10 beneficios de los eventos virtuales para las marcas SaaS

Seguramente hayas visto a otras organizaciones y marcas de tu sector organizar conferencias y cumbres en línea, pero es posible que todavía te preguntes si los beneficios de los eventos virtuales son suficientes para tu negocio en particular. ¿Cuál será el retorno de tu inversión?

Hace poco, una gran organización me preguntó si deberían seguir adelante con la planificación de un evento virtual. Quise comenzar mi respuesta con los datos y estudios más recientes que pude encontrar, desenterrando estadísticas relevantes sobre eventos virtuales que pudieran ayudar a fundamentar una decisión y luego agregar mi propia opinión y perspectiva. Esto fue lo que dije:

Primero, déjame compartir algunasestadísticaEstuve investigando durante el fin de semana. De la encuesta de Kaltura, hemos aprendido que el 75% de los asistentes están comprometidos con la visión de los organizadores y dicen que asistirán a eventos virtuales incluso después de que los eventos presenciales se hayan reanudado por completo. El 84% de los asistentes desearía tener siempre una opción en línea disponible para ellos, de modo que puedan asistir a cualquier evento como asistentes virtuales o remotos si así lo desean. Marketic informa que el porcentaje promedio de no asistencia a los eventos virtuales es del 35%. Esto es ligeramente más alto que los eventos presenciales. También compartieron que el 80% de las personas se unen a eventos virtuales con fines educativos. La siguiente razón más importante para unirse a eventos virtuales es el networking. (Esto es contrario a los eventos presenciales donde la principal razón para asistir es el networking).

Esto sugiere que no sólo los eventos virtuales seguirán proliferando en el futuro, sino que incluso los eventos en vivo deberían ofrecer un enfoque virtual o híbrido que ofrezca a los asistentes múltiples formas de participar.

El desafío entonces es equilibrar los objetivos y metas organizacionales con los desafíos potenciales y los aprendizajes necesarios para un evento virtual que se lleva a cabo en un medio desconocido. Afortunadamente, los beneficios de los eventos virtuales superan con creces la inversión.

En otras palabras, incluso si las personas prefieren los eventos virtuales, ¿qué valor tiene para usted y su marca resolverlo?cómo¿Cómo realizar un evento virtual?

Si bien, técnicamente, un evento virtual podría ser tan sencillo como un video en vivo de Facebook, una actividad de este tipo carecería de los beneficios de los eventos virtuales que reflejan la estructura de los eventos presenciales. Las cumbres virtuales y las conferencias en línea incluyen múltiples sesiones y oradores, oportunidades de networking, socios de marca y patrocinadores, y muchas otras características que las hacen atractivas para los asistentes.

Asistentes que muy probablemente formen parte del perfil de cliente ideal (ICP) objetivo de su empresa SaaS.

Sabemos que la gran mayoría de su público objetivo preferiría tener una opción virtual en línea para un evento de una marca como la suya, y están muy interesados ​​en aprovechar el evento para aprender. Pero, ¿solo porque eso es lo que dicen que quieren es una motivación suficiente para ofrecer un evento virtual?

Estoy seguro de que, si su jefe de producto se parece a los que he consultado en el pasado, los votos a favor de una solicitud de función nunca son el único factor motivador para comprometer recursos de desarrollo. Tiene que haber un caso de uso delineado, una demanda confirmada y un potencial de ingresos nuevos o retenidos establecido. Y cuanto más tiempo lleve desarrollar esa función, más beneficios se deberán acumular en respuesta, ¿no es así?

Si usted es el CMO de una marca SaaS y lleva una propuesta de función a su jefe de producto, es probable que tenga un resumen que dedica dos párrafos a hablar sobre lo que haría la función y luego dospáginasvalidando por qué es necesario y cómo beneficiará a la empresa.

Organizar un evento virtual implica un nivel similar de trabajo y compromiso y, por lo tanto, es necesario compensar esos costos con una lista aún más importante de beneficios, tanto tangibles como intangibles, que la empresa puede obtener potencialmente a través del evento.

Eso, por supuesto, es lo que vamos a analizar hoy.

