Cómo este emprendedor en serie se convirtió en un influenciador de productos con Norm Farrar

¿Has notado cómo algunos empleados a tiempo completo logran compaginar su trabajo secundario con el de influencers? ¿Cómo lo hacen?

¿Y qué pasa con las personas que abandonan su trabajo de nueve a cinco y se dedican a su papel de influenciadores y creadores a tiempo completo…?

¿Eso te suena aterrador y quizás un poco emocionante?

Porque la verdad es que la economía de los creadores está en auge y hay mucho espacio para los influencers, particularmente los influencers B2B, ya sea que trabajen a tiempo completo o de forma paralela.

Ya sea que seas un creador en ciernes o un director ejecutivo que desea apoyar y retener a sus empleados convertidos en influenciadores, mantente atento, porque eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Bienvenido de nuevo aLa asociación al descubierto, donde egoístamente uso este tiempo para elegir las mentes de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones… ¡Ah, y tú también aprendes! Suscríbete para aprender cómo puedes amplificar tu estrategia de crecimiento, con una conclusión sólida en cada episodio de expertos en alianzas de la industria.

Y hoy va a ser interesante. Por un lado, hay gente como yo que ha trabajado a tiempo completo para la misma empresa (ahora estoy celebrando cinco años trabajando para Agorapulse como responsable de alianzas estratégicas) y durante todo ese tiempo he mantenido y desarrollado mi marca personal y mi contenido en The Social Media Hat.

Por otro lado, hay empleados que quieren convertirse en personas influyentes a tiempo completo y dejar atrás la red de seguridad que supone un salario fijo.

Ambos escenarios pueden ser aterradores y estresantes, pero ayuda hablar con personas que han estado en esas situaciones y obtener sus opiniones.

Eso es exactamente lo que nuestro invitado de hoy, Norman Farrar, está aquí para ayudar.

Norm es actualmente un emprendedor que ha creado su propia agencia de marketing y ha trabajado con importantes marcas, empresas de la lista Fortune 500. Ahora se ha volcado en el podcasting y está construyendo su marca personal como influencer, incluso utilizando plataformas como TikTok. ¿Cómo llegó hasta ahí? ¿A qué desafíos se enfrentó?

Vamos a averiguarlo.

El presentador de Partnership Unpacked, Admin, habló con Norm Farrar sobre:

♉️ Por qué se adentró en las recomendaciones de productos y el marketing de influencia.

♉️ Cómo ha aprovechado las relaciones para lograr el éxito.

♉️ ¿Qué canales le han proporcionado el mayor ROI a su agencia y por qué?

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Recursos y marcas mencionadas en este episodio

• Almuerzo con Norm
• Programa de influencers de Amazon
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Notas completas y transcripción:

(Ligeramente editado)

Cómo este emprendedor en serie se convirtió en un influenciador de productos con Norm Farrar

[00:00:00]Admin:¿Has notado cómo algunos empleados a tiempo completo pueden equilibrar simultáneamente su trabajo secundario como influencer? ¿Cómo lo hacen? ¿Qué pasa con las personas que renuncian, trabajan de nueve a cinco y se dedican a su rol como influencer y creador a tiempo completo? ¿Eso te suena aterrador? Tal vez un poco emocionante, porque la verdad es que la economía de los creadores está en auge y hay mucho espacio para los influencers, particularmente los influencers B2B, ya sea que trabajen a tiempo completo o como trabajo secundario.

Entonces, ya sea que seas un creador en ciernes o un CEO que quiere apoyar y retener a sus empleados o convertirse en influenciadores, mantente atento porque eso es lo que cubriremos en el episodio de hoy de Partnership Unpacked.

Este es Partnership Unpacked, su guía de referencia para hacer crecer su negocio a través de asociaciones rápidamente. Soy su anfitrión, Mike Alton, y en cada episodio desglosaré las estrategias ganadoras y las últimas tendencias, desde marketing de influencia hasta asociaciones de marca e ideas que puede aplicar para crecer exponencialmente.

Y ahora el resto del episodio de hoy.

