Puedes hacer crecer tu lista de correo electrónico usando LinkedIn, ¡pero no de esta manera!

Una de las formas en que he visto a personas aumentar sus listas de correo electrónico, particularmente recientemente, es usar la función de Exportación de conexiones de LinkedIn para generar un archivo que incluya todos los nombres de contactos y direcciones de correo electrónico, y luego cargarlo en su solución de marketing por correo electrónico, como MailChimp.

Es relativamente sencillo. Inicia sesión en tu cuenta, ve aMi red–Conexiones, y luego busque el ícono de engranaje en la parte superior derecha de la lista.

Aquí, puedes monitorear las aplicaciones que has sincronizado, importar conexiones desde tus servicios de correo electrónico y tambiénexportarTodo tu conjunto de conexiones. Haz clic enExportar conexiones de LinkedInen la barra lateral derecha. Seleccione el formato que desea utilizar y luego descargue el archivo. Probablemente no importe qué “formato” elija, siempre y cuando obtenga un archivo CSV al final. Simplemente puede eliminar todas las columnas, excepto el nombre, el apellido y el correo electrónico.

Ahora bien, como habrás adivinado, estoy escribiendo este artículo porque…noQuiero que tomes esta lista de contactos y los importes enMailChimpEso sería poco ético y potencialmente ilegal. ¿Por qué les dije básicamente cómo hacerlo?

Porque, como tantas otras herramientas (DM automáticos, ¿alguien lo sabe?), la herramienta en sí no es el problema, sino cómo se utiliza.

Volveremos a hablar sobre cómo usar esta lista en un momento. Pero primero, asegurémonos de que estamos en la misma página con respecto apor quéNo es una buena idea importar direcciones a MailChimp.

Etiqueta de marketing por correo electrónico: fundamentos básicos para construir relaciones

Dado que has leído hasta aquí, supongo que tienes una lista de correo electrónico que quieres hacer crecer y que también estás usando LinkedIn para conectarte con otras personas. Ambas cosas son tácticas positivas para tu negocio, así que hasta ahora todo va bien.

Esperamos que estés utilizando tu lista de correo electrónico para seguir aportando valor a tu audiencia y profundizar tu relación con esas personas.

Y con suerte, estás usando LinkedIn para conectarte con personas dentro y alrededor de tu industria, pares y colegas, así como también clientes potenciales, para interactuar con ellos en esa plataforma.

Entonces puedo ver por qué sería interesante simplemente trasladar todas esas conexiones al correo electrónico.

Pero el hecho es que las personas no se conectan con nosotros en las redes sociales para luego ser absorbidas por nuestro marketing por correo electrónico. Ese es un paso adelante en su relación sobre el cual debe permitirles tener todo el control.

Esto significa que nos quedamos con los medios habituales para convertir a los seguidores ocasionales de las redes sociales en suscriptores interesados ​​en recibir correos electrónicos. Tenemos que ofrecer contenido atractivo que dé a las personas una razón para querer más. Debes crear contenido nuevo con regularidad y compartirlo en LinkedIn para que tu creciente número de conexiones pueda saber más sobre ti.

¿Existen atajos? Por supuesto que los hay, pero la mayoría de ellos conducen a relaciones deficientes y degradadas.

El simple hecho de añadir personas a tu lista de correo electrónico sin darles la oportunidad de registrarse por sí mismas probablemente se considerará spam. ¿No me crees? Lee algunos de los comentarios de una muestra aleatoria de contactos de Facebook cuando planteé la pregunta:

Como puedes ver, la mayoría de las personas consideran que un correo electrónico no deseado es spam y se dan de baja inmediatamente.

Peor aún, marcan el correo electrónico en sí como spam, lo que genera una mala reputación como remitente.

Eso es suponiendo que hayan abierto el correo electrónico desde el principio. La mayoría de las personas no abren correos electrónicos de personas que no conocen o en las que no confían, correos electrónicos que no esperaban recibir. Lo que significa que es muy probable que importar un montón de nuevos suscriptores a su lista solo dé como resultado una interacción peor que antes.

Y no olvidemos que la legislación antispam y las Condiciones del servicio de su solución de correo electrónico prohíben expresamente la importación de direcciones de correo electrónico de personas que no se hayan suscrito a su lista. Eso significa que dicha actividad podría resultar en la pérdida de toda su lista y sistema, sin mencionar las multas.