Saldrá de este artículo con una comprensión clara de lo que los eventos virtuales pueden y no pueden hacer por una empresa de SaaS como la suya, y estará en condiciones de personalizar y presentar estos beneficios de los eventos virtuales internamente a sus principales partes interesadas y tomadores de decisiones como parte de su propuesta de marketing.

Si prefieres mirar y aprender, puedesRegístrate para el seminario web gratuitoDonde te explico toda esta información en un vídeo.

Debo mencionar que, si bien mi enfoque está en trabajar con marcas de SaaS (software como servicio), dado que he estado en el espacio SaaS durante más de una década, muchos de los beneficios y tácticas que comparto y enseño son aplicables a cualquier tipo de evento vertical y virtual. También puede haber beneficios adicionales exclusivos de su industria o localidad, como la creación de una comunidad.

Beneficios tangibles de los eventos virtuales

Dirige

De entrada, uno de los beneficios más tangibles y obvios de los eventos virtuales paraMarcas SaaSes la gran cantidad de nuevos clientes potenciales que llegarán. Si bien seguramente promoverá su conferencia en línea a sus audiencias existentes, lo que dará como resultado que muchos de sus propios clientes y contactos asistan, la mayoría de las marcas alcanzarán y atraerán una predominancia de nuevos clientes potenciales y asistentes a eventos.

Más importante aún, un evento virtual bien posicionado atraerá a cientos y miles de personas.calificadodirige.

El tema y el contenido de su evento virtual deben determinarse de tal manera que resulten de interés relativamente único para su público objetivo. Cuanto más refinados y específicos sean sus temas, más aplicables y exitosos serán.

Por ejemplo, cuandoÁgorapulseDeterminé que las agencias de marketing que estaban entrando en un modo de crecimiento eran su nuevo objetivo. ICP a principios deeste año, planifiqué y ejecuté un “Cumbre de agencias” que impartió 50 sesiones para ayudar a las agencias a crecer y ampliar sus servicios. Y como resultado, asistieron más de 2600 propietarios y técnicos de agencias, la mayoría de los cuales eran contactos completamente nuevos.

Además de atraer a los clientes potenciales adecuados con el evento virtual adecuado, puede calificar aún más a los asistentes al incluir preguntas clave dentro del proceso de registro para ayudar a determinar las calificaciones específicas para su perfil de precios de SaaS. Ya sea la cantidad de empleados o los ingresos de la empresa u otra cosa, los eventos virtuales pueden obtener esa información desde el principio y ayudar a canalizar nuevos contactos hacia el canal de ventas adecuado.

Ventas

Lo que nos lleva al segundo beneficio tangible de los eventos virtuales: ¡las ventas!

Y no me refiero a las ventas derivadas de los clientes potenciales del evento virtual que se han nutrido con el tiempo después del evento; estoy hablando de clientes potenciales que aprenden sobre su marca y soluciones únicas durante el evento virtual en sí y toman la decisión de comprar por su propia cuenta.

Por supuesto, esto depende de la complejidad de su solución y del ciclo de compra típico, pero independientemente de ello, habrá asistentes a su evento que estén dispuestos a comprar como resultado.

Participarán en sesiones y conversaciones clave que les ayudarán a enmarcar sus desafíos y oportunidades. Descubrirán su marca y se darán cuenta de que su solución es precisamente lo que necesitan en ese momento. Y se verán afectados positivamente por toda la experiencia del evento virtual y construirán tanta relación y afinidad con la marca que elconversiónsucederá inmediatamente.

Cuanto más hábilmente pueda desarrollar estratégicamente el contenido y el tema de su evento, con la integración táctica de su solución, más ventas inmediatas obtendrá.

Aquí es donde resulta especialmente útil tomarse el tiempo para pensar estratégicamente en su evento virtual de principio a fin:

1. ¿A quién se dirige?
2. ¿Cuales son sus puntos débiles y sus luchas?
3. ¿Dónde se encuentran en su recorrido de compra?
4. ¿Cómo puedes posicionar tu marca y solución para ayudarlos eficazmente?

Al principio se necesitará más esfuerzo, pero los eventos más exitosos son aquellos en los que la marca organizadora determinó su audiencia, su tema y los aprendizajes clave.por adelantadoy construyó una agenda completa y un grupo de oradores expertos para lograrlo.

