…

En gran medida, estamos impulsando el crecimiento futuro de estas asociaciones.

[00:18:04]Admin:No, me encanta eso porque una de las cosas que me encuentro haciendo ahora a diario es tratar de pensar objetivamente sobre los procesos que tengo actualmente en marcha, las tareas que estoy haciendo una y otra vez y mientras leo y aprendo sobre nuevasHerramientas de IA.

‘Porque cada día hay nuevas herramientas de IA.

Cómo podría utilizar algunas de estas nuevas herramientas, cómo podría utilizar algunas de estas nuevas formas de solicitar y obtener ayuda e información. Un amigo me envió una herramienta de IA llamada Pi pi, que está diseñada para simplemente tener una conversación con la inteligencia artificial y crear un plan de negocios. En mi primera conversación con este asistente, me impresionó el estilo de conversación y las preguntas que me hacía.

PI respondería mi pregunta y luego le daría la vuelta, ¿no? Diría algo como, ya sabes, estábamos haciendo marketing por correo electrónico para promocionar un evento, y diría, oh, eso es genial. ¿Cómo fue tu tasa de conversión en esos correos electrónicos? Yo diría, ¿qué? Eso es increíble. Fue tan increíble. Así que estoy tratando de tener la mente abierta sobre las herramientas que veo y, como dije, tratando de estar al tanto de las cosas que estoy haciendo hoy.

De esa manera puedo tomar conciencia de cómo la IA puede ayudarme. Dicho esto, para los directores de marketing de la audiencia que están escuchando, para los líderes de alianzas de la audiencia que están escuchando y que pueden ser algo nuevos en las alianzas y en el marketing de influencia, ¿qué consejos tienes para ellos? Y esto podría estar relacionado con la IA o no.

[00:19:51]Jeff Fransen:Por supuesto. Yo diría que, en la línea de que el sector inmobiliario siempre ha tenido que ver con la ubicación, la ubicación, la ubicación. Creo que el ámbito de las asociaciones tiene que ver con la alineación, la alineación, la alineación. Si te asocias con una empresa y no prestan servicios al mismo ICP, tal vez presten servicios a empresas más pequeñas y tú prestes servicios a empresas más grandes, es posible que no encuentres mucha superposición.

Por eso es muy importante que encuentres empresas, otras empresas con las que asociarte o lo mismo ocurre con los influencers. Encuentra a aquellos que estén alineados con lo que ya estás haciendo y lo que estás tratando de lograr, y que hagan algo un poco diferente. Por ejemplo, en el caso de la tecnología, podría ser para nosotros, tal vez, eh, que los servicios, los pagos en el backend de la campaña de influencers incluyan algo en la lista blanca que nosotros no hacemos.

Así que ahí es donde hemos tenido cierto éxito. Y en el caso de los influencers, ya sabes, ahí es donde. Tienen la misma audiencia a la que sabes que estás tratando de llegar, pero ya están creando contenido que tal vez tú no puedas crear o, ya sabes, siempre es genial que los influencers hablen de tu marca para darte una prueba social.

Pero sí, al final del día, solo asegúrate de que haya una alineación en tantas categorías diferentes como sea posible para que puedas compartir conocimientos, compartir clientes, hacer marketing conjunto y tú mismo. La misma audiencia, pero compartiendo el mensaje de cada uno.

[00:21:23]Admin:Estoy totalmente de acuerdo. Ayer mismo tuve una conversación muy similar con Robin Dimond de Fifth and Core en su podcast, y lo que me gustaría añadir a lo que acabas de decir es que las empresas deberían saber quién es su ICP.

Desde el principio, si no has pensado en quién es tu público objetivo, asegúrate de haber realizado ese ejercicio y de tener uno o más ICP establecidos que hagan que sea mucho más fácil identificar grandes influenciadores con los que trabajar, grandes socios con los que colaborar, y sabrás si tienen o no a tu público objetivo como parte de su público objetivo.

Y si quieres comprobar ese consejo rápido, para aquellos que me escuchan, ya tuvimos a Jared Fuller en el programa antes, así que es posible que me hayas oído hablar de Reveal. Pero Reveal es algo en lo que puedes conectar tu CRM y tus socios pueden conectar su CRM y verás literalmente dónde hay superposición entre prospectos y clientes, y puedes trabajar con ellos en algunas mociones de venta conjunta.

Genial. Jeff, tengo una pregunta más para ti. Es mi pregunta favorita porque cada uno responde de forma diferente, pero es muy importante. ¿Qué importancia han tenido las relaciones en tu carrera y tu desarrollo profesional?