Bienvenidos nuevamente a Partnership Unpacked, donde egoístamente usé este tiempo para elegir las ideas de expertos en alianzas estratégicas, programas de canal, afiliados, marketing de influencia y construcción de relaciones. Ah, y ustedes también pueden aprender. Suscríbase para aprender cómo pueden ampliar su estrategia de crecimiento con una lección sólida.

Cada episodio de la mano de expertos en alianzas e influencers de la industria. Hoy será interesante. Por un lado, hay gente como yo que ha trabajado a tiempo completo para la misma empresa. Ahora estoy celebrando cinco años trabajando para Gore Pulses como responsable de alianzas estratégicas. Y durante todo ese tiempo, he mantenido y desarrollado mi marca personal y mi contenido en las redes sociales.

Por otro lado, hay empleados que quieren convertirse en personas influyentes a tiempo completo y dejar atrás la red de seguridad que supone un salario fijo. Ambos escenarios pueden ser aterradores y estresantes, pero resulta útil hablar con personas que han estado en esas situaciones y obtener sus opiniones. Y eso es exactamente lo que nuestra invitada de hoy, Norma Farra, nos va a ayudar a solucionar.

Actualmente es un emprendedor que inició su propia agencia de marketing y trabajó con importantes marcas, entre ellas Fortune 500. Ahora se dedica al podcasting y está construyendo su marca personal como influencer. Incluso usando plataformas como TikTok, ¿cómo llegó allí? ¿A qué desafíos se enfrentó? Averigüémoslo.

Hola, Norm, bienvenido al programa.

[00:02:30]Norma Farrar:Esto es muy profesional, hombre.[00:02:35]Admin:Gracias por eso. Lo aprecio. He trabajado duro para pulir un poco la forma en que hago estos programas, así que lo aprecio. Empecemos por atrás en el tiempo. Volvamos a tu trabajo más reciente, aunque sea de tiempo completo. ¿A qué te dedicabas y qué te hizo decidirte a emprender por tu cuenta y ser emprendedor?[00:02:54]Norma Farrar:Siempre, desde la secundaria, tuve mi propio negocio, excepto cuando recién salí de la universidad. Estuve en la reserva durante un par de años. Aparte de eso, trabajé prácticamente por mi cuenta todo el tiempo.[00:03:08]Admin:Entendido. Muy bien. Entonces estabas con las reservas. Muy bien. ¿Qué tipo de trabajo hacías inicialmente cuando estabas en la escuela y tratabas de hacer el tuyo propio?[00:03:16]Norma Farrar:Veamos, la secundaria. Mi primera empresa constituida fue una empresa de promoción de rock. Me junté con cuatro amigos y la puse en marcha. Después fui a la escuela para estudiar cinematografía y fundé una compañía cinematográfica con un amigo mío de la escuela y empecé a trabajar para una agencia gubernamental, lo que nos ayudó a pagar la matrícula, lo cual estuvo bastante bien.

Y justo después. Vamos a saltarnos algunos detalles porque sucedieron muchas cosas pequeñas, pero al final me involucré y comencé una empresa de marketing promocional, que es la empresa que crea las tazas de café y los llaveros. Es una especie de producto básico. Puedes conseguir un bolígrafo grande o una taza.

¿Cómo se gana más de lo que el tipo decide? Eres la persona que está a tu lado. Y así mi socio y yo terminamos surgiendo. ¿Crear valor? Bueno, en primer lugar, crear un modelo integrado vertical, ¿qué cemento? Compramos la bordadora, compramos la criba. Compramos una empresa de mensajería, compramos un centro de distribución y queríamos averiguar cómo podíamos obtener más margen y todo eso.

Se produjo un cambio en el valor percibido. ¿Cómo se puede lograr que una taza tenga valor percibido? Bueno, se empaqueta en una caja muy bonita, limpia y bonita. El bolígrafo grande, lo mismo, una camiseta. Se le pone una etiqueta propia, se mete en una bolsa de plástico. Se le pone un logotipo. Se coloca en cajas blancas con tu nombre. Y lo que descubrimos es que la gente termina pagando entre uneste año un 30 % más por exactamente el mismo bolígrafo grande.