¡Este es uno de los principales obstáculos a los que se enfrentan los organizadores de eventos virtuales por primera vez! Con demasiada frecuencia, el organizador (¡y yo también soy culpable de esto!) seleccionará un tema relacionado con la industria de la marca y simplemente contratará a todos los oradores y expertos que pueda conseguir. Se sentirán atraídos por los nombres y la viabilidad del contrato, y dejarán que los oradores dicten los temas.

Como resultado, el evento no será una serie coherente de sesiones, sino más bien una mezcolanza de temas aparentemente aleatorios. Cuando trabajo con marcas de SaaS B2B para ayudarlasarmar su estrategia de eventos virtualesy agenda, realizamos un ejercicio en el que hacemos una lluvia de ideas sobre las necesidades de los ICP objetivo y las usamos para diseñar la estrategia y la agenda del evento. Solo entonces comenzamos a reclutar oradores o paneles específicos para temas y conclusiones específicos.

Ingresos por entradas

Un tema que abordamos al principio de las etapas de planificación de un evento es si habrá o no un costo asociado con la entrada.

Y, de hecho, simplemente tener la conversación es importante porque para muchas marcas no se consideró o se asumía que el evento tendría o no un costo de entrada, sin ninguna determinación real de por qué.

Basta decir que no es el momento de tener esa discusión: hay una serie de preguntas y ángulos a considerar que ayudarán a decidir si se debe cobrar o no por las entradas. Pero si la conclusión es que sí se cobrarán las entradas para el evento, entonces los ingresos por entradas estarán de repente sobre la mesa.

Pensemos en un evento que organicé eneste año, Social Pulse Summit: LinkedIn Edition, en el que participaron decenas de los mejores expertos y soluciones de marketing de LinkedIn. Mi presupuesto para el evento, que incluía los honorarios de los oradores y la promoción, fue de 10 000 dólares. Si hubiera cobrado solo 10 dólares por cada asistente con entrada, el evento habría recaudado más de 40 000 dólares.

Por supuesto, se puede argumentar que una tarifa de cualquier tipo podría desanimar a algunos asistentes, pero la otra cara de la moneda también es cierta: cuando algo tiene un costo, hay un valor percibido en esa cosa, por lo que para algunas audiencias una tarifa de inscripción puede en realidad tener una consecuencia positiva en la asistencia y, por supuesto, en los ingresos.

Creación de contenido

Un beneficio de los eventos virtuales (y de cualquier tipo, en realidad) que a menudo se pasa por alto es la creación de contenido. Cada discurso, sesión y panel tiene el potencial de convertirse de alguna manera en una parte duradera de su estrategia de marketing de contenido.

Imagínese cómo será dentro de seis meses, cuando haya organizado su propio evento virtual y haya presentado 25 conferencias magistrales y sesiones de increíbles oradores de su industria.

Son 25 vídeos grabados que probablemente duren entreeste año 45 minutos, ¿no? Puedes:

1. Crea un canal de YouTube increíble con esos videos
2. Editar el audio en un podcast y publicar un nuevo episodio cada dos semanas durante un año completo.
3. Publica 25 resúmenes y transcripciones como publicaciones de blog épicas
4. Publica 25 libros electrónicos atractivos que ofrezcas como descargas digitales en tu sitio o en Amazon para aumentar el alcance de la marca.
5. Cree una biblioteca de contenido en un sistema de aprendizaje para la reproducción a largo plazo y la generación de clientes potenciales.

Y, por supuesto, puedes crear montañas de publicaciones sociales y contenidos breves de video y blog utilizando piezas y fragmentos de todas las sesiones.

La clave es pensar en cómo puedes y debes reutilizar el contenido.antestu evento para que puedas planificarlo en consecuencia. Una de las mejores estrategias es utilizar un sistema de aprendizaje comoPensamientopara alojar el contenido de su evento después del evento. Todos los asistentes pueden tener acceso a las grabaciones y repeticiones (gratis o a cambio de una promoción) y, una vez que el sitio esté listo, puede ser una fuente continua de generación de oportunidades de venta para su marca que aproveche el contenido de ese evento durante los próximos años.