[00:22:32]Jeff Fransen:Sí, me refiero a que en el ámbito de la asociación, realmente es todo.

Sin las relaciones con mis socios, no se podía hacer nada. Diría que, incluso cuando conseguí este trabajo, uno de mis amigos de una empresa anterior estuvo allí mientras buscaba trabajo y me apoyó durante todo el proceso. Me presionó, me dijo lo mucho que pensaba en mí y lo que pude lograr cuando trabajamos juntos.

Y él, él creyó en mí. Y tenerlo, ya sabes, ahí, apoyándome, significó mucho para mí. Así que, gracias, Stefan. Y luego, en términos de asociaciones, el solo hecho de poder desarrollar esas relaciones a menudo te impulsa a lo siguiente. Así lo dice Sarah de YoPo. Ya sabes, he hablado con ella en el pasado.

La conocí en Nueva York. Me llevó a su canal de Slack y desde allí pude obtener información muy útil sobre eventos a los que asistir y otras personas con las que conectarme. Por lo tanto, las relaciones en las asociaciones son algo que se considera una inversión. Cuanto más lo hagas, cuanto más puedas hacer crecer estas relaciones, más obtendrás de ello en términos de información, conocer nuevas personas, obtener más referencias y generar nuevos negocios.

Sí, es un juego de relaciones. Lo mismo ocurre con el marketing de influenciadores, como con los influencers: si te acercas a ellos con frialdad e intentas convertirlo en una situación transaccional, es posible que no obtengas las mejores respuestas. Es posible que incluso te ofrezcan tarifas más altas.

Pero si les gustas, si te acercas.

Y dar

Apoyo a través de todo el proceso de tu campaña y todo ese tipo de cosas. Si tienen un buen desempeño y quieren trabajar contigo una y otra vez, ese tipo de cosas pueden generar resultados enormes y un crecimiento a largo plazo.

[00:24:27]Admin:No podría estar más de acuerdo, y has mencionado un punto que no creo que nadie haya abordado antes, y es que si te desarrollas fuerte y saludable…

Relaciones positivas con influencers. No solo creará campañas más efectivas, sino que probablemente te ahorrará dinero porque no te cobrarán tanto si les agradas. Y no podría estar más de acuerdo con eso. En lo único que puedo pensar, no voy a dar nombres porque me pidieron que no compartiera sus tarifas, pero puedo pensar en un par de influencers importantes que me dieron una especie de descuento para amigos y familiares, un gran descuento en su tarifa de etiqueta por hablar en un evento simplemente por la relación que nos salvó.

Dinero. Pista, pista. Vamos, ¿me estás escuchando? Te ahorré dinero, así que me encanta que hayas respondido de esa manera. Muchas gracias, Jeff. Esto ha sido fantástico. Hazles saber a todos dónde pueden seguirte, aprender más sobre ti y aprender más sobre Affable.

[00:25:18]Jeff Fransen:Claro. Gracias. Um, puedes encontrarme en LinkedIn, eh, Jeff Franson y, ya sabes, ve a ver affable ai si quieres obtener una demostración, si quieres una prueba gratuita, ya sabes, puedes registrarte allí o no dudes en enviarme un correo electrónico a Jeff at affable ai y estaré encantado de indicarte la dirección correcta.

Y, ya sabes, tecnología de comercio electrónico impulsada por IA, ya sabes, no dudes en contactarme también. Estoy deseando conocerte a todos.

[00:25:47]Admin:Genial. Gracias Jeff, y gracias por escuchar el programa de hoy. Si no has podido decirnos hasta ahora, estamos hablando cada vez más sobre IA y personas influyentes.marketing en este podcast, así que suscríbete y cuéntanos si es algo que quieres saber aún más.

Tengo muchos más invitados preparados para hablar sobre la IA y cómo está cambiando el mundo. Hasta la próxima, gracias por escuchar otro episodio de Partnership Unpacked. Presentado por Mike Alton, con la ayuda de Agorapulse, la solución de gestión de redes sociales mejor valorada, sobre la que puede obtener más información en @agorapulse.com.

Si disfrutaste este episodio, suscríbete en tu reproductor de podcast favorito. No olvides dejarnos una reseña. Tu opinión es importante para nosotros. Y si quieres ser parte de nuestra audiencia durante las transmisiones en vivo, echa un vistazo a nuestro calendario en @agorapulse.com. Hasta la próxima.

Episodio 1 del podcast AI in Marketing: Unpacked, con Admin

En “La IA en el marketing: un análisis”

Por qué tantas marcas fracasan en el marketing de influencia B2B con Lee Odden

La sociedad al descubierto, episodio 16, con Lee Odden

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