Así que, de alguna manera, continuamos con eso. Y, por cierto, a medida que crecía, encontramos otro problema que se produjo durante el hipercrecimiento. Todas estas empresas de Fortune 500 realmente querían trabajar con nosotros porque todos nuestros pedidos llegaban a tiempo en todo momento, y eso era lo que querían. No les importaba si pagaban más, sino si llegaban a tiempo.

Entonces, el valor percibido lo era todo. Y eso generó todas esas ventas adicionales. ¿Cómo las manejas cuando trabajas 25 horas al día? Entonces, si lees un libro que salió en 1995, hablaba de los Emmy y de comprender los sistemas y la automatización y poder hacer crecer una empresa y cómo hacerlo.

Ahora, todo eso está presente en todo lo que toco: sistemas y automatización, y luego, valor percibido y capacidad de crecer verticalmente.

[00:05:39]Admin:Eso es muy interesante porque no solo eres un emprendedor en serie técnicamente, sino que también mencionaste un tipo de asociaciones de las que no solemos hablar en este programa y es la adquisición, porque no es algo que cualquiera pueda hacer.

Pero esa es una forma muy verdadera y legítima de hacer crecer el negocio a través de asociaciones. Se trata de adquirir otras empresas que puedan llenar los vacíos en lo que usted puede hacer. Entre usted y esa otra empresa que está adquiriendo, cubra una necesidad y lleve al mercado una propuesta única. Eso es fascinante. ¿Cuáles fueron algunos de los otros desafíos que tuvo al principio?

¿En su carrera, particularmente cuando se trata de, ya sabe, desarrollar estos negocios?

[00:06:18]Norma Farrar:Bueno, especialmente la empresa de marketing promocional. Debo explicar que una empresa de marketing promocional típica en Norteamérica en ese momento tenía ingresos de 300.000 dólares. Había dos personas y un margen bruto del 23%.

Y eso no fue suficiente para mí y mi socio. De todos modos, tuvimos que encontrar una manera de hacerlo. El problema era que no teníamos dinero. Estábamos tratando de crecer. Sabíamos lo que queríamos lograr, pero teníamos un par de personas con las que hemos estado trabajando a lo largo de los años que sabían que cualquier cosa que dijéramos lo haríamos, y una de ellas era Hershey’s.

Entonces, hicimos nuestro pedido inicial a Hershey’s para varios artículos diferentes, pero no teníamos efectivo y les dijimos que no teníamos efectivo, y quienquiera que fuera el gerente de marca en ese momento terminó brindándonos nuestra primera oportunidad al darnos el flujo de efectivo que necesitábamos, que se pagó por adelantado. El efectivo que recibimos, creo que fueron 15.000 dólares por adelantado.

Eso nos permitió no solo comprar su producto, sino empezar a trabajar en dos o tres pedidos más. Así que el flujo de caja es el primer obstáculo que creo que tiene todo emprendedor. Y si no tienes un buen manejo o si no entiendes, y tal vez entrando en la batalla, tienes suficiente flujo de caja. Pero ¿qué pasa si tienes una casa?

No tendrás el flujo de efectivo necesario para cubrir tus gastos, y especialmente hoy en día en Internet, por ejemplo, tienes que tener ese flujo de efectivo para cubrir, en primer lugar, los costos de envío, cubrir posiblemente tu segundo y tercer pedido, especialmente si salen, digamos, de China. Luego tienes todos los costos de marketing, tienes todos estos costos que mucha gente no tiene en cuenta.

Así que ese sería probablemente el obstáculo número uno. Flujo de caja. Flujo de caja, más flujo de caja. Así que ese era el mayor problema. El segundo problema en aquellos días era este nuevo concepto del que nunca habíamos oído hablar antes y que es un obstáculo aún mayor hoy en día. Se trata del buzón de voz. Cuando empecé a dedicarme a las ventas, iba, conocía gente en ferias comerciales, los llamaba y me contestaban y me decían que no o que sí, que estaban interesados.

