La guía definitiva para un perfil de LinkedIn perfecto

Última actualización: 1 de diciembre de este año

Debido a que LinkedIn comenzó como una plataforma para conectar a trabajadores con empleados, básicamente un servicio de currículum en línea, nuestros perfiles de LinkedIn son mucho más complicados y avanzados que los de otras redes sociales. No se trata de una biografía de 140 caracteres como la de Twitter. Tiene secciones para un resumen y experiencia, educación y una foto de portada personalizada, y más.

Y tengo que ser sincero aquí, configurar y optimizar un perfil de LinkedIntoma tiempo. Esta no será una publicación del tipo “Limpie su perfil de LinkedIn en 5 minutos”. Por lo tanto, si bien solo le llevará unos minutos a usted ya mí repasar estas sugerencias, prepárese para dedicar una cantidad considerablemente mayor de tiempo a implementar algunas de ellas. Afortunadamente, una vez que lo haya hecho, podrá relajarse, tomar una copa de vino y volver a su perfil cada pocas semanas o meses para realizar un par de actualizaciones.

Ahora sería un buen momento para marcar este artículo como favorito (CTRL-D / Comando-D). También puedes descargar la guía para leerla más tarde.

Antes de pasar a estas recomendaciones, permítanme dejar algo muy claro: no son necesariamente recomendaciones para el perfil perfecto de LinkedIn si estás buscando un trabajo. Trabajo. Estoy escribiendo esto desde mi propia perspectiva, como alguien que usa su perfil de LinkedIn para conectarse con personas influyentes. , socios o clientes potenciales. Ya tengo un negocio y estoy contando con LinkedIn para ayudarme a hacer crecer ese negocio y llegar a más de sus casi200 millones de usuarios activos mensuales.

Todas las recomendaciones que aparecen a continuación son sólo eso, recomendaciones. Tómelas o déjelas como quiera. Cada una de ellas se puede implementar yendo a LinkedIn, iniciando sesión, moviendo el mouse sobre Perfil en el menú superior y luego haciendo clic en el enlace Editar perfil. Esto pondrá su perfil en modo de edición y podrá cambiar todo lo que necesite. También puedes aprovechar las sugerencias y recomendaciones de LinkedIn para completar tu perfil. LinkedIn le hará una serie de preguntas de sondeo diseñadas para que su perfil sea aún más completo, comenzando con un par de recomendaciones que se muestran debajo de su imagen de perfil.

Para editar, simplemente pase el mouse sobre los elementos de su perfil y haga clic en el ícono de lápiz que aparece a la derecha de cada sección para editarlo. Las modificaciones se guardarán tan pronto como haga clic fuera de cada campo del perfil. Básicamente, su perfil siempre está en modo de edición.

Ten en cuenta que la aplicación LinkedIn para iOS permite realizar modificaciones en tu perfil, mientras que la aplicación LinkedIn para iPad no. Si quieres realizar cambios en tu perfil de LinkedIn mientras usas tu iPad, tendrás que iniciar sesión en LinkedIn con Safari o Chrome en tu iPad. A continuación, puedes editar los distintos campos, aunque te recomiendo que lo hagas desde el escritorio. Es más rápido, más fácil y no puedes cargar imágenes, como una nueva foto de portada de LinkedIn (imagen de fondo), desde tu iPad. En el resto de esta guía, supondré que estás editando tu perfil desde el escritorio.

Cubriremos:

1. ¿Por qué utilizar LinkedIn?
2. Palabras clave de investigación para LinkedIn
3. Utilice una imagen de perfil actual y profesional.
4. Considere la opción Premium y luego agregue una foto de portada
5. ¿Cuál es tu nombre y qué haces?
6. Oferta Información de contacto completa
7. Obtenga una URL personalizada
8. Asegúrate de que tu perfil sea visible
9. Considere una insignia de perfil
10. Admite idiomas adicionales
11. Actualiza tus conexiones
12. Actualizar su fondo
13. Agregar medios/enlaces
14. Revisar habilidades y avales
15. Secciones de mudanzas
16. Agregar/Actualizar proyectos
17. Agregar/Actualizar publicaciones
18. Pedir recomendaciones y dar recomendaciones
19. Comparte periódicamente actualizaciones de estado relevantes e interesantes.
20. Publicar publicaciones periódicamente
21. Revisar membresías grupales
22. Revisa tu perfil en dispositivos móviles e incrustaciones
23. Actividad diaria en LinkedIn
24. BONUS: Consejos de expertos sobre LinkedIn

Estás a punto de leer los consejos y técnicas de LinkedIn que más deeste año000 blogueros y profesionales han notado e implementado con gran éxito.