Sin embargo, es mejor planificar esto con anticipación para tener el mecanismo y la plataforma listos desde el principio, poder comunicarlos a los asistentes y tener los acuerdos adecuados con los oradores. Con una planificación adecuada, podría tener niveles de entradas disponibles para comprar, y los niveles más caros incluyen acceso de por vida a las repeticiones de las sesiones. Eso también es algo que abordo en profundidad con las marcas de mis clientes en nuestrotaller.

Beneficios intangibles de los eventos virtuales

Ese fue el cuarto y último beneficio entre los que llamo tangibles. Los clientes potenciales, las ventas, los ingresos por entradas y la creación de contenido son todos beneficios que puedes rastrear y medir fácilmente. En realidad, son solo la punta del iceberg en términos de beneficios de los eventos virtuales, pero una punta importante. Sin estos beneficios tangibles, y sin un volumen suficiente para estos beneficios, es dudoso que recibas la aprobación de la gerencia para continuar organizando eventos. Por lo tanto, es importante identificar el costo y el presupuesto asociados con tus eventos y el valor exacto que puedes asociar con los clientes potenciales, las ventas, los ingresos y el contenido.

Por ejemplo, si gastas $10 000 en un evento virtual y sabes que tus clientes potenciales calificados para marketing valen $35 cada uno en promedio, entonces una vez que alcances los 285 MQL sabrás que al menos habrás alcanzado el punto de equilibrio en tu evento basándose solo en esa métrica.

Pero hablemos de esos beneficios intangibles, los que son muy reales pero también casi imposibles de medir. Beneficios como las relaciones o el conocimiento de la marca. Estos son importantes porque crean oportunidades de ventas y retención en el futuro. Establecen autoridad y conocimiento de su marca y solución de modo que, dentro de seis meses, cuando el cliente potencial esté listo para comprar, seatúellos piensan en.

En teoría, es lo mismo que cualquier marca que invierta en medios de difusión, como un anuncio de 30 segundos del Super Bowl. No puedes ni querrás comprar Doritos desde tu sofá durante el Super Bowl. Tampoco escanearías un anuncio de televisión.Código QRen la pantalla para pagar y comprar un nuevo Chevy. Pero estas marcas y vendedores saben que al aprovechar esos momentos de atención de la audiencia, suman reconocimiento en la mente del consumidor y pueden observar el impacto en las ventas posteriormente.

De manera similar, los siguientes seis beneficios se verán cada vez que organices un evento virtual exitoso y tendrán un impacto positivo en los resultados de tu negocio.

Relaciones con el cliente

Empezando por las relaciones que tienes con tus clientes existentes.

Todos y cada uno de los clientes que tiene hoy están con usted porque creen en su marca y en la solución que ofrece. Sin embargo, todos ellos tienen sus propios negocios y experiencias únicas. Por lo tanto, algunos de sus clientes potenciales están mejor posicionados que otros para aprovechar al máximo su solución.

¿Sabes qué les sucede a los clientes que sienten que no están aprovechando al máximo tu solución?

Ellos se agitan.

Ven que aparece la cuota de suscripción mensual o anual y empiezan a preguntarse si vale la pena. Cuestionan el valor que están obteniendo y no se equivocan, porque para ellos, el dolor del gasto supera el dolor de la alternativa.

Pero, ¿qué sucedería si pudiera ayudar a esos clientes a lograr más? ¿Qué sucedería si pudiera mostrarles no solo cómo utilizar mejor su solución, sino también cómo organizar, gestionar o posicionar mejor su negocio para queTiene sentido¿Cómo aprovechar al máximo su solución?

Ecamm es un gran ejemplo de esto. Si no lo conoces, Ecamm ofrece unaSolución de transmisión de video en vivopara Mac que te permite crear transmisiones de video totalmente personalizables y personalizadas, con invitados, transiciones, superposiciones y más. Incluso puedes usarla para reuniones y grabaciones de video, como lo estoy haciendo ahora. Es potente y sofisticada, lo que significa que también tiene un nivel de complejidad que puede resultar intimidante para algunos.