Así que fue realmente interesante aprender la técnica de dejar un mensaje en el buzón de voz… Y, como en todo correo electrónico bien redactado, si no dominabas esa técnica, o bien dabas la impresión de ser un tonto, de un tonto que solo aprieta el botón, o de que no sabías de qué estabas hablando… y la gente no te devolvía la llamada.

Así que fue interesante ver cómo todo el mundo estaba, ya sabes, apurado, tratando de descubrir la magia del script. Ahora mismo, la gente está tratando de descubrir GPT Chat, GP T. Mm-hmm. ¿Cómo se puede utilizar? ¿Cómo se puede manipular? ¿Cómo se puede utilizar en beneficio propio? Y la gente que sale ahí fuera, los innovadores, van a ser los que van a poder aprovechar todo y todos los demás van a seguirlos.

Ganarán dinero, pero no serán simplemente esos innovadores que están ahí afuera creando todos esos socios estratégicos.

[00:09:27]Admin:Es muy cierto. Es algo que he visto una y otra vez: cuando surge una nueva red social, como BL, Clubhouse y Vine, hay una avalancha inmediata de personas que se toman el tiempo de aprender a usar esas plataformas y luego convierten ese conocimiento en un producto.

Habilidad, algo por el estilo. Y me encanta que hayas mencionado el flujo de caja. Otras personas que observan y escuchan son las agencias de marketing, los directores ejecutivos y los directores de marketing, y eso siempre es una gran preocupación a medida que crecen. Tenemos miles de agencias que son clientes nuestros en un pulso de Gore y su principal problema siempre es: ¿Cómo hago para crecer y escalar por agencia?

Pero nos damos cuenta de que eso cambia con el tamaño de la agencia. Las pequeñas, como las agencias boutique de impresoras solares, solo buscan el próximo cliente. Pero a medida que crecen, a medida que se hacen más grandes, buscan sus ingresos recurrentes, quieren esos clientes habituales, y ahora la pérdida de clientes se convierte en un problema porque quieren mantener el flujo de efectivo.

Entonces, si estás escuchando y acabo de describirte un problema real, asegúrate de suscribirte porque en un próximo episodio tendremos a Rachel de Vata, quien es su embajadora. Ven y habla con nosotros específicamente sobre la pérdida de clientes. Así que no querrás perderte ese episodio. Pero ahora, Norm, quiero que compartas un poco más, porque solo has pintado los bordes de lo que estás haciendo hoy.

Pero me encantaría que nos contaras exactamente qué es lo que haces hoy en día con Amazon, porque recientemente descubrí que el ecosistema es simplemente… enorme. Es una locura para aquellos de nosotros que solo compramos cosas de Amazon. Realmente no pensamos en todas las cosas que están sucediendo detrás de escena con otras empresas y otros actores.

Cuéntanos qué haces.

[00:10:59]Norma Farrar:Bien, en pocas palabras, tengo un par de empresas diferentes que trabajan en Amazon y Walmart. Una es una empresa de abastecimiento, se llama Honing Worldwide. Es una empresa de abastecimiento que resuelve el problema de la gestión de la cadena de suministro. Controlamos la gestión de la cadena de suministro de empresas medianas y grandes.

Para las empresas más pequeñas, nos encargamos de su abastecimiento. Almacenamos sus productos. Tenemos un almacén y nos encargamos de la logística. Otra área en la que nos especializamos es en trabajar con colegas y averiguar si están aplicando los códigos arancelarios correctos. No creerá cuánto dinero puede ahorrar con un código arancelario si tiene el código arancelario incorrecto.

Podría ser así. Te cobrarán un montón de dinero extra cuando te podrían cobrar muy poco. Y además, dentro de esa empresa, es una empresa de innovación de productos, por lo que ya no puedes tener un producto similar en Amazon. Tiene que ser innovador, y eso es lo que hace. La empresa, por otro lado, vuelve a hacer una integración vertical que se trasladó de la empresa de promoción.

Se trata de llevar marcas a Amazon. Puedes trabajar con nosotros a la carta o podemos gestionar tu marca en su totalidad, de principio a fin. Construir la marca, generar coherencia, colocar el producto en Amazon, hacer el embalaje correctamente y prepararlo para la venta minorista, por cierto, es decir, que el comercio minorista no ha muerto.