Únase a los miles que han optimizado su#LinkedIn¡Perfiles para el éxito! -https://t.co/9pSUc3vHFU imagen.twitter.com/oa80ifXiEZ

—Admin (@mike_allton) 14 de octubre de este año

Empecemos.

1. ¿Por qué utilizar LinkedIn?

Quizás te preguntes: si no estás buscando un nuevo empleo (o simplemente estás manteniendo abiertas tus opciones), ¿por qué molestarte en crear el mejor perfil de LinkedIn posible? ¿Qué beneficio puedes aportarte a ti oa tu empresa un perfil de LinkedIn optimizado?

La respuesta, por supuesto, es: mucho. Él aquí por qué.

En primer lugar, tenga en cuenta que una gran cantidad de personas utilizan LinkedIn. LinkedIn tiene más de 300 millones de usuarios y la mayoría de ellos inicia sesión mensualmente. Eso significa muchos contactos potenciales. Hay 107 millones de usuarios solo en los EE.UU. UU., pero están representados en más deeste añopaíses.

LinkedIn tiene más de 300 millones de usuarios y la mayoría de ellos se conectan mensualmente. Eso significa muchos contactos potenciales.

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Lo que quizás resulte más interesante es que el usuario medio de LinkedIn pasa aproximadamente 17 minutos al día en la plataforma. Eso significa que los usuarios acuden a ella con la intención y la expectativa de pasar algún tiempo allí, a diferencia de Google+, por ejemplo, donde el tiempo medio de permanencia es de tan solo 7 minutos al día.

Los miembros de LinkedIn incluyen un alto porcentaje de directores ejecutivos y millonarios, junto con millones de personas que no tienen perfiles de Twitter ni Facebook, lo que lo convierte en la única plataforma en la que potencialmente puede llegar a ellos.

En segundo lugar, LinkedIn ha trabajado duro a lo largo de los años para establecer y mantener la reputación de la plataforma como “la red para profesionales”. Las personas tienden a no compartir información o imágenes personales que no tengan que ver con el tema en la plataforma y, por lo tanto, son más receptivas a temas y debates profesionales relacionados con los negocios. Esto significa que iniciar conexiones y conversaciones profesionales en LinkedIn no solo es normal, sino que se fomenta.

El sistema de mensajería de LinkedIn, InMail, está diseñado para ayudar a crear conexiones con personas interesadas y recientemente pasó por una revisión que dio como resultado nuevas políticas que entrarán en vigencia el 1 de enero. En esencia, ahora, si tienes uno de los planes LinkedIn Premium que te dan una asignación de mensajes InMail, puedes usarlos para enviar correos electrónicos a cualquier otro miembro de LinkedIn, independientemente de tu conexión con ellos. Y si respondes a tu mensaje, obtendrás crédito por ese InMail. Por lo tanto, tienes un incentivo para crear mensajes personalizados y relevantes, en lugar de spam masivo. Ya que, según LinkedIn, el 48% de los tomadores de decisiones B2B no responderán a los profesionales de ventas que no personalicen sus mensajes.

El 48% de los tomadores de decisiones B2B no responderán a los profesionales de ventas que no personalicen sus mensajes.

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Y Investis IQinformesque “Desdeeste año, el número de vendedores B2B y B2C que generan ventas a través de LinkedIn ha crecido de manera constante. Las agencias con sede en EE.UU. UU. califican a LinkedIn como la plataforma de redes sociales más importante para nuevos negocios”.

Entonces, dado el perfil general de membresía de LinkedIn y las increíbles oportunidades de ser visto y prospectar, creo que estará de acuerdo en que es hora de comenzar a mejorar su perfil de LinkedIn.

Volver al Profesional. Esta imagen aparecerá en cualquier lugar de LinkedIn donde haya información asociada contigo, es decir, actualizaciones de estado, publicaciones, resultados de búsqueda, discusiones grupales y, por supuesto, tu perfil. Las personas comenzarán a identificarte por tu imagen, y tu imagen ayudará a algunas personas a decidir si quieren entablar una conversación contigo, así que haz que cuente.

