Cómo superé mi miedo a los eventos y al networking

Yo solíaodiarasistir a eventos en persona.

Me concentraría en ir de sesión en sesión, con la cabeza gacha, evitando tener que hablar con nadie en los pasillos, yciertamenteNo me interesaban los eventos de networking. Cuando una conferencia me invitó a un crucero de dos horas con unos cientos de especialistas en marketing, no pude decir que no lo suficientemente rápido.

Mi jefe en Agorapulse se rió de mí porque hoy, cuando asisto a grandes conferencias, lo único que hago es hablar con la gente; ¡quizás ni siquiera asista a ninguna sesión! Busco deliberadamente una mesa o un sofá cómodo y “mantengo la palabra”, como él lo llama, aunque lo único que hago en realidad es encontrar un lugar muy visible para charlar con gente que conozco y conocer gente nueva e interesante.

Pero ese no era el caso hace 8 o 9 años.

El primer evento de la industria del marketing al que asistí fue Content Marketing World y, aunque conocía a algunas personas, fue una verdadera lucha superar mi introversión y hablar con otros asistentes. Unos meses después, asistí a Social Media Marketing World por primera vez y, si bien establecer contactos seguía siendo un gran desafío, fue un poco más fácil. (Los veteranos de SMMW recordarán que solían organizar esos cruceros Hornblower por la bahía, ¡y me arrepiento de no haberlo hecho!)

De hecho, con cada evento al que asistí, se me hizo cada vez más fácil establecer contactos y hablar con otros oradores, patrocinadores y asistentes.

¿Por qué crees que es eso?

No es que ya no sea introvertida, lo soy. Todavía me siento más cómoda estando sola en mi oficina, en el espacio que he creado para mí y que es exclusivamente mío.

Y ciertamente no fue por haber aprendido algún truco como “10 cosas para decir en un cóctel” para tener la confianza de haber memorizado el material (aunque el punto n.° 3 siempre es una excelente manera de romper el hielo).

No, mi capacidad para establecer contactos ydisfrutarHoy en día, el networking en grandes conferencias se basa en haberlo practicado durante años y haber visto de primera mano los beneficios que aporta.

Estos días, estoy activo en las redes sociales y asisto con frecuencia a eventos tanto presenciales como en línea, y en todo momento hay hilos conductores de relaciones entre mí y otros colegas que se están formando, fortaleciendo y mejorando.

Déjame mostrarte lo que quiero decir.

Tour de Tácticas y Catas – Invitado a mi Podcast

Cada mes deeste año, Agorapulse organizó una serie de eventos de debate y cenas para profesionales de marketing sénior en diferentes ciudades del mundo. Organicé eventos en San Diego, Las Vegas, Los Ángeles, Toronto, Seattle, San Francisco, Boston, Londres y Dublín.

Antes de nuestro primer evento en San Diego, había invitado a personas influyentes clave que hablarían en SMMW, pero también estaba buscando en LinkedIn directores de marketing, ejecutivos de marketing y personas influyentes en las redes sociales con quienes nos gustaría entablar una relación. Tan pronto como vi a ese viejo amigoBrian SchulmanEra local, le envié una invitación y luego noté que una de sus conexiones era un destacado estratega de marca.Raquel Borrás, por lo que inmediatamente le envié una solicitud de conexión y una invitación. Ella aceptó amablemente y asistió, ¡y nos divertimos mucho charlando!

Avanzamos dos meses… cuando necesitaba un invitado para miLa asociación al descubiertoPodcast y le pregunté a Raquel, ella aceptó sin dudarlo. Y cuando, más tarde, le pregunté si podíamos grabar nuestra conversación en vivoVídeo en lugar de solo un estudio privado¡Ella también aceptó! Y fue una invitada increíble. Puedes ver la repeticiónaquí.

Ese es el tipo de colaboración que es posible cuando se invierte tiempo en crear relaciones reales, y el contacto cara a cara en eventos en persona acelera y mejora esas relaciones.