Algunas personas piensan que huele raro, pero no ha muerto. De hecho, sigue siendo muy popular. Y, de todos modos, conseguirlos en Amazon. Listado de productos, optimización de productos, PPC, incluso el servicio de atención al cliente, no quieres quedarte estancado en un taburete de una sola pata. Así que también lo trasladamos a Walmart, incluso a Shopify.

Así que nos encargamos de todos tus dolores de cabeza. Y es exactamente como lo que mencioné antes, salir, ya sea a través de una asociación estratégica o comprando las empresas y asegurándote de que tienes, si estás tratando de hacerlo todo tú mismo. Probablemente nunca te convertirás en un experto en nada, pero si adquieres las personas y las empresas adecuadas, entonces puedes lograrlo.

Y eso es lo que hemos intentado hacer. Es lo que estamos haciendo ahora mismo para Amazon, Walmart y Shopify, e incluso para un montón de minoristas.

[00:13:14]Admin:Fantástico. Tienes dos agencias que se centran en ayudar a las marcas de comercio electrónico, pero últimamente te has centrado en hacer crecer tu propia audiencia como influencer.

Cuéntanos un poco sobre eso. ¿Cómo te va y qué estás haciendo?

[00:13:28]Norma Farrar:Bien, el año pasado escribí un podcast llamado Lunch With Norm. Está dirigido principalmente a vendedores de comercio electrónico de Amazon que quieren aprender a convertirse en mejores vendedores en línea. Durante un viaje a México, una de las personas más influyentes en el sector estuvo conmigo en México.

Entonces le dije: “Bueno, me gustaría ser una persona influyente como tú”. Ella me dijo: “Lo eres”. Y yo le dije: “No, no, no. Tienes millones de seguidores. Como yo, tengo vendedores de Amazon que me siguen”. Ella me dijo: “Podrías ser una persona influyente. Míralo, tienes barba, puedes salir a la calle. Eres única. Ya tienes ese grupo de seguidores”.

Unos tres o cuatro meses después, mi hijo me desafió en un podcast a que me dijera: “¿Por qué no te conviertes en un influencer de productos?”. Durante el podcast le dije: “¿Cuántos seguidores tengo que conseguir?”. Y él me respondió: “Cien mil”. Yo empecé con cero. Entonces le dije: “Bueno, veamos qué podíamos hacer”. De todos modos, lanzamos este desafío llamado “Desafío de cero a cien mil seguidores”.

Empecé sin saber nada sobre TikTok. El desafío era aprender sobre estos canales de redes sociales, conocer la demografía de mi audiencia, y eso es lo que he estado haciendo. Entonces, el desafío es ingresar a mi canal en TikTok, que es solo de Norm Ferra, y le digo a la gente que documente, eh, 30 segundos a un minuto al día, lo que hice bien y lo que hice mal.

Y cómo los vendedores de Amazon pueden beneficiarse y cómo deben acercarse a los influencers. Cómo puedes convertirte en el influencer de tu propia marca y si quieres hacer un trabajo secundario y ganar dinero, esto es lo que debes hacer. Así que hay tres cosas relacionadas. Entonces tuve que hacerlo. Creé canales de redes sociales y obtuve la aprobación para Amazon Live, sus videos comprables, TikTok, Facebook, obtuve una página de Facebook.

Un grupo de Facebook lo consiguió todo y creó una página de ofertas. Así que nos volvimos locos. Creé una nueva… Tengo un estudio de podcast de esa manera. Tengo un estudio de fotografía con siete luces, tres cámaras diferentes. Quiero decir, gastamos dinero en hacer esto bien para asegurarnos de que para el 31 de diciembre… Tengo cien mil seguidores, así que la única parte que me faltaba era el producto.