Y por supuesto, el hecho implícito aquí es que usted debe tener una foto de perfil. Según LinkedIn, los perfiles que incluyen una imagen de perfil reciben 14 veces más visitas.

Según LinkedIn, los perfiles que incluyen una imagen de perfil reciben 14 veces más visitas.

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Una opción es utilizar un selfie divertido pero profesional, y LinkedIn ofrece esta excelente presentación de SlideShare para crear el #WorkSelfie perfecto.

La guía de LinkedIn para el #WorkSelfie perfecto de LinkedIn

Volver al lado izquierdo será lo que cualquier persona puede ver desde tu perfil y, a lo largo del lado derecho, verás un conjunto de casillas de verificación para cada una de tus secciones. Por lo general, querrás que todas sean visibles, pero tómate un momento para revisarlas y asegurarte de que no sean invisibles para el público.

Además, tomemos un momento para revisar lo que otros miembros de LinkedIn también pueden ver. Haga clic en su imagen de perfil en la esquina superior derecha de la pantalla para acceder al menú de su cuenta y haga clic en Privacidad y configuración Aquí puede:

• Cerciorarse TODOS Puede ver su feed de actividades.
• Activar o desactivar las transmisiones de tu actividad
• Selecciona lo que otros pueden ver cuando ves su perfil (se recomienda imagen, nombre y título)
• Habilita el perfil abierto si eres miembro Premium

Volver al botón, haga clic en la flecha hacia abajo para revelar un menú de opciones adicionales y haga clic en Crear perfil en otro idioma .

Puede elegir entre varias docenas de idiomas y se agregan más periódicamente.

Cuando agregas idiomas adicionales, lo único que haces es crear una plantilla para tu perfil con gran parte de la misma información duplicada. Lo que no tienes es una traducción automática. Una vez que hayas agregado una o más plantillas de idioma, tendrás que crear u obtener traducciones precisas de tu Resumen y otros campos, e ingresarlos en consecuencia.

Para agregar texto traducido a uno de sus perfiles de idioma alternativo, simplemente seleccione ese perfil en el selector desplegable y luego edite como de costumbre. Solo se modificará esa versión de su perfil. Las nuevas secciones o aspectos de las secciones principales, como Experiencia o Proyectos, deben agregarse primero al perfil principal. Luego se copiarán automáticamente a todos los perfiles secundarios.

CONSEJO PROFESIONAL: Si tiene una audiencia internacional, considere cuidadosamente cada idioma o grupo demográfico. Si su alcance de servicios o productos es diferente para, por ejemplo, Italia, puede usar su perfil italiano para reflejar esas diferencias y decir algo completamente diferente en su Resumen.

Si bien aún no he tenido tiempo de conseguir traducciones precisas, tengo la intención de ofrecer versiones completas de mi perfil en español, francés e italiano. ¿Qué idiomas podrían ser adecuados para usted?

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11. Actualiza tus conexiones

Si nunca has utilizado las herramientas de networking de LinkedIn, o quizás hace tiempo que lo haces, ahora es un buen momento. De hecho, te recomiendo que hagas una comprobación rápida todos los meses para que puedas conectarte con las personas a las que les has enviado un correo electrónico recientemente. Básicamente, LinkedIn escaneará tus cuentas de correo electrónico (con tu permiso) y te ofrecerá enviar una invitación de conexión a cualquier miembro existente que LinkedIn encuentre en tu libreta de direcciones.

Dirígete a Conexiones y haz clic en Agregar conexiones . Selecciona un servicio de correo electrónico que estés usando actualmente, como Gmail, y sigue las instrucciones en línea para autorizar tu cuenta y permitir que LinkedIn identifique conexiones potenciales.

Una vez que LinkedIn haya analizado tu cuenta, verás una lista de personas a las que les has enviado un correo electrónico y que tienen cuentas de LinkedIn asociadas con esa misma dirección de correo electrónico. Dado que ya tienes su correo electrónico, LinkedIn no te pedirá que confirmes ni proporciones nada: puedes simplemente seleccionar a las personas que conoces y con las que quieres conectarte y LinkedIn enviará la invitación. Hace poco conecté mi cuenta de Gmail y me aparecieron más de 400 posibles nuevos contactos.