Permítanme mostrarles otro ejemplo reciente.

Conferencias de Marketing – Ponente para mi evento

El otoño pasado, después de dar una charla en el B2BForum de MarketingProfs en Boston, un asistente se me acercó con una pregunta fascinante y un problema de un cliente relacionado con el marketing de influencia. Nos conectamos a través de LinkedIn e Instagram (ver consejo n.° 4 a continuación) y, unos meses después, nos volvimos a ver en Social Media Marketing World en San Diego. Fue un verdadero placer pasar el rato con él.Cañón Farhanay hablé con ella de vez en cuando durante todo el evento, mientras aprendía qué mente increíble tiene para la estrategia de marketing y los eventos y retiros en grupos pequeños, así como su maravillosa visión del mundo en general.

Cuando llegó el momento de seleccionar los oradores del año pasado,Cumbre de agenciasSabía que necesitaba poner a Farhana frente a estos ejecutivos de la agencia para ayudarlos consumentalidad y, por supuesto, estaba muy feliz de contribuir.

Las experiencias positivas fomentan una actitud positiva

Estos ejemplos son sólo la punta del iceberg, ya que ahora tengo casi una década de acontecimientos, experiencias y relaciones que han crecido y florecido. Sin embargo, el punto clave es que, gracias a todas estas experiencias, a mi mente le resulta fácil racionalizar y compartimentar cualquier incomodidad que pueda sentir antes de un acontecimiento. Los sentimientos siguen ahí, pero puedo sonreír y saludarlos con la mano mientras salgo alegremente por la puerta de mi habitación de hotel en camino al bar del Hyatt para relacionarme con unos cientos de colegas, durante horas.

Si estás pensando en un evento que se realizará este año como una de tus primeras oportunidades de networking y sientes algo de ansiedad ahora mismo solo de pensarlo, aquí hay algunos consejos que te ayudarán:

1. No tengas miedo de acercarte a personas que tengan más éxito que tú.Muchas personas dudan en acercarse a personas que tienen más éxito que ellas. Tienen miedo de ser rechazadas o de ser vistas como una carga. Sin embargo, la verdad es que las personas exitosas suelen estar más que felices de ayudar a los demás. Si estás dispuesto a ponerte en acción, es posible que te sorprendas de cuánta ayuda puedes recibir.
2. Estar listo.Antes de asistir a un evento o de conectarte con alguien en línea, tómate un tiempo para pensar en lo que quieres lograr. ¿Qué esperas aprender? ¿A quién esperas conocer? Tener un plan te ayudará a aprovechar al máximo tus oportunidades de networking. En particular, si se trata de un evento de marketing, deberías poder encontrar conexiones potenciales clave en LinkedIn y conectarte con ellas con anticipación.
3. Sé tú mismo.No intentes ser alguien que no eres. La gente puede detectar a un impostor a kilómetros de distancia. Sé genuino y deja que tu personalidad brille.
4. Hacer un seguimientoDespués de conocer a alguien, no olvides mantener un contacto constante con esa persona. Envíale una nota de agradecimiento y hazle saber que disfrutaste de conocerlo. Definitivamente puedes comunicarte con esa persona en las redes sociales o enviarle un correo electrónico para mantenerte en contacto.

Consejo profesional:Obtén el código QR de tu perfil de LinkedIn, conviértelo en un gráfico de tamaño vertical en Canva y úsalo como pantalla de bloqueo de tu teléfono inteligente. ¿Estás hablando con alguien con quien quieres conectarte? Solo muéstrale tu teléfono y pídele que se conecte contigo en LinkedIn. Este es el mío:

Para obtener más ayuda, intente:

• Lo que se debe y no se debe hacer al construir relaciones en LinkedIn
• 5 pasos para construir relaciones sólidas en LinkedIn

Y si me ves en algún evento, ¡ven a saludarme! Estoy deseando conocerte y, de hecho, siempre comparto al final de este boletín en qué eventos estaré a continuación para que lo sepas.

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