Y este es el tipo de sacrificio que hice para hacer esto. Y, repito, esto no se está monetizando. Le dije a cualquiera que estuviera dispuesto a escuchar que me enviara su producto y haría un Amazon Live con él si estaba en Amazon. Si no, haremos todo lo que podamos con usted. Crearíamos un video que se pueda comprar, lo incluiríamos en todas nuestras redes sociales y lo incluiríamos en nuestra oferta.

Ahora hemos creado un gancho en nuestro sitio de ofertas. Si te registras en el almuerzo con las ofertas de Norm, obtienes una nueva oferta todos los días y tienen un gran descuento. Se trata de entre un 30 y un 70 % de descuento, y luego obtienes todas las ofertas en el back end, y luego estas ofertas también se trasladan a todas las redes sociales. Así que estoy tratando de convertirme en un influenciador de productos.

Estoy construyendo mi marca y espero que el 31 de diciembre veas 101.000 personas.

[00:16:38]Admin:Eso es un Admiral Goole. Me encanta. Ahora bien, con el trabajo de influencia, el trabajo de influencia real que estás haciendo se centra básicamente en Amazon, o dirías que también estás aprovechando algunas de las otras plataformas.[00:16:49]Norma Farrar:Lo llevaré donde pueda conseguirlo.

Conoce Amazon. La razón por la que Amazon Live es tan popular en este momento es porque la gente está escuchando que Amazon lo hace. Quiero decir, hay otras áreas en las que, si creo este Amazon Live, puedes tomar clips de esto o puedes tomar fotos y ponerlas en tus publicaciones de Amazon, que van a atraer a la marca. Y aquí es donde entra en juego mi experiencia.

Las marcas deberían utilizarlo para ayudar a crear sus propios seguidores en Amazon, porque Amazon quiere crear comunidades de marca. Así que lo haré por Amazon. Walmart tiene su propio canal, ahora mismo estoy en lista de espera. Acaban de empezar a ofrecer canales en directo y, dondequiera que podamos encontrar canales en directo, si encontramos otras plataformas, lo haremos.

He tenido mucha suerte. He estado trabajando directamente con TikTok en un par de cosas, así que creo que les gusta este concepto y he podido decir: ¿lo estoy haciendo bien? ¿lo estoy haciendo mal? Pero realmente no hay ayuda si estoy haciendo un desastre. Como, ya sabes, cuando hice mi primer podcast, ni siquiera podía mirarlo.

Es malo .

[00:17:58]Admin:Es malo, lo sé.[00:18:01]Norma Farrar:Y creo que es lo mismo con mi TikTok, cuando miro mis videos, pienso: “Dios mío, son horribles”. Y están empezando a mejorar un poco más. Ya sabes, soy un hombre mayor, mi mano está tratando de adaptarse. Edito y hago todas esas cosas de TikTok, pero ¿sabes qué?

Me encanta. Es muy divertido y tengo que contárselo a todo el mundo. Si crees que convertirse en un influencer es fácil, es un trabajo. Creo que tienes que dar ejemplo de que el contenido es muy importante, la constancia es muy importante y estar al tanto de las nuevas tendencias, todo eso. Tienes que ser capaz de hacer eso y educarte.

Me estoy inscribiendo en diferentes formas de aprender. Soy bastante bueno con el marketing digital, pero en el lado de los influencers y en algunos de los aspectos más nuevos del contenido, tengo que aprender a aprender mejor.Posicionamiento en buscadores (SEO)Técnicas. Tengo que hacer llegar mi palabra, el branding, la marca personal. ¿Qué es lo mejor para mí?

¿Cuáles son las opciones de color? ¿Qué queda bien con esta barba? ¿Sabes? ¿Y es esa la marca que voy a elegir? ¿Sabes? Y luego está ese grupo demográfico. ¿Quién es mi grupo demográfico? Hay mucha investigación, al igual que en Amazon, cuando estás investigando un producto, tienes que hacer un análisis competitivo adecuado.

Y no sé ustedes, pero ¿conocen muy bien a Rand Fishkin? ¿A Spark Toro?