Y la gente de Ecamm lo sabe. Saben que no solo su herramienta es compleja, sino que la naturaleza misma de la transmisión de video en vivo crea desafíos tecnológicos adicionales y otros obstáculos. Por eso, para ayudar tanto a los clientes potenciales como a los usuarios existentes, Ecamm organizó el Leap Into Live Streaming Bootcamp, un evento virtual que reunió a expertos de diversos ámbitos para ayudar a la comunidad de asistentes con todos los aspectos de la transmisión en vivo. Aprendieron sobre equipos, plataformas y, por supuesto, la propia herramienta de Ecamm.

Los asistentes salieron de ese evento sintiéndose confiados, empoderados e inspirados, y los usuarios existentes de Ecamm estuvieron instantáneamente mejor preparados para usar las características más avanzadas del producto, lo que, como resultado, hizo que fuera menos probable que abandonaran el producto en el futuro.

Si incluye contenido estratégico dentro de su evento que respalde el uso de su solución, verá un impacto positivo en la pérdida de clientes posteriormente.

Este es, de hecho, uno de variosIdeas para eventos virtualesEscribí sobre las marcas SaaS, en particular, sobre cómo podrían organizar un evento virtual completo solo para usuarios o clientes.

Relaciones con personas influyentes

Llevo años trabajando directamente con influencers y una de las observaciones más interesantes que he hecho es que, independientemente de en qué punto de su carrera se encuentre un influencer, sigue teniendo la misma necesidad humana básica de sentirse querido y apreciado. Independientemente de si un influencer acaba hablando en tu evento, el mero hecho de que te acerques a él para hablar de ello le dará un empujón a su ego y le hará sentirse bien contigo y con tu marca.

Por supuesto, algunos influencers se sentirán tan halagados y agradecidos por la oportunidad que estarán dispuestos a hablar gratis, mientras que otros estarán acostumbrados a cobrar una tarifa. Si tienes un presupuesto demasiado limitado para pagar a un orador en particular, ¡no hay problema! Desde la perspectiva de la relación, sigue siendo una experiencia positiva para ambos, ya que has aprendido sobre ellos y puedes ser amable y halagador. Recordarán cómo los hiciste sentir y tal vez surja una oportunidad diferente en el futuro, y ese es un beneficio valioso de los eventos virtuales.

Para aquellos influencers que se convierten en oradores de su evento, ahora tienen una oportunidad adicional no solo de aprovechar su experiencia y audiencia para este evento, sino también de consolidar una relación que potencialmente durará años y posiblemente múltiples eventos.

Si comienzas a conectarte con personas influyentes e invertir en tus relaciones con ellas hoy, te prometo que mañana se abrirán puertas de oportunidades. Estas personas influyentes pueden convertirse en oradores, promotores, socios y colegas. Y muchos apreciarán profundamente las oportunidades que les brindes para que formen parte de tus eventos.

Relaciones con socios

De la misma manera, los eventos virtuales son una gran oportunidad para establecer y profundizar relaciones con otras marcas, ya que cada evento virtual es una oportunidad potencial de beneficio mutuo para usted y una marca asociada.

Si te conectas con otra marca de la industria que no se superpone con tu solución, pero tiene un público objetivo similar, ahora duplicas tu alcance y el impacto del evento, ¿no es así?

Hay muchas formas de asociarse con otras marcas, entre ellas:

1. Co-comercialización
2. Compartir pistas
3. Stands de eventos virtuales
4. Espacios para charlas patrocinadas
5. Patrocinio pagado

Depende de los objetivos que tengas para el evento, la plataforma que selecciones y las opciones que desees emplear. Asegúrate de tener en cuenta estas opciones cuando hagas la planificación inicial y de determinar algunas pautas sobre cómo quieres estructurar las oportunidades de patrocinio y asociación de tu marca.

Mi beneficio favorito… Momentos mágicos

En los rincones entre las conferencias magistrales y las sesiones paralelas, se producen conversaciones improvisadas entre los asistentes, los oradores y las marcas. Cada conversación, charla y mensaje es una chispa de oportunidad para lo que me gusta llamarMomentos mágicosUn momento mágico es cuando dos o más personas crean una conexión a través de una conversación que conduce a algo más grande, algo que está fuera y más allá del evento. Puede ser una asociación, una relación comercial o tal vez una amistad para toda la vida.