Pero lo importante aquí es lo siguiente: si me importas a tu lista desde una conexión de LinkedIn, es probable que te reconozca y te muestre mi perfil.saberque no me suscribí a tu lista. Así que no solo marcaré tu correo electrónico como spam y me daré de baja de tu lista, sino que habrás dañado nuestra ya precaria relación.

De hecho, no puedo pensar en una forma más rápida de asegurarme de que ya no tengo ningún interés en ti ni en lo que sea que estés vendiendo, que intentar imponérmelo.

De esa manera no se puede aumentar la lista de correo electrónico, pero sí hay una forma de utilizar LinkedIn…

El hecho es que no existe ningún atajo para convertir a tus contactos sociales en suscriptores de correo electrónico en masa, pero eso no significa que no puedas hacer un buen uso de tus contactos de LinkedIn y de esa función de exportación.

El mejor método es utilizar LinkedIn Messaging para contactar a personas específicas con las que desea establecer una relación más profunda y sugerirles que unirse a su lista de correo electrónico facilitará esa tarea. (Por supuesto, eso significa que debe utilizar su lista de correo electrónico para compartir información valiosa, y no solo el último producto que está promocionando).

Con los filtros y clasificaciones de conexiones de LinkedIn, puedes ponerte en contacto con personas con las que hayas hablado recientemente, de una empresa o ubicación en particular, o con aquellas a las que hayas etiquetado. Si bien las etiquetas predeterminadas de LinkedIn (como colega o compañero de clase) probablemente no sean muy útiles, puedes crear las etiquetas que desees. Etiquetar contactos específicos como prospectos o personas influyentes, o incluso por industria, podría resultar muy útil para ayudar a centrar la construcción de relaciones en las conexiones adecuadas.

Si bien esta técnica no es tan rápida como importar 5000 contactos y enviarles un correo electrónico a todos a la vez, tiene la ventaja de ser más personal y estar adaptada a cada individuo, lo que significa que es probable que tenga una mayor tasa de éxito (y el éxito se mide como la cantidad de suscriptores realmente comprometidos e interesados).

O, alternativamente, puede utilizar esa exportación para importar sus conexiones de LinkedIn a Gmail, Outlook, Yahoo! o cualquier programa de correo electrónico que utilice (que era la intención original de LinkedIn) y luego enviar un correo electrónico a algunas de ellas directamente.

De nuevo,noIntenta enviar correos electrónicos a todas tus conexiones a la vez. Esto no solo vuelve a los problemas mencionados anteriormente, sino que también pone en riesgo tu servicio de Internet, ya que la mayoría de los ISP no aceptan que la gente use sus computadoras personales y su software para enviar correos electrónicos masivos (es spam, además de ser un indicador de la presencia de un virus).

Pero para la mayoría de nosotros será más fácil usar y administrar nuestros clientes de correo electrónico habituales que la mensajería de LinkedIn.

Ahora, algunos de ustedes pueden estar preguntándose: “¿Qué sucede si importo todos los contactos a una lista diferente dentro de MailChimp y les envío un correo electrónico único invitándolos a mi lista principal?”

Suena ingenioso, ¿no? De hecho, eso es exactamente lo que hizo otro vendedor que conozco, lo que me dio una pista sobre todo este concepto de usar contactos de LinkedIn. Exportó contactos de LinkedIn (incluido el mío), importó las direcciones a una nueva lista y configuró al menos dos respuestas automáticas que se enviaban a esos suscriptores. Estaban muy bien escritas, me recordaban que estábamos conectados en LinkedIn y me invitaban a unirme a su lista de correo habitual.

El problema es que sigue estando mal.

El hecho de que estemos conectados en LinkedIn no significa que me haya suscrito a tu lista. Sí, sí, me estabas preguntando si quería suscribirme… a mí y a mil personas más a las que enviaste correos electrónicos masivos al mismo tiempo. Lo que significa que el correo electrónico inicial seguía siendo spam.

Así que no cometas el mismo error. Una vez más, ¡no existen atajos para crear relaciones!

En lugar de eso, concéntrese en demostrar su experiencia y autoridad en su contenido y actividad en las redes sociales. Interactúe con las personas cuando y como ellas quieran hacerlo y así aumentará su lista de correo electrónico.

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LinkedIn ha dicho una y otra vez que su deseo es que sus miembros se conecten únicamente con otros miembros con los que hayan tenido interacción previa, ya sea a través de una experiencia laboral compartida, la escuela o como proveedor. Se anima a los miembros que aún no se conocen a conectarse únicamente…

Asegúrate de que tu tiempo en LinkedIn se emplee de forma estratégica y eficiente.