CONSEJO PROFESIONAL: Si bien LinkedIn te permite exportar tus contactos a un archivo CSV que luego puedes importar a un programa de marketing por correo electrónico como MailChimp, no lo hagas. Tus contactos de LinkedIn no se han suscrito a tu lista y no tienen interés en recibir tus ofertas por correo electrónico. Corres el riesgo de dañar tu reputación con cualquier persona a la que intentes contactar y vender de esa manera. Además, va contra las leyes de Estados Unidos y Canadá y te arriesgarías a recibir multas elevadas si envías un correo electrónico a un solo ciudadano de esa manera.

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12. Actualiza tu fondo

La sección Antecedentes incluye tu Resumen y cualquier medio que elijas asociar con él. Tu Resumen puede incluir hasta 40 caracteres y recomiendo encarecidamente que utilices todos los espacios disponibles. Según LinkedIn, los resúmenes que tienen más de 40 palabras aumentan las probabilidades de que aparezcas en las búsquedas adecuadas, lo que tiene todo el sentido. Cuanto más hables de tu negocio y de tu sector, más probabilidades tendrás de utilizar palabras clave importantes.

El primer error, y el más común, es escribir una breve biografía de uno mismo o de su historial laboral. No solo es aburrido, sino que también resulta ineficaz cuando se trata de conseguir un trabajo. No se trata de conseguir un trabajo, así que ¿por qué escribir para una entrevista de trabajo?

En lugar de eso, trate el campo Resumen como si fuera la página de inicio de su sitio web. Hable con sus clientes potenciales e intente realmente comunicarse con ellos e interactuar con ellos. Explíqueles un poco quién es usted, pero concéntrese más en lo que hace por las personas. Y esto no debe leerse como una lista de servicios. Las personas no compran servicios. Compran soluciones o experiencias. Si habla de cómo me va a ayudar, es mucho más probable que me identifique y quiera aprender más.

Dicho esto, al final de mi sección de Antecedentes incluyo una lista de servicios o temas específicos. Esto sin duda ayuda a optimizar tu perfil, pero también menciona algunos servicios específicos, como el pago por clic o la publicidad en redes sociales, que quizás no puedas incluir en el resto de tu texto.

Si eres miembro Premium, cuando vayas a editar tu Fondo, LinkedIn te ofrecerá sugerencias de palabras clave adicionales para agregar y resaltará palabras clave comerciales sólidas que ya estás integrando correctamente.

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13. Agregar medios/enlaces

Una de las características destacadas de tu perfil de LinkedIn es la opción de agregar contenido multimedia a algunas secciones. Los contenidos multimedia pueden incluir imágenes, enlaces o videos y pueden servir para ayudar a educar e involucrar a los visitantes del perfil.

Busque este icono en la parte superior derecha de las secciones:

En el Resumen, puedes agregar hasta 10 entradas de medios, que se mostrarán en forma de bloques superpuestos. Recomiendo encarecidamente seleccionar tus mejores publicaciones de blog y videos más apropiados y vincularlos aquí. Inicialmente, solo se mostrarán los primeros cinco, así que prioriza los enlaces a tus medios y haz que los dos primeros sean los más importantes.

Además de la sección Resumen, también puedes agregar Medios a los puestos individuales que hayas ocupado dentro de Experiencia y a las instituciones individuales a las que hayas asistido dentro de Educación. Nuevamente, dado que estás usando tu perfil de LinkedIn para obtener clientes potenciales y ventas para tu negocio, es probable que tus trabajos anteriores y las escuelas a las que hayas asistido no tengan importancia. Sin embargo, es de suponer que hayas incluido tu negocio actual como tu trabajo actual dentro de Experiencia, así que aprovecha esta función y agrega un par de enlaces más allí, tal vez a servicios específicos o páginas de destino clave. Elegí vincular a la página Acerca de de The Social Media Hat, así como a nuestra página de servicios clave.

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14. Revisar las acreditaciones de habilidades

La sección de recomendaciones de habilidades es una de las funciones más malinterpretadas y criticadas de LinkedIn, por lo que no sorprende que la mayoría de las personas no aprovechen todo lo que esta sección tiene para ofrecer. Sin embargo, según LinkedIn, los miembros que incluyen habilidades y utilizan esta sección reciben 13 veces más visitas a su perfil.

Según LinkedIn, aquellos que utilizan la sección de Recomendaciones de habilidades obtienen 13 veces más visitas a su perfil.