Un ejemplo sencillo para mí es cuando conocí a Emeric Ernoult, director ejecutivo de Agorapulse, eneste año. Ese encuentro casual durante un almuerzo en un evento cambió el curso de mi carrera. Tuvo un impacto mágico en mi vida y en mi medio de vida y, como resultado, es un encuentro que nunca olvidaré.

También recordaré, por siempre, que tuvo lugar en el Social Media Marketing World organizado porExaminador de redes socialesEsa marca está vinculada para siempre en mi mente a ese momento mágico y, por lo tanto, tiene una enorme afinidad de marca asociada a ella.

Por eso, incorporar oportunidades de networking, conexión y participación es fundamental para el éxito de cualquier evento. Cuando permites que los asistentes a tu evento virtual se conozcan y hablen entre sí, creas espacio para que se produzcan momentos mágicos como el que acabo de describir.

¿Tendrá una métrica de momento mágico? No es probable. Pero si escucha en las redes sociales e invita a los asistentes a su evento a compartir sus comentarios, escuchará muchas anécdotas sobre sus experiencias, suficientes para saber que ha creado con éxito una experiencia de evento que se recordará y se asociará de manera positiva.

Conciencia de marca

Sé que el conocimiento de marca tiene tan mala reputación que a menudo se lo ignora entre los beneficios de los eventos virtuales por miedo a que se rían de él.

Así que vamos a desglosarlo.

De acuerdo aGrupo RAINActualmente, se necesitan un promedio de 8 contactos para generar una reunión y llegar a un evento de conversión con un cliente potencial. Por lo tanto, debemos tener un enfoque de marketing combinado y consistente que aproveche una variedad de canales y medios para mantener un flujo constante de puntos de contacto.

Pero no olvidemos el axioma de John Wannamaker: “La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia, sólo que no sé qué mitad”.

Cuando creamos una publicación en redes sociales o publicamos una entrada en un blog y la gente empieza a verla, no podemos saber si es la primera, la tercera o la octava vez que ven nuestra solución de marca. Por eso, debemos seguir creando esos puntos de contacto.

Y ese es el primer gran beneficio de los eventos virtuales: cuando se ejecutan bien, crean una escasez de puntos de contacto de diversas fuentes.

1. Promocionarás tu evento en todos tus canales antes, durante y después del evento.
2. Tus oradores promocionarán que están hablando.
3. Tus socios promocionarán su participación.
4. Sus asistentes compartirán su entusiasmo y las conclusiones del evento.

Este aluvión de actividades funciona tan bien que, si una marca no tiene personal para tuitear en vivo su evento, recomiendo que contrate a un profesional que cree el efecto FOMO como May King Tsang. Su público objetivo aprenderá sobre usted y su evento y se sentirá atraído por todas las publicaciones positivas que se compartan. Querrán aprender más y ser parte de esa comunidad.

El segundo aspecto maravilloso es que, en conjunto, el evento virtual creará múltiples puntos de contacto con una audiencia muy específica y, por lo tanto, acelerará el tiempo de conversión. Lo que podría haber requerido 8 contactos ahora puede resultar en una conversión después de solo 5. Un cliente potencial puede enterarse de su evento a través de un influencer al que sigue, ver una o dos publicaciones más de su marca al respecto, registrarse, asistir al evento, visitar su stand virtual y concertar una reunión con un representante de ventas snap que resulte en una venta.

Los grandes eventos virtuales son puntos de activación y trampolines para su marca y su conocimiento de marca.

Liderazgo de pensamiento

Nuestro último beneficio de los eventos virtuales es el liderazgo intelectual y lo sé, lo sé… ¿qué diablos es realmente el liderazgo intelectual y cómo puede ser un beneficio de los eventos virtuales?

La WGU lo definió como: “El liderazgo intelectual es la expresión de ideas que demuestran que uno tiene experiencia en un campo, área o tema en particular”. Eso está bien, pero no creo que hayamos llegado a ese punto todavía. Según esa definición, cualquier profesional podría ser considerado un líder intelectual.