[00:19:27]Admin:Rand es increíble. Sí, la marca. Para los que me escuchan, Norm acaba de mencionar esta marca que Rand inició. Estaba en Moz. Fundó Moz, que es un gigante del marketing en motores de búsqueda en la industria. Y luego se fue y fundó Spark Toro, que te ayuda a comprender a tu audiencia y de dónde obtienen la información.[00:19:45]Norma Farrar:Es muy económico y creo que te da un tutorial de seis a ocho minutos y después de explicarlo, ya estás listo para empezar. Y ese es uno de los elementos clave para entender a mis competidores y cómo tenía que abordar las cosas. Y luego había cosas pequeñas como entender la biblioteca de Facebook. Vale.

Por ejemplo, veamos qué están haciendo mis competidores y por qué no copiarlos. Hay muchos atajos interesantes que, si no hubiera seguido aprendiendo, me habría quedado atrás de los cien mil. Seguro que nunca llegaría a los cien mil. Y, por cierto, todavía no estoy ni cerca de eso.

Pero mi objetivo es, y esta es otra técnica que aprendí, ayudar a aprovechar las marcas con las que trabajo a través de sus clientes existentes. ¿Y cómo se hace eso? Bueno, todas estas son cosas que aprendí a hacer sin que la marca piense que estoy robando algo porque es lo último que quieres, pero ya tengo excelentes clientes habituales que aman la marca.

La marca dice: “Está bien, te ayudaré”. Eso es lo que estoy aprovechando para llegar a cien mil seguidores. Y luego, con suerte, eso comienza a crecer como una bola de nieve porque comienzan a ver a un tipo mayor con barba.

[00:21:00]Admin:Correcto, eso es justo de lo que estábamos hablando antes de empezar, ya sabes, la grabación real, ya sabes, muchas de las cosas que puedes hacer hoy en día, tendrán efectos acumulativos.

De modo que las tácticas que te están trayendo decenas de seguidores comenzarán a traerte cientos de seguidores y luego miles de seguidores para fin de año. Así que tu crecimiento. Si estuviéramos haciendo un gráfico de cuántos seguidores nuevos estás sumando por día, ya sabes, para el 31 de diciembre de este año se verá muy diferente que para el 15 de febrero de este año.

Y para aquellos que me escuchan, Norman mencionó su barba un par de veces. Deben buscar la imagen en miniatura del podcast, porque tengo la foto de Norman allí y pueden ver esta barba blanca larga y profusa que tiene. Pero mencionaste trabajar con asociaciones y quiero profundizar en eso o trabajar con marcas.

Y quiero profundizar un poco en eso porque me encantaría que compartieras cómo te conectas realmente hoy con las marcas con las que estás construyendo asociaciones.

[00:21:54]Norma Farrar:Hay distintas formas de hacerlo. Una de ellas es recurrir a agencias. Por ejemplo, me pongo en contacto con una agencia y les digo: “esto es lo que estoy haciendo, ¿pueden ponerme en contacto?”.

¿O crees que es algo en lo que te gustaría involucrarte? Para mí es un desafío, pero para los influencers o las personas que quieren hacer esto, es muy sencillo. La gente quiere empresas, las marcas quieren influencers y, para que te acerques y comiences a hablar con una marca ahora, debes asegurarte de que las marcas a las que te diriges se adapten a tu personalidad y viceversa.

Pero si te pones en contacto con una empresa y te adaptas a su personalidad de marca o a su personalidad cultural, a su cultura de marca, entonces todo debería ir bien. Todo el mundo quiere un influenciador. La parte difícil es encontrar al influenciador. Así que si te pones en contacto con ellos y les dices: “Oye, haré esto”. Digamos que estás ofreciendo un precio en este momento, no puedo ofrecer un precio.

No tengo esos seguidores. Lo hago gratis. Pero si eres un nanoinfluencer y quieres cobrar unos dólares, o tal vez solo quieres el producto, puedes decir que te pones en contacto con la marca, entrar en LinkedIn, buscar al gerente de marca y enviarle un mensaje. Hay muchas formas diferentes de comunicarse, pero probablemente comenzaría con diferentes agencias, agregadores, gente así, como en el espacio de Amazon.