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Y la mayoría de las críticas se deben al hecho de que los miembros pueden recomendar a otros miembros por cualquier cosa, por lo que es posible que otras personas te apoyen por habilidades que no tienes o que no querrías mostrar en tu perfil. Sin embargo, conservas el control total sobre qué habilidades se muestran e incluso sobre cuáles pueden ser tus recomendaciones.

Haga clic en Editar junto a la sección Avales de habilidades para editar sus habilidades.

Primero, si realmente no quieres usar esta función, puedes desactivarla aquí.

A continuación, puedes elegir si quieres o no animar a tus contactos a que te apoyen (¡SÍ!) y si quieres o no que te animen a que te apoyen a ellos (¡TAMBIÉN SÍ!).

A continuación, verás una lista de las habilidades que ya has añadido y un campo para añadir más. Puedes incluir hasta 50 habilidades, ¡así que rellénala! Asegúrate de haber decidido por ti mismo cuáles son las 50 habilidades por las que quieres que te avalen, ya que esto garantizará que no recibas muchas recomendaciones por habilidades aleatorias. Consulta la lista de palabras clave de LinkedIn que creamos anteriormente.

Ahora es el momento de priorizar esas habilidades. Las habilidades que son más relevantes para tu negocio y el tipo de trabajo que quieres conseguir deben aparecer primero, así que arrastra tus habilidades hasta que estén en el orden que quieras. Una vez guardadas, las diez principales aparecerán junto con las miniaturas de tus patrocinadores, seguidas de una lista de las siguientes 15 habilidades y un botón para ver las 25 finales. Así que ten en cuenta que solo tus 25 principales habilidades se ven en tu perfil.

Dado que las primeras diez habilidades son las que los visitantes de tu perfil pueden recomendar fácilmente, suelo incluir en la lista de las diez mejores habilidades para que aumenten las recomendaciones. Por ejemplo, hace poco agregué “Blog Coach” como habilidad además de las habilidades “Blogging” y “Content Marketing” que ya estaba mostrando. Como es una habilidad nueva, todavía no ha recibido muchas recomendaciones, así que la puse en mi lista de las diez mejores para que reciba más atención. Pronto estará en la lista de las 99+ como muchas otras habilidades.

Tener estas habilidades cumple dos propósitos importantes. En primer lugar, son usos adicionales de las palabras clave de las que hablamos antes. Tus habilidades deben reflejar los temas y la experiencia que buscan los clientes potenciales. En segundo lugar, muchos clientes potenciales verán esta lista y, si has hecho un buen trabajo optimizando las habilidades y obteniendo recomendaciones, esta sección te ayudará a reafirmar lo que mencionaste en la sección Antecedentes anterior.

Antes de continuar, permítanme abordar una pregunta obvia que muchos de ustedes pueden tener en este momento: "¿Cómo consigo más recomendaciones?". Nunca recomiendo pedir recomendaciones. O se lo estás pidiendo a personas que no conoces y eso es incómodo, o se lo estás preguntando a personas que sí conoces y con las que has trabajado, y eso parece un desperdicio. Si he trabajado para ti y he hecho un buen trabajo, me conviene más pedir una recomendación, a lo que llegaré en un momento. En cambio, céntrate en dar recomendaciones. Cada vez que veas el perfil de alguien, LinkedIn te sugerirá algunas recomendaciones y, siempre que te parezcan apropiadas, sigue adelante y recomendalas. Luego, LinkedIn mostrará cuatro de tus otras conexiones y te recomendará habilidades por las que recomendarlas, hazlo también. Cada vez que recomiendes a otra persona, esa persona recibirá una notificación de que lo hiciste por ella y se le pedirá que te recomiende a ti por una habilidad a cambio.

¿Ves la belleza de este sistema? No solo eres amable con otras personas y fomentas más recomendaciones para ti, sino que también les estás "enviando" información a tus otras conexiones de una manera muy discreta pero valiosa.

Tan pronto como hayas terminado de optimizar tus propias habilidades, ve a recomendar a un grupo de tus contactos. Haz que esto forme parte de tu rutina diaria en LinkedIn (sobre lo que nos extenderemos en un momento).

(Dicho esto, si cree que he demostrado una especial experiencia con LinkedIn como resultado de esta u otras publicaciones, no dude en visitar mi perfil de LinkedIn, desplácese hacia abajo en la sección Recomendaciones de habilidades y deme una recomendación positiva para "LinkedIn" haciendo clic en el botón + a la derecha de esa habilidad. ¡Gracias!)