Michael Brenner, de Marketing Insider Group, definió además el liderazgo intelectual como “un tipo de marketing de contenidos en el que se aprovecha el talento, la experiencia y la pasión dentro de su negocio o de su comunidad para responder constantemente las preguntas más importantes en la mente de su público objetivo sobre un tema en particular”.

Ahora bien, creo que esa es una definición mucho más específica y aplicable. Como líder de opinión, no solo estás demostrando experiencia en general, sino que constantemente estás respondiendo las preguntas más importantes en tu campo. Y al hacerlo, estás aprovechando tu propia experiencia y la de tu comunidad.

La frase “líder de opinión” es solo una etiqueta que aplican los especialistas en marketing y los asesores empresariales. Lo que nuestro público objetivo ve ysientees “autoridad”. ¿Te ven a ti y a tu marca como unaautoridad¿Estás respondiendo a sus preguntas más importantes y demostrando tu talento, experiencia y pasión?

¿Y cómo se logra ese nivel de autoridad?

Lo que nuestro público objetivo ve ysientees “autoridad”.

Sin duda, cualquiera de las tácticas tradicionales de marketing de contenidos se podría aplicar, pero a esta altura debería ser obvio que organizar tu propio evento virtual debería estar en el tope de la lista.

Un evento virtual organizado por expertos, con el nombre de su marca en primer plano, se apoyará en la experiencia tanto dentro como fuera de su organización para responder a las preguntas que pesan en la mente de su cliente objetivo. Muestre a los asistentes lo apasionado que está por ayudarlos a alcanzar el éxito y traiga a todos los influenciadores y expertos que necesite para ayudarlo a hacer realidad esa visión, y será visto como LA autoridad en el campo. Es su marca la que organizó un evento increíble que ayudó a transformar sus negocios y cambiar las cosas para ellos. Y como mencionamos antes, todo el contenido y el revuelo que se genera durante el evento en sí se puede aprovechar durante semanas, meses e incluso años después del hecho, para seguir haciendo crecer y consolidando su reputación.

Amigo mío, el liderazgo intelectual es sin duda un beneficio valioso y poderoso que seguramente se logrará como resultado de su próximo evento virtual.

Próximos pasos

No tengo dudas de que a esta altura ya estás convencido de los beneficios generales de los eventos virtuales para tu marca y estás listo para comenzar a planificar tu conferencia en línea.

Si no tienes presupuesto para un gran evento que atraiga a miles de asistentes, empieza con algo pequeño, con los recursos que tengas. Puedes hacer tus pinitos con la transmisión de vídeo en directo como hice yo en la época de Google+, o utilizar una plataforma como eWebinar aquí para organizar eventos más pequeños, de una sola sesión, de forma más asequible. Y puedesRoba este plan de evento virtualde forma gratuita.

Pero tal vez no seas tú. Tal vez estés listo para ir a lo grande o irte a casa, como dicen, y quieras lograr un gran éxito para tu marca. Tal vez estés buscando atraer miles de nuevos clientes potenciales para tu negocio y establecerte como un líder de opinión en el sector.

Tal vez, solo tal vez… estés más interesado en alcanzar las estrellas que en arrastrarte por calles lentas y familiares. Si lanzar un cohete te parece más rápido, quiero invitarte a que me hables sobre tu evento y discutamos cómo puedo ayudarte a que sea un éxito. Dedico solo uno o dos sábados al mes a brindarles a las marcas B2B SaaSUn día de estrategia VIP completopara que puedan comenzar su lunes sintiéndose seguros y armados con un plan completo para llevar a cabo con éxito su próximo evento virtual.

Si esto le parece la decisión correcta, si cree que vale la pena invertir un poco más por adelantado para garantizar que su evento sea un gran éxito, si está pensando en el panorama general de lo que su marca (y su jefe) quieren lograr este año y está listo para hacer lo que sea necesario para lograrlo,Vamos a hablar.

¿Debería tomarse el tiempo y gastar dinero para organizar su propio evento virtual? ¿Existe un retorno de la inversión en eventos virtuales?

Varias formas en que su empresa puede aprovechar un evento virtual para crear una comunidad.

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