Relaciones, narración de historias y un buen mezcal

Simplemente no hay sustituto para ver a la gente en persona.

A principios deeste año, pasé tres días en Phoenix en el B2B Marketing Exchange y tuve decenas de conversaciones estupendas. Conocí a los asistentes y clientes potenciales de Agorapulse, hablé con otros proveedores y oradores en el evento. Abracé a viejos amigos como Lee Odden y Jay Baer.

Quizás la mejor parte, que fue totalmente inesperada, fue poder pasar tanto tiempo con nuestro CMO en Agorapulse en ese momento,Darryl PraillDarryl esextremadamenteTengo experiencia en marketing, ventas e ingresos. Pasar horas charlando con él fue, en esencia, una clase magistral sobre cómo generar resultados comerciales.

Desde la primera noche en la ciudad, nuestras conversaciones abarcaron desde ciencia ficción hasta ventas y embudos de ventas, y todo lo demás. Ya había buscado algunos restaurantes cercanos para probar y sabía que, como estábamos en el suroeste, quería probar la excelente cocina mexicana y beber mezcal ahumado.

Como la primera vez que probé mezcal en San Diego, hace un par de años.

También estaba en la ciudad para asistir a un evento de marketing y mi esposa me acompañó. Ese fin de semana era nuestro undécimo aniversario de bodas, así que ella vino conmigo y, cuando terminó el evento, pasamos dos días juntos en la ciudad.

Cada uno de nosotros planeó un día y mi día comenzó con un crucero romántico con brunch en la bahía, seguido de un divertido paseo por el parque Balboa. Para esa noche, quería una “experiencia” y recurrí a Yelp. Era el 30 de octubre y el casco antiguo de San Diego se estaba preparando para celebrar el Día de los Muertos. Vi que un restaurante y bar allí ofrecía una experiencia de degustación de mezcal y pensé que sonaba increíble. No sabía qué era el mezcal, pero supuse que era como la cocina TexMex, solo que una mezcla de cocina mexicana y californiana.

Vaya, estaba equivocado.

El poder de contar historias en el marketing B2B: establecer un liderazgo de pensamiento

Como influenciador B2B, es esencial comprender el papel quenarración de cuentosEl marketing juega un papel importante en el establecimiento de un liderazgo intelectual y la construcción de confianza con su público objetivo. Las historias tienen el poder de involucrar, inspirar y conectar a las personas de una manera que los datos y los hechos no pueden.

En el marketing B2B, las historias se pueden utilizar para ilustrar conceptos complejos, mostrar el impacto de sus productos o servicios y destacar la propuesta de valor única de su marca. Cuando se hace de manera eficaz, la narración de historias puede ayudarlo a destacarse de la competencia y establecer su marca como un líder confiable en su industria.

Para comenzar a incorporar storytelling en su negocio B2Bestrategia de comercialización, tenga en cuenta los siguientes consejos:

1. Identificar historias clave ytemasque se alinean con su marca y mensaje.
2. Utilice estudios de casos, testimonios de clientes y anécdotas personales para dar vida a sus historias.
3. Asegúrate de que tus historias sean relevantes y relacionadas con tuPúblico objetivo.
4. Utilice la narración para resaltar susValores y misión de la marca.

¡Así que aproveche el poder de la narración en sus esfuerzos de marketing B2B y comience a establecerse como un líder de opinión en su industria hoy mismo!

OTRO EJEMPLO:La historia de la casa intermedia

Ah, y sobre ese mezcal…

Cuando llegamos a ese restaurante en San Diego, nos divertimos mucho caminando por el cementerio más antiguo de San Diego que está al lado, todo engalanado para la festividad. Pero luego entramos y el anfitrión nos dirigió a un bar cerrado con una pared entera de tequila. Se me cayó el alma a los pies.

No solo era yonoComo bebedor de tequila, teníamos hambre y estábamos allí para comer, no para beber. Rápidamente salí y me aseguré de que pudiéramos sentarnos en el restaurante después de la degustación. Luego, cuando volví, vi a un camarero sonriente.

Nos dio la bienvenida y nos hizo sentar junto a otra pareja. Luego nos guió a través de una serie de catas de tequila y luego de mezcal, y fue increíble.

El mezcal es similar al tequila, pero se almacena bajo tierra y se ahuma, lo que le da un sabor ahumado y a barbacoa único del que me enamoré de inmediato. Desde entonces, he pedido bebidas con mezcal.

Al igual que aquella noche con Darryl, que es mi jefe desde hace un año. Disfrutamos de una comida deliciosa y de unas bebidas increíbles, y tuvimos una conversación estupenda sobre la vida, el trabajo y mucho más.

Esa noche marcó el tono y el tenor para el resto de la semana, y el tiempo que pasamos cara a cara sin duda tendrá un impacto positivo y duradero en nuestra relación de trabajo.

Al igual que esta historia ha ayudado a ilustrar tanto el poder de los eventos y el tiempo cara a cara para las relaciones, y la forma en que las historias se pueden integrar en su contenido (e incluso la eficacia de usar bucles abiertos en su narración).

Hallazgos y estadísticas clave sobre marketing de influencia B2B para fundamentar su programa.