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15. Mueva las secciones

Otra característica que muchos miembros de LinkedIn desconocen es que algunas de las secciones de su perfil se pueden mover, lo que le permite personalizar y priorizar la información que presenta a sus conexiones y prospectos.

Busque este icono en la parte superior derecha de sus secciones:

Las secciones que se pueden reorganizar incluyen:

1. Resumen
2. Avales de habilidades
3. Publicaciones
4. Certificaciones
5. Proyectos
6. Información adicional
7. Causas de la experiencia de voluntariado
8. Organizaciones
9. Experiencia
10. Educación
11. Cursos

Y ese es el orden en el que muestro actualmente mi información. Tenga en cuenta que Experiencia y Educación están casi al final, eso se debe a que ninguno de mis clientes y clientes potenciales me ha preguntado nunca a qué escuela asistí ni cuáles fueron mis trabajos anteriores. Si está tratando de conseguir un trabajo, estos son puntos de datos críticos, pero no importantes para conseguir negocios.

Dentro de algunas de las secciones, también puedes reordenar los elementos. Ya hablamos de las acreditaciones de habilidades, pero también debes revisar el orden de la información que tienes dentro:

• Publicaciones
• Proyectos
• Causas de la experiencia de voluntariado
• Educación

También es posible que estés usando algunas secciones que yo no uso: idiomas, premios honoríficos, resultados de exámenes o patentes. Si es así, asegúrate de usarlas y colocarlas en el lugar correspondiente.

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16. Agregar/Actualizar proyectos

La sección Proyectos es un lugar ideal para mostrar parte de tu trabajo actual, similar a un portafolio. Una de las mejores formas de comunicarle a un cliente potencial lo que puedes hacer por él es mostrándole lo que has hecho para otras empresas similares.

Lamentablemente, actualmente es una sección bastante estática. Los proyectos individuales se enumeran de forma muy similar a la experiencia laboral anterior, sin la opción de agregar contenido multimedia. Si puede proporcionar una descripción destacada de lo que hizo, o tal vez los nombres o las marcas en sí le den algo de peso, definitivamente aproveche. Sin embargo, si trabaja en un campo más visual, le recomiendo tener un portafolio atractivo en su propio sitio web y vincularlo desde aquí.

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17. Agregar/Actualizar publicaciones

La sección Publicaciones no solo incluye libros y trabajos escritos publicados, aunque si ya has publicado algo, definitivamente deberías incluirlo aquí. También puedes incluir enlaces a publicaciones de blogs, en particular si has contribuido con artículos en sitios que no sean el tuyo.

Primero enumero mi libro y luego algunos de mis mejores artículos invitados en otros sitios y publicaciones.

No recomendaría incluir aquí todos y cada uno de los artículos que has escrito como invitado, sino solo una buena muestra para mostrarle a un posible cliente que has sido publicado en otro lugar, más allá de tu propio sitio web. De 4 a 6 entradas en esta sección parece una cantidad razonable, pero, por supuesto, siempre hay excepciones. Así como la regla de una página en el currículum puede ser violada por alguien con una trayectoria excepcional, si has sido publicado en una docena de lugares increíbles o tienes una extensa biblioteca de libros de tu autoría, inclúyelos.

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18. Pide recomendaciones y da recomendaciones

Las recomendaciones son una herramienta extraordinariamente poderosa dentro de LinkedIn. Representan reseñas independientes de su empresa y pueden ser de gran ayuda para demostrar su experiencia ante posibles clientes.

Y aunque las recomendaciones sólo se pueden mostrar para el puesto específico para el que fueron otorgadas, siguen siendo una poderosa herramienta de conversión.

Asegúrate de mostrar todas las recomendaciones que has recibido y, luego, tómate el tiempo de pedir recomendaciones a tus clientes y contactos satisfechos.

Tenga en cuenta que dije “sus clientes satisfechos y sus contactos”. No pida recomendaciones a sus otros contactos, que nunca han trabajado con usted. Si no lo conozco más allá de nuestra conexión de LinkedIn, ¿por qué lo recomendaría?