Hay muchos agregadores y, especialmente si quieres un producto gratuito, hay muchas formas de hacerlo. A medida que creces, sigues y publicas buen contenido. Solo asegúrate de que sea coherente con lo que busca la marca. La otra cosa es que lo que estamos haciendo es difundir la información en las redes sociales, por lo que tenemos comunicados de prensa.

Leo un comunicado de prensa cada vez que lanzo una marca. Debo mencionar que soy dueño de una empresa de comunicados de prensa, así que no lo mencioné antes. Así que puedo hacerlo. Entonces, cuando consigo una marca, puedo anunciar que tengo una asociación con esa marca. Si puedes hacer eso, digamos que tienes tres, cuatro o cinco marcas diferentes que aparecen en una semana.

Puedes hacerlo de forma muy económica y eso hará que la información se difunda. Por lo general, llegarás a entre cuatro y quinientos medios de comunicación diferentes que deberían tener la información sobre las marcas. Y también puedes hacerlo con la sindicación de contenido. Y solo para darte otro ejemplo, si escribes un artículo de blog, publícalo.

Acerca de las marcas y podrían ser los beneficios de X, Y y Z. Y luego escribes un comunicado de prensa sobre ese artículo de blog y tienes los enlaces que llevan al mismo lugar. Obtendrás el beneficio de un comunicado de prensa sindicado y el artículo de blog sindicado que te proporcionará mucho SEO.

[00:24:52]Admin:Fantástico. Me encanta. Ahora que estás pensando en las marcas con las que te has asociado y de dónde vienen, ¿cuál dirías que sería tu canal más exitoso? ¿De dónde obtienes la mayoría de estas asociaciones con marcas? Belleza femenina, Belleza femenina. Bien. Dijiste que era una pregunta muy abierta, ¿no?

La gente puede interpretarlo como quiera. Tu interpretación fue el canal de productos, belleza femenina. Qué interesante.

[00:25:18]Norma Farrar:Sí. Ahora piénsalo de esta manera. ¿De acuerdo? Entonces. Puedes continuar y esta es una estrategia. Puedes continuar y tener un canal de TikTok. Puedes continuar y tener tu canal de TikTok como yo, simplemente ahí y un montón de ofertas normales de DLWN.

Puedes entrar a TikTok con un, soy un tipo corpulento. Normalmente bebo de mi taza de Harley, así que pensé en por qué no hago una reseña para mujeres. Entonces, qué comprarle a tu pareja, y lo haré. Y entonces, eh, de todos modos, hay una, y luego hay otra que ni siquiera debería revelar, pero se la diré a tu audiencia, el maestro crítico donde uso algo diferente.

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[00:26:06]Admin:Nadie que yo conociera eras tú. ¿Ah, sí?[00:26:10]Norma Farrar:Esa es una de las cosas que más me divierten. De todos modos, tengo diferentes personalidades para estos canales y solo veo qué va a triunfar. Y todos estos canales se hicieron en el último mes y solo veo cuál va a triunfar. Pero, de lejos, cuando hablo en Amazon, los gerentes de marca que vienen.

O los dueños vienen y hablan sobre la belleza de las mujeres, y yo hago preguntas y me pruebo las prendas. Esas son las vidas de Amazon con mayor rendimiento que tenemos.

[00:26:44]Admin:Me encanta que hayas compartido eso primero. Obviamente, muestra que no nos tomamos demasiado en serio. Estamos dispuestos a probar la belleza de algunas mujeres o hacer algo que se salga un poco de lo común, ya sabes, para el beneficio de la audiencia, lo cual es fantástico.

También me encanta que lo que estás diciendo es algo de lo que habla un buen amigo, amigo del programa, Drew Davis, orador y autor de Referable. Habla de esta idea de los fractales y lo hace desde la perspectiva de un orador. Lo estás haciendo desde una perspectiva de comercio electrónico y marketing de influencia.

Es la misma idea, una vez que empiezas a entrar en un nicho específico, sigues profundizando en ese nicho, como si estuviera hablando de Andrew, como si empezaras a hablar frente a agentes inmobiliarios, ahora empiezas a buscar más agentes inmobiliarios y eventos relacionados con la indu