Dicho esto, cada vez es más habitual que la gente recomiende a otras personas basándose en el valor que han aportado, incluso si no se trata de un puesto remunerado. Por ejemplo, hace poco escribí una recomendación para Peg Fitzpatrick basándome únicamente en el contenido de su blog y en el increíble conocimiento que ha compartido conmigo de forma gratuita. Ofrecí esa recomendación sin ninguna expectativa de recibir una a cambio, pero el hecho es que cuanto más a menudo recomiendes a otras personas, en particular para relaciones y beneficios menos transaccionales, más recomendaciones recibirás a cambio.

También tengo un artículo que puede ayudarte a escribir recomendaciones de LinkedIn para que sean poderosas y efectivas, pero que no requieran mucho tiempo para crearlas.

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19. Comparte periódicamente actualizaciones de estado relevantes e interesantes

Compartir actualizaciones de estado en LinkedIn no se trata solo de poner tu contenido en el feed y generar tráfico: se trata de establecer tu reputación y autoridad sobre un tema determinado. Se trata de demostrar la voluntad de compartir información que tus seguidores puedan encontrar útil. Y se trata de asegurarte de que tu presencia en LinkedIn sea activa y atractiva.

Por eso, compartir actualizaciones ayuda a mantener tu perfil actualizado y a atraer más atención hacia él.

Pero no olvides la parte “relevante e interesante”. No puedes simplemente enviar spam con noticias y ofertas especiales de la empresa o noticias al azar. A diferencia de Facebook, tus contactos esperan que les brindes contenido profesional y de valor real. Eso significa compartir tus propias publicaciones de blog, así como enlaces a artículos y contenido de otras personas. Noticias e información que se relacionen con tu negocio y que sean de interés para tus seguidores.

Por ejemplo, si trabajas en el campo de las redes sociales o en el de los negocios o el marketing en general, compartir esta publicación en tu feed de LinkedIn resultará útil para tus seguidores y te permitirá estar al día. Solo tienes que hacer clic en el botón para compartir y añadir una frase sobre por qué crees que esta guía les resultará útil a otras personas.

Recomiendo una combinación de actualizaciones en vivo y actividades previamente programadas.

Las actualizaciones en vivo son simplemente publicaciones de contenido que captan mi atención a lo largo del día. La mayoría de las veces, son publicaciones de mis otras conexiones, de las que hablaré en un momento. Las actualizaciones también pueden incluir las últimas publicaciones de mis blogueros favoritos, noticias de mi sector u otros artículos que he encontrado mediante herramientas como Feedly o Google Alerts.

La actividad programada previamente es en un 75 % mi propio contenido permanente. Tengo más de 400 artículos aquí en mi sitio que son todos permanentes e interesantes... y que muchos de mis seguidores y conexiones extrañaban. Al volver a compartir este contenido antiguo de manera habitual, puedo mostrar esos artículos a muchas más personas. Utilizo AgoraPulse para programar y administrar mis actualizaciones de estado de LinkedIn.

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20. Publica publicaciones periódicamente

LinkedIn ha implementado una plataforma de blogs dentro de la red que te permite crear y publicar publicaciones como lo harías en tu propio blog. He compartido mis propias experiencias y por qué creo que es una gran idea en general, pero por ahora, centrémonos en lo que las publicaciones hacen por tu perfil.

Cuando compartes una actualización de estado en LinkedIn, aparece en el flujo de tus seguidores y rápidamente queda oculta entre las actualizaciones de todas sus otras conexiones. Sin embargo, cuando creas una publicación, aparece en la parte superior de tu perfil, justo encima de tu resumen. De hecho, aparecen tus dos publicaciones más recientes. Si incluyes una buena imagen con las publicaciones, realmente agregan un gran elemento al frente y al centro. (Esta es también la razón por la que es tan importante no publicar basura allí).

Así como lo haces con tu propio blog, asegúrate de compartir regularmente nuevas publicaciones interesantes directamente en LinkedIn.

CONSEJO PROFESIONAL: recomiendo encarecidamente publicar contenido exclusivo en tu perfil de LinkedIn. Si bien es tentador difundir los artículos de tu blog (y ciertamente está bien hacerlo de vez en cuando), tu audiencia se cansará rápidamente de tus publicaciones si eso es todo lo que haces. En lugar de eso, mezcla publicaciones e ideas nuevas y considera usar LinkedIn como un lugar para publicar un estilo de contenido ligeramente diferente. Las publicaciones de liderazgo de opi